Episodio 53 del podcast di Lead Generation: Laurie Wang

Pubblicato: 2023-03-09

La nostra brillante ospite di oggi è Laurie Wang, stratega aziendale, oratore principale e consulente che aiuta le aziende a sfruttare il potere dei social media per aumentare i loro profitti.

In questo episodio, ascolterai alcuni dei migliori consigli di Laurie per far crescere il tuo canale YouTube, sfruttando la potenza di varie piattaforme di social media, prendendo follower sui social media e trasformandoli in abbonati e-mail e diventando un noto esperto nel tuo campo.

Punti chiave

Metti alla prova tutto (comprese le tue ipotesi). Approccia il marketing come un esperimento costante in modo da poter migliorare i tuoi risultati ad ogni turno.
Crea con una propensione per i contenuti sempreverdi. In particolare su YouTube, i tuoi video potrebbero essere visti per cinque o più anni per attirare nuovi affari.
Includi i dettagli del contenuto nel primo commento. Ottieni più coinvolgimento tra i tuoi spettatori di YouTube pubblicando il primo commento con timestamp del video e una domanda.
Acquista prima un'attrezzatura audio migliore. Una buona fotocamera è piacevole da avere, ma un microfono eccellente è un must per creare video online.
Riutilizza i contenuti ovunque. Concentrati sulla creazione di contenuti eccellenti che possono essere suddivisi in vari formati per diversi canali di social media.
L'efficienza è importante, soprattutto se sei un genitore. Usa strumenti come Notion e sii più intenzionale su ciò su cui ti concentri in modo da poter mantenere lo slancio nella tua attività senza esaurirti.
Aggiungi b-roll significativi ai tuoi video. Usa elementi visivi che consolidino la tua autorità e ciò che stai insegnando nelle menti degli spettatori.
Il tuo prossimo prodotto potrebbe essere sotto il tuo naso. Trasforma un efficace lead magnet gratuito in un generatore di reddito a basso costo.
Ama il processo, non solo i risultati. Il risultato attira l'attenzione, ma quando ami il processo avrai maggiori probabilità di arrivarci.

Risorse citate

LaurieWang.com
Laura su YouTube
Starter Kit di strumenti per il business online di Laurie
Il pianificatore di contenuti per i social media di Laurie
Nozione
Kit per principianti di YouTube (su kit.co)
Fotocamera Sony Alpha 6600
Microfono Shure MV7
Canva
Pexel
Amy Porterfield (preavviso di due settimane)
Marie Forleo (Tutto è immaginabile)
Justin Odisho

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Trascrizione

Chi è Laurie Wang?

Bob Sparkins: Laurie, è fantastico averti in questo episodio del podcast Lead Generation. Grazie per la partecipazione.

Laurie Wang: Grazie per avermi ospitato, Bob.

Bob: Ora ci tufferemo in molti argomenti diversi perché sei stato in questo per oltre un decennio davvero. E la prima cosa che mi piace chiedere ai nostri ospiti, però, è qual è l'impatto che ami avere con le persone con cui lavori che trasforma le loro vite.

Laurie: Sì, Bob, quindi quello che mi illumina davvero è andare da un pubblico, per esempio, durante i miei eventi o workshop e vederli portare via qualcosa di veramente prezioso da quella sessione perché ho semplificato il concetto per essere facile come possibile capire. E il motivo per cui credo in questo è perché penso che nel settore del marketing, specialmente nel marketing digitale, molte volte c'è questa complessità nel gergo che purtroppo non dovrebbe esserci, e rende le cose molto più difficili da capire e in realtà scoraggia le persone che sono forse imprenditori solisti, piccole imprese, a utilizzare effettivamente alcuni di questi concetti per aiutarli a far crescere le loro attività.

Quindi per me ascoltare il feedback delle persone, diciamo tra qualche mese dopo che hanno partecipato al mio evento o sono andate alle mie sessioni di coaching e mi hanno raccontato tutte le trasformazioni che hanno avuto nella loro attività, questo è ciò che mi illumina davvero in quello che Lo faccio e per creare più impatto come quello andando avanti.

Adotta una mentalità di test

Bob: È fantastico. Come insegnante professionalmente preparato e ora ovviamente insegnante di marketing per Leadpages, posso davvero sentire quanto sia importante, soprattutto ora che possiamo tornare in pubblico, essere di nuovo sui palchi e vedere i volti illuminarsi di nuovo e copriremo molte cose. Abbiamo un ottimo caso di studio che abbiamo già fatto con te. Quindi non entrerò troppo nella tua biografia per questo episodio, ma c'è una lezione che hai imparato ai tuoi tempi in Ogilvy & Mather che porti avanti ancora oggi quando ti stavi solo tagliando i denti? come si dice, nel mondo del marketing?

Laurie: Quindi l'unica cosa che ho davvero portato via, e lo menziono sempre in tutti i miei seminari e presentazioni, note chiave, è che vogliamo abbracciare una prima mentalità di prova e questo si applica davvero a ogni singola persona. Che tu sia un libero professionista che attualmente si sta solo bagnando i piedi nel marketing o forse sei un imprenditore che cerca di provare cose nuove, provare nuove strategie nella tua strategia di marketing, è che vuoi pensare a come posso assicurarmi di testare tutto ciò che ho dietro una potenziale teoria.

Supponiamo quindi che tu abbia attualmente due diversi tipi di pagine di destinazione che desideri testare nella tua attività, senza testarle davvero nel mondo reale, non saprai davvero esattamente cosa potrebbe portare a risultati. E pensiamo tutti che forse il nostro concorrente sta facendo qualcosa che sembra davvero brillante e bello, e che probabilmente funzionerà per le nostre attività. Ma il pubblico di ogni singola persona è diverso. L'attività di ogni singola persona è diversa e il modo in cui il tuo pubblico percepisce i tuoi contenuti sarà molto diverso da quello che fanno gli altri nello stesso momento. Quindi senza test, non saprai mai veramente il vero risultato dietro a questo e i dati non mentono mai veramente.

Bob: È vero. “I numeri non mentono. Le persone fanno." È qualcosa che mio fratello diceva sempre, e non so se l'ha preso da qualche altra parte, ma sicuramente mi è rimasto impresso.

Quando guardi a testare le tue offerte e cose del genere, hai una gamma di servizi e prodotti che offri. Come fai a testare quale sarà la tua prossima cosa?

Laurie: Questa è un'ottima domanda. Quindi, per me, viene davvero dal feedback del pubblico e penso che tutto provenga davvero dal pubblico che stai attualmente servendo. E da parte mia, molto proviene da YouTube o dalle diverse piattaforme di social media su cui mi trovo attualmente. Penso che alla fine, se sono loro a seguirmi nel mio viaggio, voglio coinvolgerli il più possibile nel processo. Quindi, ogni volta che ho una nuova idea su un progetto o forse su una nuova agenda o un nuovo tipo di prodotto digitale che voglio effettivamente vendere al mio pubblico, prima ancora di crearlo, voglio assicurarmi che sia effettivamente utile per loro, loro vuole davvero comprarlo. Quindi di solito faccio dei sondaggi o domande nelle mie newsletter per chiedere loro le loro opinioni, e in realtà diventano parte del processo per creare quel prodotto, e alla fine quel prodotto diventa qualcosa che tutti vorranno davvero acquistare.

Come far crescere un nuovo canale YouTube

Bob: Questo è un ottimo consiglio. Parli di YouTube. Ne parleremo un po' tra un momento. Prima di tutto, congratulazioni per la crescita di quel canale. So che l'hai iniziato qualche anno fa. Hai davvero iniziato a colpirlo duramente nell'ultimo anno e mezzo. C'è qualcosa intorno ai commenti che sembri davvero fare in modo più strategico? Perché quello che ho notato, ho un sospetto su quale sarà la tua risposta, ma sembra che tu stia prendendo molto sul serio il tuo commento e voglio sapere che tipo di consiglio potresti avere per le persone che stanno appena iniziando il loro primo anno del loro canale YouTube.

Laurie: Quindi ho avviato YouTube in realtà alcuni anni fa, circa quattro o cinque anni. E all'epoca, YouTube era in realtà un tipo di piattaforma molto diverso da dove si trova ora. E il motivo per cui dico questo è perché all'epoca si trattava davvero di numeri di iscritti in cui più iscritti hai, più visibilità hai nell'algoritmo, le persone vanno avanti e guardano i tuoi video, e quindi questo aumenta davvero l'esposizione al tuo canale come risultato di ciò.

Andando avanti velocemente di qualche anno, quello che ho notato è che per i canali più piccoli e i creator più piccoli che stanno iniziando dall'inizio, hanno davvero un grande potenziale per essere esposti a molte più persone su YouTube rispetto a prima . Quindi, ad esempio, se dovessi pubblicare un contenuto che abbia la qualità audio e visiva che il pubblico su YouTube si aspetta, oltre al fatto che si tratta effettivamente di un contenuto molto rilevante, ben studiato, creato davvero bene, bene -strutturato, YouTube prenderà effettivamente tutti questi segnali come segnali positivi e li mostrerà al pubblico giusto su YouTube per darti molta più visibilità di quella che non avresti come un piccolo YouTuber.

E penso che sia qualcosa che ha davvero aiutato il mio canale a crescere nel tempo è che, come qualcuno che seguo molto da vicino online, Gary Vaynerchuk ha detto: "La crema sale sempre in alto". Quindi, se stai creando contenuti di qualità e contenuti pertinenti per il tuo pubblico che sai che troveranno utili, ciò attirerà sempre più persone su questo canale che ha molta più visibilità su YouTube rispetto a qualsiasi altra piattaforma di social media. Ed è in realtà sempreverde perché quando crei un contenuto, dura anni e anni nel futuro. Ho ancora video di cinque anni fa in cui le persone stanno ancora facendo ricerche su quell'argomento e scoprendo il mio canale proprio per questo.

Quindi penso che sia un ottimo posto per investire il tuo tempo come YouTuber per la prima volta o principiante e inoltre imparerai lungo il processo, lungo la strada per migliorare effettivamente i tuoi video, migliorarne la qualità imparando dal tuo pubblico e cosa stanno inviando al tuo canale da quel momento.

Strategia del primo commento su YouTube

Bob: È davvero fantastico. E dopo aver pubblicato il tuo video, sembra che tu abbia un tipo specifico di tattica che adotti con quel primo commento non appena viene rilasciato. Puoi parlare un po' di quello che stai facendo lì intenzionalmente?

Laurie: Sì, ottima domanda. Quindi, in quel primo commento, di solito quello che faccio è postare un commento da me stesso e ciò che in realtà descrive di cosa tratta il video, magari con alcuni timestamp del video per dire alle persone dove andare per momenti specifici in il video. È davvero utile per loro guardare davvero da lì. E penso che la gente lo apprezzi perché al giorno d'oggi abbiamo una capacità di attenzione molto breve come individui.

In media, penso che la nostra capacità di attenzione sia in realtà più breve di un pesce rosso, giusto? Meno di otto o nove secondi. Quindi, da quel punto di vista, vuoi rendere il più semplice possibile per gli altri consumare i tuoi contenuti di lunga durata su YouTube. E avere un posto in cui le persone possono effettivamente entrare in modo specifico per trovare quel momento chiave da cui possono imparare può essere davvero un ottimo modo per conquistare quel fan e vincere quel fan delirante a lungo termine.

Quindi penso che avere quel tipo di cose in cui essenzialmente metti come primo commento abbia due scopi. Uno è che ti consente di creare quella connessione con il tuo pubblico per rendere più facile per loro digerire effettivamente i tuoi contenuti.

Ma in secondo luogo, offre anche a YouTube un fattore positivo in termini di fatto che ora hai un commento aggiuntivo subito dopo aver effettivamente pubblicato i tuoi video. E poi questo incoraggia anche altri commenti perché stai facendo una domanda forse nel commento come invito all'azione per gli altri a contribuire con le loro opinioni. E trovo che in realtà mi abbia aiutato molto nei miei video finora.

Bob: Lo adoro davvero perché molte persone mettono solo questo tipo di informazioni nella descrizione e non so quali siano le statistiche. Farò un numero, l'85% delle persone non fa clic su Leggi di più da quella descrizione, quindi non vedono mai tutte le cose fantastiche che ci sono, ma se sono sul telefono o sul computer, lo sono probabilmente per vedere i commenti e hai quelle informazioni lì.

E inoltre nessuno vuole davvero essere il primo commento a meno che tu non sia qualcuno che è solo una di quelle persone che vogliono sempre essere il primo commento.

Laurie: Sì, esattamente.

Bob: Quindi iniziare a far rotolare la palla penso che aiuti davvero.

Cosa c'è nel Toolkit del tuo YouTuber?

Bob: Prima di passare alle altre parti dei social media, rimanendo per un momento su YouTube, una delle cose che hai menzionato è la qualità dei video che crei ed è qualcosa che ovviamente ha attirato la nostra attenzione. Abbiamo collaborato con te con un paio di video. Dateci degli strumenti. Cosa stai usando per una fotocamera e quale strumento non puoi vivere senza un software che gioca un ruolo importante nel tuo processo di creazione video?

Laurie: Sì, sicuramente. Quindi in realtà c'è un intero intero elenco sul mio canale che posso condividere con tutti anche dopo se vuoi dare un'occhiata. Si chiama kit YouTube per principianti. In sostanza, è kit.co dove puoi collegarti a tutte le diverse fotocamere e obiettivi che stai attualmente utilizzando come YouTuber. E puoi sentirti libero di controllare anche il mio.

Quindi la fotocamera che sto usando al momento che vedete nei video più recenti è la Sony Alpha 6600. E questo è essenzialmente solo, come si chiama, come una fotocamera crop frame dove è molto portatile, è molto facile da portare in giro con te. Se stai facendo vlog, ad esempio, mostrando il tuo viaggio di lavoro, puoi portarlo alle tue riunioni e metterlo tra te e qualcuno che stai incontrando per registrare quel filmato. Inoltre, utilizzo questo obiettivo chiamato Sigma, che è la cornice, credo sia quello da 1,4 millimetri dove essenzialmente dà uno sfondo bokeh molto bello alla tua fotocamera, ma allo stesso tempo ha questa sensazione molto intima perché è molto ampio lente angolare. Quindi hai questa profondità di campo molto più ampia che stai effettivamente vedendo. Quindi sembra che tu stia parlando a quell'individuo che è il tuo pubblico proprio davanti alla telecamera, prendendo un tè, prendendo un caffè con te. È quel tipo di relazione intima.

E anche per il lato audio, che penso sia così importante... Quindi a volte le persone potrebbero avere una grande tolleranza per un video di bassa qualità, ma quando si tratta di audio, vuoi assicurarti di avere la migliore qualità possibile perché le persone tendono, immagino, a diventare più sensibili su come stanno effettivamente ascoltando le tue voci.

Ricordo di aver avuto questo tipo di commento all'inizio dei miei video in cui le persone dicevano: "Laurie, sembri come se fossi in una camera di eco in questo momento o qualcosa del genere, ma la tua voce non è molto chiara e non riesco a sentirti. " E penso che questo scoraggi davvero le persone.

Quindi, se puoi, direi di investire di più in ottime apparecchiature audio piuttosto che iniziare con una fotocamera davvero di fascia alta. E quello che sto usando ora, a dire il vero, non è il più alto in termini di fascia di prezzo sul mercato, ma penso che tu possa comunque ottenere una qualità video davvero eccezionale. E quello audio che sto usando è lo Shure MV7 al momento, e probabilmente lo vedi su tutti i social media. Come ogni singolo YouTuber o podcaster sta succedendo proprio ora perché è un microfono USB e quello che è che si collega perfettamente al tuo laptop, ma è anche un microfono XLR, il che significa che se hai quelle apparecchiature audio fantasiose che tu vuoi collegarlo, puoi anche usare l'altra interfaccia. Quindi ha questa flessibilità che mi piace oltre al fatto che in realtà è molto più conveniente dei microfoni Shure più fantasiosi che vedrai più avanti nella gamma.

E ancora, tutto questo insieme offre davvero un pacchetto molto conveniente per qualcuno con cui iniziare, ma attrezzature di altissima qualità che danno loro quell'effetto audio e visivo che vogliono anche su YouTube.

Bob: Molto bene. Come hai detto, hai una risorsa per far conoscere alle persone tutti i diversi strumenti e simili che stai utilizzando. Andremo avanti e ci collegheremo a quello nelle note dello spettacolo su leadpages.com/podcast. Quindi assicurati di sintonizzarti laggiù per ottenere tutte quelle prelibatezze succose. Abbiamo anche qualcosa in più da condividere con te.

Diventare un social marketer a forma di T

Bob: Ora, cambiamo un po' direzione nelle altre aree dei social media e ovviamente hai un canale su tutti i principali. In un video che è stato rilasciato non molto tempo fa, hai menzionato l'essere un venditore a forma di T. E mi chiedo se lo stesso vale per i social media di avere un posto e una presenza su tutti i canali, ma ne approfondisci uno. Lo fai per te stesso o cerchi di essere il più possibile su tutte le piattaforme?

Laurie: Assolutamente. Quindi ci sono due fattori in questo, due aspetti.

Ora, un aspetto è che credo che dovremmo avere quell'esperienza di marketing a forma di T in un canale di social media perché di solito ce n'è uno che senti individualmente, come libero professionista, marketer o anche imprenditore, che tu stai gravitando verso, che ti piace di più.

Quindi, ad esempio, da parte mia nei primi giorni della mia carriera, mi piaceva molto Instagram. E penso che Instagram per me ancora oggi sia un posto dove è divertente uscire con gli altri nel mio spazio, discutere con loro, condividere le mie storie, condividere i miei contenuti di ingresso. Allo stesso tempo, costruisci anche quella presenza proprio su questa piattaforma essendo il più prolifico possibile perché ti stai concentrando su un posto piuttosto che dividere la tua attenzione in troppi posti contemporaneamente.

Ma allo stesso tempo, penso che ora puoi anche permetterti di essere prolifico su altre piattaforme allo stesso tempo se hai un contenuto di pilastro in atto, contenuto di pilastro che significa che se al momento hai, diciamo, un episodio di podcast settimanale o un contenuti settimanali di YouTube in uscita, è un contenuto di lunga durata che puoi utilizzare come contenuto principale. E ciò significa che ora quel grosso pezzo di contenuto ora, che di solito dura circa 20 minuti su YouTube o sette minuti, potrebbe durare fino a un'ora sul podcast, puoi quindi dividerlo in diversi pezzi più piccoli di contenuti che puoi riutilizzare su tutti i tuoi altri canali di social media.

E in uno dei video che ho pubblicato, che è quello del social media planner, parlo di come lo uso ampiamente nella mia attività per risparmiare tempo e fatica perché ora sono un genitore con una figlia di tre anni. Sicuramente mi tiene occupato e penso che molte volte devo pensare in modo creativo a come creare effettivamente più tempo con quelli che ho attualmente e come posso creare più contenuti che riutilizzino effettivamente ciò che ho già.

Quindi diciamo che su base settimanale, ho questo grande pezzo di video di YouTube che ho creato, molte ricerche su di esso, molta pianificazione, quindi quello che faccio è dividerlo in pezzi più piccoli di contenuto video verticale che ora posso riutilizzare su tutti i miei canali di social media, quindi Instagram Reels, TikTok, sui cortometraggi di YouTube, persino su LinkedIn. Quindi ho testato su LinkedIn dove se stai usando un video verticale che ora ha prestazioni molto migliori rispetto alle dimensioni video orizzontali. Quindi, ancora una volta, un altro ottimo modo per utilizzare davvero quel pezzo di contenuto ed essere ovunque allo stesso tempo, avendo anche una quantità illimitata di idee di contenuto da riutilizzare più e più volte.

Bob: Va bene. Mi piace questo piccolo suggerimento che hai appena dato per il test su LinkedIn perché, poiché alcune persone potrebbero essere state introdotte in questo episodio, avrai visto me e Laurie su LinkedIn con una clip sociale perché stiamo facendo esattamente quello che stai facendo parlando, ma abbiamo usato principalmente la versione quadrata o orizzontale, e poi abbiamo fatto la versione verticale su Instagram e in altri posti. Gli Short di YouTube arriveranno presto. È bello sapere che lo stai testando e vedendo che fondamentalmente è lo spazio per gli occhi, quindi qualunque cosa ti permetta spazio verticale, cerca di prenderlo il più possibile. Penso che sia davvero intelligente.

Giocoleria tra più cappelli come genitore imprenditoriale

Bob: Hai anche menzionato qualcosa su cui voglio richiamare l'attenzione, ovvero assicurarti di riproporre le cose. Sei un genitore. Sono papà di due bambini piccoli. Siamo entrambi sposati con allenatori, il che è divertente. Probabilmente potremmo parlarne separatamente un'altra volta. Come ti destreggi tra il tipo di cose familiari che accadono a quell'età e fai tutto questo ottimo lavoro con i tuoi contenuti? Come lo stai facendo? Ne stai esternalizzando una parte? Che tipo di disciplina hai per rendere questa una routine della tua attività?

Laurie: Quindi, essendo un genitore, molte volte devo essere davvero creativo su ciò che scelgo di fare la mia attività e su ciò a cui dico di no. E davvero molto dipende dal motivo per cui lo sto facendo? Quindi ci sono molte cose nella mia attività in questo momento che sembrano davvero brillanti che voglio fare. Ad esempio, potrei iniziare un podcast, potrei iniziare un altro canale completamente nuovo da qualche altra parte. Ma il fatto è che, alla fine della giornata, sto pensando: questo si collega effettivamente ai miei obiettivi aziendali? Penso che questa sia una domanda che molti imprenditori in questo podcast quando ascoltano questo probabilmente si identificano con il fatto che tutti noi vogliamo fare così tante cose nella nostra attività, ma come possiamo effettivamente assicurarci di utilizzare il tempo che abbiamo se ne sono andati, sia come genitori che come professionisti molto impegnati, per assicurarci di utilizzare il tempo dove conta di più.

Quindi per me, pensare davvero se YouTube in questo caso sia molto vitale per la mia attività perché porta i lead sempreverdi che sono nelle mie Leadpages che sto usando in questo momento, guidando quei lead verso i miei abbonati e-mail, o sta diventando sempreverde contenuto nel marketing dei miei marchi e delle mie attività in termini di ciò che offre come formatore, come consulente, allora YouTube stesso è una parte vitale di quell'attività. Quindi devo assicurarmi che venga costantemente pubblicato su base regolare.

E quello che faccio è usare questo database chiamato Notion in cui anche alcune persone su questo podcast potrebbero saperlo. Sono sicuro che ci sono alcuni fan di Notion che ascoltano questo, ma essenzialmente quello che è è come una bacheca Trello che potresti creare all'interno del database stesso e lo uso come un modo per tenere davvero traccia di ciò che ho come segmento di idee. E dopo sarebbe dove sono attualmente impegnato nello scripting di quel video. C'è un elemento di script in esso. Dopodiché ci sarà la ripresa effettiva del video, quindi un altro elemento di questo. E infine c'è l'editing e anche la pubblicazione.

Quindi, avere questa bacheca kanban che mi consente di vedere visivamente tutto ciò mi permette di vedere dove mi trovo nel processo, cosa c'è attualmente in coda per essere prodotto, e infine cosa c'è attualmente in coda per essere pubblicato e come posso quindi riutilizza quei contenuti in modi diversi in modo da essere davvero super organizzato in quel processo. E a volte esternalizzo parte dell'editing a singoli individui perché trovo che, come creatore, molte volte devo assicurarmi di creare effettivamente il contenuto più che modificare il contenuto tutto il tempo, che in realtà è uno dei più alto in termini di, direi, il tempo fa schifo nella mia attività al momento perché il montaggio richiede così tanto tempo.

E dall'altro lato voglio assicurarmi che se ho questo processo in atto, ho bisogno di sapere esattamente dove finisce il mio programma all'interno di quel processo. Quindi forse su base settimanale ho uno o due giorni in cui è solo un giorno di batch di contenuti. Quindi per ogni due settimane circa, potrei farlo dove per quei due giorni produco letteralmente contenuti dalla creazione, scripting, riprese e modifiche, e poi lo tengo pronto per le prossime due settimane. E questo mi fa guadagnare due settimane di tempo essenzialmente consapevole per lavorare sulla mia attività senza dover pensare ai contenuti tutto il tempo. E penso che anche questo aiuti davvero.

Aggiunta di B-Roll per un maggiore coinvolgimento nei tuoi video

Bob: La mia prossima domanda sulla parte delle cose su YouTube è che adoro il modo in cui intervalli la tua videocamera con un po 'di B-roll. Hai una risorsa preferita in cui attingi ad alcune di queste rapide clip visive di cinque secondi che aggiungono davvero coinvolgimento ai tuoi video?

Laurie: In realtà, lo faccio. Canva, a proposito, se qualcuno usa Canva, probabilmente lo sa o no, Canva ora ha effettivamente video B-roll nelle sue librerie di risorse. Quindi dove vive è fondamentalmente se vai a digitare nella sezione degli elementi di Canva sul lato sinistro, se digiti una parola chiave specifica che stai cercando, quindi in questo caso potrebbe essere diciamo un grande edificio alto che Sto cercando come B-roll, quindi in realtà verranno fuori molti piccoli video di brevi clip che Canva ha attualmente che puoi scaricare come B-roll, quindi inserirli nel tuo video in questo modo. Quindi per $ 10 al mese come abbonamento, penso che sia una risorsa di grande valore per questo. L'altro è che ci sono alcuni siti Web di video stock che puoi anche usare. Credo che anche Pexels sia uno di questi, ma penso che questo, Canva, renda molto più semplice la ricerca. Dal momento che sto comunque realizzando tutti i miei contenuti sui social media in Canva, è davvero facile entrare lì e scaricare quei B-roll.

Trasformare i follower dei social media in abbonati e-mail

Bob: Sì, è davvero fantastico. Buono a sapersi. Potrei parlare di tante cose diverse con te, Laurie. È un argomento così affascinante con tutta la tua esperienza che hai sviluppato. Voglio convertire ora a quando la tua attività sui social media cresce, come li stai portando alla tua mailing list? Ne hai già parlato un paio di volte, ma voglio renderlo molto specifico perché non stai solo cercando di far crescere un seguito sui social media per se stesso. Stai cercando di far crescere la tua attività. E, come tutti sappiamo e le persone ascoltano, ciò significa che dovresti allontanare le persone dai social media e inserirle nella tua mailing list. Quindi come lo stai facendo?

Laurie: Quindi i social media, lo dico in tutti i miei video sui social media e anche nel mio post sul blog, è che alla fine è un immobile in affitto. E quello che intendo con questo è che alla fine della giornata non possediamo il nostro pubblico sui social media. Ciò che realmente possediamo sono le nostre newsletter via e-mail e in termini di come le persone si iscrivono effettivamente a loro nel tempo da questi diversi canali di distribuzione. Quindi, alla fine della giornata, vuoi pensare, come strategia generale, a come attrarre tante persone quante sono le persone che vengono sul tuo sito web, vengono sui tuoi canali di social media per far parte della tua mailing list perché in realtà possiedi quella risorsa e puoi controllare come comunichi con il tuo pubblico lì. Non devi preoccuparti degli algoritmi o di come li raggiungerai. Dipende davvero dalla frequenza con cui vuoi raggiungerli e dal messaggio che hai dietro.

Quindi quello che faccio è che nella mia attività utilizzo una combinazione di aggiornamenti dei contenuti, il che in pratica significa che quando tu, diciamo, entri in uno dei miei video, di solito ho un piccolo pezzo di contenuto gratuito che metto dietro un elenco di iscrizione via email . Quindi, in questo caso, potrebbe essere attraverso Leadpages dove essenzialmente dico solo: "Puoi andare lì e scaricare questa guida che ti aiuterà da ciò di cui ho parlato nel video". E questo di solito spinge le persone che guardano il video, che di solito è comunque sempreverde su YouTube, a passare attraverso la ricerca e in modo organico. Quindi possono andare avanti e scaricare quella risorsa e poi diventare anche uno dei miei abbonati e-mail.

L'altra cosa che faccio è che faccio molto, ad esempio nelle mie storie su Instagram, mi assicuro di menzionare sempre le cose di cui parlerò nelle mie prossime newsletter. Quindi offre davvero alle persone un modo per invogliarle a iscriversi alla mia mailing list. E ora, poiché Instagram ha aperto a tutti l'accesso a questa funzione di collegamento nelle tue storie di Instagram, ti consente di poterlo fare indipendentemente dal numero di follower che hai attualmente su Instagram al momento. Quindi in precedenza erano circa 10.000 o più follower su Instagram per ottenere quella funzione, ma ora, poiché l'hanno aperta a tutti, consiglio vivamente alle persone di usarla in futuro.

Trasformare i lead magnet gratuiti in prodotti a pagamento

Bob: Sì, è davvero fantastico. E i lead magnet che hai, sono al corrente dei tassi di conversione per i nostri utenti come forse saprai e un esempio è il tuo pianificatore di contenuti sui social media, tasso di conversione del 75,1% su quella pagina che è prevalentemente persone provenienti dai social media, che è un tasso di conversione fenomenale come molti si aspetterebbero. Ma hai anche una versione premium dello stesso lavoro. Quindi parlaci un po' di come stai usando le versioni gratuite dei lead magnet e poi hai una versione premium che finisci per vendere.

Laurie: Quindi la storia è piuttosto divertente. Ho iniziato a fare quella versione gratuita parecchi anni fa, quando ho avviato per la prima volta il mio canale YouTube perché all'epoca mi sono reso conto che c'è davvero questo punto dolente delle persone che pensano che i social media facciano schifo, ma non sanno come per gestirlo effettivamente in modo appropriato per farlo funzionare per loro mentre gestiscono le loro attività, gestiscono i loro marchi. E ho pensato perché non condividere i processi che ho attualmente e il modello che ho, che all'epoca era una versione gratuita, che le persone possono semplicemente scaricare sul retro di quel video. E quel video ha iniziato a funzionare davvero, davvero bene. Credo che fino a questo punto oggi si tratti di circa 28.000 visualizzazioni al momento, il che per un piccolo canale come il mio è piuttosto fenomenale di cui sono davvero grato.

E per questo motivo, la mia lista di iscritti alla mailing list è cresciuta molto rapidamente e le persone hanno iniziato a scaricare quel modello di social media gratuito. Quindi ho pensato, andando avanti, perché non fare un nuovo video... penso sia stato l'anno scorso che l'ho fatto... un video aggiornato sul nuovo processo che ho attualmente in atto e sul nuovo modello che sto creando per i clienti . E ho condiviso completamente il modello letteralmente passo dopo passo sul video. Ma quello che ho detto alla fine è che se sei felice di farlo, risparmia tempo creando tutto da zero perché ci sono molte formule coinvolte in questo nuovo modello. Puoi scaricare anche una versione qui che è davvero conveniente. Era come $ 12 o qualcosa del genere. E le persone possono quindi andare avanti e scaricarlo.

E questo ha funzionato molto bene anche per me dal punto di vista retribuito perché davvero, senza aspettarmelo, è diventato più un flusso di reddito passivo anche nella mia attività. Quindi le persone guardano il video, a loro piace così tanto il modello, hanno pensato tra loro: “Non voglio perdere tempo a crearlo da zero. Vado avanti e vado a scaricarlo da Laurie. Quindi lo apprezzo molto anche io. Sono molto grato a tutti i clienti che sono passati in questo modo.

E penso che questi due funzionino davvero bene l'uno con l'altro perché in realtà oggi ho appena ricevuto una chiamata con una delle persone che ha acquistato la versione a pagamento, e lei in realtà mi ha detto che il motivo per cui ha acquistato la versione a pagamento è perché amava così tanto quello libero. Ha pensato che se questo è gratuito, posso solo immaginare quanto sia buono quello pagato da Laurie.

È proprio qui che penso che l'autenticità, il modo in cui vuoi contribuire all'impatto sugli individui, si manifesti perché quando stai solo regalando valore gratuitamente è così prezioso che sei effettivamente in grado di addebitare e lo apprezzano nel senti che percepiscono l'autenticità e il modo in cui stai cercando di aiutarli. Vogliono naturalmente comprare da te alla fine comunque. Ed è la soddisfazione e la fiducia dei clienti a lungo termine, credo, che stai costruendo nel tempo anche con i tuoi contenuti, il che è davvero cruciale.

Bob: È incredibile. Adoro quella trama e penso che chiunque stia ascoltando chi ha davvero lottato con cosa dovrei creare dopo come prodotto a pagamento, consideri di guardare quelli gratuiti che hai e di crearne una versione truccata. Penso che sia una mossa davvero, davvero geniale.

Connettersi di nuovo di persona con un nuovo pubblico

Bob: Parliamo ora del passaggio dai social online all'essere di persona. Sei un relatore principale, ti piace essere nei seminari di fronte alle persone come me. Quello che trovi qui mentre stiamo registrando all'inizio del 2023 è sia vecchio che nuovo mentre stai tornando sul di nuovo scena?

Laurie: Quindi una cosa che mi illumina davvero è vedere le interazioni con il pubblico durante l'intero, diciamo, keynote o workshop e anche ascoltare le loro domande alla fine e vedere le loro reazioni e anche ascoltare il loro feedback in seguito. Quindi di solito ricevo un tale entusiasmo dagli eventi che mi spinge davvero a continuare a creare contenuti più utili attraverso i miei canali online o eventi di persona in futuro.

E anche quello che mi piace è che molto è molto tangibile perché le persone potrebbero contattarmi qualche mese dopo e dire: "Laurie, quella cosa che mi hai insegnato nel tuo ultimo seminario mi ha davvero aiutato a trasformare la mia attività e questo è esattamente quello che è successo. E cose del genere, questo mi illumina davvero e mi fa sentire che quello che sto facendo sta avendo un vero impatto nelle attività delle persone che vanno avanti.

Bob: Va bene. Ora, voglio solo condividere una cosa ninja che hai fatto. Non so quanto intenzionalmente tu l'abbia fatto. Presumo che sia stato molto perché sei una persona molto strategica, ma quasi ogni tuo video che vedo, hai un B-roll di te sul palco e sei tu che parli in qualche seminario dove hai un bel piccolo scivolo dietro di te ed è come due secondi. Non è molto prominente ma è come "Sono un oratore, sono un oratore, sono un oratore". Ogni video mostra: "Sono un oratore". E devo immaginare, A, che lo stai facendo apposta e, B, ti aiuta a essere prenotato sia sui palchi virtuali che di persona.

Laurie: Sicuramente. Quindi una delle cose più importanti che consiglio ad altri oratori là fuori o che stanno cercando di diventare oratori è assicurarsi di catturare quanti più contenuti possibili di te che parli.

È qualcosa che ho imparato finora durante la mia carriera è che se non catturi i contenuti, come fai a mostrare effettivamente ciò che hai fatto in quegli eventi, specialmente se tu stesso non sarai in grado di catturarlo comunque. E penso che molte volte avere quella prova sociale sia davvero importante perché ora, per esempio, se dovessi propormi come relatore a un evento in futuro, ho una serie di diversi B-roll di me stesso che parlo sul palco e anche corsi di formazione dal vivo che ho registrato nel tempo. E davvero una combinazione di queste cose mette in mostra l'esperienza che hai come relatore e dimostra che hai quello che serve per rendere la futura conferenza o il futuro evento di conversazione un successo. Penso che molte volte sia ciò che chi prenota la conferenza stia effettivamente cercando. Quindi consiglio vivamente di farlo il più possibile. È un investimento utile.

Bob: Sì, certo. Stai facendo altro in questi giorni per tornare sui palchi? Stai andando in uscita verso alcuni organizzatori di eventi o la maggior parte delle tue richieste arriva in entrata?

Laurie: Direi che è un misto di quelli. Quindi molti di loro in realtà arrivano attraverso i contenuti che condivido sui social, quindi le persone vedono che sono un oratore e il fatto che sto offrendo grandi esperienze per il pubblico, e questo aiuta molto avere quel tipo di B-roll e il contenuto che esce là fuori.

L'altro lato sono anche io che raggiungo organicamente attraverso conferenze a cui voglio davvero parlare e in realtà sono piuttosto appassionato di partecipare. Quindi ovviamente ce ne sono alcuni grandi in arrivo quest'anno di cui sono piuttosto entusiasta e spero di avere notizie da alcune delle conferenze su quelli a tempo debito. Ma sono davvero entusiasta che le cose si stiano aprendo nel mondo ora che prima erano solo eventi virtuali. Sfortunatamente, anche se per quanto mi piaccia consegnarli comunque, non ha lo stesso impatto che avrebbe di persona.

Bob: E so che hai un evento di viaggio in arrivo nel prossimo futuro di cui vorresti condividere.

Laurie: Sì. Quindi potenzialmente alcuni a Seoul in Corea, e anche guardando a Dubai nei prossimi mesi.

Imparare dai mentori

Bob: Sarebbe fantastico. Quindi, mentre iniziamo a concludere questa conversazione, Laurie, mi piacerebbe sapere se ci sono persone da cui stai ancora imparando oggi che ti stanno ispirando a creare ottimi contenuti o semplicemente a gestire la tua attività a un livello superiore?

Laurie: Assolutamente. Ci sono alcuni nomi che voglio citare. Sono sicuro che non è assolutamente estraneo a coloro che stanno ascoltando il podcast, ma ho imparato da Amy Porterfield sin dai primissimi giorni della sua carriera e vedendo tutta la sua crescita. E in realtà è così che ho scoperto Leadpages, attraverso di lei. E ho iniziato a utilizzare il prodotto nella mia attività perché è diventato uno strumento così potente per aiutarmi a costruire la mia mailing list nel tempo. E da lì, ho scoperto tutti i tipi di altri individui nello spazio. Quindi Marie Forleo mi ha davvero insegnato come "tutto è immaginabile", e questo è un libro che mi sta davvero a cuore in cui abbraccio davvero quel concetto in tutto ciò che faccio nel mondo degli affari, in particolare nel montaggio video, che in realtà non mi è venuto naturale Me. Non sono una persona video. Sono arrivato da un background economico, niente a che fare con l'editing dei media, ma quello che ho imparato è che ci sono molte risorse online da cui puoi prendere spunto.

E questo in realtà mi porta al prossimo individuo, che è Justin Odisho. È davvero un grande YouTuber in cui condivide tutti i tipi di suggerimenti e trucchi utili su come modificare in Adobe Premiere, che è un software che sto usando ora. E ancora, ho imparato tutto da zero perché, mentre mi muovevo lungo il percorso di creazione dei miei video, stavo imparando ogni piccola cosa nuova come come tagliare le clip, come mettere insieme le clip, come eseguire effettivamente le transizioni, come per realizzare essenzialmente video introduttivi davvero fantastici. Qualunque cosa sia, sto imparando passo dopo passo lungo la strada. E penso che sia davvero cruciale nel senso di abbracciare prima il concetto di test, abbracciando il concetto di apprendimento da tutti intorno a te, e anche tutto è immaginabile. Quindi puoi semplicemente andare avanti. Tutto è anche Googleable. Puoi semplicemente cercarlo su Google e trovare le tue risposte su Internet, il che è davvero utile.

Bob: Sì, è davvero fantastico. E devo ringraziare Amy per la recente uscita di Two Weeks Notice nel mondo. Congratulazioni a lei per questo.

Innamorati del processo

Bob: Quindi il mio ultimo tipo di domanda sui contenuti qui è quando guardi ogni volta che ti sei imbattuto in un ostacolo, una sfida o un'opportunità, c'è una citazione o un mantra o qualcosa del genere che ti piace rivolgere a quello ti aiuta ad arrivare dall'altra parte?

Laurie: Questa è un'ottima domanda. Penso che per me l'unico mantra che mi ha fatto andare avanti si chiami Loving the Process. E penso che molti di noi, essendo individui o imprenditori molto ambiziosi, vogliamo davvero essere alla fine di quel traguardo sempre perché vogliamo vedere i risultati.

Ma penso che da qui a dove vogliamo andare, è lì che inizia davvero il divertimento ed è lì che lungo la strada stai imparando cose nuove, stai affrontando nuove sfide, stai diventando una persona migliore. E penso che l'intero intero processo sia dove dovremmo davvero abbracciare, amare di più andando avanti e goderci davvero ogni fase del percorso, divertendoci lungo la strada. Questo è davvero ciò che ci consentirà di essere coerenti, di essere lì per il nostro pubblico, di apprezzare il nostro lavoro, di trovare gioia nel nostro lavoro, di non esaurirci anche lungo la strada, perché ti stiamo dando quel modo sostenibile di lavorando sulle cose. Penso che sia lì che alla fine ci fa diventare ciò che diventiamo. Ma non si tratta tanto di arrivare al risultato finale, ma piuttosto di come abbracci effettivamente ogni fase di quel processo per diventare alla fine la persona per cui stai lavorando.

E penso che, per me, sia stata una parte davvero, davvero fondamentale del viaggio.

Bob: Lo adoro e lo adoro perché non solo ti aiuta a goderti il processo lungo la strada, ma ti aiuta a diventare ossessionato dalla messa a punto di quel processo lungo la strada, giusto? Quindi cerchi sempre di creare una trappola per topi migliore per le cose che stai creando, cosa che penso sia davvero importante da fare.

Laurie: Esattamente. E scopri che ti evolvi nel tempo anche come individuo. Penso che sia anche ciò che è abbastanza eccitante per me, nel senso che la Laurie di oggi rispetto alla Laurie di cinque anni fa è così diversa, ma in un certo senso penso che questo mi abbia reso una persona più interessante. Mi ha fatto imparare molte più nuove lezioni lungo la strada, e quell'evoluzione, penso, è così cruciale per ogni imprenditore, e scopri che il risultato finale quando arrivi effettivamente al traguardo, non è tanto il risultato che effettivamente raggiungi, ma piuttosto su chi diventi lungo il processo.

Bob: È fantastico. Bene, Laurie, grazie mille per esserti unita a noi per questo episodio. Qual è il prossimo primo passo che consiglieresti alle persone di fare in modo che possano imparare di più da te?

Laurie: Sì, certo. Possono andare su YouTube e digitare semplicemente Laurie Wang e troveranno lì tutti i miei contenuti gratuiti come primo punto di partenza. E se ti piace quello che vedi, ovviamente, puoi anche iscriverti alla mia newsletter sul mio sito web che è lauriewang.com.

Bob: Fantastico. Non dimenticare di schiacciare quel pulsante di iscrizione come piace dire ai giovani.

Laurie: Grazie, Bob.

Bob: Grazie, Laurie. Grazie per esserti unito a noi.

Laurie: Grazie per avermi ospitato.

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