領先一代播客第 53 集：Laurie Wang

今天我們的傑出嘉賓是 Laurie Wang，她是一位商業策略師、主講人和顧問，她幫助企業利用社交媒體的力量來增加利潤。

在這一集中，您將聽到勞里關於發展 YouTube 頻道、利用各種社交媒體平台的力量、吸引社交媒體關注者並將他們轉變為電子郵件訂閱者以及成為您所在領域的知名專家的一些最佳建議。

關鍵要點

• 測試一切（包括你的假設）。 將營銷作為一項持續不斷的實驗來進行，這樣您就可以隨時改進您的結果。
• 偏向常青內容進行創作。 特別是在 YouTube 上，您的視頻可能會被觀看五年或更長時間以吸引新業務。
• 在第一條評論中包含內容詳細信息。 通過發布帶有視頻時間戳和問題的第一條評論來提高 YouTube 觀眾的參與度。
• 先買好一點的音響設備。 擁有一台出色的相機是件好事，但出色的麥克風是在線製作視頻的必備條件。
• 隨處重新利用內容。 專注於為不同的社交媒體渠道創建可以分為各種格式的優秀內容。
• 效率很重要，尤其是當您為人父母時。 使用像 Notion 這樣的工具，更加專注於你關注的事情，這樣你就可以保持業務的發展勢頭而不會筋疲力盡。
• 為您的視頻添加有意義的花絮。 使用視覺效果來鞏固你的權威和你在觀眾心中的教導。
• 您的下一個產品可能就在您的眼皮底下。 將有效的無鉛磁鐵變成低成本的創收工具。
• 喜歡過程，而不僅僅是結果。 成就會受到關注，但如果您喜歡這個過程，您就更有可能實現目標。

提到的資源

• LaurieWang.com網站
• YouTube 上的勞裡
• Laurie 的在線業務工具入門套件
• Laurie 的社交媒體內容策劃師
• 概念
• YouTube 初學者工具包（在 kit.co 上）
• 索尼阿爾法 6600 相機
• 舒爾 MV7 話筒
• 畫布
• 像素
• 艾米·波特菲爾德（兩週通知）
• Marie Forleo (Everything's Figureoutable)
• 賈斯汀奧迪索

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成績單

誰是勞瑞·王

Bob Sparkins： Laurie，很高興你能參加 Lead Generation 播客的這一集。 感謝您的加入。

Laurie Wang：鮑勃，謝謝你邀請我。

Bob：現在我們將深入探討許多不同的主題，因為您已經在這個領域工作了十多年了。 不過，我想問我們的客人的第一件事是，您喜歡對與您一起工作的人產生什麼影響，從而改變他們的生活。

勞格理：是的，鮑勃，所以真正讓我興奮的是去聽眾，例如，在我的演講活動或研討會期間，看到他們從那場會議中拿走一些真正有價值的東西，因為我已經將概念簡化為可以理解。 我之所以相信這一點，是因為我認為在營銷行業，尤其是在數字營銷領域，很多時候行話很複雜，不幸的是，它不應該存在，這讓事情變得更難理解和實際上讓那些可能是獨立企業家、小企業的人望而卻步，無法真正使用其中的一些概念來幫助他們發展業務。

因此，對我來說，聽到人們的反饋，比方說，在他們參加我的活動或參加我的輔導課程並告訴我他們在他們的業務中發生的所有轉變後的幾個月時間裡，這才是真正讓我興奮的地方我會這樣做，並在未來創造更大的影響力。

採用測試心態

鮑勃：那太棒了。 作為一名受過專業培訓的老師，現在顯然是 Leadpages 的營銷老師，我真的能感覺到它有多大，尤其是現在我們可以重新回到公眾面前，再次登上舞台，看到人們的臉再次亮起來，我們將涵蓋很多內容。 我們已經與您一起完成了一個很棒的案例研究。 所以我不會在這一集中過多地介紹你的簡歷，但是你在奧美公司的時候是否有一個教訓你今天仍然發揚光大，當時你只是在剪牙，正如他們所說，在營銷界？

勞格理：所以我真正學到的一件事，我在所有的研討會和演講、主題演講中一直提到這一點，就是我們想要擁抱測試第一的心態，這真的適用於每個人。 無論您是目前剛剛接觸市場營銷的自由職業者，還是希望嘗試新事物的企業主，在您的營銷策略中嘗試新策略，您是否想考慮如何確保測試我背後有潛在理論的一切。

因此，假設您目前有兩種不同類型的著陸頁，您想要在您的業務中進行測試，如果不在現實世界中對其進行真正的測試，您將不會真正知道究竟是什麼可能會帶來結果。 我們都認為，也許我們的競爭對手正在做一些看起來非常閃亮和漂亮的事情，這可能對我們的業務有用。 但是每個人的聽眾都是不同的。 每個人的業務都是不同的，您的受眾對您的內容的看法將與其他人同時在做的事情大不相同。 因此，如果不進行測試，您將永遠不會真正知道其背後的真實結果，而數據也永遠不會撒謊。

鮑勃：是的。 “數字不會說謊。 人們這樣做。 這是我哥哥過去常說的話，我不知道他是不是從別的地方學來的，但它肯定讓我印象深刻。

當您考慮測試您的報價和類似的東西時，您會提供一系列服務和產品。 你如何測試你的下一件事會是什麼？

勞裡：這是一個很好的問題。 所以，對我來說，它真的來自觀眾的反饋，我認為一切都來自你目前服務的觀眾。 就我而言，其中很多來自 YouTube 或我實際使用的不同社交媒體平台。 我想在一天結束的時候，如果他們是在我的旅程中跟隨我的人，我想讓他們盡可能地參與到這個過程中。 因此，每當我對一個項目有一個新想法，或者對一個新的計劃者或一種新的數字產品有想法時，我想實際賣給我的觀眾，在我創造它之前，我想確保它對他們真的有用，他們其實想買。 所以我通常會在我的時事通訊中做一些民意調查或問題來徵求他們的意見，他們實際上成為創造該產品過程的一部分，最終該產品成為每個人真正想要購買的東西。

如何發展新的 YouTube 頻道

鮑勃：這是很好的建議。 你提到了 YouTube。 稍後我們將對此進行一些討論。 首先，祝賀該頻道的發展。 我知道你幾年前就開始了。 在過去的一年半里，你真的開始努力了。 評論周圍有沒有什麼你真的看起來更有戰略意義的事情？ 因為我注意到，我懷疑你的答案會是什麼，但你似乎非常認真地對待你的評論，我想知道你對那些剛剛開始他們的第一個領域的人有什麼樣的建議他們 YouTube 頻道的年份。

勞格理：所以我實際上是在幾年前創辦 YouTube 的，大約四五年前。 當時，YouTube 實際上是一個與現在截然不同的平台。 我之所以這麼說，是因為當時它真的圍繞訂閱者數量，你擁有的訂閱者越多，你在算法中的曝光率就越高，人們就會繼續觀看你的視頻，然後這真的會帶來更多的曝光率因此，到您的頻道。

現在快進幾年了，我注意到對於剛剛起步的較小頻道和較小創作者來說，他們實際上有很大的潛力在 YouTube 上接觸到比以前更多的人. 因此，例如，如果我要發布一段具有 YouTube 觀眾期望的音頻和視覺質量的內容，再加上它實際上是一段非常相關的內容，經過深入研究，創造得非常好，好吧-structured，那麼 YouTube 實際上會將所有這些視為積極信號，並將其展示給 YouTube 上的正確受眾，從而為您提供比作為小型 YouTuber 所無法獲得的更多曝光率。

而且我認為真正幫助我的頻道隨著時間的推移而增長的是，作為我在網上非常密切關注的人，Gary Vaynerchuk 說過，“奶油總是升到頂部。” 因此，如果您正在為您的受眾創建您知道他們會覺得有用的優質內容和相關內容，那麼這將推動越來越多的人訪問此頻道，與任何其他社交媒體平台相比，該頻道在 YouTube 上的曝光度要高得多。 而且它實際上是常青樹，因為當您創建一段內容時，它會持續多年並持續到未來。 我仍然有五年前的視頻，人們仍在研究該主題並因此發現我的頻道。

因此，我認為這是一個很好的地方，可以讓你作為 YouTuber 的新手或初學者投入時間，而且你將在這個過程中學習，以及如何真正改進你的視頻，通過向你的觀眾學習來提高它們的質量以及從那時起他們向您的頻道反饋的內容。

YouTube 上的第一條評論策略

鮑勃：那真的很酷。 在你發布視頻後，你似乎有一種特定類型的策略，你在發布第一條評論時會採取這​​種策略。 你能談談你在那裡故意做什麼嗎？

勞裡：是的，很好的問題。 所以在第一條評論上，通常我做的是發布我自己的評論，這實際上是在描述視頻的全部內容，可能帶有視頻中的一些時間戳，以告訴人們在特定時刻去哪裡視頻。 這對他們從那裡實際觀看真的很有用。 我認為人們對此表示讚賞，因為如今我們個人的注意力持續時間非常短。

平均而言，我認為我們的注意力實際上比金魚還短，對吧？ 不到八九秒。 因此，從這個角度來看，您希望讓其他人盡可能輕鬆地在 YouTube 上消費您的長篇內容。 並且擁有一個人們可以真正進入的地方，以找到他們可以從中學習的關鍵時刻，這可能是贏得粉絲並長期贏得狂熱粉絲的真正好方法。

所以我認為將這些內容放在第一條評論中有兩個目的。 一是它可以讓你與你的觀眾建立聯繫，讓他們更容易真正消化你的內容。

但其次，它也給 YouTube 帶來了一個積極因素，因為您現在在實際發布視頻後就有了額外的評論。 然後，這也會鼓勵其他人發表評論，因為你可能會在評論中提出問題，以號召其他人採取行動發表意見。 到目前為止，我發現這實際上對我的視頻有很大幫助。

鮑勃：我真的很喜歡它，因為很多人只在描述中提供那種信息，而我不知道統計數據是什麼。 我會編一個數字，85% 的人不會點擊該描述中的“閱讀更多”，所以他們永遠看不到那裡所有的好東西，但如果他們在手機上或電腦上，他們是可能會看到評論，並且您已經獲得了該信息。

而且也沒有人真的想成為第一個評論，除非你是那些總是想成為第一個評論的人中的一員。

勞裡：是的，完全正確。

鮑勃：所以開始滾動我認為真的很有幫助。

您的 YouTuber 工具包中有什麼？

Bob：在我們轉向社交媒體的其他部分之前，暫時關注 YouTube，您提到的其中一件事是您創建的視頻的質量，這顯然引起了我們的注意。 我們與您合作製作了幾個視頻。 給我們一些工具。 如果沒有在視頻創作過程中起主要作用的軟件方面，相機有什麼用？什麼工具是你不能使用的？

勞裡：是的，當然。 所以實際上我的頻道上有一個完整的完整列表，如果你想查看的話，我可以在之後與大家分享。 它被稱為 Beginner YouTube Kit。 本質上，它是 kit.co，您可以在其中鏈接到您當前作為 YouTuber 使用的所有不同相機和鏡頭。 你也可以隨時查看我的。

因此，您在最新視頻中看到的那一刻我正在使用的相機是 Sony Alpha 6600。這基本上只是，您怎麼稱呼它，就像非常便攜的裁剪框相機，它非常方便隨身攜帶。 例如，如果您正在製作視頻博客，展示您的商務旅程，您可以將它帶到您的會議中，並將它放在您自己和您正在會面的人之間以記錄該鏡頭。 此外，我使用這款稱為 Sigma 的鏡頭，它是鏡框，我相信它是 1.4 毫米的鏡頭，基本上它可以為您的相機提供非常漂亮的散景背景，但同時具有這種非常親切的感覺，因為它非常寬角度鏡頭。 因此，您實際看到的景深要大得多。 所以感覺你是在和你的觀眾在鏡頭前說話，和你一起喝茶，喝咖啡。 就是那種親密的關係。

還有音頻方面，我認為這很重要……所以有時候人們可能對低質量的視頻有很大的容忍度，但是當涉及到音頻時，你想確保你有最好的質量，因為我猜，人們往往會對他們實際聽到您的聲音的方式更加敏感。

我記得在我的視頻早期有過這樣的評論，人們說，“勞裡，你現在聽起來像是在回音室裡什麼的，但你的聲音不是很清楚，我聽不到你的聲音。 ” 我認為這真的讓人們望而卻步。

所以如果可以的話，我會說更多地投資於優質的音頻設備，而不是從真正的高端相機開始。 老實說，我現在使用的不是市場上價格範圍最高的，但我認為您仍然可以從中獲得非常好的視頻質量。 我現在使用的音頻是舒爾 MV7，你可能在社交媒體上看到過這一點。 就像每個 YouTuber 或播客現在都在做這件事，因為它是一個 USB 麥克風，它可以無縫地插入你的筆記本電腦，但它也是一個 XLR 麥克風，這意味著如果你有那些花哨的音響設備，你想插進去，也可以用別的接口。 所以它具有我喜歡的這種靈活性，而且它實際上比您稍後在該系列中看到的更高級的舒爾話筒更實惠。

再說一次，所有這些加在一起確實為人們提供了一個非常實惠的套餐，讓他們開始使用但真正高質量的設備，讓他們在 YouTube 上也能獲得他們想要的音頻和視覺效果。

鮑勃：很好。 就像您提到的那樣，您有一種資源可以讓人們了解所有不同的工具以及您正在使用的工具。 我們將繼續並在 leadpages.com/podcast 的節目說明中鏈接到該內容。 因此，請確保您收聽那裡的頻道以獲得所有這些美味佳餚。 我們還有一些要與您分享。

成為 T 型社交營銷人員

Bob：現在，讓我們稍微改變一下方向，進入社交媒體的其他領域，顯然您在所有主要領域都有一個渠道。 你在不久前發布的一段視頻中提到要成為一名 T 型營銷人員。 而且我想知道是否同樣適用於在所有渠道上佔有一席之地和存在的社交媒體，但你深入了解其中一個。 你是為自己做，還是盡可能多地在所有平台上做？

勞裡：當然。 所以這有兩個因素，它的兩個方面。

現在，一方面是我確實相信我們應該在一個社交媒體渠道中擁有 T 型營銷專業知識，因為通常有一個你個人覺得，無論是作為自由職業者、營銷人員，甚至是企業主，你被吸引，你更喜歡。

因此，例如，在我職業生涯的早期，我非常喜歡 Instagram。 直到今天，我認為 Instagram 對我來說仍然是一個很有趣的地方，在這裡我可以和其他人一起在我的空間裡閒逛，與他們討論，分享我的故事，分享我的信息流內容。 同時，還要盡可能多地在這個平台上建立這種存在感，因為你專注於一個地方，而不是一次將注意力分散在太多地方。

但與此同時，我認為如果你有一個支柱內容，我認為你現在也可以同時在其他平台上多產，支柱內容意味著如果你目前有，比方說，每周播客節目或每週發布的 YouTube 內容，這是一種長篇內容，您可以將其用作支柱內容。 這意味著現在的大塊內容，在 YouTube 上通常是 20 分鐘或 7 分鐘，在播客上可能長達一個小時，然後您可以將其分成不同的小塊您可以在所有其他社交媒體渠道中重新利用的內容。

在我發布的其中一個視頻（社交媒體策劃者視頻）中，我談到了我如何在我的業務中廣泛使用它來節省自己的時間和精力，因為現在我是一個有一個三歲女兒的父母。 她肯定讓我很忙，而且我認為很多時候我必須創造性地思考如何真正用我目前擁有的時間創造更多時間以及我如何製作更多實際上重用我目前已經擁有的內容。

所以假設我每週都會製作這麼大的 YouTube 視頻，對它進行大量研究，進行大量計劃，然後我將它分成更小的垂直視頻內容片段，我現在可以重複使用這些視頻內容在我所有的社交媒體頻道上，例如 Instagram Reels、TikTok、YouTube 短片，甚至是 LinkedIn。 因此，我在 LinkedIn 上進行了測試，如果您使用的是垂直視頻，那麼現在的效果實際上比水平視頻尺寸要好得多。 所以，再一次，另一種真正使用一塊內容並同時無處不在的好方法，實際上現在也有無限量的內容創意可以一遍又一遍地重複使用。

鮑勃：這很酷。 我喜歡你剛剛在 LinkedIn 上測試時給出的這個小提示，因為有些人可能已經被介紹到這一集，你會在 LinkedIn 上看到我和 Laurie 的社交剪輯，因為我們正在做你正在做的事情談論，但我們主要使用方形或水平版本，然後我們一直在 Instagram 和其他地方使用垂直版本。 YouTube Shorts 即將推出。 很高興知道您正在對此進行測試並發現它基本上是眼睛空間，所以只要允許您垂直空間，請嘗試盡可能多地使用它。 我認為這真的很聰明。

作為企業家家長兼顧多重身份

Bob：你在這裡也提到了一些我想提請注意的事情，那就是確保你重新利用東西。 你是父母。 我是兩個年幼孩子的父親。 我們都嫁給了教練，這很有趣。 我們或許可以改天單獨討論這個問題。 你是如何兼顧那個年齡段發生的家庭事情，並用你的內容做所有這些偉大的工作？ 你怎麼樣？ 你是否外包了一部分？ 你有什麼樣的紀律才能使這成為你業務的例行公事？

勞格理：因此，作為父母，很多時候我必須在選擇開展業務和拒絕的事情上真正發揮創意。 很多事情都歸結為我為什麼要這樣做？ 所以現在我的業務中有很多事情看起來非常閃亮，我想做。 例如，我可以開始播客，我可以在其他地方開始一個全新的其他頻道。 但問題是，歸根結底，我在考慮這是否真的與我的業務目標相關聯？ 我認為這是這個播客上很多企業家的一個問題，當他們聽到這個時，他們可能會認同我們都想在我們的業務中做很多事情，但我們如何真正確保我們正在利用我們的時間已經離開，無論是作為父母還是真正忙碌的專業人士，以確保我們將時間用在最重要的地方。

所以對我來說，真正考慮的是 YouTube 在這種情況下對我的業務是否非常重要，因為它帶來了我現在正在使用的 Leadpages 中的常青線索，將這些線索引向我的電子郵件訂閱者，或者它正在變得常青以培訓師、顧問的身份營銷我的品牌和業務的內容，那麼 YouTube 本身就是該業務的重要組成部分。 所以我需要確保它始終如一地定期發布。

我所做的是使用這個名為 Notion 的數據庫，這個播客中的一些人可能也知道它。 我敢肯定有一些 Notion 粉絲在聽這個，但本質上它就像一個 Trello 看板，你可以在數據庫本身中創建它，我用它來真正跟踪我的想法部分。 接下來就是我目前正在編寫該視頻腳本的地方。 它有一個腳本元素。 之後將是視頻的實際拍攝，這是其中的另一個要素。 最後是編輯和發布。

因此，通過讓這個看板真正全面地從視覺上看到這一點，我可以看到我在流程中的位置，目前排隊等待生產的東西，以及最終排隊等待發布的東西，然後我該如何做以不同的方式重新利用這些內容，以便在該過程中真正超級組織。 而且我有時會將部分編輯外包給個人，因為我發現，作為創作者，很多時候我需要確保我實際上是在創作內容，而不是一直編輯內容，這實際上是其中之一最高的，我會說，時間在我的生意中很糟糕，因為編輯需要太多時間。

另一方面，我想確定我是否有此流程，我需要確切地知道我的日程安排在該流程中的哪個位置。 因此，也許在每週的基礎上，我會有一兩天是內容批處理日。 因此，每兩週左右，我可能會這樣做，在那兩天裡，我只是通過創建、編寫腳本、拍攝和編輯來製作內容，然後為接下來的兩週做好準備。 這讓我有兩週的時間專注於我的業務，而不必一直考慮內容。 我認為這也很有幫助。

添加 B-Roll 以提高視頻的參與度

Bob：關於 YouTube 部分，我的下一個問題是我喜歡你如何在你的相機中穿插一些 B-roll。 您是否有最喜歡的資源，您可以在其中使用這些快速的五秒鐘視覺剪輯中的一些，這些剪輯確實可以增加視頻的參與度？

勞裡：事實上，我知道。 Canva，順便說一句，如果有人在使用 Canva，他們可能知道或不知道，Canva 現在實際上在他們的資產庫中有 B-roll 視頻。 因此，如果您在左側的 Canva 的元素部分中輸入內容，那麼基本上它所在的位置，如果您輸入您正在尋找的特定關鍵字，那麼在這種情況下，可以說是高大的建築物我正在尋找 B-roll，然後它實際上會提供許多 Canva 目前擁有的小短片視頻，您可以將其下載為 B-roll，然後以這種方式插入到您的視頻中。 因此，每月 10 美元的訂閱費，我認為這是一個非常有價值的資源。 另一個是您也可以使用一些股票視頻網站。 我相信 Pexels 也是其中之一，但我認為這個 Canva 只是讓研究變得更容易。 因為無論如何我都是在 Canva 上製作我所有的社交媒體內容，所以真正進入那裡並下載那些 B-rolls 真的很容易。

將社交媒體關注者轉變為電子郵件訂閱者

鮑勃：是的，那真的很酷。 很高興知道。 勞麗，我可以和你談論很多不同的事情。 這是一個如此引人入勝的話題，你已經開發了所有的專業知識。 我現在想轉換為當您的社交媒體活動增加時，您如何將它們添加到您的電子郵件列表中？ 你已經多次提到過這個問題，但我想說得非常具體，因為你不只是想為自己增加社交媒體的關注度。 您正在努力發展您的業務。 而且，正如我們都知道和人們傾聽的那樣，這意味著您應該讓人們離開社交媒體並進入您的電子郵件列表。 那你是怎麼做到的？

勞格理：所以社交媒體，我在我所有的社交媒體視頻和我的博客文章中都這麼說，歸根結底，這是一個租來的房地產。 我的意思是，歸根結底，我們並不擁有我們的社交媒體受眾。 我們真正擁有的是我們的電子郵件通訊，以及人們如何隨著時間的推移從這些不同的分發渠道實際註冊它們。 因此，歸根結底，作為一項整體戰略，您要考慮如何吸引盡可能多的人訪問您的網站，訪問您的社交媒體渠道，成為您電子郵件列表的一部分，因為您實際上擁有該資產，您就可以控制與那裡的聽眾交流的方式。 您不必擔心算法或如何獲得它們。 這實際上取決於您想要聯繫他們的頻率以及背後的信息。

所以我做的是在我的業務中我使用內容升級的混合，這基本上意味著當你，比方說，進入我的一個視頻時，我通常有一小段免費內容，我把它們放在電子郵件註冊列表後面. 所以在這種情況下，可以通過 Leadpages，基本上我只是說，“你可以去那裡下載本指南，它將幫助你了解我在視頻中談到的內容。” 這通常會推動正在觀看視頻的人，這些視頻在 YouTube 上通常是常青樹，通過搜索和自然出現。 然後他們可以繼續下載該資產，然後也成為我的電子郵件訂閱者之一。

我還做的另一件事是我做了很多，例如，在我的 Instagram 故事中，我確保總是提到我將在即將發布的時事通訊中談論的事情。 所以它真的給了人們一種吸引他們註冊我的電子郵件列表的方法。 現在，因為 Instagram 向所有人開放，可以訪問您的 Instagram 故事中的此鏈接功能，所以無論您目前在 Instagram 上有多少粉絲，您都可以這樣做。 所以以前需要 10,000 個 Instagram 粉絲或更多才能獲得該功能，但現在，因為他們向所有人開放，我絕對建議人們繼續使用它。

將無鉛磁鐵提升為付費產品

鮑勃：是的，那真的很酷。 你擁有的鉛磁鐵，我知道我們用戶的轉化率，你可能知道，一個例子是你的社交媒體內容規劃師，該頁面上的轉化率為 75.1%，主要是來自社交媒體的人，這是正如許多人所期望的那樣驚人的轉化率。 但是您也有同一作品的高級版本。 因此，請與我們談談您如何使用鉛磁鐵的免費版本，然後擁有最終銷售的高級版本。

勞麗：所以這個故事實際上很有趣。 幾年前，當我第一次開始我的 YouTube 頻道時，我就開始做這個免費版本，因為當時我意識到，對於那些覺得社交媒體很浪費時間的人來說，確實存在這個痛點，但他們不知道如何適當地管理它，讓它在他們經營自己的業務、經營自己的品牌時為他們服務。 我想為什麼不分享我目前擁有的流程和我擁有的模板，這是當時的免費版本，人們實際上可以在該視頻的背面下載。 那個視頻開始做得非常非常好。 我相信今天到目前為止，我認為目前大約有 28,000 次觀看，這對於像我這樣的小頻道來說是非常驚人的，我真的很感激。

正因為如此，我的電子郵件列表訂閱者數量迅速增加，人們開始下載該免費社交媒體模板。 所以我想，向前看，為什麼不做一個新視頻……我想是去年我做的……一個關於我現在已經到位的新流程和我一直在為客戶創建的新模板的更新視頻. 我在視頻中一步一步地完全分享了模板。 但我最後所說的是，如果您願意這樣做，要么節省自己從頭開始創建所有內容的時間，因為這個新模板中涉及很多公式。 您也可以在這裡下載一個非常實惠的版本。 大約是 12 美元或類似的東西。 然後個人可以繼續下載。

從付費的角度來看，這對我來說也做得很好，因為真的，沒想到，這也成為我業務中的被動收入來源。 所以個人觀看了視頻，他們非常喜歡這個模板，他們心想，“我不想浪費任何時間從頭開始構建它。 我要繼續從 Laurie 那裡下載它。” 所以我也很感激。 我非常感謝所有通過這種方式來的客戶。

而且我認為這兩個，它們彼此互補，效果非常好，因為實際上我今天早些時候剛剛與購買付費版本的人之一打完電話，她實際上告訴我她購買付費版本的原因是因為她非常喜歡免費的。 她想，如果這是免費的，我只能想像勞裡的付費服務有多好。

這就是我真正認為的真實性，你想要對個人產生影響的方式，它是通過的，因為當你只是免費贈送價值時，它是如此有價值，以至於你實際上能夠收費，他們會在感覺他們感覺到真實性以及您希望幫助他們的方式。 不管怎樣，他們最終還是想自然而然地向你購買。 我認為，隨著時間的推移，您通過內容建立的客戶滿意度和客戶信任是長期的，這非常重要。

鮑勃：太棒了。 我喜歡那個故事情節，我認為任何聽過的人如果真的在為我接下來應該創建什麼作為付費產品而苦苦掙扎，請考慮看看你擁有的免費產品並製作它的增強版本。 我認為這是一個非常非常出色的舉措。

再次面對面地與新觀眾建立聯繫

Bob：現在讓我們談談從在線社交到面對面的交流。 你是主講人，你喜歡和我一樣在人們面前參加研討會。當我們在 2023 年初錄製時，你在這裡發現的是新舊的，因為你正在重新開始場景又來了？

勞麗：所以真正讓我興奮的一件事是在整個過程中看到與觀眾的互動，比方說，主題演講或研討會，最後聽到他們的問題，看到他們的反應，然後聽到他們的反饋。 因此，通常我會從事件中得到這樣的嗡嗡聲，這些事件真正驅使我繼續通過我的在線渠道或未來的面對面事件繼續創建更有用的內容。

而且我喜歡它的一點是，其中很多是非常有形的，因為幾個月後人們可能會聯繫我說，“勞裡，你在上次研討會上教我的東西確實幫助我改變了我的業務，這這正是發生的事情。 諸如此類的事情，真的讓我興奮起來，讓我覺得我正在做的事情正在對人們未來的業務產生真正的影響。

鮑勃：這很酷。 現在，我只想分享一件你做過的忍者事。 不知道你是怎麼故意的。 我假設這是非常重要的，因為你是一個非常有戰略眼光的人，但幾乎我看到的每一個關於你的視頻，你在舞台上都有你的 B-roll，而且你在某個研討會上演講，在那裡你有一個很好的你身後的小幻燈片，就像兩秒鐘。 它不是很突出，但就像，“我是演講者，我是演講者，我是演講者。” 每個視頻都顯示，“我是演講者。” 而且我必須想像，A，你是故意這樣做的，B，它可以幫助你在虛擬舞台上和親自預訂。

勞裡：當然。 因此，我向其他演講者或希望成為演講者的人推薦的最重要的事情之一就是確保盡可能多地捕捉你演講的內容。

到目前為止，我在整個職業生涯中學到的是，如果你不捕捉內容，那麼你如何真正展示你在這些事件中所做的事情，特別是如果你自己無論如何都無法捕捉到這些內容。 而且我認為很多時候擁有這種社會認同感非常重要，因為現在，例如，如果我要在未來的活動中宣傳自己成為演講者，我會在舞台上發表一系列不同的 B-rolls以及我隨時間錄製的現場培訓。 事實上，這些東西的結合展示了你作為演講者的經驗，並證明你有能力使未來的會議或未來的演講活動取得成功。 我認為這很多時候是會議預訂者真正想要的。 所以我真的建議盡可能多地這樣做。 這是一項值得的投資。

鮑勃：是的，當然。 這些天你還做了其他事情來重返舞台嗎？ 您是要出境到某些活動組織者還是大部分請求都是入境的？

勞格理：我會說它是這些的混合體。 所以他們中的很多人實際上是通過我在社交媒體上分享的內容來的，所以人們看到我是一名演講者，而且我正在為觀眾提供很棒的體驗，這對擁有這樣的人有很大幫助B-rolls 和內容。

另一方面也是我通過我真正想在其中發言並且實際上非常熱衷於參加的會議有機地伸出援手。 所以很明顯，今年有幾個大的會議即將到來，我對此感到非常興奮，希望我能在適當的時候從一些會議上聽到關於這些會議的回音。 但我真的很興奮，現在世界上的事情正在開放，而以前只是在虛擬事件上。 不幸的是，儘管我很喜歡傳達這些信息，但它並沒有像面對面那樣產生同樣的影響。

Bob：據我了解，您希望與大家分享近期即將舉行的一項旅行活動。

勞裡：是的。 因此，在接下來的幾個月裡，韓國首爾可能會有一些，迪拜也會有。

嚮導師學習

鮑勃：那太棒了。 因此，當我們開始結束這次對話時，Laurie，我很想知道您今天仍在學習的人是否激勵您創造出色的內容或只是在更高層次上經營您的業務？

勞裡：當然。 我想提幾個名字。 我敢肯定，對於那些收聽播客的人來說，這絕對不是陌生的，但我從艾米·波特菲爾德 (Amy Porterfield) 職業生涯的早期就開始學習，並見證了她的整個成長過程。 事實上，這就是我通過她發現 Leadpages 的方式。 我開始在自己的業務中使用該產品，因為隨著時間的推移，它已成為幫助我建立電子郵件列表的強大工具。 從那裡，我發現了空間中各種各樣的其他人。 所以 Marie Forleo 真的教會了我“一切都是可以理解的”，這本書非常貼近我的內心，我在商業中所做的每件事中都真正接受了這個概念，尤其是視頻編輯，這實際上並不是自然而然的我。 我不是視頻人。 我來自經濟學背景，與媒體編輯無關，但我確實學到的是網上有很多資源你可以拿走。

這實際上讓我想到了下一個人，那就是 Justin Odisho。 他是一個非常棒的 YouTuber，他會分享各種有用的提示和技巧，告訴你如何在 Adob​​e Premiere 中進行編輯，這是我現在正在使用的軟件。 再一次，我從頭開始學習所有東西，因為在我製作視頻的過程中，我正在學習每一點新東西，比如如何剪切剪輯、如何將剪輯放在一起、如何實際進行過渡、如何從本質上製作非常棒的介紹視頻。 不管它是什麼，我都在一步一步地學習。 而且我認為這對於首先接受測試的概念、接受向你周圍的每個人學習的概念以及一切都是可以弄清楚的概念來說真的很重要。 所以你可以繼續。 一切都可以用谷歌搜索。 你可以穀歌它並在互聯網上找到你的答案，這非常有用。

鮑勃：是的，那真的很酷。 並且必須向艾米大聲疾呼，因為最近在世界範圍內發布了兩週通知。 祝賀她。

愛上這個過程

鮑勃：所以我的最後一個內容問題是，當你在任何時候遇到障礙、挑戰或機會時，是否有引述或口頭禪或類似的東西，你想求助於它幫助你到達它的另一邊？

勞裡：這是一個很好的問題。 我認為對我來說，真正讓我堅持下去的口頭禪叫做熱愛過程。 而且我認為我們中的很多人，我們都是非常雄心勃勃的個人或企業家，我們真的希望始終處於終點線的盡頭，因為我們希望看到結果。

但我認為從這裡到我們想去的地方，那才是真正的樂趣開始的地方，那是你學習新事物的地方，你正在接受新的挑戰，你正在成為一個更好的人。 而且我認為整個過程是我們應該真正擁抱的地方，去愛更多的前進並真正享受每一步，一路上玩得開心。 這真的會讓我們保持一致，為我們的觀眾服務，享受我們的工作，在我們的工作中找到快樂，而不是一路上精疲力竭，因為我們正在給自己一種可持續的方式處理事情。 我認為這就是它最終使我們成為我們成為的人的地方。 但這不僅僅是為了最終結果，而是關於你如何真正接受這個過程的每一步，最終成為你正在努力的人。

而且我認為，對我來說，這是旅程中非常非常關鍵的部分。

鮑勃：我喜歡它，我喜歡它，因為它不僅可以幫助您享受整個過程，而且可以幫助您沉迷於沿途微調該過程，對嗎？ 所以你總是試圖為你正在創造的東西做一個更好的捕鼠器，我認為這真的很重要。

勞裡：沒錯。 你會發現你作為一個個體也會隨著時間的推移而進化。 我認為這也是讓我非常興奮的一點，因為現在的勞瑞與五年前的勞瑞截然不同，但在某種程度上，我認為這讓我成為了一個更有趣的人。 這讓我在這個過程中學到了更多的新課程，我認為，這種演變對每個企業家都至關重要，當你真正到達終點線時，你會發現最終結果並不是結果你真正取得的成就，而不是你在這個過程中成為什麼樣的人。

鮑勃：那太棒了。 好吧，勞裡，非常感謝你加入我們這一集。 您建議人們採取的下一個第一步是什麼，以便他們可以從您那裡學到更多？

勞裡：是的，當然。 他們可以轉到 YouTube，只需輸入 Laurie Wang，他們就會在那裡找到我所有的免費內容，作為第一個起點。 如果你喜歡你所看到的，當然，你也可以在我的網站 lauriewang.com 上註冊我的時事通訊。

鮑勃：太棒了。 別忘了像年輕人喜歡說的那樣粉碎那個訂閱按鈕。

勞裡：謝謝，鮑勃。

鮑勃：謝謝，勞裡。 感謝您加入我們。

勞麗：謝謝你邀請我。

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