Podcastul The Lead Generation Episodul 53: Laurie Wang

Invitatul nostru genial de astăzi este Laurie Wang, un strateg de afaceri, un vorbitor principal și un consultant care ajută companiile să valorifice puterea rețelelor sociale pentru a-și crește profitul.

În acest episod, veți auzi câteva dintre cele mai bune sfaturi ale lui Laurie pentru a vă dezvolta canalul YouTube, a valorifica puterea diferitelor platforme de socializare, a lua adepți în rețelele sociale și a-i transforma în abonați la e-mail și pentru a deveni un expert cunoscut în domeniul dvs.

Recomandări cheie

• Testați totul (inclusiv presupunerile dvs.). Abordați marketingul ca pe un experiment constant, astfel încât să vă puteți îmbunătăți rezultatele la fiecare pas.
• Creați cu părtinire spre conținutul veșnic verde. În special pe YouTube, videoclipurile tale ar putea fi văzute timp de cinci sau mai mulți ani pentru a atrage noi afaceri.
• Includeți detalii de conținut în primul comentariu. Obțineți mai multă implicare în rândul spectatorilor dvs. YouTube, postând primul comentariu cu marcaje temporale video și o întrebare.
• Cumpărați mai întâi echipamente audio mai bune. O cameră grozavă este un lucru plăcut de a avea, dar un microfon excelent este o necesitate pentru a crea videoclipuri online.
• Reutilizați conținutul peste tot. Concentrați-vă pe crearea de conținut excelent care poate fi împărțit în diferite formate pentru diferite canale de social media.
• Eficiența contează, mai ales dacă ești părinte. Folosiți instrumente precum Notion și fiți mai intenționat în ceea ce vă concentrați, astfel încât să puteți menține impulsul în afacerea dvs. fără a vă epuiza.
• Adaugă b-roll semnificativ videoclipurilor tale. Folosiți elemente vizuale care vă consolidează autoritatea și ceea ce predați în mintea spectatorilor.
• Următorul tău produs ar putea fi sub nasul tău. Transformă un magnet eficient de plumb gratuit într-un generator de venituri cu costuri reduse.
• Iubește procesul, nu doar rezultatele. Realizarea atrage atenția, dar atunci când iubești procesul, vei avea mai multe șanse să ajungi acolo.

Resurse menționate

• LaurieWang.com
• Laurie pe YouTube
• Trusa de pornire cu instrumente de afaceri online de la Laurie
• Planificatorul de conținut social media al lui Laurie
• Noţiune
• Kit YouTube pentru începători (pe kit.co)
• Camera Sony Alpha 6600
• Microfon Shure MV7
• Canva
• Pexeli
• Amy Porterfield (Aviz de două săptămâni)
• Marie Forleo (Totul este de înțeles)
• Justin Odisho

Nu vrei să ratezi un episod?

Abonați-vă la Podcastul The Lead Generation și primiți notificări de îndată ce este lansat un nou episod.

Trimite-mi episoade noi!

Transcriere

Cine este Laurie Wang

Bob Sparkins: Laurie, mă bucur să te am în acest episod al podcastului Lead Generation. Mersi ca te ai alaturat.

Laurie Wang: Mulțumesc că m-ai primit, Bob.

Bob: Acum vom aborda o mulțime de subiecte diferite pentru că te-ai ocupat de asta de peste un deceniu. Și primul lucru pe care îmi place să-l întreb pe oaspetele nostru, totuși, este care este impactul pe care îți place să îl ai asupra oamenilor cu care lucrezi și care le transformă viața.

Laurie: Da, Bob, deci ceea ce mă luminează cu adevărat este să merg în audiență, de exemplu, în timpul evenimentelor de discurs sau atelierelor mele și să-i văd luând ceva cu adevărat valoros din acea sesiune, deoarece am simplificat conceptul pentru a fi la fel de ușor ca posibil de înțeles. Și motivul pentru care cred în asta este pentru că cred că în industria de marketing, în special în marketingul digital, de multe ori există această complexitate în jargon care, din păcate, nu ar trebui să existe și face lucrurile mult mai greu de înțeles și de fapt, îi îndepărtează pe oameni care sunt poate antreprenori solizi, întreprinderi mici, să folosească de fapt unele dintre aceste concepte pentru a-i ajuta să-și dezvolte afacerile.

Așa că, pentru a auzi feedback de la oameni, să spunem în câteva luni după ce au participat la evenimentul meu sau au fost la sesiunile mele de coaching și mi-au spus toate transformările pe care le-au avut în afacerea lor, asta este ceea ce mă luminează cu adevărat în ceea ce Fac și pentru a crea mai mult impact ca acesta în viitor.

Adoptă o mentalitate de testare

Bob: E minunat. Ca profesor pregătit profesional și acum, evident, profesor de marketing pentru Leadpages, pot simți cu adevărat cât de mare este un lucru, mai ales acum că putem reveni în public, să fim din nou pe scenă și să văd fețele luminând din nou și vom acoperi o mulțime de lucruri. Avem un studiu de caz grozav pe care l-am făcut deja cu tine. Așa că nu am de gând să intru prea mult în biografia ta pentru acest episod, dar există o lecție pe care ai învățat-o pe vremea ta la Ogilvy & Mather pe care o duci și astăzi, când tocmai ți-ai tăiat dinții? cum se spune, în lumea marketingului?

Laurie: Așadar, singurul lucru pe care l-am luat cu adevărat și îl menționez tot timpul în toate atelierele și prezentările mele, note-cheie, este că vrem să îmbrățișăm o mentalitate de testare și asta se aplică cu adevărat fiecărei persoane. Indiferent dacă sunteți un freelancer în prezent, tocmai vă udați picioarele în marketing sau poate că sunteți proprietar de afaceri care dorește să încerce lucruri noi, să încerce strategii noi în strategia dvs. de marketing, este că doriți să vă gândiți cum să mă asigur că testez. tot ceea ce am o teorie potențială în spate.

Deci, să presupunem că aveți în prezent două tipuri diferite de pagini de destinație pe care doriți să le testați în afacerea dvs., fără a le testa cu adevărat în lumea reală, nu veți ști exact ce ar putea duce la rezultate. Și cu toții ne gândim că poate concurentul nostru face ceva care arată cu adevărat strălucitor și frumos și care probabil va funcționa pentru afacerile noastre. Dar audiența fiecărei persoane este diferită. Afacerea fiecărei persoane este diferită, iar modul în care publicul dvs. vă percep conținutul va fi foarte diferit de ceea ce fac alții în același timp. Deci, fără testare, nu veți ști niciodată cu adevărat rezultatul din spatele acestuia, iar datele nu mint niciodată cu adevărat.

Bob: Este adevărat. „Numerele nu mint. Oamenii fac." Asta obișnuia să spună fratele meu tot timpul și nu știu dacă l-a luat din altă parte, dar cu siguranță mi-a rămas.

Când vă uitați la testarea ofertelor și a lucrurilor de genul acesta, aveți o gamă de servicii și produse pe care le oferiți. Cum testezi care va fi următorul tău lucru?

Laurie: E o întrebare grozavă. Deci, pentru mine, chiar vine din feedback-ul publicului și cred că totul vine cu adevărat de la publicul pe care îl deserviți în prezent. Și, din partea mea, o mare parte din acestea provin fie de pe YouTube, fie de diferitele platforme de social media pe care sunt de fapt. Cred că, la sfârșitul zilei, dacă ei sunt cei care mă urmăresc în călătoria mea, vreau să-i implic cât mai mult în proces. Deci, ori de câte ori am o idee nouă despre un proiect sau poate despre un nou planificator sau un nou tip de produs digital pe care vreau să îl vând publicului meu, înainte chiar să o creez, vreau să mă asigur că le este de fapt util, ei. chiar vreau să-l cumpăr. Așa că, de obicei, făceam sondaje sau întrebări în buletinele mele informative pentru a le cere părerile lor, iar ei devin de fapt parte a procesului de a crea acel produs și, în cele din urmă, acel produs devine ceva pe care toată lumea va dori de fapt să-l cumpere.

Cum să crești un nou canal YouTube

Bob: Este un sfat grozav. Menționați YouTube. Vom vorbi puțin despre asta într-o clipă. În primul rând, felicitări pentru creșterea canalului respectiv. Știu că ai început-o acum câțiva ani. Chiar ai început să lovești tare în ultimul an și jumătate. Există ceva în jurul comentariilor pe care chiar se pare că îl faci mai strategic? Pentru că ceea ce am observat, am o suspiciune cu privire la care va fi răspunsul tău, dar se pare că iei comentariul tău foarte în serios și vreau să știu ce fel de sfaturi ai putea avea pentru cei care abia încep la primul lor anul canalului lor de YouTube.

Laurie: Așa că am început YouTube acum câțiva ani, vreo patru sau cinci sau cam așa ceva. Și la acea vreme, YouTube era de fapt un tip de platformă foarte diferit față de locul în care se află acum. Și motivul pentru care spun acest lucru este pentru că la acea vreme era într-adevăr în jurul numerelor de abonați, în care cu cât ai mai mulți abonați, cu atât ai mai multă expunere în algoritm, oamenii merg înainte și urmăresc videoclipurile tale, iar apoi asta chiar conduce la o expunere mai mare. pe canalul tău ca urmare a acestui fapt.

Acum câțiva ani înainte, ceea ce am observat este că pentru canalele mai mici și creatorii mai mici care încep de la început, au de fapt un potențial foarte mare de a fi expuși la mult mai mulți oameni pe YouTube decât atunci când era anterior. . Deci, de exemplu, dacă ar fi să public un conținut care are calitatea audio și vizuală la care se așteaptă publicul de pe YouTube, plus faptul că este de fapt un conținut foarte relevant, care este bine cercetat, a fost creat foarte bine, bine. -structurat, atunci YouTube va lua de fapt toate acestea drept semnale pozitive și le va arăta publicului potrivit de pe YouTube pentru a vă oferi mult mai multă expunere decât nu ați avea-o ca un mic YouTuber.

Și cred că un lucru care a ajutat cu adevărat canalul meu să se dezvolte de-a lungul timpului este că, în calitate de cineva pe care îl urmăresc destul de îndeaproape online, Gary Vaynerchuk a spus: „Crema se ridică întotdeauna la vârf”. Așadar, dacă creați conținut de calitate și conținut relevant pentru publicul dvs. pe care știți că îl vor găsi util, atunci asta va atrage din ce în ce mai mulți oameni pe acest canal, care are mult mai multă posibilitate de descoperire pe YouTube față de orice alte platforme de social media. Și este de fapt veșnic verde pentru că atunci când creezi un conținut, acesta durează ani și ani în viitor. Mai am videoclipuri de acum cinci ani în care oamenii încă cercetează acest subiect și îmi descoperă canalul din cauza asta.

Așa că cred că este un loc grozav în care să-ți investești timpul ca youtuber sau începător și, de asemenea, vei învăța de-a lungul procesului, cum să-ți îmbunătățești videoclipurile, să le îmbunătățești calitatea învățând de la publicul tău. și ceea ce transmit canalului tău din acel moment.

Strategia pentru primul comentariu pe YouTube

Bob: E foarte tare. Și după ce îți publici videoclipul, se pare că ai un anumit tip de tactică pe care o iei cu primul comentariu pe măsură ce este lansat. Poți să vorbești puțin despre ceea ce faci acolo în mod intenționat?

Laurie: Da, grozavă întrebare. Deci, la primul comentariu, de obicei, ceea ce fac este să postez de obicei un comentariu de la mine și ceea ce înseamnă, de fapt, descrie despre ce este videoclipul, poate cu unele marcaje temporale din videoclip pentru a le spune oamenilor unde să meargă pentru anumite momente. videoclipul. Este foarte util pentru ei să vizioneze de acolo. Și cred că oamenii apreciază asta pentru că în zilele noastre avem o perioadă foarte scurtă de atenție ca indivizi.

În medie, cred că durata noastră de atenție este de fapt mai scurtă decât un pește de aur, nu? Mai puțin de opt sau nouă secunde. Deci, din această perspectivă, doriți să le faceți cât mai ușor posibil pentru alții să consume conținutul dvs. lung pe YouTube. Iar a avea un loc în care oamenii să poată intra în mod special pentru a găsi acel moment cheie din care pot învăța poate fi o modalitate foarte bună de a câștiga acel fan și de a câștiga acel fan înfuriat pe termen lung.

Așa că cred că a avea genul de lucruri pe care le pui în esență ca prim comentariu are două scopuri. Una este că vă permite să creați acea conexiune cu publicul dvs. pentru a le face mai ușor să digere conținutul dvs.

Dar, în al doilea rând, oferă și YouTube un factor pozitiv în ceea ce privește faptul că acum aveți un comentariu suplimentar imediat după ce vă publicați efectiv videoclipurile. Și apoi asta încurajează și alte comentarii să apară, deoarece pui o întrebare, poate în comentariu, ca un îndemn la acțiune către alții pentru a-și contribui cu opiniile. Și consider că asta a ajutat foarte mult, în opinia mea, la videoclipurile mele până acum.

Bob: Îmi place foarte mult pentru că mulți oameni pun doar acest tip de informații în descriere și nu știu care sunt statisticile. Voi inventa un număr, 85% dintre oameni nu fac clic pe Citiți mai multe din acea descriere, așa că nu văd niciodată toate lucrurile grozave care sunt acolo, dar dacă sunt pe telefon sau pe computer, sunt probabil că veți vedea comentariile și aveți acele informații acolo.

Și, de asemenea, nimeni nu vrea să fie primul comentariu decât dacă ești cineva care este doar unul dintre acei oameni care își dorește întotdeauna să fie primul comentariu.

Laurie: Da, exact.

Bob: Așa că pornirea mingii cred că te ajută cu adevărat.

Ce este în setul dvs. de instrumente YouTuber?

Bob: Înainte de a trece la celelalte părți ale rețelelor sociale, rămânând cu YouTube pentru un moment, unul dintre lucrurile pe care le-ați menționat este calitatea videoclipurilor pe care le creați și este ceva care evident ne-a atras atenția. Am colaborat cu dvs. cu câteva videoclipuri. Dă-ne câteva instrumente. Ce folosești pentru o cameră și ce instrument nu poți trăi fără software-ul care joacă un rol major în procesul tău de creare video?

Laurie: Da, cu siguranță. Deci, există de fapt o întreagă listă pe canalul meu pe care o pot împărtăși cu toată lumea după aceea, dacă doriți să o verificați. Se numește Kitul YouTube pentru începători. În esență, este kit.co unde poți să faci link la toate camerele și obiectivele pe care le folosești în prezent ca YouTuber. Și te poți simți liber să-l verifici și pe cel al meu.

Deci, camera pe care o folosesc în momentul de față, pe care o vedeți în cele mai recente videoclipuri este Sony Alpha 6600. Și, în esență, cum o numiți, ca o cameră cu cadru decupat, unde este foarte portabilă, este foarte ușor de luat cu tine. Dacă faci vloguri, de exemplu, care prezintă călătoria ta de afaceri, îl poți duce la întâlnirile tale și îl poți pune între tine și cineva cu care te întâlnești pentru a înregistra materialul respectiv. De asemenea, folosesc acest obiectiv numit Sigma, care este cadrul, cred că este cel de 1,4 milimetri, unde, în esență, oferă un fundal bokeh foarte frumos camerei dvs., dar în același timp are această senzație foarte intima pentru că este un fundal foarte larg. lentila unghiulara. Deci aveți această adâncime mult mai mare de câmp pe care o vedeți de fapt. Așa că simți că vorbești cu acel individ care este publicul tău chiar în fața camerei, bea un ceai, bea o cafea cu tine. Este genul ăsta de relație intimă.

Și, de asemenea, pentru partea audio, care cred că este atât de importantă... Deci, uneori, oamenii ar putea avea o toleranță foarte mare pentru un videoclip de calitate scăzută, dar când vine vorba de audio, vrei să te asiguri că ai cea mai bună calitate posibilă, deoarece oamenii au tendința, cred, să devină mai sensibili în ceea ce privește modul în care vă aud de fapt vocile.

Îmi amintesc că am avut un astfel de comentariu în primele zile ale videoclipurilor mele în care oamenii spuneau: „Laurie, sună ca și cum ai fi într-o cameră de ecou chiar acum sau așa ceva, dar vocea ta nu este foarte clară și nu te aud. ” Și cred că asta îi îndepărtează pe oameni.

Deci, dacă puteți, aș spune că investiți mai mult în echipamente audio grozave, decât să începeți cu o cameră cu adevărat high-end. Și cel pe care îl folosesc acum, ca să fiu sincer, nu este cel mai mare în ceea ce privește intervalele de preț de pe piață, dar cred că încă obții o calitate video foarte bună din el. Iar cel audio pe care îl folosesc este Shure MV7 în acest moment și probabil că vedeți asta pe toate rețelele sociale. Ca orice YouTuber sau podcaster are asta chiar acum, deoarece este un microfon USB și este că se conectează fără probleme la laptop, dar este și un microfon XLR, ceea ce înseamnă că, dacă aveți acele echipamente de sunet de lux pe care le aveți vrei să-l conectezi, poți folosi și cealaltă interfață. Deci are această flexibilitate care îmi place și faptul că este de fapt mult mai accesibil decât microfoanele Shure mai sofisticate pe care le vedeți mai târziu în gamă.

Și din nou, toate acestea împreună oferă într-adevăr un pachet foarte accesibil pentru care cineva să înceapă, dar cu echipamente de înaltă calitate, care le oferă acel efect audio și vizual pe care și-l doresc și pe YouTube.

Bob: Foarte bine. După cum ați menționat, aveți o resursă pentru a le permite oamenilor să cunoască toate instrumentele diferite pe care le utilizați. Vom merge mai departe și vom conecta la asta în notele emisiunii de la leadpages.com/podcast. Așa că asigurați-vă că vă conectați acolo pentru a obține toate aceste bunătăți suculente. Mai avem câteva de împărtășit cu tine.

A deveni un marketer social în formă de T

Bob: Acum, haideți să ne schimbăm puțin direcția în celelalte domenii ale rețelelor sociale și, evident, aveți un canal pe toate cele mai importante. Menționați într-un videoclip care a fost lansat nu cu mult timp în urmă despre a fi un agent de marketing în formă de T. Și mă întreb dacă același lucru este valabil și în rețelele sociale de a avea un loc și o prezență pe toate canalele, dar intri în profunzime într-unul singur. Faci asta pentru tine sau încerci să fii cât mai mult posibil pe toate platformele?

Laurie: Absolut. Deci există doi factori, două părți ale lui.

Acum, o latură este că cred că ar trebui să avem acea expertiză de marketing în formă de T într-un singur canal de socializare, deoarece de obicei există unul pe care îl simți individual, fie ca freelancer, fie ca agent de marketing, fie chiar ca proprietar de afaceri, că gravitează spre că îți place mai mult.

Așa că, de exemplu, de partea mea, în primele zile ale carierei mele, mi-a plăcut foarte mult Instagram. Și cred că Instagram pentru mine și astăzi este un loc în care este distractiv să stau cu alții în spațiul meu, să am discuții cu ei, fie să-mi împărtășesc poveștile, fie să-mi partajez conținutul din feed. În același timp, construiți acea prezență chiar pe această platformă, fiind prolific pe ea cât mai mult posibil, deoarece vă concentrați pe un singur loc, mai degrabă decât să vă împărțiți atenția în prea multe locuri simultan.

Dar, în același timp, cred că acum îți poți permite să fii prolific pe alte platforme în același timp, dacă ai un conținut pilon, conținut pilon, adică dacă ai în prezent, să zicem, un episod podcast săptămânal sau un conținut YouTube săptămânal care iese, acesta este un conținut de formă lungă pe care îl puteți folosi ca conținut pilon. Și ceea ce înseamnă acum este acea bucată mare de conținut acum, care are de obicei aproximativ 20 de minute pe YouTube sau șapte minute, poate dura până la o oră pe podcast, apoi o poți împărți în diferite bucăți mai mici de conținut pe care îl puteți reutiliza pe toate celelalte canale de socializare.

Și într-unul dintre videoclipurile pe care le-am lansat, care este cel de planificare a rețelelor sociale, vorbesc despre modul în care îl folosesc pe scară largă în afacerea mea pentru a economisi timp și efort, deoarece acum sunt părinte cu o fiică care are trei ani. Cu siguranță mă ține ocupat și cred că de multe ori trebuie să mă gândesc creativ cum să creez mai mult timp cu cele pe care le am în prezent și cum pot crea mai mult conținut care reutiliza ceea ce am deja în prezent.

Deci, să spunem săptămânal, am această bucată mare de videoclip YouTube pe care l-am creat, multe cercetări în acest sens, multă planificare, apoi ceea ce fac este să-l împart în bucăți mai mici de conținut video vertical pe care acum le pot reutiliza. pe toate canalele mele de socializare, deci Instagram Reels, TikTok, pe scurtmetraje YouTube, chiar și pe LinkedIn. Așa că am testat pe LinkedIn, dacă utilizați un videoclip vertical, care acum are performanțe mult mai bune decât dimensiunile video orizontale. Deci, din nou, o altă modalitate grozavă de a folosi într-adevăr acea bucată de conținut și de a fi peste tot în același timp, de asemenea, acum având o cantitate nelimitată de idei de conținut de reutilizat iar și iar.

Bob: E tare. Îmi place acest mic sfat pe care tocmai l-ai dat pentru testare pe LinkedIn pentru că, deoarece unii oameni s-ar putea să fi fost introduși în acest episod, ne-ai fi văzut pe Laurie și cu mine pe LinkedIn cu un clip social pentru că facem exact ceea ce ești tu. vorbim despre, dar am folosit în mare parte fie versiunea pătrată, fie versiunea orizontală, iar apoi am făcut versiunea verticală pe Instagram și în alte locuri. Shorts YouTube vor fi disponibile în curând. Este grozav să știi că testezi asta și vezi că practic este spațiu pentru ochi, așa că orice îți permite spațiu vertical, încearcă să-l iei cât mai mult posibil. Cred că e chiar inteligent.

Jonglează cu mai multe pălării ca părinte antreprenorial

Bob: Ai menționat și ceva aici despre care vreau să atrag atenția și care este să mă asigur că reutilizați lucrurile. Ești părinte. Sunt tată a doi copii mici. Suntem amândoi căsătoriți cu antrenori, ceea ce este amuzant. Probabil că despre asta am putea vorbi separat altă dată. Cum jonglați cu lucrurile de familie care se întâmplă cu vârsta respectivă și faceți toată această muncă grozavă cu conținutul dvs.? Cum faci asta? Externalizați o parte din el? Ce fel de disciplină ai pentru a face din asta o rutină a afacerii tale?

Laurie: Așa că, fiind părinte, de multe ori trebuie să fiu cu adevărat creativ în ceea ce aleg să-mi fac afacerea și la ceea ce spun nu. Și într-adevăr o mare parte se reduce la de ce o fac? Așa că există o mulțime de lucruri în afacerea mea în acest moment care arată cu adevărat strălucitoare pe care vreau să le fac. De exemplu, aș putea începe un podcast, aș putea începe un alt canal complet nou în altă parte. Dar chestia este că, la sfârșitul zilei, mă gândesc dacă asta chiar se leagă de obiectivele mele de afaceri? Cred că aceasta este o întrebare cu care mulți antreprenori de pe acest podcast atunci când ascultă acest lucru, probabil că se identifică, este faptul că toți dorim să facem atât de multe lucruri în afacerea noastră, dar cum ne asigurăm de fapt că folosim timpul pe care îl avem am plecat, fie ca părinți, fie ca profesioniști foarte ocupați, pentru a ne asigura că folosim timpul acolo unde contează cel mai mult.

Așa că, pentru mine, mă gândesc cu adevărat dacă YouTube, în acest caz, este foarte vital pentru afacerea mea, deoarece aduce clienți potențiali mereu verzi care sunt fie în paginile mele potențiale pe care le folosesc acum, conducând acești clienți potențiali către abonații mei de e-mail, fie devine veșnic verde. conținut în marketingul mărcilor și afacerilor mele în ceea ce privește ceea ce oferă ca trainer, ca consultant, apoi YouTube însuși este o parte vitală a acelei afaceri. Așa că trebuie să mă asigur că este publicat în mod constant în mod regulat.

Și ceea ce fac este că folosesc această bază de date numită Notion, unde unele persoane din acest podcast ar putea ști despre asta, de asemenea. Sunt sigur că sunt câțiva fani Notion care ascultă asta, dar în esență ceea ce este este ca o placă Trello pe care o poți crea în baza de date în sine și o folosesc ca o modalitate de a urmări cu adevărat ceea ce am ca segment de idei. Și după aceea, ar fi locul în care sunt în prezent să scriu acel videoclip. Există un element de script în el. După aceea va fi filmarea propriu-zisă a videoclipului, deci un alt element al acestuia. Și apoi, în sfârșit, este editarea și, de asemenea, publicarea.

Așadar, având această tablă kanban, care văd că vizual peste tot, îmi permite să văd unde sunt în proces, ce este în prezent în coadă pentru a fi produs și apoi, în cele din urmă, ce este în prezent în coadă pentru a fi publicat și cum fac apoi reutilizați acel conținut în moduri diferite, astfel încât să fiți cu adevărat super organizați în acest proces. Și uneori externalizez o parte a editării unor persoane, deoarece constat că, în calitate de creator, de multe ori trebuie să mă asigur că de fapt creez conținutul mai mult decât editez conținutul tot timpul, ceea ce este de fapt unul dintre cel mai înalt în ceea ce privește, aș spune, timpul e nasol în afacerea mea în acest moment, deoarece editarea necesită atât de mult timp.

Și, pe de altă parte, vreau să mă asigur că, dacă am acest proces în vigoare, trebuie să știu exact unde aterizează programul meu în cadrul procesului. Așa că poate săptămânal am una sau două zile în care este doar o zi de grupare a conținutului. Așadar, la fiecare două săptămâni sau cam asa ceva, aș putea face asta, în acele două zile, doar produc conținut literalmente din crearea, scenariul, filmarea și editarea lui și apoi să-l gătesc pentru următoarele două săptămâni. Și asta îmi oferă două săptămâni de timp practic atent pentru a lucra la afacerea mea fără a fi nevoit să mă gândesc la conținut tot timpul. Și cred că și asta chiar ajută.

Adăugarea B-Roll pentru mai multă implicare în videoclipurile dvs

Bob: Următoarea mea întrebare despre partea YouTube a lucrurilor este că îmi place cum îți intercalezi camera cu niște B-roll. Aveți o resursă preferată în care accesați unele dintre aceste clipuri vizuale rapide de cinci secunde care adaugă cu adevărat implicare în videoclipurile dvs.?

Laurie: De fapt, da. Canva, apropo, dacă cineva folosește Canva, probabil că știe acest lucru sau nu, Canva are acum videoclipuri B-roll în bibliotecile lor de materiale. Deci, locul în care locuiește este, practic, dacă introduceți în secțiunea de elemente din Canva din partea stângă, dacă introduceți un anumit cuvânt cheie pe care îl căutați, deci în acest caz ar putea fi să spunem că o clădire mare și înaltă. Caut un B-roll, apoi va veni de fapt cu o mulțime de clipuri scurte pe care Canva le are în prezent, pe care le puteți descărca ca B-roll, apoi le puteți introduce în videoclipul dvs. în acest fel. Deci, pentru 10 USD pe lună ca abonament, cred că este o resursă de mare valoare pentru asta. Celălalt este că există câteva site-uri web cu videoclipuri stoc pe care le puteți folosi. Cred că și Pexels este unul dintre ele, dar cred că acesta, Canva, face ca cercetarea să fie mult mai ușoară. Deoarece oricum îmi fac tot conținutul din rețelele sociale în Canva, este foarte ușor să intru acolo și să descărcați acele B-roll-uri.

Transformarea urmăritorilor din rețelele sociale în abonați de e-mail

Bob: Da, e foarte tare. Bine de stiut. Aș putea vorbi despre atât de multe lucruri diferite cu tine, Laurie. Este un subiect atât de fascinant cu toată experiența pe care ați dezvoltat-o. Vreau să mă convertesc acum, când vă creșteți activitatea pe rețelele sociale, cum le aduceți pe lista de e-mailuri? Ați menționat deja de câteva ori puțin despre acest lucru, dar vreau să o fac foarte specific pentru că nu încercați doar să creșteți un număr de urmăritori pe rețelele sociale pentru sine. Încercați să vă dezvoltați afacerea. Și, după cum știm cu toții și oamenii ascultă, asta înseamnă că ar trebui să scoți oamenii de pe rețelele de socializare și să ajungă pe lista ta de e-mail. Deci cum faci asta?

Laurie: Deci, rețelele de socializare, spun asta în toate videoclipurile mele de pe rețelele de socializare și, de asemenea, în postarea mea pe blog, este că, la sfârșitul zilei, este un imobil închiriat. Și ceea ce vreau să spun prin asta este că, la sfârșitul zilei, nu ne deținem publicul rețelelor sociale. Ceea ce deținem cu adevărat sunt buletinele noastre informative prin e-mail și în ceea ce privește modul în care oamenii se înscriu de fapt la ele de-a lungul timpului din aceste canale de distribuție diferite. Așadar, la sfârșitul zilei, doriți să vă gândiți, ca strategie generală, cum atrageți cât mai mulți oameni ca persoane care vin pe site-ul dvs. web, vin pe canalele dvs. de socializare pentru a face parte din lista dvs. de e-mail pentru că de fapt dețineți acel activ și puteți controla modul în care comunicați cu publicul de acolo. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la algoritmi sau la modul în care îi veți ajunge. Într-adevăr, se reduce la cât de des doriți să ajungeți la ei și la mesajele pe care le aveți în spate.

Deci, ceea ce fac este că în afacerea mea folosesc un amestec de upgrade de conținut, ceea ce înseamnă, practic, că atunci când, să spunem, intri într-unul dintre videoclipurile mele, de obicei am o mică parte de conținut gratuit pe care îl pun în spatele unei liste de înscriere prin e-mail. . Deci, în acest caz, ar putea fi prin intermediul Leadpages unde, în esență, spun doar: „Puteți merge acolo și descărca acest ghid care vă va ajuta din ceea ce am vorbit în videoclip.” Și asta determină de obicei persoanele care vizionează videoclipul, care de obicei este mereu verde pe YouTube să vină prin căutare și organic. Apoi pot merge mai departe și descarcă acel activ și apoi devin și unul dintre abonații mei de e-mail.

Celălalt lucru pe care îl fac este că fac multe, în poveștile mele de pe Instagram, de exemplu, mă asigur că menționez mereu lucrurile despre care voi vorbi în viitoarele mele buletine informative. Deci, le oferă oamenilor o modalitate de a-i atrage să se înscrie pe lista mea de e-mail. Și acum, pentru că Instagram le-a deschis tuturor pentru a avea acces la această funcție de conectare în poveștile tale Instagram, îți permite să poți face asta indiferent de câți urmăritori ai pe Instagram în acest moment. Așa că înainte era ca 10.000 de urmăritori Instagram sau mai mulți să obțină această funcție, dar acum, pentru că au deschis-o tuturor, recomand cu siguranță oamenilor să o folosească în continuare.

Creșterea magneților de plumb gratuit în produse plătite

Bob: Da, e foarte tare. Și magneții de plumb pe care îi aveți, sunt la curent cu ratele de conversie pentru utilizatorii noștri, după cum probabil știți, și un exemplu este planificatorul dvs. de conținut pentru rețelele sociale, rata de conversie de 75,1% pe pagina respectivă, care este în principal persoane care provin din rețelele sociale, care este o rată de conversie fenomenală așa cum s-ar aștepta mulți. Dar aveți și o versiune premium a aceleiași lucrări. Așa că vorbește-ne puțin despre cum folosești versiunile gratuite ale magneților de plumb și apoi ai o versiune premium pe care ajungi să o vinzi.

Laurie: Deci povestea este de fapt destul de amuzantă. Am început să fac acea versiune gratuită în urmă cu câțiva ani, când mi-am început canalul YouTube, pentru că în acel moment mi-am dat seama că există acest punct de durere al persoanelor care simt că rețelele sociale sunt o mare nasolă, dar nu știu cum. să-l gestioneze în mod corespunzător pentru a-l face să funcționeze pentru ei în timp ce își conduc afacerile, își conduc mărcile. Și m-am gândit de ce să nu împărtășesc procesele pe care le am în prezent și șablonul pe care îl am, care era o versiune gratuită la acea vreme, pe care oamenii îl pot descărca de pe spatele acelui videoclip. Și videoclipul a început să meargă foarte, foarte bine. Cred că până în acest punct acum este vorba, cred, de 28.000 de vizualizări în acest moment, ceea ce pentru un canal mic ca al meu este destul de fenomenal pentru care sunt foarte recunoscător.

Și din această cauză, asta mi-a crescut foarte repede abonatul listei de e-mail, iar oamenii au început să descarce șablonul gratuit pentru rețelele sociale. Așa că m-am gândit, mergând mai departe, de ce să nu fac un nou videoclip... Cred că anul trecut am făcut asta... un videoclip reîmprospătat despre noul proces pe care îl am în prezent și noul șablon pe care l-am creat pentru clienți . Și am împărtășit complet șablonul literalmente pas cu pas pe videoclip. Dar ceea ce am spus la sfârșit este că, dacă ești fericit să faci asta, fie economisește-ți timp pentru a crea totul de la zero, deoarece există o mulțime de formule implicate în acest nou șablon. Puteți descărca și o versiune de aici, care este cu adevărat accesibilă. Era 12 dolari sau ceva de genul ăsta. Și oamenii pot apoi să descarce asta.

Și asta mi-a făcut foarte bine și din perspectivă plătită pentru că într-adevăr, fără să mă aștept, asta a devenit mai mult un flux de venit pasiv și în afacerea mea. Așa că indivizii urmăresc videoclipul, le place atât de mult șablonul, încât s-au gândit în sinea lor: „Nu vreau să pierd timpul construind acest lucru de la zero. O să merg înainte și să descarc asta de la Laurie.” Așa că și eu apreciez foarte mult asta. Sunt foarte recunoscător tuturor clienților care au trecut prin această cale.

Și cred că acești doi funcționează foarte bine unul pentru celălalt, deoarece tocmai am primit un apel mai devreme cu una dintre persoanele care a achiziționat versiunea plătită și ea mi-a spus că motivul pentru care a achiziționat versiunea plătită este că îl iubea atât de mult pe cel liber. Ea s-a gândit că, dacă asta e gratis, îmi pot doar să-mi imaginez cât de bun este cel plătit al lui Laurie.

De aici cred că autenticitatea, felul în care vrei să contribui cu impact asupra indivizilor, apare pentru că atunci când oferi doar valoare gratuit, este atât de valoroasă încât poți să plătești și ei apreciază asta în simt că ei simt autenticitatea și modul în care cauți să-i ajuți. Oricum vor să cumpere de la tine în mod natural. Și cred că satisfacția și încrederea clienților pe termen lung pe care o construiești de-a lungul timpului, de asemenea, cu conținutul tău, este cu adevărat crucială.

Bob: Asta e uimitor. Îmi place povestea aceea și cred că oricine ascultă și care s-a luptat cu adevărat cu ce ar trebui să creez în continuare ca produs plătit, ia în considerare să se uite la cele gratuite pe care le ai și să creeze o versiune a acestuia. Cred că este o mișcare cu adevărat, cu adevărat genială.

Conectarea personală din nou cu noi audiențe

Bob: Să vorbim acum despre trecerea de la social online la a fi în persoană. Ești un vorbitor principal, îți place să participi la ateliere în fața oamenilor, la fel ca și mie. Ce găsești aici, când înregistrăm la începutul lui 2023, este atât vechi, cât și nou, pe măsură ce te întorci la din nou scena?

Laurie: Așadar, un lucru care mă luminează cu adevărat este să văd interacțiunile cu publicul pe parcursul întregului, să spunem, keynote sau ateliere și, de asemenea, să le aud întrebările la sfârșit și să le văd reacțiile și, de asemenea, să le aud feedback-ul după. Așa că, de obicei, primesc un astfel de zgomot din evenimente care mă încurajează cu adevărat să continui să creez mai mult conținut util, fie prin canalele mele online, fie prin evenimentele în persoană de pe viitor.

Și, de asemenea, ceea ce îmi place la ea este că multe dintre ele sunt foarte palpabile, deoarece oamenii ar putea să mă contacteze câteva luni mai târziu și să spună: „Laurie, acel lucru pe care mi l-ai învățat în ultimul tău atelier a ajutat cu adevărat să-mi transforme afacerea și asta. este exact ceea ce s-a întâmplat.” Și lucruri de genul acesta, care mă luminează cu adevărat și mă fac să simt că ceea ce fac are un impact cu adevărat în afacerile oamenilor de pe viitor.

Bob: E tare. Acum, vreau doar să vă împărtășesc un lucru ninja pe care l-ați făcut. Nu știu cât de intenționat ai făcut-o. Presupun că a fost foarte pentru că ești o persoană foarte strategică, dar aproape în fiecare videoclip pe care îl văd cu tine, ai un B-roll cu tine pe scenă și ești tu vorbind la un atelier unde ai o imagine frumoasă. alunecă în spatele tău și sunt ca două secunde. Nu este foarte proeminent, dar este de genul „Sunt un vorbitor, sunt un vorbitor, sunt un vorbitor”. Fiecare videoclip arată „Sunt un vorbitor”. Și trebuie să-mi imaginez, A, că o faci intenționat și, B, te ajută să fii rezervat atât pe scenele virtuale, cât și în persoană.

Laurie: Sigur. Așa că unul dintre cele mai mari lucruri pe care le recomand altor vorbitori sau care doresc să devină vorbitori este să vă asigurați că ați capturat cât mai mult conținut posibil din vorbirea dvs.

Un lucru pe care l-am învățat de-a lungul carierei mele până acum este că, dacă nu captezi conținut, cum arăți de fapt ceea ce ai făcut în acele evenimente, mai ales dacă tu însuți nu vei putea surprinde asta oricum. Și cred că de multe ori a avea această dovadă socială este cu adevărat important pentru că acum, de exemplu, dacă ar fi să mă propun să fiu un vorbitor la un eveniment în viitor, am o gamă de B-roll-uri diferite cu mine care vorbesc pe scenă. și, de asemenea, antrenamente live pe care le-am înregistrat de-a lungul timpului. Și într-adevăr, o combinație a acestor lucruri arată experiența pe care o aveți în calitate de vorbitor și demonstrează că aveți ceea ce este necesar pentru a face din acea conferință viitoare sau eveniment de discurs viitor un succes. Cred că asta e de multe ori ceea ce caută de fapt cei care fac rezervare la conferințe. Așa că vă recomand să faceți asta cât de mult puteți. Este o investiție care merită.

Bob: Da, cu siguranță. Mai faci ceva zilele astea pentru a reveni pe scene? Mergeți către unii organizatori de evenimente sau majoritatea solicitărilor dvs. vin de la intrare?

Laurie: Aș spune că este un amestec dintre acestea. Deci, mulți dintre ei vin de fapt prin conținutul pe care îl partajez pe rețelele sociale, așa că oamenii văd că sunt un vorbitor și faptul că ofer experiențe grozave pentru public și asta ajută foarte mult să am astfel de experiențe. de B-roll-uri și conținutul care iese acolo.

Cealaltă parte este, de asemenea, că am ajuns organic prin conferințe la care vreau cu adevărat să vorbesc și la care sunt destul de pasionat să particip. Așadar, evident că vor apărea câteva dintre cele mai importante anul acesta de care sunt destul de încântat și sper că voi primi răspunsuri de la unele dintre conferințe despre acestea la timp. Dar sunt foarte încântat de faptul că lucrurile se deschid în lume acum erau înainte doar la evenimente virtuale. Din păcate, deși oricum îmi place să le livrez, pur și simplu nu are același impact ca și în persoană.

Bob: Și înțeleg că aveți un eveniment de călătorie care urmează în viitorul apropiat despre care ați dori să împărtășiți.

Laurie: Da. Deci, potențial câțiva în Seul în Coreea și, de asemenea, uitându-se la Dubai în următoarele câteva luni.

Învățarea de la mentori

Bob: Ar fi grozav. Deci, când începem să încheiem această conversație, Laurie, mi-ar plăcea să știu dacă există oameni de la care încă înveți astăzi, care te inspiră fie să creezi conținut grozav, fie să-ți conduci afacerea la un nivel superior?

Laurie: Absolut. Sunt câteva nume pe care vreau să le menționez. Sunt sigur că nu este străin pentru cei care ascultă podcastul, dar am învățat de la Amy Porterfield încă din primele zile ale carierei ei și am văzut întreaga ei creștere. Și, de fapt, așa am aflat despre Leadpages, prin ea. Și am început să folosesc produsul în propria mea afacere datorită faptului că a devenit un instrument atât de puternic care să mă ajute să-mi construiesc lista de e-mail în timp. Și de acolo, am descoperit tot felul de alți indivizi în spațiu. Așa că Marie Forleo m-a învățat cu adevărat despre cum „totul este de înțeles” și aceasta este o carte care este foarte aproape de inima mea, în care îmbrățișez cu adevărat acest concept în tot ceea ce fac în afaceri, în special în editarea video, care de fapt nu mi-a venit în mod natural. pe mine. Nu sunt o persoană video. Am venit dintr-un mediu economic, nu are nimic de-a face cu editarea mass-media, dar ceea ce am învățat este că există o mulțime de resurse online din care puteți lua.

Și asta mă duce de fapt la următorul individ, care este Justin Odisho. Este un YouTuber grozav, unde împărtășește tot felul de sfaturi și trucuri utile despre cum poți edita în Adobe Premiere, care este un software pe care îl folosesc acum. Și din nou, am învățat totul de la zero pentru că, pe măsură ce mergeam pe parcursul creării videoclipurilor mele, am învățat toate lucrurile noi, cum ar fi cum să decupez clipurile, cum să adun clipurile împreună, cum să fac tranziții, cum pentru a face, în esență, videoclipuri introductive foarte grozave. Oricare ar fi, învăț pas cu pas pe parcurs. Și cred că asta este cu adevărat crucial în sensul de a îmbrățișa conceptul de testare mai întâi, de a îmbrățișa conceptul de a învăța de la toți cei din jurul tău și, de asemenea, totul este de înțeles. Deci poți să mergi înainte. Totul este de asemenea Googleable. Puteți doar să îl găsiți pe Google și să vă găsiți răspunsurile pe internet, ceea ce este cu adevărat util.

Bob: Da, e foarte tare. Și trebuie să o mulțumesc lui Amy pentru recenta lansare a Two Weeks Notice în lume. Felicitări pentru ea pentru asta.

Îndrăgostiți-vă de proces

Bob: Deci ultima mea întrebare de conținut aici este atunci când te uiți la orice moment în care ai întâlnit un obstacol, o provocare sau o oportunitate, există un citat sau o mantră sau ceva de genul acesta la care îți place să apelezi te ajută să ajungi de cealaltă parte?

Laurie: E o întrebare grozavă. Cred că pentru mine, singura mantră care m-a ținut să continui se numește Loving the Process. Și cred că mulți dintre noi, fiind persoane foarte ambițioase sau antreprenori, ne dorim foarte mult să fim mereu la capătul acelei linii de sosire pentru că vrem să vedem rezultatele.

Dar cred că de aici până unde vrem să ajungem, acolo începe cu adevărat distracția și acolo, pe parcurs, înveți lucruri noi, treci prin noi provocări, devii o persoană mai bună. Și cred că întregul proces este locul în care ar trebui să îmbrățișăm cu adevărat, să iubim mai mult înainte și să ne bucurăm cu adevărat de fiecare pas al drumului, distrându-ne pe parcurs. Acesta este cu adevărat ceea ce ne va face să fim consecvenți, să fim alături de publicul nostru, să ne bucurăm de munca noastră, să găsim bucurie în munca noastră, să nu ne epuizăm și pe parcurs, pentru că îți oferim acel mod durabil de lucrând la lucruri. Cred că acolo ne face în cele din urmă să devenim cine devenim. Dar nu este atât de mult să mergi la rezultatul final, ci mai degrabă despre cum îmbrățișezi de fapt fiecare pas al procesului pentru a deveni în cele din urmă persoana către care lucrezi.

Și cred că, pentru mine, asta a fost o parte foarte, foarte cheie a călătoriei.

Bob: Îmi place asta și îl iubesc pentru că nu numai că te ajută să te bucuri de proces pe parcurs, dar te ajută să devii obsedat de reglarea fină a procesului pe parcurs, nu? Așa că încerci mereu să faci o capcană de șoareci mai bună pentru lucrurile pe care le creezi, ceea ce cred că este foarte important să le faci.

Laurie: Exact. Și descoperi că evoluezi în timp și ca individ. Cred că asta este și ceea ce este destul de interesant pentru mine, în sensul că Laurie acum față de Laurie acum cinci ani este atât de diferit, dar într-un fel cred că asta m-a făcut o persoană mai interesantă. M-a făcut să învăț mult mai multe lecții noi de-a lungul drumului, iar acea evoluție, cred, este atât de crucială pentru fiecare antreprenor și descoperi că rezultatul final când ajungi de fapt la linia de sosire, nu este atât de mult despre rezultat. pe care îl obții de fapt, ci mai degrabă despre cine devii de-a lungul procesului.

Bob: E minunat. Ei bine, Laurie, mulțumesc foarte mult că ai fost alături de noi pentru acest episod. Care este următorul prim pas pe care l-ai recomanda oamenilor să-l facă pentru a putea afla mai multe de la tine?

Laurie: Da, sigur. Ei pot merge pe YouTube și pot scrie doar pe Laurie Wang și vor găsi acolo tot conținutul meu gratuit ca prim punct de plecare. Și dacă vă place ceea ce vedeți, desigur, vă puteți înscrie și la newsletter-ul meu de pe site-ul meu, care este lauriewang.com.

Bob: Minunat. Nu uitați să apăsați butonul de abonare, așa cum le place tinerilor să spună.

Laurie: Mulțumesc, Bob.

Bob: Mulțumesc, Laurie. Vă mulțumim că v-ați alăturat nouă.

Laurie: Mulțumesc că m-ai primit.

Nu vrei să ratezi un episod?

Abonați-vă la Podcastul The Lead Generation și primiți notificări de îndată ce este lansat un nou episod.

Trimite-mi episoade noi!