リード ジェネレーション ポッドキャスト エピソード 53: ローリー ワン

本日の素晴らしいゲストは、ビジネス ストラテジストであり、基調講演者であり、企業がソーシャル メディアの力を利用して収益を拡大するのを支援するコンサルタントであるローリー ワンです。

このエピソードでは、YouTube チャンネルを成長させ、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームの力を活用し、ソーシャル メディアのフォロワーを獲得してメールの購読者に変え、その分野で有名な専門家になるためのローリーの最高のアドバイスをいくつか聞くことができます。

重要ポイント

• すべてをテストします (仮定を含む)。 マーケティングは絶え間ない実験としてアプローチし、あらゆる場面で結果を改善できるようにします。
• 常緑のコンテンツに偏って作成します。 特に YouTube では、あなたの動画が 5 年以上視聴され、新しいビジネスを引き付ける可能性があります。
• 最初のコメントにコンテンツの詳細を含めます。 動画のタイムスタンプと質問を含む最初のコメントを投稿して、YouTube 視聴者のエンゲージメントを高めましょう。
• まず、より良いオーディオ機器を購入してください。 優れたカメラはあると便利ですが、優れたマイクはオンラインでビデオを作成するための必需品です。
• あらゆる場所でコンテンツを再利用します。 さまざまなソーシャル メディア チャネル用にさまざまな形式に分割できる優れたコンテンツの作成に集中してください。
• 特にあなたが親である場合、効率は重要です。 Notion のようなツールを使用して、何に集中するかをより意図的に考えて、燃え尽きることなくビジネスの勢いを維持できるようにします。
• 動画に意味のある B ロールを追加します。 あなたの権威とあなたが教えていることを視聴者の心に定着させるビジュアルを使用してください。
• あなたの次の製品があなたの鼻の下にあるかもしれません。 効果的な無料の鉛磁石を低コストの収入源に変えます。
• 結果だけでなく、プロセスを愛する。 成果は注目を集めますが、プロセスが好きであれば、そこにたどり着く可能性が高くなります。

言及されたリソース

• LaurieWang.com
• ローリーの YouTube
• ローリーのオンライン ビジネス ツール スターター キット
• ローリーのソーシャル メディア コンテンツ プランナー
• 概念
• YouTube ビギナーズ キット (kit.co)
• ソニー α6600 カメラ
• Shure MV7 マイク
• カンバ
• ペクセル
• エイミー・ポーターフィールド (2 週間前の通知)
• マリー・フォルレオ (エブリシングズ・フィギュアアウト可能)
• ジャスティン・オリショ

エピソードを見逃したくないですか？

The Lead Generation Podcast を購読して、新しいエピソードがリリースされるとすぐに通知を受け取りましょう。

新しいエピソードを送ってください！

成績証明書

ローリー・ワンとは

ボブ・スパーキンズ:ローリー、リード ジェネレーション ポッドキャストのこのエピソードに参加できてとてもうれしいです。 ご参加ありがとうございます。

ローリー・ワン:お越しいただきありがとうございます、ボブ。

Bob: 10 年以上もこの分野に携わってきたので、さまざまなトピックに飛び込んでいきます。 しかし、私がゲストに最初に聞きたいのは、あなたが一緒に働く人々に与えたいと思う影響は何ですか。

ローリー:ええ、ボブ。たとえば、私のスピーチ イベントやワークショップ中に聴衆に会いに行き、そのセッションから本当に価値のあるものを彼らが取り上げているのを見ると、私はその概念を単純化して簡単にすることができます。理解可能。 私がこれを信じる理由は、マーケティング業界、特にデジタル マーケティングでは、多くの場合、専門用語が複雑であり、残念ながら存在すべきではないと考えているためです。個人起業家や中小企業である可能性のある人々が、これらの概念のいくつかを実際に使用してビジネスを成長させるのを実際に延期します.

たとえば、私のイベントに参加したり、私のコーチング セッションに参加したりして、数か月後に人々からフィードバックを聞くと、彼らのビジネスにどのような変化があったかについて話してくれました。私はそうし、今後そのような影響をさらに生み出します。

テストの考え方を採用する

ボブ：それはすごい。 専門的に訓練された教師として、そして今ではLeadpagesのマーケティング教師として、私はそれがどれほど大きなことかを本当に感じています.多くのことをカバーします。 私たちはすでにあなたと一緒に行った素晴らしいケーススタディを持っています. ですから、このエピソードではあなたの略歴にはあまり触れませんが、Ogilvy & Mather 時代に学んだ教訓が 1 つあります。それは、ちょうど歯を切ったばかりだった現在でも引き継がれています。彼らが言うように、マーケティングの世界では？

ローリー:ですから、私が実際に学んだことの 1 つは、すべてのワークショップやプレゼンテーション、基調講演で常に言及している点ですが、私たちは最初にテストするという考え方を取り入れたいということであり、それはすべての人に当てはまるということです。 あなたが現在マーケティングに足を踏み入れたばかりのフリーランサーであろうと、新しいことに挑戦しようとしているビジネス オーナーであろうと、マーケティング戦略で新しい戦略を試してみようと考えていることは、どのようにして確実にテストを行うかを考えたいということです。私が背後に潜在的な理論を持っているすべて。

たとえば、現在、ビジネスでテストしたい 2 つの異なる種類のランディング ページがあり、実際に実際にテストしないと、何が結果をもたらすかを正確に知ることはできません。 そして、私たちは皆、競合他社が本当に輝いて美しく見える何かをしているのかもしれないと考えています。 しかし、一人一人の聴衆は異なります。 一人一人のビジネスは異なり、視聴者がコンテンツを認識する方法は、他の人が同時に行っていることとは大きく異なります. したがって、テストがなければ、その背後にある真の結果を本当に知ることはできず、データが本当に嘘をつくこともありません.

ボブ：その通りです。 「数字は嘘をつかない。 人々はそうします。 それは私の兄がいつも言っていたことであり、彼がどこかからそれを手に入れたかどうかはわかりませんが、それは確かに私に固執しています.

オファーなどのテストを検討すると、さまざまなサービスと製品が提供されます。 次に何が起こるかをどのようにテストしますか?

ローリー:いい質問ですね。 ですから、私にとっては、それは本当に視聴者からのフィードバックから来ており、すべてはあなたが現在サービスを提供している視聴者から本当に来ていると思います. そして私の側では、その多くは YouTube または私が実際に利用しているさまざまなソーシャル メディア プラットフォームのいずれかから来ています。 結局のところ、彼らが私の旅を追ってくれているのなら、できるだけプロセスに参加してもらいたいと思っています。 そのため、プロジェクトや新しいプランナー、またはオーディエンスに実際に販売したい新しい種類のデジタル製品に関する新しいアイデアがあるときはいつでも、それを作成する前に、それが実際にオーディエンスにとって役立つかどうかを確認したいと考えています。実際に購入したいです。 そのため、私は通常、ニュースレターでアンケートや質問を行って意見を求めますが、それらは実際にその製品を作成するプロセスの一部となり、最終的にその製品は誰もが実際に購入したいと思うものになります.

新しい YouTube チャンネルを成長させる方法

ボブ：それは素晴らしいアドバイスです。 あなたはYouTubeに言及しています。 これについては、後で少し説明します。 まずはチャンネルの成長おめでとうございます。 数年前にあなたがそれを始めたことを知っています。 あなたは本当にこの1年半から本気で取り組み始めました。 あなたが本当に戦略的にやっているように見えるコメントの周りに何かありますか? 私が気づいたので、あなたの答えがどうなるか疑問に思っていますが、あなたはあなたのコメントを非常に真剣に受け止めているようで、最初に始めたばかりの人々にどのようなアドバイスがあるか知りたいです彼らの YouTube チャンネルの年。

ローリー:私が YouTube を始めたのは、実は数年前、4、5 年前くらいです。 当時の YouTube は、現在のプラットフォームとはまったく異なるタイプのプラットフォームでした。 私がこれを言う理由は、当時はチャンネル登録者数が多ければ多いほど、アルゴリズムでの露出が増え、人々があなたの動画を視聴し、それが実際に露出を促進するということでした。その結果、あなたのチャンネルに。

数年後、私が気付いたのは、最初から始めた小規模なチャンネルや小規模なクリエイターは、以前よりも多くの個人に YouTube で露出する可能性が非常に高いということです。 . たとえば、YouTube の視聴者が期待するオーディオとビジュアルの品質を備えたコンテンツを公開することに加えて、実際には十分に研究された非常に関連性の高いコンテンツであり、非常によく作成されているという事実に加えて、 -構造化されている場合、YouTube は実際にこれらすべてを肯定的なシグナルとして受け取り、それを YouTube の適切な視聴者に表示して、小さな YouTuber として持っていないよりも多くの露出を提供します.

そして、それが私のチャンネルが時間をかけて成長するのに本当に役立ったのは、私がオンラインで非常に密接にフォローしている人として、Gary Vaynerchuk が「クリームは常にトップに上がる」と言ったことだと思います. したがって、視聴者にとって有用であることがわかっている質の高いコンテンツと関連コンテンツを作成している場合、他のどのソーシャル メディア プラットフォームよりも YouTube で発見されやすいこのチャンネルで、より多くの個人を駆り立てることができます。 実際、コンテンツは常緑です。コンテンツを作成すると、それは何年も何年も先まで続くからです。 私はまだ 5 年前のビデオを持っています。人々はまだそのトピックについて調べていて、実際に私のチャンネルを見つけたのです。

ですから、初めての YouTuber や初心者として時間を投資するのに最適な場所だと思います。また、プロセスに沿って、実際に動画を改善する方法、視聴者から学ぶことで動画の品質を改善する方法を学ぶこともできます。そして、その時点からあなたのチャンネルに何をフィードバックしているか。

YouTube での最初のコメント戦略

ボブ：それは本当にクールだ。 動画を公開した後、公開された最初のコメントで特定の戦術を取っているようです。 意図的に行っていることについて少し話していただけますか？

ローリー:ええ、素晴らしい質問です。 その最初のコメントでは、通常、私は自分自身からのコメントを投稿し、それは実際にビデオが何であるかを説明するものであり、おそらくビデオのタイムスタンプをいくつか付けて、特定の瞬間にどこに行くべきかを人々に伝えます。ビデオ。 彼らがそこから実際に見るのは本当に便利です。 そして、今日、私たちは個人として非常に短い注意期間を持っているため、人々はそれを高く評価していると思います.

平均して、私たちの注意持続時間は実際には金魚よりも短いと思いますよね? 8 ～ 9 秒未満です。 したがって、その観点から、他の人が YouTube で長い形式のコンテンツをできるだけ簡単に利用できるようにしたいと考えています。 そして、人々が実際に参加して、学ぶことができる重要な瞬間を見つけることができる場所を持つことは、そのファンを獲得し、その熱烈なファンを長期的に獲得するための本当に素晴らしい方法になる可能性があります.

ですから、最初のコメントとして本質的に置くようなものには、2つの目的があると思います。 1 つは、オーディエンスとのつながりを構築して、コンテンツを実際に消化しやすくすることです。

しかし第二に、実際に動画を公開した直後に追加のコメントが表示されるという点で、YouTube にプラスの要素をもたらします。 そして、それは他のコメントも同様に入ってくるように促します。なぜなら、他の人に意見を提供するための行動を促すフレーズとして、おそらくコメントで質問をしているからです。 そして、これまでの私のビデオに対する私の意見では、それが実際に多くの助けになっていることがわかりました.

Bob:多くの人がそのような情報だけを説明に入れているので、とても気に入っています。 85% の人はその説明から [もっと読む] をクリックしないので、そこにあるすべての優れた情報を見ることはありませんが、電話やコンピューターを使用している場合は、コメントを見る可能性が高く、そこにその情報があります。

また、あなたが常に最初のコメントになりたいと思っている人でない限り、誰も本当に最初のコメントになりたいとは思いません。

ローリー:はい、その通りです。

ボブ:ですから、ボールを転がし始めると、本当に役立つと思います。

YouTuber のツールキットには何が含まれていますか?

Bob:ソーシャル メディアの他の部分に移る前に、YouTube の話をしばらく続けます。あなたが言及したことの 1 つは、あなたが作成するビデオの品質であり、それは明らかに私たちの注目を集めたものです. 私たちはあなたと協力していくつかのビデオを作成しました。 ツールをください。 カメラには何を使用していますか? また、ビデオ作成プロセスで重要な役割を果たしているソフトウェアがなければ生きていけないツールは何ですか?

ローリー：ええ、間違いなく。 実際、私のチャンネルには完全なリストがあり、チェックしたい場合は後でみんなと共有できます. ビギナー YouTube キットと呼ばれます。 基本的に、YouTuber として現在使用しているさまざまなカメラとレンズすべてにリンクできるのは kit.co です。 そして、あなたも私のものをチェックしてください。

私が現在使用している最新のビデオで見られるカメラは Sony Alpha 6600 です持ち運びに便利です。 たとえば、ビジネス ジャーニーを紹介する vlog を作成している場合は、それを会議に持ち込んで、自分と会議中の誰かの間に挿入して、その映像を記録することができます。 また、私はシグマと呼ばれるこのレンズをフレームに使用しています。これは 1.4 ミリのレンズであり、基本的にカメラに非常に素晴らしい背景のボケ味を与えますが、同時に、非常に広角であるため、非常に親密な雰囲気を持っています。アングルレンズ。 つまり、実際に見ている被写界深度はこれよりずっと広いのです。 つまり、カメラの前でお茶を飲んだり、コーヒーを飲んだりして、聴衆であるその個人と話しているような気がします。 そういう親密な関係です。

また、オーディオ側についても、これは非常に重要だと思います…低品質のビデオに対して非常に寛容な人がいるかもしれませんが、オーディオに関しては、可能な限り最高の品質を確保したいと考えています。人々は、実際にあなたの声をどのように聞いているかについて、より敏感になる傾向があると思います。

私のビデオの初期の頃、この種のコメントがあったのを覚えています。 」 そして、それは本当に人々を先延ばしにしていると思います。

ですから、可能であれば、本当にハイエンドのカメラから始めるよりも、優れたオーディオ機器にもっと投資することをお勧めします. そして、私が今使っているものは、正直なところ、市場の価格帯の点で最高ではありませんが、それでも本当に素晴らしいビデオ品質が得られると思います. 私が現在使用しているオーディオは Shure MV7 で、これはソーシャル メディアでよく見かけます。 すべての YouTuber やポッドキャスターが現在これを行っているのと同じように、これは USB マイクであり、ラップトップにシームレスに差し込むことができるということですが、XLR マイクでもあります。接続したい場合は、他のインターフェースも使用できます。 ですから、私が気に入っているこの柔軟性に加えて、後でシリーズで目にする洗練された Shure マイクよりも実際にははるかに手頃な価格であるという事実があります.

繰り返しになりますが、これらすべてを組み合わせることで、初心者向けの非常に手頃な価格のパッケージが提供されますが、YouTube で必要なオーディオとビジュアル効果も提供する非常に高品質の機器が提供されます。

ボブ：とてもいいです。 あなたが言ったように、あなたが使っているさまざまなツールなどを人々に知らせるためのリソースがあります。 先に進み、leadpages.com/podcast のショー ノートにリンクします。 ですから、これらのジューシーなグッズをすべて手に入れるために、あちらでチューニングしていることを確認してください. 他にもいくつかご紹介します。

T字型のソーシャルマーケターになる

Bob:では、方向を少し変えて、ソーシャル メディアの他の分野に目を向けてみましょう。あなたは明らかに、すべての主要な分野のチャネルを持っています。 少し前に公開されたビデオで、T字型のマーケターになることについて言及されましたね。 そして、同じことがソーシャル メディアにも当てはまり、すべてのチャネルで場所と存在感を示すことができるかどうか疑問に思っています。 あなたは自分のためにそれをしますか、それとも可能な限りすべてのプラットフォームに参加しようとしますか?

ローリー:もちろんです。 つまり、これには 2 つの要因、つまり 2 つの側面があります。

その一面として、1 つのソーシャル メディア チャネルで T 字型のマーケティングの専門知識を持つべきだと私は信じています。あなたがもっと好きだということに引き寄せられています。

たとえば、キャリアの初期の頃、私はInstagramがとても好きでした。 そして、私にとってインスタグラムは今でも、私のスペースで他の人とたむろしたり、彼らと議論したり、私のストーリーを共有したり、インフィードコンテンツを共有したりするのが楽しい場所だと思います. 同時に、一度に多くの場所に注意を分散させるのではなく、1 つの場所に集中しているため、このプラットフォーム上でできるだけ多産することによって、その存在感を構築することもできます。

しかし同時に、柱となるコンテンツがあれば、同時に他のプラットフォームでも多作になる余裕があると思います。毎週の YouTube コンテンツが出てきます。これは、柱のコンテンツとして使用できる長編コンテンツです。 そしてそれが意味するのは、今ではその大きなコンテンツの断片です。これは通常、YouTube で約 20 分、ポッドキャストでは最大 1 時間の長さであるとしましょう。他のすべてのソーシャル メディア チャネルで再利用できるコンテンツ。

私が公開したビデオの 1 つであるソーシャル メディア プランナーのビデオでは、現在私は 3 歳の娘を持つ親であるため、時間と労力を節約するためにビジネスでこれをどのように広く使用しているかについて語っています。 彼女は間違いなく私を忙しくさせており、私が現在持っているもので実際にもっと多くの時間を作る方法と、私が現在持っているものを実際に再利用するより多くのコンテンツを作成する方法について、多くの場合創造的に考えなければならないと思います.

毎週のように、私は作成したこの大きな YouTube ビデオを持っていて、それについて多くの調査を行い、多くの計画を立ててから、それを縦型のビデオ コンテンツの小さな部分に分割して、再利用できるようにしています。 Instagram Reels、TikTok、YouTube ショート、LinkedIn など、私のすべてのソーシャル メディア チャンネルで。 そこで、LinkedIn でテストしたところ、縦型の動画を使用している場合、実際には横型の動画サイズよりもはるかに優れたパフォーマンスが得られました。 繰り返しになりますが、その 1 つのコンテンツを実際に使用し、同時にどこにでもいることができるもう 1 つの優れた方法です。また、実際には、何度も何度も再利用できるコンテンツのアイデアが無限にあります。

ボブ：それはいいですね。 LinkedIn でのテスト用にあなたが提供したこの小さなヒントが気に入っています。このエピソードを紹介された人もいるかもしれませんが、LinkedIn でローリーと私がソーシャル クリップで見たことがあるでしょう。について話していますが、私たちは主に正方形または水平バージョンを使用しており、Instagram や他の場所で垂直オーバーを行っています. YouTube ショートは近日公開予定です。 これをテストしていて、基本的には目のスペースであることを知っているのは素晴らしいことです。したがって、垂直方向のスペースが許す限り、可能な限りそれを取るようにしてください. 本当に賢いと思います。

起業家の親として複数の帽子をジャグリングする

Bob:あなたはここで、私が注意を喚起したいことについて言及しました。 あなたは親です。 私は2人の幼い子供の父親です。 私たちは両方とも面白いコーチと結婚しています。 それについては、別の機会に個別に話すことができるでしょう。 その年齢で起こる家族のようなものをどのようにジャグリングし、コンテンツでこのすべての素晴らしい仕事をしていますか? いかがですか？ 一部外注ですか？ これをあなたのビジネスのルーチンにするために、どのような規律が必要ですか?

ローリー:ですから、親になることで、自分のビジネスを行うために何を選択し、何を断るかについて、本当に創造的でなければならないことがよくあります。 そして、本当に多くのことは、なぜ私がそれをしているのかということに帰着します。 ですから、今、私のビジネスには、やりたいと思っている本当に輝いているように見えることがたくさんあります。 たとえば、ポッドキャストを開始したり、別の場所でまったく新しい別のチャンネルを開始したりできます。 しかし、結局のところ、それは実際に私のビジネス目標に結びついているのでしょうか? これは、このポッドキャストを聞いている多くの起業家がおそらく共感する疑問だと思います。これは、私たち全員がビジネスで非常に多くのことをしたいという事実ですが、実際に時間をどのように使っているかを確認するにはどうすればよいかということです。親として、または本当に忙しい専門家として、私たちが最も重要な時間を確実に使用できるようにするために去りました。

私にとっては、この場合の YouTube が私のビジネスにとって非常に重要であるかどうかを本当に考えています。それは、私が現在使用している私の Leadpages に常緑のリードをもたらし、それらのリードを私のメール購読者に誘導するか、それとも常緑になりつつあるからです。トレーナーやコンサルタントとして提供するものという観点から、ブランドやビジネスのマーケティングにコンテンツを提供している場合、YouTube 自体はそのビジネスの重要な部分です。 そのため、定期的に一貫して発行されていることを確認する必要があります。

そして、私がしているのは、このポッドキャストの一部の個人がそれについて知っているかもしれない、Notion と呼ばれるこのデータベースを使用することです。 これを聞いている Notion ファンもいると思いますが、基本的には、データベース内に作成できる Trello ボードのようなもので、アイデア セグメントとして持っているものを実際に追跡する方法として使用しています。 そしてその次は、私が現在そのビデオのスクリプトを作成しているところです。 それにスクリプト要素があります。 その後は実際に動画を撮影するので、それもまた別要素です。 そして最後は編集と出版です。

このかんばんボードを実際に視覚的に見ることで、プロセスのどこにいるのか、現在何が製造待ちになっているか、そして最終的には現在公開待ちになっているものと、その後どうすればよいのかを確認できます。それらのコンテンツをさまざまな方法で再利用して、そのプロセスで非常に整理されたものにします。 また、編集の一部を個人に外注することもあります。クリエイターとして、常にコンテンツを編集するよりも実際にコンテンツを作成していることを確認する必要があることが多いためです。最も高いのは、編集に非常に時間がかかるため、現時点で私のビジネスでは時間が無駄だと思います.

一方で、このプロセスが整っているかどうかを確認したい場合は、そのプロセス内で自分のスケジュールがどこに到達するかを正確に把握する必要があります。 そのため、1 週間に 1 日か 2 日は、コンテンツのバッチ処理を行う日になるかもしれません。 そのため、2 週間ごとにそうすることができます。その 2 日間は、作成、スクリプト作成、撮影、編集から文字通りコンテンツを作成し、次の 2 週間の準備を整えるだけです。 そして、そのおかげで、常にコンテンツについて考えなくても済むように、2 週間、本質的に注意を払ってビジネスに取り組めるようになりました。 そして、それも本当に役立つと思います。

動画内でのエンゲージメントを高めるために B ロールを追加する

Bob: YouTube の部分についての次の質問は、あなたがカメラに B ロールを散りばめているのが好きだということです。 あなたのビデオに実際にエンゲージメントを追加しているこれらの短い 5 秒のビジュアル クリップのいくつかを活用しているお気に入りのリソースはありますか?

ローリー：実はそうです。 ところで、Canva を使用している場合、おそらくこれを知っているかどうかはわかりませんが、Canva のアセット ライブラリには実際に B ロール ビデオが含まれています。 つまり、基本的に、Canvaの左側の要素セクションに入力して、探している特定のキーワードを入力すると、どこに住んでいるかがわかります。この場合、大きな高層ビルとしましょう。 Bロールとして探しているのですが、実際には、Canvaが現在持っている小さな短いクリップビデオがたくさん出てくるので、Bロールとしてダウンロードして、その方法でビデオに挿入できます. したがって、サブスクリプションとして月額 10 ドルの場合、これは非常に価値のあるリソースだと思います。 もう1つは、使用できるストックビデオWebサイトがいくつかあることです. Pexels もその 1 つだと思いますが、この Canva を使用すると、調査がはるかに簡単になると思います。 いずれにせよ、私はすべてのソーシャル メディア コンテンツを Canva で行っているので、実際に Canva にアクセスして B ロールをダウンロードするだけで、非常に簡単になります。

ソーシャル メディアのフォロワーをメール購読者に変える

ボブ：ええ、それは本当にクールです。 知っておくと良い。 ローリー、あなたとはたくさんのことを話すことができました。 これは、あなたが培ってきたすべての専門知識を備えた非常に魅力的なトピックです。 ソーシャル メディアでの活動が増えてきたら、どうやってメーリング リストに登録していますか? あなたはすでにこれについて少し言及しましたが、あなたはソーシャルメディアのフォロワーを成長させようとしているだけではないので、非常に具体的にしたいと思います. あなたはビジネスを成長させようとしています。 そして、私たち全員が知っているように、そして人々が聞いているように、それは人々をソーシャルメディアから遠ざけ、あなたのメーリングリストに載せるべきであることを意味します. それで、あなたはそれをどのようにやっていますか？

ローリー:ソーシャル メディアについてですが、私はすべてのソーシャル メディア ビデオとブログ投稿でこれを言っていますが、結局のところ、これは賃貸不動産です。 つまり、結局のところ、私たちはソーシャルメディアの視聴者を所有していません. 私たちが本当に所有しているのは、私たちの電子メール ニュースレターであり、人々がこれらのさまざまな配信チャネルから時間をかけて実際にどのようにサインアップしているかという点です。 結局のところ、全体的な戦略として、ウェブサイトやソーシャル メディア チャネルにアクセスしてメーリング リストに載せてくれる個人と同じくらい多くの人を引き付けるにはどうすればよいかを考える必要があります。その資産を所有していれば、そこで視聴者にどのように伝えるかを制御できます。 アルゴリズムや、それらに到達する方法について心配する必要はありません。 それは、どのくらいの頻度で彼らにリーチしたいか、そしてその背後にあるメッセージにかかっています。

私がビジネスで行っていることは、コンテンツのアップグレードを組み合わせて使用​​することです。つまり、基本的には、たとえば、私のビデオの 1 つにアクセスすると、通常は無料のコンテンツが少しあり、それを電子メールのサインアップ リストの後ろに置きます。 . したがって、この場合は、Leadpages を介して、基本的に「そこに行って、私がビデオで話したことから役立つこのガイドをダウンロードできます」と言うことができます。 そして、それは通常、ビデオを見ている個人を駆り立てます.ビデオは、通常、YouTubeで常に緑であり、検索および有機的にアクセスします. その後、彼らは先に進んでそのアセットをダウンロードし、私の電子メール購読者の 1 人にもなることができます。

私が他に行っていることは、たとえば、Instagram のストーリーで多くのことを行っていることです。たとえば、次のニュースレターで話していることについて常に言及するようにしています。 だから、私のメールリストにサインアップするように人々を誘惑する方法を本当に提供します. そして今、Instagram は、Instagram ストーリーでこのリンク機能にアクセスできるようにすべての人に開放したため、現時点で Instagram のフォロワー数に関係なく、これを行うことができます。 以前は 10,000 人以上の Instagram フォロワーがその機能を取得していましたが、今ではすべての人に公開されているため、今後使用することを強くお勧めします.

フリーリードマグネットを有料製品に昇格させる

ボブ：ええ、それは本当にクールです。 そして、あなたが持っているリードマグネットは、あなたが知っているかもしれないように、私たちのユーザーのコンバージョン率に精通しています.1つの例は、あなたのソーシャルメディアコンテンツプランナーです.そのページの75.1％のコンバージョン率は、主にソーシャルメディアから来る人々です.多くの人が期待する驚異的なコンバージョン率。 ただし、同じ作品のプレミアム バージョンもあります。 では、リード マグネットの無料バージョンをどのように使用していて、実際に販売することになったプレミアム バージョンをどのように使用しているかについて、少しお話しください。

ローリー:話は実際にはかなり面白いですね。 数年前、私が初めて YouTube チャンネルを始めたときに、この無料バージョンを使い始めました。その時、ソーシャル メディアが非常に時間がかかると感じている個人が実際にこの問題点を抱えていることに気付いたからです。彼らがビジネスを運営し、ブランドを運営している間、実際に適切に管理して、それが機能するようにすることです。 そして、私が現在持っているプロセスと、私が持っているテンプレートを共有してみませんか?当時は無料バージョンで、人々は実際にそのビデオの裏でダウンロードすることができました. そして、そのビデオは本当にうまくいき始めました。 今日の時点で、現時点で約 28,000 回の視聴があったと思います。私のような小さなチャンネルでは、これは非常に驚異的であり、本当に感謝しています。

そのおかげで、私のメーリング リストの購読者は急速に増え、人々はその無料のソーシャル メディア テンプレートをダウンロードし始めました。 それで、今後、新しいビデオを作成しない理由を考えました…これを作成したのは昨年だったと思います…現在導入している新しいプロセスと、クライアント用に作成している新しいテンプレートに関するビデオを更新しました. そして、ビデオでテンプレートを文字通り段階的に完全に共有しました。 しかし、最後に私が言ったことは、喜んでそうするなら、この新しいテンプレートには多くの数式が含まれているため、すべてをゼロから作成する時間を節約することです. 本当に手頃な価格のバージョンもここからダウンロードできます。 12ドルかそれくらいでした。 そして、個人は先に進んでそれをダウンロードできます。

そして、それは私にとって、有給の観点からも非常にうまくいっています. そのため、ビデオを見て、テンプレートがとても気に入り、次のように考えました。 ローリーからダウンロードしてみます。」 だから私もそれを本当に感謝しています。 そんな中、足を運んでくださったお客様には大変感謝しております。

そして、これら2つは互いに補完し合って非常にうまく機能していると思います。なぜなら、今日、有料版を購入した個人の1人と実際に電話を切ったばかりで、彼女は実際に有料版を購入した理由を私に言ったからです。彼女は無料のものをとても愛していました。 彼女は、これが無料なら、ローリーの有料版がどれほど優れているか想像することしかできないと考えました.

個人に影響を与えたいと思う方法である信憑性が実際に伝わるのは、そこにあると思います。信頼性とあなたが彼らを助けようとしている方法を彼らが感じていることを感じてください. いずれにせよ、彼らは自然にあなたから買いたいと思っています。 そして、それは長期的に見て、あなたのコンテンツで築き上げてきた顧客満足度と顧客信頼であり、これは非常に重要なことです。

ボブ：すごいですね。 私はそのストーリーラインが大好きで、有料製品として次に何を作成するかについて本当に苦労しているのを聞いている人は誰でも、あなたが持っている無料のものを見て、それのパワーアップしたバージョンを作成することを検討してください. それは本当に素晴らしい行動だと思います。

新しい視聴者と再び直接つながる

Bob:では、ソーシャル オンラインから対面への移行について話しましょう。 あなたは基調講演者であり、私と同じように人々の前でワークショップに参加するのが大好きです.またシーン？

ローリー:ですから、基調講演やワークショップなど全体を通して聴衆とのやり取りを見たり、最後に彼らの質問を聞いたり、彼らの反応を見たり、その後のフィードバックを聞いたりすることで、私を本当に明るくしてくれます。 そのため、通常、イベントからこのようなバズが発生し、オンラインチャネルまたは対面イベントを通じて、より有用なコンテンツを作成し続けるように私を駆り立てます.

また、私が気に入っているのは、その多くが非常に具体的であることです。なぜなら、個人が数か月後に私に連絡を取り、次のように言うからです。まさに起こったことです。 そのようなことは、私を本当に明るくし、私がしていることは、人々のビジネスに真の影響を与えていると感じさせます.

ボブ：それはいいですね。 では、あなたが行った忍者のことを 1 つ共有したいと思います。 あなたがどれほど意図的にそれをしたかはわかりません。 あなたは非常に戦略的な人だからだと思いますが、私が見るあなたのビデオのほとんどすべてに、ステージ上であなたの B ロールがあり、素敵なワークショップで話しているのです。あなたの後ろに少し滑って、それは2秒くらいです。 あまり目立たないですが、「私はスピーカーです、私はスピーカーです、私はスピーカーです」という感じです。 すべてのビデオは、「私はスピーカーです」と示しています。 そして、Aさんは意図的にそれを行っていると想像しなければなりません.Bさんは、仮想ステージと直接の両方で予約を獲得するのに役立ちます.

ローリー：間違いなく。 ですから、私が他の講演者や講演者を目指している人にお勧めする最大のことの 1 つは、あなたが話している内容をできるだけ多くキャプチャすることです。

これまでのキャリアを通じて学んだことは、コンテンツをキャプチャしない場合、特に自分自身がそれをキャプチャできない場合は、実際にそれらのイベントで行ったことをどのように紹介するかということです. そして、多くの場合、その社会的証明を持つことは非常に重要だと思います。たとえば、今後のイベントでスピーカーになるために自分自身を売り込むとしたら、ステージで話す自分のさまざまな B ロールを持っているからです。また、私が時間をかけて記録したライブトレーニングも。 そして実際にこれらの要素を組み合わせることで、講演者としての経験を示し、将来の会議や講演イベントを成功させるために必要な能力を備えていることを示します。 多くの場合、会議のブッカーが実際に求めているものだと思います。 ですから、できる限りそれを行うことをお勧めします。 それは価値のある投資です。

ボブ：ええ、確かに。 最近、ステージに戻るために何か他のことをしていますか? 一部のイベント オーガナイザーに送信する予定ですか、それともほとんどのリクエストが受信される予定ですか?

ローリー：それらの混合物だと思います。 その多くは実際に私がソーシャルで共有しているコンテンツを通じて来ているので、人々は私が講演者であり、私が聴衆に素晴らしい経験を提供しているという事実を見ています。 Bロールとそこに出て行くコンテンツの。

反対側は、私が本当に話したい会議を通じて有機的に手を差し伸べていることでもあり、実際に参加することに非常に情熱を注いでいます. ですから、明らかに、今年はいくつかの大きなイベントが予定されており、私は非常に興奮しています。うまくいけば、そのうちのいくつかの会議でそれらについての返事が返ってくることを願っています。 しかし、以前は仮想イベントだけだった世界が今、開かれていることに本当に興奮しています. 残念ながら、とにかくそれらを配信するのは大好きですが、実際に行った場合と同じような影響はありません.

Bob:そして、近いうちに 1 つの旅行イベントが予定されていると聞きましたが、それについて共有したいと思います。

ローリー：ええ。 そのため、韓国のソウルにいくつかある可能性があり、今後数か月でドバイも検討しています。

メンターから学ぶ

ボブ：それは素晴らしいでしょう。 ローリー、この会話を締めくくるにあたり、素晴らしいコンテンツを作成したり、より高いレベルでビジネスを運営したりするように刺激を与えている、今日からまだ学んでいる人々がいますか?

ローリー:もちろんです。 挙げておきたい名前がいくつかあります。 ポッドキャストを聞いている人にとっては異質なものではないと確信していますが、私はエイミー・ポーターフィールドのキャリアの初期の頃から彼女の成長を見守ってきました. そして実際、私は彼女を通じてLeadpagesを知りました。 そして、自分のビジネスでこの製品を使い始めたのは、時間の経過とともにメーリング リストを作成するのに役立つ強力なツールになったからです。 そしてそこから、私は宇宙にいる他のあらゆる種類の個人を発見しました. マリー・フォルレオは、「すべてが計算可能である」ことを本当に教えてくれました。この本は私の心に深く刻まれる本であり、私がビジネスで行うすべてのこと、特にビデオ編集でその概念を実際に取り入れています。自分。 私はビデオの人ではありません。 私は経済学のバックグラウンドを持っており、メディアの編集とは何の関係もありませんが、学んだことは、オンラインにたくさんのリソースがあり、そこから学ぶことができるということです。

そして、それは実際に次の人物、ジャスティン・オディショーにつながります。 彼は本当に素晴らしい YouTuber で、私が現在使用しているソフトウェアである Adob​​e Premiere で編集する方法について、あらゆる種類の役立つヒントやコツを共有しています。 繰り返しになりますが、すべてをゼロから学びました。動画を作成する過程で、クリップのカット方法、クリップのまとめ方、実際のトランジションの方法など、新しいことを少しずつ学んでいたからです。本質的に本当に素晴らしい紹介ビデオを作るために。 それが何であれ、私は道に沿って一歩一歩学んでいます. そして、それは、最初にテストするという概念を受け入れるという意味で非常に重要であり、あなたの周りのすべての人から学ぶという概念を受け入れるという意味で、またすべてが理解できるという意味で非常に重要だと思います. だからあなたはただ先に進むことができます。 すべてが Googleable です。 Google で調べて、インターネット上で答えを見つけることができます。これは非常に便利です。

ボブ：ええ、それは本当にクールです。 そして、世界でのTwo Weeks Noticeの最近のリリースについて、Amyに叫び声を上げなければなりませんでした. それについて彼女におめでとう。

プロセスに夢中になる

ボブ:コンテンツに関する最後の質問は、障害、課題、または機会に遭遇したとき、あなたが参照したい引用やマントラ、またはそのような性質のものはありますか?反対側にたどり着くのに役立ちますか？

ローリー:いい質問ですね。 私にとって、私を動かし続けてきた本当に唯一のマントラは、「プロセスを愛すること」と呼ばれるものだと思います。 そして、私たちの多くは、非常に野心的な個人または起業家であり、結果を見たいので、常にそのフィニッシュラインの最後にいたいと思っています.

しかし、ここから私たちが行きたいところまで、そこから楽しみが始まり、新しいことを学び、新しい挑戦を乗り越え、より良い人間になっていると思います. そして、プロセス全体が私たちが本当に受け入れ、前進することをもっと愛し、道のすべてのステップを本当に楽しんで、途中で楽しむべきだと思います. それこそが、私たちが一貫性を保ち、視聴者のためにそこにいて、仕事を楽しんで、仕事に喜びを見出し、途中で燃え尽きないようにするためのものです。物事に取り組んでいます。 それが最終的に私たちが私たちになる場所だと思います。 しかし、最終結果にたどり着くだけではなく、そのプロセスのすべてのステップを実際にどのように受け入れて、最終的にあなたが目指している人になるかが重要です.

そして、私にとって、それは旅の本当に、本当に重要な部分だったと思います.

ボブ：私はそれが大好きで、途中でプロセスを楽しむのに役立つだけでなく、途中でそのプロセスを微調整することに夢中になるのに役立つからですよね? ですから、あなたは常に、自分が作成しているものに対してより良いネズミ捕りを作ろうとしていますが、これは非常に重要なことだと思います.

ローリー:その通りです。 また、個人としても時間の経過とともに進化していることがわかります。 それは、現在のローリーと 5 年前のローリーが大きく異なるという意味で、私にとって非常にエキサイティングなことでもあると思いますが、ある意味では、それが私をより興味深い人間にしてくれたと思います。 その道のりで、より多くの新しい教訓を学ばせてくれました。その進化は、すべての起業家にとって非常に重要だと思います。実際にゴールにたどり着いたときの最終結果は、結果ではなく重要であることがわかります。あなたが実際に達成することではなく、プロセスに沿ってあなたが誰になるかについてです。

ボブ：それはすごい。 ローリー、このエピソードに参加してくれてどうもありがとう。 人々があなたからより多くのことを学べるようにするために、次の最初のステップとして何を勧めますか?

ローリー：ええ、もちろん。 彼らは YouTube にアクセスして、Laurie Wang と入力するだけで、最初の出発点として私の無料コンテンツをすべて見つけることができます。 もちろん、ご覧になった内容が気に入った場合は、私のウェブサイトである lauriewang.com でニュースレターにサインアップすることもできます。

ボブ：すごい。 若い人たちがよく言うように、購読ボタンを押すのを忘れないでください。

ローリー:ありがとう、ボブ。

ボブ:ありがとう、ローリー。 ご参加いただきありがとうございます。

ローリー：お招きいただきありがとうございます。

エピソードを見逃したくないですか？

The Lead Generation Podcast を購読して、新しいエピソードがリリースされるとすぐに通知を受け取りましょう。

新しいエピソードを送ってください！