리드 세대 팟캐스트 에피소드 53: Laurie Wang

오늘 우리의 뛰어난 게스트는 비즈니스 전략가이자 기조 연설자이자 기업이 소셜 미디어의 힘을 활용하여 수익을 높이는 데 도움을 주는 컨설턴트인 Laurie Wang입니다.

이 에피소드에서는 YouTube 채널을 성장시키고, 다양한 소셜 미디어 플랫폼의 힘을 활용하고, 소셜 미디어 팔로워를 확보하여 이메일 구독자로 전환하고, 해당 분야에서 알려진 전문가가 되기 위한 Laurie의 최고의 조언을 듣게 될 것입니다.

주요 테이크 아웃

• 모든 것을 테스트하십시오(귀하의 가정 포함). 끊임없는 실험으로 마케팅에 접근하여 매번 결과를 개선할 수 있습니다.
• 상록수 콘텐츠에 편향되어 제작하십시오. 특히 YouTube에서 귀하의 동영상은 새로운 비즈니스를 유치하기 위해 5년 이상 표시될 수 있습니다.
• 첫 번째 댓글에 콘텐츠 세부정보를 포함합니다. 동영상 타임스탬프와 질문이 포함된 첫 번째 댓글을 게시하여 YouTube 시청자 사이에서 더 많은 참여를 유도하세요.
• 더 좋은 오디오 장비를 먼저 구입하십시오. 훌륭한 카메라는 있으면 좋지만 훌륭한 마이크는 온라인에서 동영상을 제작하는 데 필수입니다.
• 어디에서나 콘텐츠를 재활용하십시오. 다양한 소셜 미디어 채널을 위해 다양한 형식으로 분할할 수 있는 우수한 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요.
• 특히 부모라면 효율성이 중요합니다. Notion과 같은 도구를 사용하고 집중하는 것에 대해 더 의도적으로 생각하여 지치지 않고 비즈니스에서 추진력을 유지할 수 있습니다.
• 동영상에 의미 있는 B-roll을 추가하세요. 당신의 권위와 당신이 가르치는 내용을 시청자의 마음에 심어주는 시각 자료를 사용하세요.
• 당신의 다음 제품은 당신의 코 밑에 있을 수 있습니다. 효과적인 무료 리드 마그넷을 저비용 수입원으로 바꾸십시오.
• 결과만이 아니라 과정을 사랑하라. 성취는 주목을 받지만 그 과정을 사랑한다면 거기에 도달할 가능성이 더 커질 것입니다.

언급된 리소스

• LaurieWang.com
• YouTube의 로리
• Laurie의 온라인 비즈니스 도구 스타터 키트
• Laurie의 소셜 미디어 콘텐츠 플래너
• 개념
• YouTube 초보자용 키트(kit.co)
• 소니 알파 6600 카메라
• 슈어 MV7 마이크
• 칸바
• 펙셀
• Amy Porterfield(2주 통지)
• 마리 포를레오(Everything's Figureoutable)
• 저스틴 오디쇼

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성적 증명서

로리 왕은 누구인가

밥 스파킨스: 로리, Lead Generation 팟캐스트의 이 에피소드에 여러분을 모시게 되어 정말 기쁩니다. 가입해 주셔서 감사합니다.

Laurie Wang: 초대해주셔서 감사합니다, 밥.

Bob: 지금부터 10년 넘게 이 일을 해왔기 때문에 다양한 주제에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 하지만 게스트에게 가장 먼저 묻고 싶은 것은 함께 일하는 사람들의 삶을 변화시키는 영향력이 무엇인지입니다.

로리: 예, 밥. 그래서 저를 정말 빛나게 하는 것은 예를 들어 연설 행사나 워크숍 중에 청중에게 가서 청중이 그 세션에서 정말 가치 있는 것을 빼앗는 것을 보는 것입니다. 개념을 최대한 쉽게 단순화했기 때문입니다. 이해 가능. 제가 이것을 믿는 이유는 마케팅 업계, 특히 디지털 마케팅에서 불행하게도 있어서는 안 될 전문 용어의 복잡성이 많은 경우가 많기 때문입니다. 실제로 1인 기업가나 소기업일 수 있는 사람들이 이러한 개념 중 일부를 실제로 사용하여 사업을 성장시키는 데 도움이 되지 않습니다.

그래서 제가 사람들로부터 피드백을 듣기 위해서는 그들이 제 행사에 참석하거나 제 코칭 세션에 참석한 후 몇 달 후에 그들의 사업에서 겪은 모든 변화에 대해 이야기해 봅시다. 나는 앞으로 더 많은 영향을 미치고 있습니다.

테스트 사고 방식 채택

밥: 굉장하네요. 전문 교육을 받은 교사이자 지금은 분명히 Leadpages의 마케팅 교사로서 저는 그것이 얼마나 큰 일인지 정말 느낄 수 있습니다. 우리는 많은 것을 다룰 것입니다. 우리는 이미 여러분과 함께 한 훌륭한 사례 연구를 가지고 있습니다. 그래서 이 에피소드에서 당신의 약력에 대해 너무 많이 다루지는 않겠지만, 당신이 Ogilvy & Mather에 있을 때 배웠던 한 가지 교훈이 있습니다. 그들이 말하는 것처럼 마케팅 세계에서?

로리: 그래서 제가 정말로 가져간 한 가지는 제 모든 워크숍과 프레젠테이션, 기조연설에서 항상 이것을 언급하는 것입니다. 우리는 테스트 우선 사고방식을 받아들이고 모든 사람에게 실제로 적용되기를 원한다는 것입니다. 현재 마케팅에 발을 담그고 있는 프리랜서이거나 새로운 것을 시도하고 마케팅 전략에서 새로운 전략을 시도하려는 비즈니스 오너라면 테스트를 어떻게 해야 하는지 생각하고 싶을 것입니다. 내가 잠재적인 이론을 가지고 있는 모든 것.

따라서 현재 비즈니스에서 테스트하고 싶은 두 가지 종류의 랜딩 페이지가 있다고 가정해 보겠습니다. 실제 환경에서 실제로 테스트하지 않으면 어떤 결과가 나올지 정확히 알 수 없습니다. 그리고 우리 모두는 경쟁자가 정말 멋지고 아름다워 보이는 일을 하고 있을 수도 있고 우리 사업에 도움이 될 것이라고 생각합니다. 그러나 모든 사람의 청중은 다릅니다. 모든 개인의 비즈니스는 다르며 청중이 귀하의 콘텐츠를 인식하는 방식은 다른 사람들이 동시에 수행하는 것과 매우 다를 것입니다. 따라서 테스트 없이는 그 배후의 진정한 결과를 결코 알 수 없으며 데이터는 결코 거짓말을 하지 않습니다.

밥: 사실입니다. “숫자는 거짓말을 하지 않습니다. 사람들이 그렇습니다.” 그것은 내 동생이 항상 말하곤 했던 것이었고, 그가 다른 곳에서 그것을 얻었는지는 모르겠지만 그것은 확실히 나에게 붙어 있습니다.

제안 등을 테스트할 때 제공하는 다양한 서비스와 제품이 있습니다. 다음 작업이 무엇인지 어떻게 테스트합니까?

로리: 좋은 질문입니다. 그래서 저에게는 실제로 청중 피드백에서 비롯되며 모든 것이 실제로 현재 서비스하고 있는 청중에서 나온다고 생각합니다. 그리고 제 입장에서는 그 중 많은 부분이 YouTube나 제가 실제로 사용하는 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 나옵니다. 결국 그들이 내 여정에서 나를 따라온다면 가능한 한 그들이 그 과정에 참여하게 만들고 싶다고 생각합니다. 그래서 프로젝트에 대한 새로운 아이디어가 있거나 새로운 플래너 또는 청중에게 실제로 판매하고 싶은 새로운 종류의 디지털 제품이 있을 때마다 그것을 만들기 전에 실제로 청중에게 유용한지 확인하고 싶습니다. 사실 사고싶다. 그래서 나는 보통 그들에게 그들의 의견을 묻기 위해 내 뉴스레터에서 일종의 설문조사나 질문을 하곤 했습니다. 그리고 그들은 실제로 그 제품을 만드는 과정의 일부가 되고 궁극적으로 그 제품은 모든 사람이 실제로 사고 싶어하는 것이 됩니다.

새로운 YouTube 채널을 성장시키는 방법

밥: 훌륭한 조언입니다. 당신은 YouTube를 언급합니다. 우리는 잠시 후에 그것에 대해 조금 이야기할 것입니다. 먼저 해당 채널의 성장을 축하드립니다. 나는 당신이 몇 년 전에 그것을 시작했다는 것을 압니다. 당신은 지난 1년 반 동안 정말 열심히 하기 시작했습니다. 코멘트 주변에 당신이 정말로 더 전략적으로 하고 있는 것처럼 보이는 무언가가 있습니까? 제가 알아차린 것은 귀하의 답변이 어떻게 될지 의심스럽습니다. 하지만 귀하는 귀하의 논평을 매우 진지하게 받아들이는 것 같으며 처음으로 시작하는 사람들에게 어떤 종류의 조언을 해줄 수 있는지 알고 싶습니다. YouTube 채널의 연도입니다.

Laurie: 사실 저는 몇 년 전, 약 4~5년 전에 YouTube를 시작했습니다. 그 당시 YouTube는 실제로 지금과 매우 다른 유형의 플랫폼이었습니다. 제가 이 말을 하는 이유는 그 당시에는 구독자가 많을수록 알고리즘에 더 많이 노출되고 사람들이 계속해서 동영상을 보고 더 많은 노출을 유도하는 구독자 수에 가까웠기 때문입니다. 그 결과 귀하의 채널에.

이제 몇 년을 빨리 감아보면 처음에 시작하는 소규모 채널과 소규모 크리에이터의 경우 실제로 YouTube에서 이전보다 훨씬 더 많은 개인에게 노출될 수 있는 큰 잠재력이 있다는 사실을 알게 되었습니다. . 예를 들어 YouTube 시청자가 기대하는 오디오 및 시각적 품질과 실제로 관련성이 높고 잘 조사된 콘텐츠라는 사실을 갖춘 콘텐츠를 게시한다면 정말 잘 만들어진 것입니다. -구조화되면 YouTube는 실제로 이 모든 것을 긍정적인 신호로 받아들이고 YouTube의 적절한 잠재고객에게 표시하여 소규모 YouTube 사용자보다 훨씬 더 많은 노출을 제공합니다.

시간이 지남에 따라 내 채널이 성장하는 데 정말 도움이 된 것은 내가 온라인에서 매우 밀접하게 팔로우하는 사람으로서 Gary Vaynerchuk이 "크림은 항상 맨 위로 올라갑니다."라고 말한 것입니다. 따라서 잠재고객이 유용하다고 생각하는 양질의 콘텐츠와 관련 콘텐츠를 만들고 있다면 다른 소셜 미디어 플랫폼에 비해 YouTube에서 검색 가능성이 훨씬 더 높은 이 채널에서 점점 더 많은 사람들을 끌어들일 것입니다. 그리고 콘텐츠를 만들 때 미래에도 몇 년 동안 지속되기 때문에 실제로 상록수입니다. 5년 전의 동영상이 아직 남아 있는데 사람들이 여전히 그 주제에 대해 조사하고 그것 때문에 실제로 내 채널을 발견하고 있습니다.

따라서 처음 YouTube를 사용하거나 초보자로서 시간을 투자하기에 좋은 장소라고 생각합니다. 또한 프로세스를 따라 실제로 비디오를 개선하는 방법과 청중으로부터 배움으로써 품질을 향상시키는 방법을 배울 수 있습니다. 그리고 그 시점부터 채널에 피드백하는 내용입니다.

YouTube의 첫 번째 댓글 전략

밥: 정말 멋져요. 그리고 동영상을 게시한 후 동영상이 공개될 때 첫 번째 댓글과 함께 취하는 특정 유형의 전술이 있는 것 같습니다. 의도적으로 그곳에서 무엇을 하고 있는지 조금 이야기할 수 있습니까?

로리: 네, 좋은 질문입니다. 그래서 그 첫 번째 댓글에 보통 제가 하는 일은 제 자신의 댓글을 게시하는 것입니다. 그 댓글은 실제로 동영상의 모든 내용을 설명하는 것입니다. 동영상의 일부 타임스탬프를 사용하여 사람들에게 특정 순간에 어디로 가야 하는지 알려줄 수도 있습니다. 비디오. 그들이 거기에서 실제로 시청하는 데 정말 유용합니다. 그리고 요즘 우리는 개인으로서 주의 집중 시간이 매우 짧기 때문에 사람들이 그것을 높이 평가한다고 생각합니다.

평균적으로 우리의 주의 지속 시간은 사실 금붕어보다 짧은 것 같아요, 그렇죠? 8~9초 미만입니다. 따라서 이러한 관점에서 다른 사람들이 YouTube에서 긴 콘텐츠를 최대한 쉽게 소비할 수 있도록 해야 합니다. 그리고 사람들이 배울 수 있는 중요한 순간을 찾기 위해 실제로 들어갈 수 있는 장소를 갖는 것은 장기적으로 그 팬을 확보하고 열광적인 팬을 확보하는 정말 좋은 방법이 될 수 있습니다.

그래서 본질적으로 첫 번째 댓글로 넣는 그런 종류의 것을 갖는 것은 두 가지 목적이 있다고 생각합니다. 하나는 청중과 연결을 만들어 청중이 실제로 콘텐츠를 더 쉽게 소화할 수 있도록 한다는 것입니다.

그러나 둘째, 실제로 동영상을 게시한 직후에 추가 댓글이 있다는 점에서 YouTube에 긍정적인 요소를 제공합니다. 그런 다음 의견을 제공하기 위해 다른 사람들에게 행동을 촉구하기 위해 의견에 질문을 하고 있기 때문에 다른 의견도 들어오도록 장려합니다. 그리고 지금까지 내 동영상에 대한 제 생각에는 실제로 많은 도움이 되었습니다.

Bob: 많은 사람들이 설명에 그런 종류의 정보만 입력하고 통계가 무엇인지 모르기 때문에 정말 좋아합니다. 숫자를 만들어 보겠습니다. 85%의 사람들은 해당 설명에서 더 읽기를 클릭하지 않으므로 거기에 있는 멋진 내용을 모두 볼 수는 없지만 휴대전화나 컴퓨터를 사용하는 경우에는 댓글을 볼 가능성이 높으며 거기에 해당 정보가 있습니다.

또한 항상 첫 번째 댓글이 되고 싶어하는 사람들 중 한 사람이 아닌 한 아무도 첫 번째 댓글이 되고 싶어하지 않습니다.

로리: 네, 맞습니다.

밥: 공을 굴리기 시작하는 것이 정말 도움이 된다고 생각합니다.

YouTube 사용자의 툴킷에는 무엇이 있습니까?

Bob: 소셜 미디어의 다른 부분으로 넘어가기 전에 잠시 YouTube에 집중하기 전에 말씀하신 것 중 하나는 귀하가 만든 동영상의 품질이며 분명히 우리의 관심을 끌었습니다. 우리는 몇 개의 비디오로 당신과 협력했습니다. 우리에게 몇 가지 도구를 제공합니다. 카메라에 사용되는 것은 무엇이며 비디오 제작 프로세스에서 중요한 역할을 하는 소프트웨어 없이는 살 수 없는 도구는 무엇입니까?

로리: 네, 확실히요. 그래서 실제로 내 채널에는 전체 목록이 있습니다. 나중에 확인하고 싶다면 모든 사람과 공유할 수 있습니다. 초보자용 YouTube 키트라고 합니다. 기본적으로 현재 YouTube 사용자로 사용하고 있는 다양한 카메라와 렌즈를 모두 연결할 수 있는 kit.co입니다. 그리고 당신도 내 것을 자유롭게 확인할 수 있습니다.

여러분이 지금 보고 계신 최신 비디오에서 제가 사용하고 있는 카메라는 Sony Alpha 6600입니다. 그리고 그것은 본질적으로 휴대성이 매우 뛰어난 크롭 프레임 카메라와 같이 무엇이라고 부르나요? 당신과 함께 쉽게. 예를 들어 비즈니스 여정을 보여주는 동영상 블로그를 하는 경우 회의에 가져가서 자신과 회의 중인 사람 사이에 삽입하여 해당 장면을 녹화할 수 있습니다. 또한 프레임인 시그마라는 이 렌즈를 사용합니다. 기본적으로 카메라에 매우 멋진 보케 배경을 제공하는 1.4밀리미터 렌즈라고 생각합니다. 앵글 렌즈. 따라서 실제로 보고 있는 것보다 훨씬 더 넓은 피사계 심도를 갖게 됩니다. 그래서 카메라 바로 앞에서 차를 마시거나 커피를 마시면서 청중인 개인과 대화하는 느낌이 듭니다. 그런 친밀한 관계입니다.

그리고 오디오 측면도 매우 중요하다고 생각합니다. 때때로 사람들은 저품질 비디오에 대해 매우 큰 관용을 가질 수 있지만 오디오에 관해서는 가능한 한 최상의 품질을 유지하고 싶어합니다. 사람들은 실제로 당신의 목소리를 어떻게 듣는지에 대해 더 민감해지는 경향이 있습니다.

내 비디오 초기에 사람들이 “로리, 당신은 지금 메아리 방에 있는 것 같은 소리인데, 당신의 목소리가 명확하지 않아서 당신의 목소리가 들리지 않아요. ” 그리고 나는 그것이 사람들을 정말로 화나게 한다고 생각합니다.

따라서 가능하다면 최고급 카메라로 시작하는 것보다 훌륭한 오디오 장비에 더 많이 투자하는 것이 좋습니다. 그리고 제가 지금 사용하고 있는 것은 솔직히 말해서 시장에서 가격대 면에서 최고는 아니지만 여전히 정말 훌륭한 비디오 품질을 얻을 수 있다고 생각합니다. 그리고 제가 사용하고 있는 오디오는 현재 Shure MV7이며 소셜 미디어 전체에서 이것을 볼 수 있을 것입니다. 모든 유튜버나 팟캐스터가 지금 이 일을 하는 이유는 그것이 USB 마이크이고 노트북에 매끄럽게 연결되기 때문입니다. 하지만 XLR 마이크이기도 합니다. 연결하고 싶다면 다른 인터페이스도 사용할 수 있습니다. 그래서 제가 좋아하는 이러한 유연성과 나중에 여러분이 볼 수 있는 고급 Shure 마이크보다 실제로 훨씬 더 저렴하다는 사실을 가지고 있습니다.

그리고 다시 말하지만, 이 모든 것이 함께 시작하는 사람에게 매우 저렴한 패키지를 제공하지만 YouTube에서도 원하는 오디오 및 시각 효과를 제공하는 고품질 장비를 제공합니다.

밥: 아주 좋아요. 당신이 언급한 것처럼, 당신은 사람들에게 당신이 사용하고 있는 모든 다른 도구들을 알릴 수 있는 자원을 가지고 있습니다. 계속해서 leadpages.com/podcast의 쇼 노트에 있는 링크로 연결하겠습니다. 그러니 당신이 거기에서 조정하고 있는지 확인하여 그 육즙이 많은 음식을 모두 얻으십시오. 우리는 또한 당신과 공유할 몇 가지 더 있습니다.

T자형 소셜 마케터 되기

Bob: 이제 소셜 미디어의 다른 영역으로 방향을 조금 바꿔 보겠습니다. 분명히 모든 주요 영역에 대한 채널이 있습니다. 얼마 전에 공개된 비디오에서 T자 마케터가 되는 것에 대해 언급했습니다. 그리고 모든 채널에서 장소와 존재감을 갖는 소셜 미디어에도 동일하게 적용되는지 궁금합니다. 하나에 대해 자세히 알아보세요. 당신은 당신 자신을 위해 그렇게 합니까, 아니면 가능한 한 모든 플랫폼에서 많이 하려고 노력합니까?

로리: 물론이죠. 여기에는 두 가지 요소가 있습니다. 두 가지 측면이 있습니다.

이제 한 가지 측면은 하나의 소셜 미디어 채널에 T자형 마케팅 전문 지식이 있어야 한다고 생각한다는 것입니다. 당신이 더 좋아하는 쪽으로 끌리고 있어요.

예를 들어 제 경력 초기에는 인스타그램을 정말 좋아했습니다. 그리고 지금까지도 Instagram은 제 공간에서 다른 사람들과 어울리고, 그들과 토론하고, 제 이야기를 공유하고, 인피드 콘텐츠를 공유하는 것이 재미있는 곳이라고 생각합니다. 동시에 한 번에 너무 많은 곳에 주의를 기울이지 않고 한 곳에 집중하기 때문에 가능한 한 많은 작업을 함으로써 이 플랫폼에서 바로 그 존재감을 구축하십시오.

그러나 동시에 기둥 콘텐츠가 있으면 동시에 다른 플랫폼에서도 다작을 할 수 있다고 생각합니다. 기둥 콘텐츠는 현재 주간 팟캐스트 에피소드 또는 매주 나오는 유튜브 콘텐츠, 기둥 콘텐츠로 쓸 수 있는 장편 콘텐츠다. 이것이 의미하는 바는 현재 큰 콘텐츠라는 것입니다. 일반적으로 YouTube에서는 20분 정도, 팟캐스트에서는 최대 1시간 정도 길이가 될 수 있습니다. 다른 모든 소셜 미디어 채널에서 용도를 변경할 수 있는 콘텐츠입니다.

그리고 제가 공개한 소셜 미디어 플래너 비디오 중 하나에서 제가 시간과 노력을 절약하기 위해 제 사업에서 이것을 광범위하게 사용하는 방법에 대해 이야기합니다. 이제 저는 3살 된 딸을 둔 부모이기 때문입니다. 그녀는 확실히 저를 바쁘게 만들고 저는 현재 가지고 있는 시간으로 실제로 더 많은 시간을 만드는 방법과 현재 가지고 있는 것을 실제로 재사용하는 더 많은 콘텐츠를 만드는 방법에 대해 창의적으로 생각해야 할 때가 많습니다.

매주 제가 만든 YouTube 동영상의 큰 부분이 있고 그것에 대해 많은 연구와 많은 계획을 세운 다음 내가 하는 일은 이제 재사용할 수 있는 세로 동영상 콘텐츠의 작은 부분으로 분할하는 것입니다. 내 모든 소셜 미디어 채널에서 Instagram Reels, TikTok, YouTube 반바지, LinkedIn에서도 마찬가지입니다. 그래서 세로 동영상을 사용하는 경우 가로 동영상 크기보다 실제로 성능이 훨씬 뛰어난 LinkedIn에서 테스트했습니다. 다시 말하지만, 콘텐츠 한 조각을 실제로 사용하고 동시에 모든 곳에 존재하는 또 다른 좋은 방법은 실제로 무제한의 콘텐츠 아이디어를 반복해서 재사용할 수 있다는 것입니다.

밥: 멋지네요. 저는 LinkedIn에서 테스트를 위해 제공한 이 작은 팁이 마음에 듭니다. 일부 사람들은 이 에피소드를 소개받았을 수 있으므로 LinkedIn에서 소셜 클립으로 Laurie와 저를 보았을 것입니다. 에 대해 이야기하지만 우리는 주로 정사각형 또는 가로 버전을 사용하고 Instagram 및 다른 곳에서 세로 버전을 사용하고 있습니다. YouTube Shorts가 곧 제공됩니다. 이것은 당신이 이것을 테스트하고 기본적으로 그것이 눈 공간이라는 것을 아는 것이 좋습니다. 그래서 당신에게 수직 공간을 허용하는 것이 무엇이든 가능한 한 많이 가져가도록 노력하세요. 정말 영리하다고 생각합니다.

기업가 부모로서 여러 모자 저글링

Bob: 당신은 또한 당신이 물건을 용도 변경하고 있는지 확인하는 것에 주의를 환기시키고 싶은 것을 여기서 언급했습니다. 당신은 부모입니다. 저는 어린 두 아이의 아빠입니다. 우리 둘 다 재미있는 코치와 결혼했습니다. 다른 시간에 따로 이야기 할 수있을 것입니다. 그 나이에 발생하는 가족 문제를 어떻게 저글링하고 콘텐츠로 이 모든 훌륭한 작업을 수행하고 있습니까? 어떻게 지내세요? 일부를 아웃소싱하고 있습니까? 이것을 비즈니스의 일상으로 만들기 위해 어떤 종류의 규율이 있습니까?

로리: 그래서 부모가 되면서 사업을 하기 위해 무엇을 선택하고 무엇을 거절할지에 대해 정말로 창의적이어야 하는 경우가 많습니다. 그리고 정말 많은 부분이 내가 왜 그것을 하고 있는지에 대한 것입니다. 그래서 지금 내 사업에는 내가 하고 싶은 정말 반짝거리는 일들이 많이 있습니다. 예를 들어 팟캐스트를 시작하거나 다른 곳에서 완전히 새로운 다른 채널을 시작할 수 있습니다. 그러나 문제는 결국 그것이 실제로 내 비즈니스 목표와 연결되는지에 대해 생각하고 있다는 것입니다. 이 팟캐스트의 많은 기업가들이 이 팟캐스트를 들을 때 아마도 우리 모두가 비즈니스에서 많은 일을 하고 싶어한다는 사실과 동일시하는 질문이라고 생각합니다. 부모로서 또는 정말 바쁜 전문가로서 가장 중요한 시간을 사용하고 있는지 확인하기 위해 떠났습니다.

그래서 저에게는 이 경우 YouTube가 제 비즈니스에 매우 중요한지 정말 생각해 봅니다. 지금 사용하고 있는 내 리드 페이지에 있는 상시 리드를 가져오거나, 이러한 리드를 내 이메일 구독자에게로 유도하거나, 상시 상승하고 있기 때문입니다. 트레이너, 컨설턴트로서 제공하는 것과 관련하여 내 브랜드와 비즈니스를 마케팅하는 콘텐츠라면 YouTube 자체가 해당 비즈니스의 중요한 부분입니다. 그래서 정기적으로 지속적으로 발행되고 있는지 확인해야 합니다.

그리고 제가 하는 일은 이 팟캐스트의 일부 개인도 알고 있을 수 있는 Notion이라는 데이터베이스를 사용하는 것입니다. 이 말을 듣고 있는 Notion 팬이 일부 있을 것이라고 확신하지만 기본적으로 데이터베이스 자체 내에서 생성할 수 있는 Trello 보드와 같으며 아이디어 세그먼트로 가지고 있는 것을 실제로 추적하는 방법으로 사용합니다. 그리고 그 다음은 제가 현재 그 비디오를 스크립팅하고 있는 곳입니다. 스크립트 요소가 있습니다. 그 다음에는 영상의 실제 촬영이 될 테니 그것의 또 다른 요소다. 그리고 마지막으로 편집과 출판입니다.

따라서 이 칸반 보드를 통해 시각적으로 볼 수 있으므로 프로세스의 현재 위치, 현재 생산 대기열에 있는 항목, 궁극적으로 현재 대기열에 있는 항목이 게시되고 어떻게 해야 하는지 알 수 있습니다. 해당 콘텐츠를 다양한 방식으로 용도 변경하여 해당 프로세스에서 정말 체계적으로 정리할 수 있습니다. 그리고 때때로 편집의 일부를 개인에게 아웃소싱합니다. 제작자로서 콘텐츠를 항상 편집하는 것보다 실제로 콘텐츠를 만들고 있는지 확인해야 하는 경우가 많기 때문입니다. 가장 높은 점은 편집에 너무 많은 시간이 걸리기 때문에 현재 내 업무에 시간이 걸린다는 것입니다.

다른 한편으로는 이 프로세스가 있는지 확인하고 싶고 그 프로세스 내에서 내 일정이 어디에 있는지 정확히 알아야 합니다. 따라서 매주 콘텐츠 일괄 처리일인 하루나 이틀이 있을 수 있습니다. 그래서 2주에 한 번씩, 그 이틀 동안 콘텐츠를 만들고, 스크립팅하고, 촬영하고, 편집하고, 다음 2주 동안 준비하는 것에서 말 그대로 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 그리고 그 덕분에 항상 콘텐츠에 대해 생각할 필요 없이 비즈니스에 집중할 수 있는 2주간의 본질적인 마음챙김 시간을 벌 수 있습니다. 그리고 그것이 정말 도움이 된다고 생각합니다.

비디오 내에서 더 많은 참여를 위해 B-Roll 추가

Bob: YouTube 부분에 대한 다음 질문은 카메라에 B-roll을 배치하는 방식이 마음에 든다는 것입니다. 동영상에 몰입도를 더해주는 짧은 5초짜리 시각적 클립 중 일부를 활용할 수 있는 즐겨찾는 리소스가 있습니까?

로리: 사실은요. 그건 그렇고, Canva를 사용하는 사람이 있다면 아마도 이것을 알든 모르든 Canva는 이제 자산 라이브러리에 B-roll 비디오를 보유하고 있습니다. 그래서 그것이 사는 곳은 기본적으로 왼쪽에 있는 Canva의 요소 섹션에 입력하고 찾고 있는 특정 키워드를 입력하는 경우입니다. 이 경우 큰 고층 빌딩이 될 수 있습니다. 저는 B-롤로 찾고 있는데, 그러면 B-롤로 다운로드한 다음 그런 식으로 비디오에 삽입할 수 있는 현재 Canva가 가지고 있는 많은 작은 짧은 클립 비디오가 나올 것입니다. 따라서 한 달에 10달러의 구독료를 지불하면 훌륭한 가치를 지닌 리소스라고 생각합니다. 다른 하나는 사용할 수 있는 스톡 비디오 웹사이트가 몇 개 있다는 것입니다. 저는 Pexels도 그 중 하나라고 생각하지만 Canva라는 이 제품을 사용하면 조사하기가 훨씬 쉬워집니다. 어쨌든 Canva에서 모든 소셜 미디어 콘텐츠를 만들고 있기 때문에 Canva를 사용하면 실제로 들어가서 B-롤을 다운로드하기가 정말 쉽습니다.

소셜 미디어 추종자를 이메일 구독자로 전환

밥: 네, 정말 멋집니다. 알아 둘만 한. 로리, 당신과 정말 많은 다른 이야기를 할 수 있어요. 그것은 당신이 개발한 모든 전문 지식과 함께 매우 매력적인 주제입니다. 소셜 미디어 활동이 증가하면 지금 전환하고 싶습니다. 어떻게 이메일 목록에 올릴 수 있습니까? 이미 이것에 대해 몇 번 언급하셨지만, 소셜 미디어 자체를 팔로우하는 사람을 키우려는 것이 아니기 때문에 매우 구체적으로 말씀드리고 싶습니다. 당신은 당신의 사업을 성장시키려고 노력하고 있습니다. 그리고 우리 모두가 알고 있고 사람들이 듣고 있듯이 소셜 미디어에서 사람들을 이메일 목록으로 끌어들여야 합니다. 그래서 어떻게 하고 있니?

로리: 그래서 소셜 미디어, 저는 모든 소셜 미디어 비디오와 블로그 게시물에서 이렇게 말합니다. 결국에는 임대 부동산이라는 것입니다. 이것이 의미하는 바는 결국 우리는 소셜 미디어 청중을 소유하지 않는다는 것입니다. 우리가 실제로 소유하고 있는 것은 이메일 뉴스레터와 사람들이 이러한 다양한 배포 채널에서 시간이 지남에 따라 실제로 뉴스레터에 가입하는 방식입니다. 따라서 하루가 끝날 때 전반적인 전략으로 웹사이트를 방문하고 이메일 목록에 포함되기 위해 소셜 미디어 채널을 방문하는 개인 수만큼 많은 사람들을 유치하는 방법에 대해 생각하고 싶을 것입니다. 해당 자산을 소유하고 그곳에서 청중과 소통하는 방법을 제어할 수 있습니다. 알고리즘이나 알고리즘에 도달하는 방법에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 얼마나 자주 그들에게 연락하고 싶은지와 그 이면에 있는 메시지에 달려 있습니다.

그래서 제가 하는 일은 콘텐츠 업그레이드를 혼합하여 사용하는 것입니다. 즉, 기본적으로 귀하가 제 동영상 중 하나에 들어갈 때 이메일 가입 목록 뒤에 넣는 무료 콘텐츠의 작은 조각이 있습니다. . 따라서 이 경우 Leadpages를 통해 본질적으로 "당신은 거기로 가서 내가 비디오에서 이야기한 내용에서 도움이 될 이 가이드를 다운로드할 수 있습니다."라고 말할 수 있습니다. 그리고 그것은 일반적으로 YouTube에서 검색을 통해 유기적으로 들어오는 비디오를 시청하는 개인을 유도합니다. 그런 다음 계속해서 해당 자산을 다운로드한 다음 내 이메일 구독자 중 하나가 될 수도 있습니다.

제가 하는 또 다른 일은 예를 들어 인스타그램 스토리에서 많은 일을 한다는 것입니다. 예를 들어 저는 다가오는 뉴스레터에서 제가 이야기할 내용을 항상 언급하는지 확인합니다. 따라서 사람들이 내 이메일 목록에 가입하도록 유도할 수 있는 방법을 제공합니다. 그리고 이제 Instagram은 Instagram 스토리에서 이 연결 기능에 액세스할 수 있도록 모든 사람에게 공개했기 때문에 현재 Instagram에 얼마나 많은 팔로워가 있는지에 관계없이 그렇게 할 수 있습니다. 그래서 이전에는 인스타그램 팔로워가 10,000명 이상이면 이 기능을 사용할 수 있었지만 지금은 모든 사람에게 공개했기 때문에 앞으로 사용하는 것이 좋습니다.

무료 리드 마그넷을 유료 제품으로 승격

밥: 네, 정말 멋집니다. 그리고 당신이 가지고 있는 리드 마그넷, 저는 당신이 알 수 있듯이 사용자의 전환율에 대해 잘 알고 있습니다. 한 가지 예는 소셜 미디어 콘텐츠 기획자입니다. 해당 페이지의 전환율은 75.1%로 주로 소셜 미디어에서 온 사람들입니다. 많은 사람들이 예상하는 놀라운 전환율. 그러나 동일한 작업의 프리미엄 버전도 있습니다. 따라서 무료 버전의 리드 마그넷을 사용하고 실제로 판매하게 되는 프리미엄 버전을 사용하는 방법에 대해 조금 이야기해 주세요.

로리: 그래서 이야기는 실제로 꽤 재미있습니다. 꽤 몇 년 전 YouTube 채널을 처음 시작했을 때 무료 버전을 시작했습니다. 그 당시 소셜 미디어가 엄청난 시간 낭비라고 느끼는 사람들에게 실제로 이러한 고통이 있다는 것을 깨달았기 때문입니다. 하지만 그들은 방법을 모릅니다. 실제로 적절하게 관리하여 비즈니스를 운영하고 브랜드를 운영하는 동안 효과가 있도록 합니다. 그리고 저는 제가 현재 가지고 있는 프로세스와 당시 무료 버전이었던 템플릿을 공유하면 어떨까 생각했습니다. 그리고 그 비디오는 정말, 정말 잘 작동하기 시작했습니다. 지금 현재 시점에서 약 28,000회 조회수라고 생각합니다. 제 생각에는 저와 같은 작은 채널의 경우 상당히 경이로운 일이며 정말 감사합니다.

그 때문에 내 이메일 목록 구독자가 매우 빠르게 증가했고 사람들은 무료 소셜 미디어 템플릿을 다운로드하기 시작했습니다. 그래서 저는 계속해서 새로운 비디오를 제작하는 것이 어떨까 생각했습니다. 작년에 했던 것 같습니다... 현재 제 위치에 있는 새로운 프로세스와 제가 고객을 위해 만든 새로운 템플릿에 대한 새로운 비디오입니다. . 그리고 나는 비디오에서 템플릿을 문자 그대로 단계별로 완전히 공유했습니다. 하지만 마지막에 말씀드린 것은 이 새 템플릿에는 많은 공식이 포함되어 있기 때문에 모든 것을 처음부터 새로 만드는 데 시간을 절약할 수 있다는 것입니다. 정말 저렴한 버전도 여기에서 다운로드할 수 있습니다. 12달러나 그와 비슷했습니다. 그런 다음 개인은 계속해서 다운로드할 수 있습니다.

그리고 그것은 돈을 받는 관점에서도 저에게 정말 좋은 일이었습니다. 정말 기대하지 않고 제 사업에서도 소극적 소득원이 되었기 때문입니다. 그래서 사람들은 비디오를 보고 템플릿이 너무 좋아서 스스로 생각했습니다. 계속해서 Laurie에서 다운로드하겠습니다.” 그래서 저도 정말 감사합니다. 그 길을 찾아주신 모든 고객님들께 진심으로 감사드립니다.

그리고 저는 이 두 가지가 서로에게 정말 잘 어울린다고 생각합니다. 사실 제가 오늘 일찍 유료 버전을 구매한 개인 중 한 명과 전화를 끊었고 그녀가 실제로 저에게 유료 버전을 구매한 이유를 말했기 때문입니다. 그녀는 무료를 너무 좋아했습니다. 그녀는 이것이 무료라면 Laurie의 유료 서비스가 얼마나 좋은지 상상할 수 있을 뿐이라고 생각했습니다.

진정성, 개인에게 영향을 미치고자 하는 방식이 실현되는 이유는 가치를 무료로 제공할 때 실제로 비용을 청구할 수 있을 정도로 가치가 높기 때문입니다. 그들이 진정성과 당신이 그들을 돕기 위해 찾고 있는 방식을 감지한다는 것을 감지하십시오. 어쨌든 그들은 자연스럽게 결국 당신에게서 구매하기를 원합니다. 그리고 장기적으로 볼 때 콘텐츠로 시간이 지남에 따라 구축하는 고객 만족과 고객 신뢰가 정말 중요하다고 생각합니다.

밥: 놀랍군요. 저는 그 스토리라인이 마음에 듭니다. 다음에 유료 제품으로 무엇을 만들어야 할지 정말 고심하고 있는 청취자라면 보유하고 있는 무료 제품을 살펴보고 개선된 버전을 만드는 것을 고려해보세요. 정말 정말 멋진 움직임이라고 생각합니다.

새로운 청중과 직접 다시 연결

Bob: 이제 소셜 온라인에서 대면으로 이동하는 것에 대해 이야기해 봅시다. 당신은 기조 연설자이고, 당신은 저처럼 사람들 앞에서 워크숍에 참석하는 것을 좋아합니다. 2023년 초에 녹음할 때 여기에서 발견하는 것은 과거와 현재 모두 새로운 것입니다. 다시 장면?

로리: 저를 정말 빛나게 하는 한 가지는 기조연설이나 워크숍 전체에서 청중과의 상호 작용을 보고 마지막에 그들의 질문을 듣고 그들의 반응을 보고 나중에 피드백을 듣는 것입니다. 그래서 보통 저는 제 온라인 채널이나 대면 이벤트를 통해 계속해서 더 유용한 콘텐츠를 만들도록 저를 앞으로 나아가게 하는 이벤트에서 나오는 그런 소문을 듣습니다.

또한 제가 좋아하는 점은 개인이 몇 달 후에 저에게 연락하여 “로리, 지난 워크샵에서 저에게 가르쳐 주신 것이 제 비즈니스를 변화시키는 데 정말 도움이 되었고 정확히 일어난 일입니다.” 그리고 그런 것들이 저를 빛나게 하고 제가 하고 있는 일이 앞으로 사람들의 비즈니스에 진정으로 영향을 미치고 있다는 느낌을 줍니다.

밥: 멋지네요. 이제 저는 당신이 한 닌자 일을 공유하고 싶습니다. 얼마나 일부러 그렇게 했는지 모르겠다. 나는 당신이 매우 전략적인 사람이기 때문에 그렇게 추측하고 있지만, 내가 보는 당신의 거의 모든 비디오에는 무대에서 당신의 B-롤이 있고 그것은 당신이 좋은 작업실에서 말하는 당신입니다. 당신 뒤에 작은 슬라이드와 그것은 2 초 정도입니다. 그다지 눈에 띄지는 않지만 "나는 스피커야, 나는 스피커야, 나는 스피커야." 모든 비디오는 "나는 스피커입니다."를 보여줍니다. 그리고 A는 당신이 일부러 그렇게 하고 있고, B는 가상 무대와 대면 모두에서 예약을 받는 데 도움이 된다고 상상해야 합니다.

로리: 확실히. 그래서 제가 다른 연사에게 추천하거나 연사가 되려는 사람에게 추천하는 가장 큰 것 중 하나는 가능한 한 당신이 말하는 내용을 많이 포착해야 한다는 것입니다.

지금까지 제 경력을 통해 배운 것은 콘텐츠를 캡처하지 않으면 해당 이벤트에서 수행한 작업을 실제로 어떻게 보여줄 수 있는지, 특히 자신이 캡처할 수 없는 경우에는 어떻게 하느냐입니다. 그리고 그런 사회적 증거를 갖는 것이 정말 중요하다고 생각하는 경우가 많습니다. 예를 들어 제가 앞으로 어떤 행사에서 연사로 나 자신을 피칭한다면 무대에서 말하는 제 자신의 다양한 B-roll이 있기 때문입니다. 시간이 지남에 따라 녹화한 실시간 교육도 있습니다. 그리고 실제로 이러한 것들이 혼합되어 연사로서의 경험을 보여주고 향후 회의 또는 향후 연사 행사를 성공으로 이끄는 데 필요한 능력이 있음을 보여줍니다. 나는 그것이 컨퍼런스 예약자가 실제로 찾고 있는 많은 시간이라고 생각합니다. 그래서 저는 할 수 있는 한 그렇게 하는 것을 정말 추천합니다. 가치 있는 투자입니다.

밥: 네, 물론이죠. 요즘 다시 무대에 오르기 위해 다른 일을 하고 있나요? 일부 이벤트 주최자에게 아웃바운드로 가나요, 아니면 대부분의 요청이 인바운드로 오나요?

Laurie: 나는 그것들의 혼합이라고 말하고 싶습니다. 그래서 많은 사람들이 실제로 제가 소셜에서 공유하는 콘텐츠를 통해 들어오고 있습니다. 그래서 사람들은 제가 연사라는 사실과 제가 청중에게 훌륭한 경험을 전달하고 있다는 사실을 알게 됩니다. B-roll과 거기에 나가는 콘텐츠.

다른 한편으로는 제가 정말로 말하고 싶은 회의를 통해 유기적으로 다가가는 저입니다. 그래서 분명히 올해 몇 가지 큰 일이 있을 것입니다. 저는 상당히 기대하고 있으며 예정된 회의에 대한 일부 회의에서 회신을 들을 수 있기를 바랍니다. 그러나 저는 이전에는 가상 이벤트에 불과했던 일들이 지금 세계에서 열리고 있다는 사실에 정말 흥분됩니다. 불행히도, 어쨌든 그것들을 전달하는 것을 좋아하지만 직접 대면하는 것과 같은 영향을 미치지는 않습니다.

밥: 가까운 장래에 공유하고 싶은 여행 이벤트가 하나 있는 것으로 알고 있습니다.

로리: 네. 그래서 잠재적으로 한국의 서울에 몇 군데 있고, 앞으로 몇 달 안에 두바이도 볼 것입니다.

멘토로부터 배우기

밥: 그거 굉장할거야. 이 대화를 마무리하면서 로리, 훌륭한 콘텐츠를 만들거나 더 높은 수준에서 비즈니스를 운영하도록 영감을 주는 사람들이 오늘부터 여전히 배우고 있는지 알고 싶습니다.

로리: 물론이죠. 몇 가지 언급하고 싶은 이름이 있습니다. 팟캐스트를 듣는 사람들에게는 확실히 낯설지 않겠지만 Amy Porterfield의 경력 초기부터 그녀의 전체적인 성장을 보면서 배웠습니다. 그리고 실제로 그것이 그녀를 통해 Leadpages에 대해 알게 된 방법입니다. 시간이 지남에 따라 이메일 목록을 작성하는 데 도움이 되는 강력한 도구가 되었기 때문에 제 사업에서 이 제품을 사용하기 시작했습니다. 그리고 거기에서 나는 공간에서 모든 종류의 다른 개인을 발견했습니다. 그래서 Marie Forleo는 "모든 것이 이해 가능하다"는 사실에 대해 정말 가르쳐 주었습니다. 이 책은 제가 비즈니스에서 하는 모든 일, 특히 비디오 편집에서 그 개념을 정말로 수용하는 제 마음에 정말 가까운 책입니다. 나. 나는 비디오 사람이 아닙니다. 나는 경제 배경에서 왔고 미디어 편집과는 아무 관련이 없지만 내가 배운 것은 온라인에서 얻을 수 있는 리소스가 많다는 것입니다.

그리고 그것은 저를 저스틴 오디쇼(Justin Odisho)라는 다음 사람에게 데려다 줍니다. 그는 제가 현재 사용하고 있는 소프트웨어인 Adobe Premiere에서 편집하는 방법에 대한 모든 종류의 유용한 팁과 요령을 공유하는 정말 훌륭한 유튜버입니다. 그리고 다시 처음부터 모든 것을 배웠습니다. 비디오를 만드는 여정을 따라가면서 클립을 자르는 방법, 클립을 결합하는 방법, 실제로 전환을 수행하는 방법, 본질적으로 정말 훌륭한 소개 동영상을 만들 수 있습니다. 그것이 무엇이든, 나는 그 과정을 따라 차근차근 배우고 있습니다. 먼저 테스트라는 개념을 수용하고 주변의 모든 사람으로부터 학습한다는 개념을 수용하고 모든 것을 이해할 수 있다는 의미에서 이것이 정말 중요하다고 생각합니다. 그래서 당신은 그냥 갈 수 있습니다. 모든 것이 Google 가능합니다. Google에서 검색하고 인터넷에서 답변을 찾을 수 있습니다. 정말 유용합니다.

밥: 네, 정말 멋집니다. 그리고 최근 출시된 Two Weeks Notice의 세계 출시에 대해 Amy에게 찬사를 보내게 되었습니다. 그녀에게 축하를 전합니다.

프로세스와 사랑에 빠지다

밥: 그래서 제 마지막 콘텐츠 질문은 장애물, 도전 또는 기회에 부딪쳤을 때 인용문이나 진언 또는 그 성격의 어떤 것이 있는지 살펴보는 것입니다. 당신이 그것의 반대편에 도달하는 데 도움이?

로리: 좋은 질문입니다. 제 생각에는 저를 계속 움직이게 한 정말 하나의 진언은 과정을 사랑하는 것입니다. 우리 중 많은 사람들이 매우 야심찬 개인이거나 기업가이기 때문에 결과를 보고 싶기 때문에 항상 결승선 끝에 있기를 원합니다.

하지만 여기에서 우리가 가고자 하는 곳까지가 진정한 즐거움이 시작되는 곳이고 새로운 것을 배우고 새로운 도전을 이겨내고 더 나은 사람이 되는 길이라고 생각합니다. 그리고 전체 과정이 우리가 진정으로 포용하고, 앞으로 더 사랑하고, 모든 단계를 진정으로 즐기고, 그 과정에서 즐거움을 누리는 곳이라고 생각합니다. 그것이 우리를 일관되게 유지하고, 청중을 위해 거기에 있고, 우리의 일을 즐기고, 우리 일에서 기쁨을 찾고, 그 과정에서 소진되지 않도록 하는 것입니다. 일을하고 있습니다. 나는 그것이 결국 우리를 우리가 된 사람으로 만드는 곳이라고 생각합니다. 그러나 그것은 최종 결과에 도달하는 것에 관한 것이 아니라 궁극적으로 당신이 노력하고 있는 사람이 되기 위해 그 과정의 모든 단계를 실제로 어떻게 포용하느냐에 관한 것입니다.

그리고 제 생각에 그것은 제게 여행의 정말 정말 중요한 부분이었습니다.

밥: 나는 그것을 좋아하고 그것을 좋아합니다. 왜냐하면 그것은 당신이 그 과정을 즐기는 데 도움이 될 뿐만 아니라 그 과정에서 그 과정을 미세 조정하는 데 집착하도록 도와주기 때문입니다. 그렇죠? 그래서 당신은 항상 당신이 만들고 있는 것들에 대해 더 나은 쥐덫을 만들려고 노력하고 있습니다. 저는 그것이 정말 중요하다고 생각합니다.

로리: 맞습니다. 그리고 개인으로서도 시간이 지남에 따라 진화한다는 것을 알게 됩니다. 지금의 로리와 5년 전의 로리가 너무 다르다는 점에서 그것이 저에게 상당히 흥미로운 점이라고 생각합니다. 하지만 어떤 면에서는 그것이 저를 더 흥미로운 사람으로 만들었다고 생각합니다. 그 과정에서 더 많은 새로운 교훈을 배우게 되었고 진화는 모든 기업가에게 매우 중요하다고 생각합니다. 실제로 결승선에 도달했을 때 최종 결과는 결과에 관한 것이 아닙니다. 당신이 실제로 성취하는 것이 아니라 그 과정에서 당신이 어떤 사람이 되는지에 관한 것입니다.

밥: 굉장하네요. 음, 로리, 이 에피소드에 함께 해주셔서 정말 감사합니다. 사람들이 귀하로부터 더 많은 것을 배울 수 있도록 하기 위해 권장하는 다음 첫 번째 단계는 무엇입니까?

로리: 네, 물론이죠. 그들은 YouTube로 이동하여 Laurie Wang을 입력하기만 하면 첫 번째 출발점으로 내 모든 무료 콘텐츠를 찾을 수 있습니다. 그리고 본 내용이 마음에 든다면 물론 내 웹사이트(lauriewang.com)에서 내 뉴스레터에 가입할 수도 있습니다.

밥: 굉장해. 젊은 사람들이 좋아하는 구독 버튼을 누르는 것을 잊지 마세요.

로리: 고마워, 밥.

밥: 고마워, 로리. 함께해주셔서 감사합니다.

로리: 초대해주셔서 감사합니다.

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