Épisode 53 du podcast de la génération de leads : Laurie Wang

Publié: 2023-03-09

Notre brillante invitée d'aujourd'hui est Laurie Wang, stratège commerciale, conférencière principale et consultante qui aide les entreprises à exploiter la puissance des médias sociaux pour accroître leurs résultats.

Dans cet épisode, vous entendrez certains des meilleurs conseils de Laurie pour développer votre chaîne YouTube, tirer parti de la puissance de diverses plateformes de médias sociaux, prendre des abonnés aux médias sociaux et les transformer en abonnés par e-mail, et devenir un expert reconnu dans votre domaine.

Points clés à retenir

Testez tout (y compris vos hypothèses). Abordez le marketing comme une expérience constante afin d'améliorer vos résultats à chaque instant.
Créez avec un biais vers le contenu à feuilles persistantes. Particulièrement sur YouTube, vos vidéos pourraient être vues pendant cinq ans ou plus pour attirer de nouvelles entreprises.
Inclure les détails du contenu dans le premier commentaire. Obtenez plus d'engagement parmi vos téléspectateurs YouTube en publiant le premier commentaire avec des horodatages vidéo et une question.
Achetez d'abord un meilleur équipement audio. Un excellent appareil photo est un atout, mais un excellent micro est indispensable pour créer des vidéos en ligne.
Réutilisez le contenu partout. Concentrez-vous sur la création d'un excellent contenu pouvant être divisé en différents formats pour différents canaux de médias sociaux.
L'efficacité compte, surtout si vous êtes un parent. Utilisez des outils comme Notion et soyez plus intentionnel sur ce sur quoi vous vous concentrez afin de pouvoir maintenir l'élan de votre entreprise sans vous épuiser.
Ajoutez un b-roll significatif à vos vidéos. Utilisez des visuels qui cimentent votre autorité et ce que vous enseignez dans l'esprit des téléspectateurs.
Votre prochain produit pourrait être sous votre nez. Transformez un aimant à plomb gratuit efficace en un générateur de revenus à faible coût.
Aimez le processus, pas seulement les résultats. La réalisation attire l'attention, mais lorsque vous aimez le processus, vous aurez plus de chances d'y arriver.

Ressources mentionnées

LaurieWang.com
Laurie sur YouTube
Kit de démarrage d'outils commerciaux en ligne de Laurie
Planificateur de contenu de médias sociaux de Laurie
Notion
Kit de démarrage YouTube (sur kit.co)
Caméra Sony Alpha 6600
Micro Shure MV7
Toile
Pexels
Amy Porterfield (préavis de deux semaines)
Marie Forleo (Tout est figurable)
Justin Odisho

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Transcription

Qui est Laurie Wang

Bob Sparkins : Laurie, c'est super de vous avoir dans cet épisode du podcast Lead Generation. Merci de nous avoir rejoint.

Laurie Wang : Merci de m'avoir invité, Bob.

Bob : Maintenant, nous allons nous plonger dans de nombreux sujets différents, car vous êtes dans ce domaine depuis plus d'une décennie maintenant. Et la première chose que j'aime demander à notre invité, cependant, c'est quel est l'impact que vous aimez avoir sur les personnes avec lesquelles vous travaillez et qui transforme leur vie.

Laurie : Ouais, Bob, donc ce qui m'illumine vraiment, c'est d'aller vers un public, par exemple, lors de mes conférences ou de mes ateliers et de les voir retirer quelque chose de vraiment précieux de cette session parce que j'ai simplifié le concept pour qu'il soit aussi simple que possible. possible de comprendre. Et la raison pour laquelle je crois en cela est parce que je pense que dans l'industrie du marketing, en particulier dans le marketing numérique, il y a souvent cette complexité dans le jargon qui ne devrait malheureusement pas être là, et cela rend les choses beaucoup plus difficiles à comprendre et décourage en fait les personnes qui sont peut-être des entrepreneurs en solo, de petites entreprises, d'utiliser certains de ces concepts pour les aider à développer leur entreprise.

Donc, pour moi, entendre les commentaires des gens, disons quelques mois après qu'ils ont assisté à mon événement ou à mes séances de coaching et m'ont raconté toutes les transformations qu'ils ont eues dans leur entreprise, c'est ce qui m'éclaire vraiment dans ce Je fais et pour créer plus d'impact comme ça à l'avenir.

Adoptez un état d'esprit de test

Bob : C'est génial. En tant qu'enseignant formé professionnellement et maintenant évidemment professeur de marketing pour Leadpages, je peux vraiment sentir à quel point c'est important, surtout maintenant que nous pouvons revenir dans le public, être à nouveau sur scène et voir les visages s'allumer à nouveau et nous allons couvrir beaucoup de choses. Nous avons une excellente étude de cas que nous avons déjà réalisée avec vous. Donc, je ne vais pas trop m'attarder sur votre biographie pour cet épisode, mais y a-t-il une leçon que vous avez apprise à votre époque chez Ogilvy & Mather et que vous continuez à suivre aujourd'hui alors que vous étiez en train de vous faire couper les dents, comme on dit, dans le monde du marketing ?

Laurie : Donc, la seule chose que j'ai vraiment retenue, et je le mentionne tout le temps dans tous mes ateliers et présentations, discours liminaires, c'est que nous voulons adopter une mentalité de test d'abord et cela s'applique vraiment à chaque personne. Que vous soyez un indépendant actuellement en train de vous mouiller les pieds dans le marketing ou peut-être que vous soyez un propriétaire d'entreprise cherchant à essayer de nouvelles choses, essayez de nouvelles stratégies dans votre stratégie marketing, est-ce que vous voulez réfléchir à la façon dont je m'assure de tester tout ce que j'ai une théorie potentielle derrière.

Supposons donc que vous ayez actuellement deux types de pages de destination différentes que vous souhaitez tester dans votre entreprise, sans vraiment les tester dans le monde réel, vous ne saurez pas vraiment exactement ce qui pourrait générer des résultats. Et nous pensons tous que notre concurrent fait peut-être quelque chose qui a l'air vraiment brillant et beau, et qui fonctionnera probablement pour nos entreprises. Mais le public de chaque personne est différent. L'entreprise de chaque personne est différente, et la façon dont votre public perçoit votre contenu sera très différente de ce que font les autres en même temps. Donc, sans test, vous ne saurez jamais vraiment le vrai résultat derrière cela et les données ne mentent jamais vraiment.

Bob : C'est vrai. « Les chiffres ne mentent pas. Les gens font." C'est quelque chose que mon frère disait tout le temps, et je ne sais pas s'il l'a obtenu d'ailleurs, mais ça m'est certainement resté.

Lorsque vous envisagez de tester vos offres et des choses comme ça, vous avez une gamme de services et de produits que vous proposez. Comment testez-vous ce que sera votre prochaine chose ?

Laurie : C'est une excellente question. Donc, pour moi, cela vient vraiment des commentaires du public et je pense que tout vient vraiment du public que vous servez actuellement. Et de mon côté, une grande partie de cela vient de YouTube ou des différentes plateformes de médias sociaux sur lesquelles je suis actuellement. Je pense qu'en fin de compte, s'ils sont ceux qui me suivent dans mon voyage, je veux les impliquer le plus possible dans le processus. Donc, chaque fois que j'ai une nouvelle idée sur un projet ou peut-être sur un nouveau planificateur ou un nouveau type de produit numérique que je veux réellement vendre à mon public, avant même de le créer, je veux m'assurer qu'il leur est réellement utile, ils vraiment envie de l'acheter. Donc, je faisais généralement des sondages ou des questions dans mes newsletters pour leur demander leur avis, et ils font en fait partie du processus de création de ce produit, et finalement ce produit devient quelque chose que tout le monde voudra réellement acheter.

Comment développer une nouvelle chaîne YouTube

Bob : C'est un excellent conseil. Vous mentionnez YouTube. Nous allons en parler un peu dans un instant. Tout d'abord, félicitations pour la croissance de cette chaîne. Je sais que tu l'as commencé il y a quelques années. Vous avez vraiment commencé à frapper fort depuis un an et demi. Y a-t-il quelque chose dans les commentaires que vous semblez vraiment faire de manière plus stratégique ? Parce que ce que j'ai remarqué, j'ai un doute sur ce que va être votre réponse, mais vous semblez prendre votre commentaire très au sérieux et je veux savoir quel genre de conseil vous pourriez avoir pour les personnes qui commencent tout juste leur premier année de leur chaîne YouTube.

Laurie : J'ai donc lancé YouTube il y a quelques années, environ quatre ou cinq ans. Et à l'époque, YouTube était en fait un type de plate-forme très différent de ce qu'il est aujourd'hui. Et la raison pour laquelle je dis cela, c'est parce qu'à l'époque, c'était vraiment autour du nombre d'abonnés où plus vous avez d'abonnés, plus vous avez d'exposition dans l'algorithme, les gens vont de l'avant et regardent vos vidéos, et cela augmente vraiment l'exposition à votre chaîne à la suite de cela.

Maintenant, quelques années plus tard, ce que j'ai remarqué, c'est que pour les petites chaînes et les petits créateurs qui commencent au début, ils ont en fait un très grand potentiel d'être exposés à beaucoup plus d'individus sur YouTube qu'auparavant . Ainsi, par exemple, si je devais publier un contenu présentant la qualité audio et visuelle attendue par le public sur YouTube, plus le fait qu'il s'agit en fait d'un contenu très pertinent qui a fait l'objet de recherches approfondies, qui a été créé très bien, eh bien -structuré, alors YouTube prendra en fait tout cela comme des signaux positifs et le montrera aux bons publics sur YouTube pour vous donner beaucoup plus de visibilité que vous n'en auriez en tant que petit YouTuber.

Et je pense que c'est quelque chose qui a vraiment aidé ma chaîne à se développer au fil du temps, c'est que, en tant que personne que je suis de très près en ligne, Gary Vaynerchuk a déclaré : "La crème monte toujours au sommet." Donc, si vous créez un contenu de qualité et un contenu pertinent pour votre public que vous savez qu'il trouvera utile, cela attirera de plus en plus d'individus sur cette chaîne qui a beaucoup plus de possibilité de découverte sur YouTube par rapport à toute autre plate-forme de médias sociaux. Et c'est en fait à feuilles persistantes parce que lorsque vous créez un contenu, cela dure des années et des années dans le futur. J'ai encore des vidéos d'il y a cinq ans où les gens font encore des recherches sur ce sujet et découvrent ma chaîne à cause de cela.

Je pense donc que c'est un excellent endroit pour investir votre temps en tant que YouTuber ou débutant pour la première fois et vous apprendrez également tout au long du processus, comment améliorer réellement vos vidéos, améliorer leur qualité en apprenant de votre public et ce qu'ils renvoient à votre chaîne à partir de ce moment-là.

Stratégie de premier commentaire sur YouTube

Bob : C'est vraiment cool. Et après avoir publié votre vidéo, vous semblez avoir un type de tactique spécifique que vous adoptez avec ce premier commentaire lors de sa sortie. Pouvez-vous nous parler un peu de ce que vous faites intentionnellement là-bas ?

Laurie : Ouais, excellente question. Donc, sur ce premier commentaire, ce que je fais généralement, c'est que je poste généralement un commentaire de moi-même et qu'il s'agit en fait de décrire en quoi consiste la vidéo, peut-être avec des horodatages de la vidéo pour dire aux gens où aller à des moments spécifiques dans la vidéo. C'est vraiment utile pour eux de regarder à partir de là. Et je pense que les gens apprécient cela parce que de nos jours, nous avons une durée d'attention très courte en tant qu'individus.

En moyenne, je pense que notre durée d'attention est en fait plus courte qu'un poisson rouge, n'est-ce pas ? Moins de huit ou neuf secondes. Donc, de ce point de vue, vous voulez qu'il soit aussi facile que possible pour les autres de consommer votre contenu long sur YouTube. Et avoir un endroit où les gens peuvent réellement aller spécifiquement pour trouver ce moment clé dont ils peuvent apprendre peut être un très bon moyen de gagner ce fan et de gagner ce fan délirant à long terme.

Je pense donc que le fait d'avoir ce genre de choses que vous mettez essentiellement comme premier commentaire a deux objectifs. La première est que cela vous permet de créer cette connexion avec votre public pour lui permettre de digérer plus facilement votre contenu.

Mais deuxièmement, cela donne également à YouTube un facteur positif en ce sens que vous avez maintenant un commentaire supplémentaire juste après la publication de vos vidéos. Et puis cela encourage d'autres commentaires à entrer également parce que vous posez une question peut-être dans le commentaire comme un appel à l'action pour que les autres donnent leur opinion. Et je trouve que c'est en fait beaucoup aidé à mon avis sur mes vidéos jusqu'à présent.

Bob : J'aime vraiment ça parce que beaucoup de gens ne mettent que ce genre d'informations dans la description, et je ne sais pas quelles sont les statistiques. Je vais inventer un chiffre, 85% des gens ne cliquent pas sur Lire la suite à partir de cette description, donc ils ne voient jamais toutes les bonnes choses qui s'y trouvent, mais s'ils sont sur leur téléphone ou sur leur ordinateur, ils sont susceptibles de voir les commentaires et vous avez cette information là-bas.

Et aussi personne ne veut vraiment être le premier commentaire à moins que vous ne fassiez partie de ces personnes qui veulent toujours être le premier commentaire.

Laurie : Oui, exactement.

Bob : Donc, lancer le bal, je pense, aide vraiment.

Qu'y a-t-il dans la boîte à outils de votre YouTuber ?

Bob : Avant de passer aux autres parties des médias sociaux, en restant un instant sur YouTube, l'une des choses que vous avez mentionnées est la qualité des vidéos que vous créez et c'est quelque chose qui a évidemment attiré notre attention. Nous avons travaillé en collaboration avec vous avec quelques vidéos. Donnez-nous des outils. Qu'est-ce que vous utilisez comme appareil photo et quel outil ne pouvez-vous pas vivre sans un logiciel qui joue un rôle majeur dans votre processus de création vidéo ?

Laurie : Oui, certainement. Il y a donc en fait toute une liste complète sur ma chaîne que je peux également partager avec tout le monde si vous voulez la consulter. C'est ce qu'on appelle le kit YouTube pour débutant. Essentiellement, c'est kit.co où vous pouvez créer un lien vers tous les différents appareils photo et objectifs que vous utilisez actuellement en tant que YouTuber. Et vous pouvez également vous sentir libre de vérifier sur le mien.

Donc, l'appareil photo que j'utilise en ce moment que vous voyez sur les dernières vidéos est le Sony Alpha 6600. Et c'est essentiellement juste, comment l'appelez-vous, comme un appareil photo à cadre recadré où il est très portable, c'est très facile à emporter avec vous. Si vous faites des vlogs, par exemple, présentant votre parcours professionnel, vous pouvez l'apporter à vos réunions et le mettre entre vous et quelqu'un que vous rencontrez pour enregistrer cette séquence. De plus, j'utilise cet objectif appelé le Sigma, qui est le cadre, je crois que c'est celui de 1,4 millimètre où il donne essentiellement un très beau bokeh à votre appareil photo, mais en même temps il a cette sensation très intime car c'est un très large lentille angulaire. Vous avez donc cette profondeur de champ beaucoup plus large que vous voyez réellement. Donc, on a l'impression que vous parlez à cette personne qui est votre public juste devant la caméra, en prenant un thé, en prenant un café avec vous. C'est ce genre de relation intime.

Et aussi pour le côté audio, qui je pense est si important… Donc parfois les gens peuvent avoir peut-être une très grande tolérance pour une vidéo de mauvaise qualité, mais quand il s'agit d'audio, vous voulez vous assurer d'avoir la meilleure qualité possible parce que les gens ont tendance, je suppose, à devenir plus sensibles à la façon dont ils entendent réellement votre voix.

Je me souviens d'avoir eu ce genre de commentaire au début de mes vidéos où les gens disaient : « Laurie, on dirait que tu es dans une chambre d'écho en ce moment ou quelque chose comme ça, mais ta voix n'est pas très claire et je ne peux pas t'entendre. ” Et je pense que ça rebute vraiment les gens.

Donc, si vous le pouvez, je dirais d'investir davantage dans un excellent équipement audio plutôt que de commencer avec un appareil photo vraiment haut de gamme. Et celui que j'utilise maintenant, pour être honnête, n'est pas le plus élevé en termes de gammes de prix sur le marché, mais je pense que vous en obtenez toujours une très bonne qualité vidéo. Et celui que j'utilise pour l'audio est le Shure MV7 en ce moment, et vous le voyez probablement partout sur les réseaux sociaux. Comme chaque YouTuber ou podcasteur a cela en ce moment parce que c'est un micro USB et qu'il se branche de manière transparente sur votre ordinateur portable, mais c'est aussi un micro XLR, ce qui signifie que si vous avez ces équipements sonores sophistiqués que vous souhaitez le brancher, vous pouvez également utiliser l'autre interface. Il a donc cette flexibilité que j'aime plus le fait qu'il est en fait beaucoup plus abordable que les micros Shure plus sophistiqués que vous verrez plus tard dans la gamme.

Et encore une fois, tout cela ensemble donne vraiment un package très abordable pour quelqu'un pour commencer, mais avec un équipement de très haute qualité qui lui donne également l'effet audio et visuel qu'il souhaite sur YouTube.

Bob : Très bien. Comme vous l'avez mentionné, vous disposez d'une ressource pour informer les gens de tous les différents outils que vous utilisez. Nous allons continuer et créer un lien vers cela dans les notes de l'émission sur leadpages.com/podcast. Assurez-vous donc que vous êtes à l'écoute là-bas pour obtenir toutes ces friandises juteuses. Nous en avons également d'autres à partager avec vous.

Devenir un spécialiste du marketing social en forme de T

Bob : Maintenant, changeons un peu de direction dans les autres domaines des médias sociaux et vous avez évidemment une chaîne sur tous les principaux. Vous mentionnez dans une vidéo publiée il n'y a pas si longtemps que vous êtes un spécialiste du marketing en forme de T. Et je me demande si la même chose s'applique aux médias sociaux d'avoir une place et une présence sur tous les canaux, mais vous approfondissez un seul. Faites-vous cela pour vous-même ou essayez-vous d'être le plus possible sur toutes les plateformes ?

Laurie : Absolument. Il y a donc deux facteurs à cela, deux aspects.

Maintenant, d'un côté, je pense que nous devrions avoir cette expertise marketing en forme de T dans un canal de médias sociaux, car il y en a généralement un que vous ressentez individuellement, en tant que pigiste, spécialiste du marketing ou même propriétaire d'entreprise, que vous êtes gravitant vers, que vous aimez plus.

Alors par exemple, de mon côté au début de ma carrière, j'aimais beaucoup Instagram. Et je pense qu'Instagram pour moi encore à ce jour est un endroit où c'est amusant de passer du temps avec les autres dans mon espace, d'avoir des discussions avec eux, soit de partager mes histoires, soit de partager mon contenu d'alimentation. En même temps, construisez également cette présence directement sur cette plate-forme en y étant prolifique autant que possible, car vous vous concentrez sur un seul endroit plutôt que de diviser votre attention en trop d'endroits à la fois.

Mais en même temps, je pense que vous pouvez aussi maintenant vous permettre d'être prolifique sur d'autres plateformes en même temps si vous avez un contenu pilier en place, un contenu pilier signifiant que si vous avez actuellement, disons, un épisode de podcast hebdomadaire ou un le contenu YouTube hebdomadaire qui sort, c'est un contenu long que vous pouvez utiliser comme contenu pilier. Et ce que cela signifie, c'est maintenant ce gros contenu maintenant, qui dure généralement disons 20 minutes sur YouTube ou sept minutes, cela peut durer jusqu'à une heure sur podcast, vous pouvez ensuite le diviser en différents petits morceaux de contenu que vous pouvez réutiliser sur tous vos autres canaux de médias sociaux.

Et dans l'une des vidéos que j'ai publiées, qui est celle du planificateur de médias sociaux, je parle de la façon dont je l'utilise largement dans mon entreprise pour gagner du temps et des efforts, car maintenant je suis parent d'une fille de trois ans. Elle m'occupe définitivement, et je pense que je dois souvent réfléchir de manière créative à la façon de créer plus de temps avec ceux que j'ai actuellement et comment puis-je créer plus de contenu qui réutilise ce que j'ai déjà actuellement.

Alors disons sur ma base hebdomadaire, j'ai ce gros morceau de vidéo YouTube que j'ai créé, beaucoup de recherches dessus, beaucoup de planification, puis ce que je fais, c'est que je le divise en plus petits morceaux de contenu vidéo vertical que je peux maintenant réutiliser sur toutes mes chaînes de médias sociaux, donc Instagram Reels, TikTok, sur les courts métrages YouTube, même sur LinkedIn. J'ai donc testé sur LinkedIn où si vous utilisez une vidéo verticale qui fonctionne maintenant bien mieux que les tailles de vidéo horizontales. Encore une fois, une autre excellente façon d'utiliser vraiment ce contenu et d'être partout en même temps, en ayant également une quantité illimitée d'idées de contenu à réutiliser encore et encore.

Bob : C'est cool. J'aime bien ce petit conseil que tu viens de donner pour tester sur LinkedIn car, comme certaines personnes ont pu être initiées à cet épisode, tu auras vu Laurie et moi sur LinkedIn avec un clip social car on fait exactement ce que tu fais parler, mais nous avons principalement utilisé la version carrée ou horizontale, puis nous avons fait la verticale sur Instagram et ailleurs. Les courts métrages YouTube arrivent bientôt. C'est cool de savoir que vous testez cela et que vous voyez qu'il s'agit essentiellement d'un espace pour les yeux, donc tout ce qui vous permet un espace vertical, essayez de le prendre autant que possible. Je pense que c'est vraiment intelligent.

Jongler avec plusieurs chapeaux en tant que parent entrepreneur

Bob : Vous avez également mentionné quelque chose ici sur lequel je veux attirer l'attention, à savoir vous assurer que vous réorientez les choses. Vous êtes parent. Je suis papa de deux jeunes enfants. Nous sommes tous les deux mariés à des entraîneurs, ce qui est amusant. Nous pourrions probablement en parler séparément une autre fois. Comment jonglez-vous avec le genre de choses familiales qui se produisent à cet âge et faites-vous tout cet excellent travail avec votre contenu ? Comment faites-vous ? En sous-traitez-vous une partie ? Quel genre de discipline avez-vous pour en faire une routine de votre entreprise ?

Laurie : Donc, en tant que parent, je dois souvent être créatif sur ce que je choisis de faire de mon entreprise et sur ce à quoi je dis non. Et vraiment beaucoup de cela se résume à pourquoi est-ce que je le fais? Il y a donc beaucoup de choses dans mon entreprise en ce moment qui semblent vraiment brillantes que je veux faire. Par exemple, je pourrais lancer un podcast, je pourrais lancer une toute nouvelle autre chaîne ailleurs. Mais le fait est qu'en fin de compte, je me demande si cela est réellement lié à mes objectifs commerciaux ? Je pense que c'est une question que beaucoup d'entrepreneurs sur ce podcast lorsqu'ils écoutent s'identifient probablement au fait que nous voulons tous faire tant de choses dans notre entreprise, mais comment pouvons-nous nous assurer que nous utilisons le temps que nous sont partis, soit en tant que parents, soit en tant que professionnels très occupés, pour nous assurer que nous utilisons le temps qui compte le plus.

Donc, pour moi, vraiment se demander si YouTube dans ce cas est vraiment vital pour mon entreprise, car il apporte les prospects à feuilles persistantes qui se trouvent soit dans mes pages de plomb que j'utilise en ce moment, conduisant ces prospects vers mes abonnés par e-mail, soit il devient à feuilles persistantes contenu dans le marketing de mes marques et de mes entreprises en termes de ce qu'il offre en tant que formateur, en tant que consultant, alors YouTube lui-même est un élément essentiel de cette entreprise. Je dois donc m'assurer qu'il est régulièrement publié.

Et ce que je fais, c'est que j'utilise cette base de données appelée Notion où certaines personnes sur ce podcast pourraient également le savoir. Je suis sûr qu'il y a des fans de Notion qui écoutent ça, mais essentiellement c'est comme un tableau Trello que vous pourriez créer dans la base de données elle-même et je l'utilise comme un moyen de vraiment suivre ce que j'ai comme segment d'idées. Et ensuite, ce serait là où je suis actuellement dans le script de cette vidéo. Il y a un élément de script. Après ce sera le tournage proprement dit de la vidéo, donc un autre élément de cela. Et puis enfin c'est l'édition et aussi la publication.

Donc, en ayant ce tableau kanban vraiment de voir cela visuellement à travers le tableau me permet de voir où j'en suis dans le processus, ce qui est actuellement dans la file d'attente pour être produit, puis finalement ce qui est actuellement dans la file d'attente pour être publié et comment puis-je ensuite réutiliser ce contenu de différentes manières afin d'être vraiment super organisé dans ce processus. Et j'externalise parfois une partie de l'édition à des particuliers parce que je trouve qu'en tant que créateur, je dois souvent m'assurer que je crée réellement le contenu plutôt que d'éditer le contenu tout le temps, ce qui est en fait l'un des le plus élevé en termes de, je dirais, le temps est nul dans mon entreprise en ce moment parce que l'édition prend tellement de temps.

Et d'un autre côté, je veux m'assurer que si j'ai ce processus en place, j'ai besoin de savoir exactement où mon emploi du temps se situe dans ce processus. Donc, peut-être que sur une base hebdomadaire, j'ai un ou deux jours où c'est juste une journée de regroupement de contenu. Donc, toutes les deux semaines environ, je pourrais faire cela pendant ces deux jours, je produis juste du contenu littéralement à partir de la création, du script, du tournage et du montage, puis de le préparer pour les deux prochaines semaines. Et cela me fait gagner deux semaines de temps essentiellement conscient pour travailler sur mon entreprise sans avoir à penser au contenu tout le temps. Et je pense que cela aide vraiment aussi.

Ajout de B-Roll pour plus d'engagement dans vos vidéos

Bob : Ma prochaine question sur la partie YouTube des choses est que j'aime la façon dont vous entremêlez votre appareil photo avec du B-roll. Avez-vous une ressource préférée où vous puisez dans certains de ces clips visuels rapides de cinq secondes qui ajoutent vraiment de l'engagement à vos vidéos ?

Laurie : En fait, si. Canva, au fait, si quelqu'un utilise Canva, qu'il le sache probablement ou non, Canva a maintenant des vidéos B-roll dans ses bibliothèques de ressources. Donc, là où cela vit, c'est essentiellement si vous tapez dans la section des éléments de Canva sur le côté gauche, si vous tapez un mot clé spécifique que vous recherchez, donc dans ce cas, il pourrait s'agir, disons, d'un grand bâtiment qui Je recherche un B-roll, alors cela proposera en fait beaucoup de petites vidéos courtes que Canva a actuellement que vous pouvez télécharger en tant que B-rolls, puis insérer dans votre vidéo de cette façon. Donc, pour 10 $ par mois sous forme d'abonnement, je pense que c'est une ressource de grande valeur pour cela. L'autre est qu'il existe quelques sites Web de vidéos de stock que vous pouvez également utiliser. Je pense que Pexels en fait également partie, mais je pense que celui-ci, Canva, facilite grandement la recherche. Étant donné que je fais de toute façon tout mon contenu sur les réseaux sociaux dans Canva, il est vraiment très facile d'y aller et de télécharger ces B-rolls.

Transformer les abonnés des réseaux sociaux en abonnés par e-mail

Bob : Ouais, c'est vraiment cool. Bon à savoir. Je pourrais parler de tant de choses différentes avec toi, Laurie. C'est un sujet tellement fascinant avec toute l'expertise que vous avez développée. Je veux convertir maintenant lorsque vous augmentez votre activité sur les réseaux sociaux, comment les intégrez-vous à votre liste de diffusion ? Vous en avez déjà parlé un peu à quelques reprises, mais je veux que ce soit très précis parce que vous n'essayez pas seulement de développer un réseau social pour lui-même. Vous essayez de développer votre entreprise. Et, comme nous le savons tous et que les gens écoutent, cela signifie que vous devriez retirer les gens des médias sociaux et les inscrire sur votre liste de diffusion. Alors comment fais-tu ça ?

Laurie : Donc, les réseaux sociaux, je le dis dans toutes mes vidéos sur les réseaux sociaux et aussi dans mon article de blog, c'est qu'en fin de compte, c'est un bien immobilier loué. Et ce que je veux dire par là, c'est qu'en fin de compte, nous ne sommes pas propriétaires de nos audiences sur les réseaux sociaux. Ce que nous possédons vraiment, ce sont nos newsletters par e-mail et la manière dont les gens s'y inscrivent au fil du temps à partir de ces différents canaux de distribution. Donc, en fin de compte, vous voulez réfléchir, en tant que stratégie globale, à la manière d'attirer autant de personnes que d'individus qui viennent sur votre site Web, viennent sur vos canaux de médias sociaux pour faire partie de votre liste de diffusion parce que vous possédez cet actif et vous pouvez contrôler la façon dont vous communiquez avec votre public là-bas. Vous n'avez pas à vous soucier des algorithmes ou de la façon dont vous allez les atteindre. Cela dépend vraiment de la fréquence à laquelle vous souhaitez les atteindre et du message que vous avez derrière cela.

Donc, ce que je fais, c'est que dans mon entreprise, j'utilise un mélange de mises à niveau de contenu, ce qui signifie essentiellement que lorsque vous, disons, allez dans l'une de mes vidéos, j'ai généralement un petit morceau de contenu gratuit que je mets derrière une liste d'inscription par e-mail . Donc, dans ce cas, cela pourrait être via Leadpages où je dis simplement : "Vous pouvez y aller et télécharger ce guide qui vous aidera à partir de ce dont j'ai parlé dans la vidéo." Et cela motive généralement les personnes qui regardent la vidéo, qui est généralement toujours verte de toute façon sur YouTube via la recherche et de manière organique. Ensuite, ils peuvent continuer et télécharger cet actif, puis devenir également l'un de mes abonnés par e-mail.

L'autre chose que je fais aussi, c'est que je fais beaucoup de choses, dans mes histoires Instagram, par exemple, je m'assure de toujours mentionner les choses dont je vais parler dans mes prochaines newsletters. Cela donne donc vraiment aux gens un moyen de les inciter à s'inscrire à ma liste de diffusion. Et maintenant, parce qu'Instagram a ouvert à tout le monde l'accès à cette fonctionnalité de liaison dans vos histoires Instagram, cela vous permet de pouvoir le faire, quel que soit le nombre d'abonnés que vous avez actuellement sur Instagram en ce moment. Donc, auparavant, c'était comme 10 000 abonnés Instagram ou plus pour obtenir cette fonctionnalité, mais maintenant, parce qu'ils l'ont ouverte à tout le monde, je recommande vivement aux gens de l'utiliser à l'avenir.

Transformer les aimants en plomb gratuits en produits payants

Bob : Ouais, c'est vraiment cool. Et les aimants principaux que vous avez, je suis au courant des taux de conversion pour nos utilisateurs, comme vous le savez peut-être et un exemple est votre planificateur de contenu de médias sociaux, 75,1 % de taux de conversion sur cette page qui est principalement constituée de personnes provenant des médias sociaux, qui est un taux de conversion phénoménal comme beaucoup s'y attendraient. Mais vous avez également une version premium de ce même travail. Parlez-nous donc un peu de la façon dont vous utilisez les versions gratuites des aimants en plomb, puis de la version premium que vous finissez par vendre.

Laurie : Donc l'histoire est en fait assez drôle. J'ai commencé à faire cette version gratuite il y a quelques années lorsque j'ai lancé ma chaîne YouTube parce qu'à l'époque j'ai réalisé qu'il y avait vraiment ce point douloureux chez les personnes qui ont l'impression que les médias sociaux sont une énorme merde, mais ils ne savent pas comment pour le gérer de manière appropriée pour le faire fonctionner pour eux pendant qu'ils gèrent leurs entreprises, gèrent leurs marques. Et j'ai pensé pourquoi ne pas partager les processus que j'ai actuellement et le modèle que j'ai, qui était une version gratuite à l'époque, que les gens peuvent en fait simplement télécharger au dos de cette vidéo. Et cette vidéo a commencé à faire vraiment, vraiment bien. Je crois qu'à ce stade, aujourd'hui, il s'agit, je pense, de 28 000 vues en ce moment, ce qui, pour une petite chaîne comme la mienne, est assez phénoménal et je lui en suis vraiment reconnaissant.

Et à cause de cela, cela a augmenté très rapidement le nombre d'abonnés à ma liste de diffusion et les gens ont commencé à télécharger ce modèle de réseau social gratuit. Alors j'ai pensé, à l'avenir, pourquoi ne pas faire une nouvelle vidéo… Je pense que c'est l'année dernière que j'ai fait ça… une vidéo actualisée sur le nouveau processus que j'ai actuellement en place et le nouveau modèle que j'ai créé pour les clients . Et j'ai complètement partagé le modèle littéralement étape par étape sur la vidéo. Mais ce que j'ai dit à la fin, c'est que si vous êtes heureux de le faire, soit vous gagnez du temps en créant tout à partir de zéro car il y a beaucoup de formules impliquées dans ce nouveau modèle. Vous pouvez également télécharger une version ici qui est vraiment abordable. C'était comme 12 $ ou quelque chose comme ça. Et les individus peuvent alors simplement aller de l'avant et télécharger cela.

Et cela a très bien fonctionné pour moi aussi d'un point de vue rémunéré, car vraiment, sans s'y attendre, cela est également devenu une source de revenus passifs dans mon entreprise. Donc, les gens regardent la vidéo, ils aiment tellement le modèle qu'ils se sont dit : « Je ne veux pas perdre de temps à le construire à partir de rien. Je vais juste aller de l'avant et aller télécharger ça de Laurie. Donc j'apprécie vraiment ça aussi. Je suis très reconnaissant à tous les clients qui sont passés par là.

Et je pense que ces deux-là fonctionnent très bien l'un par rapport à l'autre parce que je viens de recevoir un appel plus tôt dans la journée avec l'une des personnes qui ont acheté la version payante, et elle m'a en fait dit que la raison pour laquelle elle avait acheté la version payante était parce que elle aimait tant la libre. Elle pensait que si c'était gratuit, je ne peux qu'imaginer à quel point la rémunération de Laurie est bonne.

C'est vraiment là que je pense que l'authenticité, la façon dont vous voulez contribuer à l'impact sur les individus, cela se manifeste parce que lorsque vous donnez simplement de la valeur gratuitement, c'est si précieux que vous pouvez réellement facturer et ils apprécient cela dans le sens qu'ils ressentent l'authenticité et la façon dont vous cherchez à les aider. Ils veulent naturellement acheter chez vous de toute façon. Et c'est cette satisfaction à long terme et la confiance des clients que vous construisez au fil du temps avec votre contenu qui est vraiment cruciale.

Bob : C'est incroyable. J'adore ce scénario et je pense que quiconque écoute et qui a vraiment du mal avec ce que je devrais créer ensuite en tant que produit payant, envisage de regarder ceux que vous avez gratuitement et d'en faire une version gonflée. Je pense que c'est une décision vraiment, vraiment brillante.

Se connecter à nouveau avec de nouveaux publics en personne

Bob : Parlons maintenant du passage d'un réseau social en ligne à une présence en personne. Vous êtes un conférencier principal, vous aimez être dans des ateliers devant des gens, tout comme moi. Ce que vous trouvez ici alors que nous enregistrons au début de 2023 est à la fois ancien et nouveau alors que vous revenez sur le encore une scène ?

Laurie : Donc, une chose qui m'éclaire vraiment, c'est de voir les interactions avec le public tout au long, disons, du discours d'ouverture ou des ateliers et aussi d'entendre leurs questions à la fin et de voir leurs réactions et d'entendre leurs commentaires par la suite. Donc, généralement, je reçois un tel buzz à la suite d'événements qui me pousse vraiment à continuer à créer du contenu plus utile, que ce soit via mes canaux en ligne ou des événements en personne à l'avenir.

Et ce que j'aime aussi, c'est qu'une grande partie est très tangible, car des personnes peuvent me contacter quelques mois plus tard et me dire : « Laurie, ce que vous m'avez appris lors de votre dernier atelier m'a vraiment aidé à transformer mon entreprise et cela c'est exactement ce qui s'est passé. Et des choses comme ça, qui m'éclairent vraiment et me donnent l'impression que ce que je fais a vraiment un impact sur les entreprises des gens à l'avenir.

Bob : C'est cool. Maintenant, je veux juste partager une chose de ninja que vous avez faite. Je ne sais pas à quel point vous l'avez fait intentionnellement. Je suppose que c'était très parce que tu es une personne très stratégique, mais presque toutes les vidéos que je vois de toi, tu as un rouleau B de toi sur scène et c'est toi qui parle dans un atelier où tu as une belle petite glissade derrière vous et c'est comme deux secondes. Ce n'est pas très important, mais c'est comme "Je suis un orateur, je suis un orateur, je suis un orateur." Chaque vidéo montre "Je suis un orateur". Et je dois imaginer, A, que vous le faites exprès et, B, cela vous aide à être réservé à la fois sur des scènes virtuelles et en personne.

Laurie : Certainement. Donc, l'une des choses les plus importantes que je recommande aux autres conférenciers ou qui cherchent à devenir conférenciers est de s'assurer de capturer autant de contenu que possible de votre discours.

C'est quelque chose que j'ai appris tout au long de ma carrière jusqu'à présent, c'est que si vous ne capturez pas le contenu, comment pouvez-vous réellement présenter ce que vous avez fait lors de ces événements, surtout si vous ne pourrez pas capturer cela de toute façon. Et je pense que souvent, avoir cette preuve sociale est vraiment important parce que maintenant, par exemple, si je devais me présenter comme conférencier lors d'un événement à venir, j'ai une gamme de B-rolls différents de moi-même parlant sur scène et aussi des formations en direct que j'ai enregistrées au fil du temps. Et vraiment un mélange de ces choses met en valeur l'expérience que vous avez en tant que conférencier et démontre que vous avez ce qu'il faut pour faire de cette future conférence ou de cet événement un succès. Je pense que c'est souvent ce que recherchent réellement les organisateurs de conférences. Donc, je recommande vraiment de le faire autant que vous le pouvez. C'est un investissement qui en vaut la peine.

Bob : Oui, bien sûr. Faites-vous autre chose ces temps-ci pour remonter sur scène ? Allez-vous vers certains organisateurs d'événements ou la plupart de vos demandes arrivent-elles ?

Laurie : Je dirais que c'est un mélange de ceux-là. Donc, beaucoup d'entre eux viennent en fait via le contenu que je partage sur les réseaux sociaux, donc les gens voient que je suis un conférencier et le fait que je propose de grandes expériences pour le public, et cela aide beaucoup d'avoir ce genre des B-rolls et du contenu qui y est diffusé.

L'autre côté, c'est aussi que je tends la main de manière organique à travers des conférences auxquelles je veux vraiment parler et auxquelles je suis en fait assez passionné. Donc, évidemment, il y en a quelques grands à venir cette année qui me passionnent et j'espère que j'aurai des nouvelles de certaines des conférences sur ceux-ci en temps voulu. Mais je suis juste vraiment excité que les choses s'ouvrent dans le monde maintenant, étaient auparavant uniquement sur des événements virtuels. Malheureusement, même si j'aime les livrer de toute façon, cela n'a tout simplement pas le même impact qu'en personne.

Bob : Et je comprends que vous avez un événement de voyage à venir dans un avenir proche dont vous aimeriez partager.

Laurie : Ouais. Donc potentiellement quelques-uns à Séoul en Corée, et aussi à Dubaï dans les prochains mois.

Apprendre des mentors

Bob : Ce serait génial. Alors que nous commençons à conclure cette conversation, Laurie, j'aimerais savoir s'il y a des personnes dont vous apprenez encore aujourd'hui qui vous inspirent à créer du contenu de qualité ou simplement à gérer votre entreprise à un niveau supérieur ?

Laurie : Absolument. Il y a quelques noms que je veux mentionner. Je suis sûr que ce n'est certainement pas étranger à ceux qui écoutent le podcast, mais j'ai appris d'Amy Porterfield depuis les tout premiers jours de sa carrière et en voyant toute sa croissance. Et en fait, c'est comme ça que j'ai découvert Leadpages, grâce à elle. Et j'ai commencé à utiliser le produit dans ma propre entreprise parce qu'il est devenu un outil si puissant pour m'aider à créer ma liste de diffusion au fil du temps. Et à partir de là, j'ai découvert toutes sortes d'autres individus dans l'espace. Donc Marie Forleo m'a vraiment appris à quel point "tout est figurable", et c'est un livre qui me tient vraiment à cœur où j'adopte vraiment ce concept dans tout ce que je fais dans le monde des affaires, en particulier dans le montage vidéo, ce qui n'est pas venu naturellement à moi. Je ne suis pas une personne vidéo. Je viens d'une formation en économie, rien à voir avec l'édition de médias, mais ce que j'ai appris, c'est qu'il existe de nombreuses ressources en ligne dont vous pouvez vous inspirer.

Et cela m'amène en fait à la personne suivante, qui est Justin Odisho. C'est un très bon YouTuber où il partage toutes sortes de trucs et astuces utiles sur la façon dont vous pouvez éditer dans Adobe Premiere, qui est un logiciel que j'utilise maintenant. Et encore une fois, j'ai tout appris à partir de zéro parce que, au fur et à mesure que j'avançais dans la création de mes vidéos, j'apprenais chaque petite chose nouvelle comme comment couper des clips, comment assembler des clips, comment faire des transitions, comment pour faire de très bonnes vidéos d'introduction. Quoi qu'il en soit, j'apprends étape par étape en cours de route. Et je pense que c'est vraiment crucial dans le sens d'embrasser d'abord ce concept de test, d'embrasser le concept d'apprendre de tout le monde autour de vous, et aussi tout est compréhensible. Donc, vous pouvez simplement aller de l'avant. Tout est également Googleable. Vous pouvez simplement le rechercher sur Google et trouver vos réponses sur Internet, ce qui est vraiment utile.

Bob : Ouais, c'est vraiment cool. Et je dois remercier Amy pour la sortie récente de Two Weeks Notice dans le monde. Félicitations à elle pour cela.

Tombez amoureux du processus

Bob : Donc, mon dernier type de question de contenu ici est lorsque vous regardez à chaque fois que vous rencontrez un obstacle, un défi ou une opportunité, y a-t-il une citation ou un mantra ou quelque chose de cette nature vers lequel vous aimez vous tourner vous aide à passer de l'autre côté ?

Laurie : C'est une excellente question. Je pense que pour moi, le seul mantra qui m'a permis de continuer s'appelle Aimer le processus. Et je pense que beaucoup d'entre nous, nous sommes des individus ou des entrepreneurs très ambitieux, nous voulons toujours être au bout de cette ligne d'arrivée parce que nous voulons voir les résultats.

Mais je pense qu'à partir d'ici où nous voulons aller, c'est là que le plaisir commence vraiment et c'est là qu'en cours de route vous apprenez de nouvelles choses, vous relevez de nouveaux défis, vous devenez une meilleure personne. Et je pense que tout ce processus est là où nous devrions vraiment nous embrasser, aimer davantage à l'avenir et vraiment profiter de chaque étape du chemin, nous amuser en cours de route. C'est vraiment ce qui va nous permettre d'être cohérents, d'être là pour notre public, d'apprécier notre travail, de trouver de la joie dans notre travail, de ne pas nous épuiser en cours de route également, car nous nous donnons ce moyen durable de travailler sur les choses. Je pense que c'est là que ça finit par nous faire devenir qui nous devenons. Mais il ne s'agit pas tant d'aller au résultat final, mais plutôt de savoir comment embrasser chaque étape de ce processus pour finalement devenir la personne vers laquelle vous travaillez.

Et je pense que, pour moi, cela a été une partie vraiment, vraiment clé du voyage.

Bob : J'adore ça et j'adore ça parce que non seulement cela vous aide à apprécier le processus en cours de route, mais cela vous aide également à devenir obsédé par le réglage fin de ce processus en cours de route, n'est-ce pas ? Donc, vous essayez toujours de créer une meilleure souricière pour les choses que vous créez, ce qui, je pense, est vraiment important.

Laurie : Exactement. Et vous constatez que vous évoluez également avec le temps en tant qu'individu. Je pense que c'est aussi ce qui est assez excitant pour moi dans le sens où la Laurie d'aujourd'hui par rapport à la Laurie d'il y a cinq ans est si différente, mais d'une certaine manière, je pense que cela a fait de moi une personne plus intéressante. Cela m'a fait apprendre beaucoup plus de nouvelles leçons en cours de route, et cette évolution, je pense, est si cruciale pour chaque entrepreneur, et vous constatez que le résultat final, lorsque vous atteignez la ligne d'arrivée, ce n'est pas tant une question de résultat que vous réalisez réellement, mais plutôt sur qui vous devenez tout au long du processus.

Bob : C'est génial. Eh bien, Laurie, merci beaucoup de nous avoir rejoint pour cet épisode. Quelle est la prochaine première étape que vous recommanderiez aux gens de prendre afin qu'ils puissent en savoir plus sur vous ?

Laurie : Oui, bien sûr. Ils peuvent aller sur YouTube et taper simplement Laurie Wang et ils y trouveront tout mon contenu gratuit comme premier point de départ. Et si vous aimez ce que vous voyez, bien sûr, vous pouvez également vous inscrire à ma newsletter sur mon site Web qui est lauriewang.com.

Bob : Génial. N'oubliez pas de casser ce bouton d'abonnement comme les jeunes aiment le dire.

Laurie : Merci Bob.

Bob : Merci, Laurie. Merci de vous joindre a nous.

Laurie : Merci de m'avoir invité.

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