领先一代播客第 53 集：Laurie Wang
已发表: 2023-03-09
今天我们的杰出嘉宾是 Laurie Wang，她是一位商业策略师、主讲人和顾问，她帮助企业利用社交媒体的力量来增加利润。
在这一集中，您将听到劳里关于发展 YouTube 频道、利用各种社交媒体平台的力量、吸引社交媒体关注者并将他们转变为电子邮件订阅者以及成为您所在领域的知名专家的一些最佳建议。
关键要点
- 测试一切（包括你的假设）。 将营销作为一项持续不断的实验来进行，这样您就可以随时改进您的结果。
- 偏向常青内容进行创作。 特别是在 YouTube 上，您的视频可能会被观看五年或更长时间以吸引新业务。
- 在第一条评论中包含内容详细信息。 通过发布带有视频时间戳和问题的第一条评论来提高 YouTube 观众的参与度。
- 先买好一点的音响设备。 拥有一台出色的相机是件好事，但出色的麦克风是在线制作视频的必备条件。
- 随处重新利用内容。 专注于为不同的社交媒体渠道创建可以分为各种格式的优秀内容。
- 效率很重要，尤其是当您为人父母时。 使用像 Notion 这样的工具，更加专注于你关注的事情，这样你就可以保持业务的发展势头而不会筋疲力尽。
- 为您的视频添加有意义的花絮。 使用视觉效果来巩固你的权威和你在观众心中的教导。
- 您的下一个产品可能就在您的眼皮底下。 将有效的无铅磁铁变成低成本的创收工具。
- 喜欢过程，而不仅仅是结果。 成就会受到关注，但如果您喜欢这个过程，您就更有可能实现目标。
提到的资源
- LaurieWang.com网站
- YouTube 上的劳里
- Laurie 的在线业务工具入门套件
- Laurie 的社交媒体内容策划师
- 概念
- YouTube 初学者工具包（在 kit.co 上）
- 索尼阿尔法 6600 相机
- 舒尔 MV7 话筒
- 画布
- 像素
- 艾米·波特菲尔德（两周通知）
- Marie Forleo (Everything's Figureoutable)
- 贾斯汀奥迪索
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成绩单
谁是劳瑞·王
Bob Sparkins： Laurie，很高兴你能参加 Lead Generation 播客的这一集。 感谢您的加入。
Laurie Wang：鲍勃，谢谢你邀请我。
Bob：现在我们将深入探讨许多不同的主题，因为您已经在这个领域工作了十多年了。 不过，我想问我们的客人的第一件事是，您喜欢对与您一起工作的人产生什么影响，从而改变他们的生活。
劳格理：是的，鲍勃，所以真正让我兴奋的是去听众，例如，在我的演讲活动或研讨会期间，看到他们从那场会议中拿走一些真正有价值的东西，因为我已经将概念简化为可以理解。 我之所以相信这一点，是因为我认为在营销行业，尤其是在数字营销领域，很多时候行话很复杂，不幸的是，它不应该存在，这让事情变得更难理解和实际上让那些可能是独立企业家、小企业的人望而却步，无法真正使用其中的一些概念来帮助他们发展业务。
因此，对我来说，听到人们的反馈，比方说，在他们参加我的活动或参加我的辅导课程并告诉我他们在他们的业务中发生的所有转变后的几个月时间里，这才是真正让我兴奋的地方我会这样做，并在未来创造更大的影响力。
采用测试心态
鲍勃：那太棒了。 作为一名受过专业培训的老师，现在显然是 Leadpages 的营销老师，我真的能感觉到它有多大，尤其是现在我们可以重新回到公众面前，再次登上舞台，看到人们的脸再次亮起来，我们将涵盖很多内容。 我们已经与您一起完成了一个很棒的案例研究。 所以我不会在这一集中过多地介绍你的简历，但是你在奥美公司的时候是否有一个教训你今天仍然发扬光大，当时你只是在剪牙，正如他们所说，在营销界？
劳格理：所以我真正学到的一件事，我在所有的研讨会和演讲、主题演讲中一直提到这一点，就是我们想要拥抱测试第一的心态，这真的适用于每个人。 无论您是目前刚刚接触市场营销的自由职业者，还是希望尝试新事物的企业主，在您的营销策略中尝试新策略，您是否想考虑如何确保测试我背后有潜在理论的一切。
因此，假设您目前有两种不同类型的着陆页，您想要在您的业务中进行测试，如果不在现实世界中对其进行真正的测试，您将不会真正知道究竟是什么可能会带来结果。 我们都认为，也许我们的竞争对手正在做一些看起来非常闪亮和漂亮的事情，这可能对我们的业务有用。 但是每个人的听众都是不同的。 每个人的业务都是不同的，您的受众对您的内容的看法将与其他人同时在做的事情大不相同。 因此，如果不进行测试，您将永远不会真正知道其背后的真实结果，而数据也永远不会撒谎。
鲍勃：是的。 “数字不会说谎。 人们这样做。 这是我哥哥过去常说的话，我不知道他是不是从别的地方学来的，但它肯定让我印象深刻。
当您考虑测试您的报价和类似的东西时，您会提供一系列服务和产品。 你如何测试你的下一件事会是什么？
劳里：这是一个很好的问题。 所以，对我来说，它真的来自观众的反馈，我认为一切都来自你目前服务的观众。 就我而言，其中很多来自 YouTube 或我实际使用的不同社交媒体平台。 我想在一天结束的时候，如果他们是在我的旅程中跟随我的人，我想让他们尽可能地参与到这个过程中。 因此，每当我对一个项目有一个新想法，或者对一个新的计划者或一种新的数字产品有想法时，我想实际卖给我的观众，在我创造它之前，我想确保它对他们真的有用，他们其实想买。 所以我通常会在我的时事通讯中做一些民意调查或问题来征求他们的意见，他们实际上成为创造该产品过程的一部分，最终该产品成为每个人真正想要购买的东西。
如何发展新的 YouTube 频道
鲍勃：这是很好的建议。 你提到了 YouTube。 稍后我们将对此进行一些讨论。 首先，祝贺该频道的发展。 我知道你几年前就开始了。 在过去的一年半里，你真的开始努力了。 评论周围有没有什么你真的看起来更有战略意义的事情？ 因为我注意到，我怀疑你的答案会是什么，但你似乎非常认真地对待你的评论，我想知道你对那些刚刚开始他们的第一个领域的人有什么样的建议他们 YouTube 频道的年份。
劳格理：所以我实际上是在几年前创办 YouTube 的，大约四五年前。 当时，YouTube 实际上是一个与现在截然不同的平台。 我之所以这么说，是因为当时它真的围绕订阅者数量，你拥有的订阅者越多，你在算法中的曝光率就越高，人们就会继续观看你的视频，然后这真的会带来更多的曝光率因此，到您的频道。
现在快进几年了，我注意到对于刚刚起步的较小频道和较小创作者来说，他们实际上有很大的潜力在 YouTube 上接触到比以前更多的人. 因此，例如，如果我要发布一段具有 YouTube 观众期望的音频和视觉质量的内容，再加上它实际上是一段非常相关的内容，经过深入研究，创造得非常好，好吧-structured，那么 YouTube 实际上会将所有这些视为积极信号，并将其展示给 YouTube 上的正确受众，从而为您提供比作为小型 YouTuber 所无法获得的更多曝光率。
而且我认为真正帮助我的频道随着时间的推移而增长的是，作为我在网上非常密切关注的人，Gary Vaynerchuk 说过，“奶油总是升到顶部。” 因此，如果您正在为您的受众创建您知道他们会觉得有用的优质内容和相关内容，那么这将推动越来越多的人访问此频道，与任何其他社交媒体平台相比，该频道在 YouTube 上的曝光度要高得多。 而且它实际上是常青树，因为当您创建一段内容时，它会持续多年并持续到未来。 我仍然有五年前的视频，人们仍在研究该主题并因此发现我的频道。
因此，我认为这是一个很好的地方，可以让你作为 YouTuber 的新手或初学者投入时间，而且你将在这个过程中学习，以及如何真正改进你的视频，通过向你的观众学习来提高它们的质量以及从那时起他们向您的频道反馈的内容。
YouTube 上的第一条评论策略
鲍勃：那真的很酷。 在你发布视频后，你似乎有一种特定类型的策略，你在发布第一条评论时会采取这种策略。 你能谈谈你在那里故意做什么吗？
劳里：是的，很好的问题。 所以在第一条评论上，通常我做的是发布我自己的评论，这实际上是在描述视频的全部内容，可能带有视频中的一些时间戳，以告诉人们在特定时刻去哪里视频。 这对他们从那里实际观看真的很有用。 我认为人们对此表示赞赏，因为如今我们个人的注意力持续时间非常短。
平均而言，我认为我们的注意力实际上比金鱼还短，对吧？ 不到八九秒。 因此，从这个角度来看，您希望让其他人尽可能轻松地在 YouTube 上消费您的长篇内容。 并且拥有一个人们可以真正进入的地方，以找到他们可以从中学习的关键时刻，这可能是赢得粉丝并长期赢得狂热粉丝的真正好方法。
所以我认为将这些内容放在第一条评论中有两个目的。 一是它可以让你与你的观众建立联系，让他们更容易真正消化你的内容。
但其次，它也给 YouTube 带来了一个积极因素，因为您现在在实际发布视频后就有了额外的评论。 然后，这也会鼓励其他人发表评论，因为你可能会在评论中提出问题，以号召其他人采取行动发表意见。 到目前为止，我发现这实际上对我的视频有很大帮助。
鲍勃：我真的很喜欢它，因为很多人只在描述中提供那种信息，而我不知道统计数据是什么。 我会编一个数字，85% 的人不会点击该描述中的“阅读更多”，所以他们永远看不到那里所有的好东西，但如果他们在手机上或电脑上，他们是可能会看到评论，并且您已经获得了该信息。
而且也没有人真的想成为第一个评论，除非你是那些总是想成为第一个评论的人中的一员。
劳里：是的，完全正确。
鲍勃：所以开始滚动我认为真的很有帮助。
您的 YouTuber 工具包中有什么？
Bob：在我们转向社交媒体的其他部分之前，暂时关注 YouTube，您提到的其中一件事是您创建的视频的质量，这显然引起了我们的注意。 我们与您合作制作了几个视频。 给我们一些工具。 如果没有在视频创作过程中起主要作用的软件方面，相机有什么用？什么工具是你不能使用的？
劳里：是的，当然。 所以实际上我的频道上有一个完整的完整列表，如果你想查看的话，我可以在之后与大家分享。 它被称为 Beginner YouTube Kit。 本质上，它是 kit.co，您可以在其中链接到您当前作为 YouTuber 使用的所有不同相机和镜头。 你也可以随时查看我的。
因此，您在最新视频中看到的那一刻我正在使用的相机是 Sony Alpha 6600。这基本上只是，您怎么称呼它，就像非常便携的裁剪框相机，它非常方便随身携带。 例如，如果您正在制作视频博客，展示您的商务旅程，您可以将它带到您的会议中，并将它放在您自己和您正在会面的人之间以记录该镜头。 此外，我使用这款称为 Sigma 的镜头，它是镜框，我相信它是 1.4 毫米的镜头，基本上它可以为您的相机提供非常漂亮的散景背景，但同时具有这种非常亲切的感觉，因为它非常宽角度镜头。 因此，您实际看到的景深要大得多。 所以感觉你是在和你的观众在镜头前说话，和你一起喝茶，喝咖啡。 就是那种亲密的关系。
还有音频方面，我认为这很重要……所以有时候人们可能对低质量的视频有很大的容忍度，但是当涉及到音频时，你想确保你有最好的质量，因为我猜，人们往往会对他们实际听到您的声音的方式更加敏感。
我记得在我的视频早期有过这样的评论，人们说，“劳里，你现在听起来像是在回音室里什么的，但你的声音不是很清楚，我听不到你的声音。 ” 我认为这真的让人们望而却步。
所以如果可以的话，我会说更多地投资于优质的音频设备，而不是从真正的高端相机开始。 老实说，我现在使用的不是市场上价格范围最高的，但我认为您仍然可以从中获得非常好的视频质量。 我现在使用的音频是舒尔 MV7，你可能在社交媒体上看到过这一点。 就像每个 YouTuber 或播客现在都在做这件事，因为它是一个 USB 麦克风，它可以无缝地插入你的笔记本电脑，但它也是一个 XLR 麦克风，这意味着如果你有那些花哨的音响设备，你想插进去，也可以用别的接口。 所以它具有我喜欢的这种灵活性，而且它实际上比您稍后在该系列中看到的更高级的舒尔话筒更实惠。
再说一次，所有这些加在一起确实为人们提供了一个非常实惠的套餐，让他们开始使用但真正高质量的设备，让他们在 YouTube 上也能获得他们想要的音频和视觉效果。
鲍勃：很好。 就像您提到的那样，您有一种资源可以让人们了解所有不同的工具以及您正在使用的工具。 我们将继续并在 leadpages.com/podcast 的节目说明中链接到该内容。 因此，请确保您收听那里的频道以获得所有这些美味佳肴。 我们还有一些要与您分享。
成为 T 型社交营销人员
Bob：现在，让我们稍微改变一下方向，进入社交媒体的其他领域，显然您在所有主要领域都有一个渠道。 你在不久前发布的一段视频中提到要成为一名 T 型营销人员。 而且我想知道是否同样适用于在所有渠道上占有一席之地和存在的社交媒体，但你深入了解其中一个。 你是为自己做，还是尽可能多地在所有平台上做？
劳里：当然。 所以这有两个因素，它的两个方面。
现在，一方面是我确实相信我们应该在一个社交媒体渠道中拥有 T 型营销专业知识，因为通常有一个你个人觉得，无论是作为自由职业者、营销人员，甚至是企业主，你被吸引，你更喜欢。
因此，例如，在我职业生涯的早期，我非常喜欢 Instagram。 直到今天，我认为 Instagram 对我来说仍然是一个很有趣的地方，在这里我可以和其他人一起在我的空间里闲逛，与他们讨论，分享我的故事，分享我的信息流内容。 同时，还要尽可能多地在这个平台上建立这种存在感，因为你专注于一个地方，而不是一次将注意力分散在太多地方。
但与此同时，我认为如果你有一个支柱内容，我认为你现在也可以同时在其他平台上多产，支柱内容意味着如果你目前有，比方说，每周播客节目或每周发布的 YouTube 内容，这是一种长篇内容，您可以将其用作支柱内容。 这意味着现在的大块内容，在 YouTube 上通常是 20 分钟或 7 分钟，在播客上可能长达一个小时，然后您可以将其分成不同的小块您可以在所有其他社交媒体渠道中重新利用的内容。
在我发布的其中一个视频（社交媒体策划者视频）中，我谈到了我如何在我的业务中广泛使用它来节省自己的时间和精力，因为现在我是一个有一个三岁女儿的父母。 她肯定让我很忙，而且我认为很多时候我必须创造性地思考如何真正用我目前拥有的时间创造更多时间以及我如何制作更多实际上重用我目前已经拥有的内容。
所以假设我每周都会制作这么大的 YouTube 视频，对它进行大量研究，进行大量计划，然后我将它分成更小的垂直视频内容片段，我现在可以重复使用这些视频内容在我所有的社交媒体频道上，例如 Instagram Reels、TikTok、YouTube 短片，甚至是 LinkedIn。 因此，我在 LinkedIn 上进行了测试，如果您使用的是垂直视频，那么现在的效果实际上比水平视频尺寸要好得多。 所以，再一次，另一种真正使用一块内容并同时无处不在的好方法，实际上现在也有无限量的内容创意可以一遍又一遍地重复使用。
鲍勃：这很酷。 我喜欢你刚刚在 LinkedIn 上测试时给出的这个小提示，因为有些人可能已经被介绍到这一集，你会在 LinkedIn 上看到我和 Laurie 的社交剪辑，因为我们正在做你正在做的事情谈论，但我们主要使用方形或水平版本，然后我们一直在 Instagram 和其他地方使用垂直版本。 YouTube Shorts 即将推出。 很高兴知道您正在对此进行测试并发现它基本上是眼睛空间，所以只要允许您垂直空间，请尝试尽可能多地使用它。 我认为这真的很聪明。
作为企业家家长兼顾多重身份
Bob：你在这里也提到了一些我想提请注意的事情，那就是确保你重新利用东西。 你是父母。 我是两个年幼孩子的父亲。 我们都嫁给了教练，这很有趣。 我们或许可以改天单独讨论这个问题。 你是如何兼顾那个年龄段发生的家庭事情，并用你的内容做所有这些伟大的工作？ 你怎么样？ 你是否外包了一部分？ 你有什么样的纪律才能使这成为你业务的例行公事？
劳格理：因此，作为父母，很多时候我必须在选择开展业务和拒绝的事情上真正发挥创意。 很多事情都归结为我为什么要这样做？ 所以现在我的业务中有很多事情看起来非常闪亮，我想做。 例如，我可以开始播客，我可以在其他地方开始一个全新的其他频道。 但问题是，归根结底，我在考虑这是否真的与我的业务目标相关联？ 我认为这是这个播客上很多企业家的一个问题，当他们听到这个时，他们可能会认同我们都想在我们的业务中做很多事情，但我们如何真正确保我们正在利用我们的时间已经离开，无论是作为父母还是真正忙碌的专业人士，以确保我们将时间用在最重要的地方。
所以对我来说，真正考虑的是 YouTube 在这种情况下对我的业务是否非常重要，因为它带来了我现在正在使用的 Leadpages 中的常青线索，将这些线索引向我的电子邮件订阅者，或者它正在变得常青以培训师、顾问的身份营销我的品牌和业务的内容，那么 YouTube 本身就是该业务的重要组成部分。 所以我需要确保它始终如一地定期发布。
我所做的是使用这个名为 Notion 的数据库，这个播客中的一些人可能也知道它。 我敢肯定有一些 Notion 粉丝在听这个，但本质上它就像一个 Trello 看板，你可以在数据库本身中创建它，我用它来真正跟踪我的想法部分。 接下来就是我目前正在编写该视频脚本的地方。 它有一个脚本元素。 之后将是视频的实际拍摄，这是其中的另一个要素。 最后是编辑和发布。
因此，通过让这个看板真正全面地从视觉上看到这一点，我可以看到我在流程中的位置，目前排队等待生产的东西，以及最终排队等待发布的东西，然后我该如何做以不同的方式重新利用这些内容，以便在该过程中真正超级组织。 而且我有时会将部分编辑外包给个人，因为我发现，作为创作者，很多时候我需要确保我实际上是在创作内容，而不是一直编辑内容，这实际上是其中之一最高的，我会说，时间在我的生意中很糟糕，因为编辑需要太多时间。
另一方面，我想确定我是否有此流程，我需要确切地知道我的日程安排在该流程中的哪个位置。 因此，也许在每周的基础上，我会有一两天是内容批处理日。 因此，每两周左右，我可能会这样做，在那两天里，我只是通过创建、编写脚本、拍摄和编辑来制作内容，然后为接下来的两周做好准备。 这让我有两周的时间专注于我的业务，而不必一直考虑内容。 我认为这也很有帮助。
添加 B-Roll 以提高视频的参与度
Bob：关于 YouTube 部分，我的下一个问题是我喜欢你如何在你的相机中穿插一些 B-roll。 您是否有最喜欢的资源，您可以在其中使用这些快速的五秒钟视觉剪辑中的一些，这些剪辑确实可以增加视频的参与度？
劳里：事实上，我知道。 Canva，顺便说一句，如果有人在使用 Canva，他们可能知道或不知道，Canva 现在实际上在他们的资产库中有 B-roll 视频。 因此，如果您在左侧的 Canva 的元素部分中输入内容，那么基本上它所在的位置，如果您输入您正在寻找的特定关键字，那么在这种情况下，可以说是高大的建筑物我正在寻找 B-roll，然后它实际上会提供许多 Canva 目前拥有的小短片视频，您可以将其下载为 B-roll，然后以这种方式插入到您的视频中。 因此，每月 10 美元的订阅费，我认为这是一个非常有价值的资源。 另一个是您也可以使用一些股票视频网站。 我相信 Pexels 也是其中之一，但我认为这个 Canva 只是让研究变得更容易。 因为无论如何我都是在 Canva 上制作我所有的社交媒体内容，所以真正进入那里并下载那些 B-rolls 真的很容易。
将社交媒体关注者转变为电子邮件订阅者
鲍勃：是的，那真的很酷。 很高兴知道。 劳丽，我可以和你谈论很多不同的事情。 这是一个如此引人入胜的话题，你已经开发了所有的专业知识。 我现在想转换为当您的社交媒体活动增加时，您如何将它们添加到您的电子邮件列表中？ 你已经多次提到过这个问题，但我想说得非常具体，因为你不只是想为自己增加社交媒体的关注度。 您正在努力发展您的业务。 而且，正如我们都知道和人们倾听的那样，这意味着您应该让人们离开社交媒体并进入您的电子邮件列表。 那你是怎么做到的？
劳格理：所以社交媒体，我在我所有的社交媒体视频和我的博客文章中都这么说，归根结底，这是一个租来的房地产。 我的意思是，归根结底，我们并不拥有我们的社交媒体受众。 我们真正拥有的是我们的电子邮件通讯，以及人们如何随着时间的推移从这些不同的分发渠道实际注册它们。 因此，归根结底，作为一项整体战略，您要考虑如何吸引尽可能多的人访问您的网站，访问您的社交媒体渠道，成为您电子邮件列表的一部分，因为您实际上拥有该资产，您就可以控制与那里的听众交流的方式。 您不必担心算法或如何获得它们。 这实际上取决于您想要联系他们的频率以及背后的信息。
所以我做的是在我的业务中我使用内容升级的混合，这基本上意味着当你，比方说，进入我的一个视频时，我通常有一小段免费内容，我把它们放在电子邮件注册列表后面. 所以在这种情况下，可以通过 Leadpages，基本上我只是说，“你可以去那里下载本指南，它将帮助你了解我在视频中谈到的内容。” 这通常会推动正在观看视频的人，这些视频在 YouTube 上通常是常青树，通过搜索和自然出现。 然后他们可以继续下载该资产，然后也成为我的电子邮件订阅者之一。
我还做的另一件事是我做了很多，例如，在我的 Instagram 故事中，我确保总是提到我将在即将发布的时事通讯中谈论的事情。 所以它真的给了人们一种吸引他们注册我的电子邮件列表的方法。 现在，因为 Instagram 向所有人开放，可以访问您的 Instagram 故事中的此链接功能，所以无论您目前在 Instagram 上有多少粉丝，您都可以这样做。 所以以前需要 10,000 个 Instagram 粉丝或更多才能获得该功能，但现在，因为他们向所有人开放，我绝对建议人们继续使用它。
将无铅磁铁提升为付费产品
鲍勃：是的，那真的很酷。 你拥有的铅磁铁，我知道我们用户的转化率，你可能知道，一个例子是你的社交媒体内容规划师，该页面上的转化率为 75.1%，主要是来自社交媒体的人，这是正如许多人所期望的那样惊人的转化率。 但是您也有同一作品的高级版本。 因此，请与我们谈谈您如何使用铅磁铁的免费版本，然后拥有最终销售的高级版本。
劳丽：所以这个故事实际上很有趣。 几年前，当我第一次开始我的 YouTube 频道时，我就开始做这个免费版本，因为当时我意识到，对于那些觉得社交媒体很浪费时间的人来说，确实存在这个痛点，但他们不知道如何适当地管理它，让它在他们经营自己的业务、经营自己的品牌时为他们服务。 我想为什么不分享我目前拥有的流程和我拥有的模板，这是当时的免费版本，人们实际上可以在该视频的背面下载。 那个视频开始做得非常非常好。 我相信今天到目前为止，我认为目前大约有 28,000 次观看，这对于像我这样的小频道来说是非常惊人的，我真的很感激。
正因为如此，我的电子邮件列表订阅者数量迅速增加，人们开始下载该免费社交媒体模板。 所以我想，向前看，为什么不做一个新视频……我想是去年我做的……一个关于我现在已经到位的新流程和我一直在为客户创建的新模板的更新视频. 我在视频中一步一步地完全分享了模板。 但我最后所说的是，如果您愿意这样做，要么节省自己从头开始创建所有内容的时间，因为这个新模板中涉及很多公式。 您也可以在这里下载一个非常实惠的版本。 大约是 12 美元或类似的东西。 然后个人可以继续下载。
从付费的角度来看，这对我来说也做得很好，因为真的，没想到，这也成为我业务中的被动收入来源。 所以个人观看了视频，他们非常喜欢这个模板，他们心想，“我不想浪费任何时间从头开始构建它。 我要继续从 Laurie 那里下载它。” 所以我也很感激。 我非常感谢所有通过这种方式来的客户。
而且我认为这两个，它们彼此互补，效果非常好，因为实际上我今天早些时候刚刚与购买付费版本的人之一打完电话，她实际上告诉我她购买付费版本的原因是因为她非常喜欢免费的。 她想，如果这是免费的，我只能想象劳里的付费服务有多好。
这就是我真正认为的真实性，你想要对个人产生影响的方式，它是通过的，因为当你只是免费赠送价值时，它是如此有价值，以至于你实际上能够收费，他们会在感觉他们感觉到真实性以及您希望帮助他们的方式。 不管怎样，他们最终还是想自然而然地向你购买。 我认为，随着时间的推移，您通过内容建立的客户满意度和客户信任是长期的，这非常重要。
鲍勃：太棒了。 我喜欢那个故事情节，我认为任何听过的人如果真的在为我接下来应该创建什么作为付费产品而苦苦挣扎，请考虑看看你拥有的免费产品并制作它的增强版本。 我认为这是一个非常非常出色的举措。
再次面对面地与新观众建立联系
Bob：现在让我们谈谈从在线社交到面对面的交流。 你是主讲人，你喜欢和我一样在人们面前参加研讨会。当我们在 2023 年初录制时，你在这里发现的是新旧的，因为你正在重新开始场景又来了？
劳丽：所以真正让我兴奋的一件事是在整个过程中看到与观众的互动，比方说，主题演讲或研讨会，最后听到他们的问题，看到他们的反应，然后听到他们的反馈。 因此，通常我会从事件中得到这样的嗡嗡声，这些事件真正驱使我继续通过我的在线渠道或未来的面对面事件继续创建更有用的内容。
而且我喜欢它的一点是，其中很多是非常有形的，因为几个月后人们可能会联系我说，“劳里，你在上次研讨会上教我的东西确实帮助我改变了我的业务，这这正是发生的事情。 诸如此类的事情，真的让我兴奋起来，让我觉得我正在做的事情正在对人们未来的业务产生真正的影响。
鲍勃：这很酷。 现在，我只想分享一件你做过的忍者事。 不知道你是怎么故意的。 我假设这是非常重要的，因为你是一个非常有战略眼光的人，但几乎我看到的每一个关于你的视频，你在舞台上都有你的 B-roll，而且你在某个研讨会上演讲，在那里你有一个很好的你身后的小幻灯片，就像两秒钟。 它不是很突出，但就像，“我是演讲者，我是演讲者，我是演讲者。” 每个视频都显示，“我是演讲者。” 而且我必须想象，A，你是故意这样做的，B，它可以帮助你在虚拟舞台上和亲自预订。
劳里：当然。 因此，我向其他演讲者或希望成为演讲者的人推荐的最重要的事情之一就是确保尽可能多地捕捉你演讲的内容。
到目前为止，我在整个职业生涯中学到的是，如果你不捕捉内容，那么你如何真正展示你在这些事件中所做的事情，特别是如果你自己无论如何都无法捕捉到这些内容。 而且我认为很多时候拥有这种社会认同感非常重要，因为现在，例如，如果我要在未来的活动中宣传自己成为演讲者，我会在舞台上发表一系列不同的 B-rolls以及我随时间录制的现场培训。 事实上，这些东西的结合展示了你作为演讲者的经验，并证明你有能力使未来的会议或未来的演讲活动取得成功。 我认为这很多时候是会议预订者真正想要的。 所以我真的建议尽可能多地这样做。 这是一项值得的投资。
鲍勃：是的，当然。 这些天你还做了其他事情来重返舞台吗？ 您是要出境到某些活动组织者还是大部分请求都是入境的？
劳格理：我会说它是这些的混合体。 所以他们中的很多人实际上是通过我在社交媒体上分享的内容来的，所以人们看到我是一名演讲者，而且我正在为观众提供很棒的体验，这对拥有这样的人有很大帮助B-rolls 和内容。
另一方面也是我通过我真正想在其中发言并且实际上非常热衷于参加的会议有机地伸出援手。 所以很明显，今年有几个大的会议即将到来，我对此感到非常兴奋，希望我能在适当的时候从一些会议上听到关于这些会议的回音。 但我真的很兴奋，现在世界上的事情正在开放，而以前只是在虚拟事件上。 不幸的是，尽管我很喜欢传达这些信息，但它并没有像面对面那样产生同样的影响。
Bob：据我了解，您希望与大家分享近期即将举行的一项旅行活动。
劳里：是的。 因此，在接下来的几个月里，韩国首尔可能会有一些，迪拜也会有。
向导师学习
鲍勃：那太棒了。 因此，当我们开始结束这次对话时，Laurie，我很想知道您今天仍在学习的人是否激励您创造出色的内容或只是在更高层次上经营您的业务？
劳里：当然。 我想提几个名字。 我敢肯定，对于那些收听播客的人来说，这绝对不是陌生的，但我从艾米·波特菲尔德 (Amy Porterfield) 职业生涯的早期就开始学习，并见证了她的整个成长过程。 事实上，这就是我通过她发现 Leadpages 的方式。 我开始在自己的业务中使用该产品，因为随着时间的推移，它已成为帮助我建立电子邮件列表的强大工具。 从那里，我发现了空间中各种各样的其他人。 所以 Marie Forleo 真的教会了我“一切都是可以理解的”，这本书非常贴近我的内心，我在商业中所做的每件事中都真正接受了这个概念，尤其是视频编辑，这实际上并不是自然而然的我。 我不是视频人。 我来自经济学背景，与媒体编辑无关，但我确实学到的是网上有很多资源你可以拿走。
这实际上让我想到了下一个人，那就是 Justin Odisho。 他是一个非常棒的 YouTuber，他会分享各种有用的提示和技巧，告诉你如何在 Adobe Premiere 中进行编辑，这是我现在正在使用的软件。 再一次，我从头开始学习所有东西，因为在我制作视频的过程中，我正在学习每一点新东西，比如如何剪切剪辑、如何将剪辑放在一起、如何实际进行过渡、如何从本质上制作非常棒的介绍视频。 不管它是什么，我都在一步一步地学习。 而且我认为这对于首先接受测试的概念、接受向你周围的每个人学习的概念以及一切都是可以弄清楚的概念来说真的很重要。 所以你可以继续。 一切都可以用谷歌搜索。 你可以谷歌它并在互联网上找到你的答案，这非常有用。
鲍勃：是的，那真的很酷。 并且必须向艾米大声疾呼，因为最近在世界范围内发布了两周通知。 祝贺她。
爱上这个过程
鲍勃：所以我的最后一个内容问题是，当你在任何时候遇到障碍、挑战或机会时，是否有引述或口头禅或类似的东西，你想求助于它帮助你到达它的另一边？
劳里：这是一个很好的问题。 我认为对我来说，真正让我坚持下去的口头禅叫做热爱过程。 而且我认为我们中的很多人，我们都是非常雄心勃勃的个人或企业家，我们真的希望始终处于终点线的尽头，因为我们希望看到结果。
但我认为从这里到我们想去的地方，那才是真正的乐趣开始的地方，那是你学习新事物的地方，你正在接受新的挑战，你正在成为一个更好的人。 而且我认为整个过程是我们应该真正拥抱的地方，去爱更多的前进并真正享受每一步，一路上玩得开心。 这真的会让我们保持一致，为我们的观众服务，享受我们的工作，在我们的工作中找到快乐，而不是一路上精疲力竭，因为我们正在给自己一种可持续的方式处理事情。 我认为这就是它最终使我们成为我们成为的人的地方。 但这不仅仅是为了最终结果，而是关于你如何真正接受这个过程的每一步，最终成为你正在努力的人。
而且我认为，对我来说，这是旅程中非常非常关键的部分。
鲍勃：我喜欢它，我喜欢它，因为它不仅可以帮助您享受整个过程，而且可以帮助您沉迷于沿途微调该过程，对吗？ 所以你总是试图为你正在创造的东西做一个更好的捕鼠器，我认为这真的很重要。
劳里：没错。 你会发现你作为一个个体也会随着时间的推移而进化。 我认为这也是让我非常兴奋的一点，因为现在的劳瑞与五年前的劳瑞截然不同，但在某种程度上，我认为这让我成为了一个更有趣的人。 这让我在这个过程中学到了更多的新课程，我认为，这种演变对每个企业家都至关重要，当你真正到达终点线时，你会发现最终结果并不是结果你真正取得的成就，而不是你在这个过程中成为什么样的人。
鲍勃：那太棒了。 好吧，劳里，非常感谢你加入我们这一集。 您建议人们采取的下一个第一步是什么，以便他们可以从您那里学到更多？
劳里：是的，当然。 他们可以转到 YouTube，只需输入 Laurie Wang，他们就会在那里找到我所有的免费内容，作为第一个起点。 如果你喜欢你所看到的，当然，你也可以在我的网站 lauriewang.com 上注册我的时事通讯。
鲍勃：太棒了。 别忘了像年轻人喜欢说的那样粉碎那个订阅按钮。
劳里：谢谢，鲍勃。
鲍勃：谢谢，劳里。 感谢您加入我们。
劳丽：谢谢你邀请我。
不想错过任何一集？
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