فك رموز النجاح من خلال التسويق الاستراتيجي للمنتجات

إن طرح منتج جديد في السوق أمر مرهق للأعصاب. ويصبح الأمر أكثر صعوبة عندما تعلم أن حوالي 85% من جميع المنتجات الجديدة تفشل . كيف يمكنك إبقاء منتجك خارج هذه القائمة المتزايدة من الليمون؟ كيف يمكن لشركتك البقاء - أو حتى الازدهار - في بيئة أكثر ازدحامًا من أي وقت مضى؟

المفتاح يكمن في تسويق المنتجات.

يؤدي التسويق الجيد للمنتجات إلى زيادة المبيعات والولاء للعلامة التجارية من خلال توصيل فوائد منتجك بشكل مستمر وشفاف إلى السوق المستهدف. ومن خلال القيام بذلك، فإنه يساعد على ترسيخ علامتك التجارية وعروضها باعتبارها ذات قيمة.

ومع ذلك، في حين أن تسويق المنتجات يعد أداة قوية، إلا أن القليل من الشركات تستخدمها بكامل إمكاناتها. ولهذا السبب نقدم لك كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق الاستراتيجي للمنتجات.

جدول المحتويات

• ما هو تسويق المنتجات؟
• مخطط التسويق الناجح للمنتجات
  • 1. فهم السوق وكيف تتناسب منتجاتك مع السوق
  • 2. تحديد جمهورك المستهدف والتواصل معه
  • 3. ضع منتجاتك وأسعارك بشكل استراتيجي
  • 4. إطلاق منتجاتك والترويج لها
  • 5. استفد من تحليلات البيانات

الأشياء الأولى أولاً: ما هو تسويق المنتجات؟

يشير تسويق المنتجات إلى جميع الأنشطة المتعلقة بالترويج لمنتج أو خدمة معينة وبيعها، بدءًا من التطوير وحتى الإطلاق وما بعده. إنها استراتيجية تسويق ومبيعات تتمحور حول المنتج وتعرض مدى استصواب المنتج وفعاليته للأشخاص الذين سيساعدهم أكثر من غيرهم.

الآن، انتظر دقيقة. تبيع جميع العلامات التجارية السلع أو الخدمات. إذن أليس كل ما يتعلق بتسويق المنتجات هو تسويق ؟

ليس تماما.

توجد بعض الحملات والاستراتيجيات فقط للترويج للعلامة التجارية . ويبيع آخرون قيم الشركة أو خبرتها .

يعد تسويق المنتجات أمرًا فريدًا لأنه يضع المنتج وتأثيره في المقدمة والمركز. إنه يقع تحت المظلة الأكبر للتسويق التقليدي، لكنه أكثر تخصصًا ودقة.

والنتائج مميزة أيضًا.

مخطط التسويق الناجح للمنتجات

سواء كنت تعمل في مجال B2C أو B2B، أو تمارس التجارة الفعلية أو التجارة الإلكترونية فقط، يمكنك الاستفادة من تسويق المنتجات لبيع المزيد .

كيف تفعل ذلك؟ فيما يلي دليل خطوة بخطوة حول كيفية توسيع نطاق جمهورك وزيادة الإيرادات من خلال تسويق المنتجات.

1. فهم السوق وكيف تتناسب منتجاتك مع السوق

تبدأ رحلة تسويق المنتج بأبحاث السوق. نظرًا لأن تسويق المنتجات يهدف إلى وضع منتجك كخيار نهائي للعملاء، فأنت بحاجة أولاً إلى فهم الاختيارات التي تواجهها.

مع أخذ ذلك في الاعتبار، ابدأ بالتحقيق في الطلب على منتجك والمشهد التنافسي بشكل عام. ستحتاج أيضًا إلى تحليل العلامات التجارية والمنتجات الأخرى في مجال تخصصك من خلال النظر في:

• سمات
• فوائد
• العيوب
• استراتيجيات التسويق

عندما تفهم السوق، يمكنك تحديد مكان منتجك فيه بشكل أفضل. وهذه المعلومات ضرورية للخطوة التالية من العملية: تحديد نقاط البيع الفريدة لمنتجك (USPs).

نقاط البيع الفريدة لمنتجك (USPs)

إن USP هو ميزة أو جانب معين من منتجك أو خدمتك والذي يميزه عن المنافسين في نفس المساحة. وبعبارة أخرى، هذا ما يجعل الأشياء الخاصة بك تستحق الشراء. من الناحية المثالية، يجب أن تكون قادرًا على تحديد عدد قليل من عروض البيع الفريدة - وهذه علامة على منتج ممتاز.

احرص على عدم الخلط بين نقاط البيع الفريدة الخاصة بك ومفهوم عروض القيمة الفريدة (UVPs). تحدد UVP القيمة الإجمالية لعلامتك التجارية بالنسبة للمستهلكين.

الآن، يعد UVP بلا شك أمرًا حيويًا لتسويق المنتج. تشكل UVPs هوية علامتك التجارية، بالإضافة إلى صوت علامتك التجارية ومحتواها . ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بتسويق المنتج، فإن عروض البيع الفريدة الخاصة بك هي الأضواء التوجيهية الخاصة بك لأنها تتعلق بالمنتج على وجه التحديد.

2. تحديد جمهورك المستهدف والتواصل معه

كما هو الحال بالنسبة لأي استراتيجية تسويقية، فإن تحديد جمهورك المستهدف يعد خطوة مبكرة حاسمة. مع تسويق المنتجات، أصبح الفهم الأساسي لمن تبيع له أكثر أهمية من أي وقت مضى.

نظرًا لأنك تكشف النقاب عن منتج جديد ، فقد لا يكون لديك أي معلومات حول من يشتري حاليًا (على الرغم من أن أبحاث السوق الخاصة بك ستمنحك بعض الأدلة). على هذا النحو، ستحتاج إلى إنشاء ملف تعريف عميل مثالي (ICP).

يجيب برنامج المقارنات الدولية على السؤال التالي: "من هو العميل المثالي لعملي؟" بمعنى آخر، يساعدك على تحديد نوع الشركات أو المستهلكين الذين ترغب في البيع لهم.

ومن هناك، يمكنك تطوير شخصية المشتري (أو ثلاثة) للتركيز على التفاصيل. تمثل شخصيات المشتري عملاء خياليين قد يستفيدون من منتجك، وهي تغطي جميع أنواع السمات، بما في ذلك:

• نقاط الألم
• التركيبة السكانية
• أنماط السلوك
• الأهداف

بمجرد معرفة الجمهور المستهدف لمنتجك، يمكنك صياغة رسائل مقصودة تلقى صدى لديهم.

على سبيل المثال، إذا كنت تأمل في البيع لشركات الرعاية الصحية، فقد تميل إلى استخدام لغة رحيمة تتحدث عن دعم المجتمعات المحلية وإحداث فرق. يجب أن تعرف كيفية استخدام المصطلحات الطبية في نسخة إعلانك، ويمكنك أن تركز قصة منتجك على بطولات العاملين في مجال الرعاية الصحية.

بغض النظر عما تبيعه والأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم، فإن معرفة كيفية جذبهم أمر ضروري.

3. ضع منتجاتك وأسعارك بشكل استراتيجي

هذا هو المكان الذي تؤتي فيه أبحاث السوق ثمارها حقًا. عندما تعرف كيف يتموضع منافسوك، يمكنك بسهولة معرفة المكان الذي يمكن أن يتناسب فيه منتجك بشكل مريح مع الصورة - أو المجال الذي تريد تعطيله.

فكر في صفات منتجك وكيف سيراه جمهورك. هل هي فاخرة أو مستوى الدخول؟ هل هي ثورية أم مبنية على اتجاهات طويلة الأمد؟

أينما تهبط، يجب أن تدعم نقاط البيع الفريدة (USP) موقعك. تسمح لك عروض البيع الفريدة الأكثر فعالية بوضع منتجك في مكانة أعلى في السوق. يقوم هذا الموضع بعد ذلك بإبلاغ التسعير الخاص بك.

التسعير المناسب للمنتج هو رقصة دقيقة. إذا ذهبت إلى مستوى مرتفع جدًا، فإنك تخاطر بدفع العملاء نحو خيارات أكثر بأسعار معقولة أو مجربة وحقيقية. بسعر منخفض جدًا، ستبيع نفسك على المكشوف، ولا تزال ترغب في إثارة إعجاب جمهورك بجودة منتجك وقيمته.

على الرغم من أنه ليس لدينا الوقت الكافي لتحليل استراتيجيات التسعير هنا، تأكد من أن أي حسابات تأخذ في الاعتبار ما يلي:

• تكاليف الإنتاج الخاصة بك
• طلب السوق
• الميزانية المثالية لعميلك
• أسعار منافسة

قبل كل شيء، تأكد من أنه يمكنك تبرير السعر الخاص بك. إذا لم تتمكن من ذلك، ستكون رحلة تسويق منتجك معركة شاقة.

4. إطلاق منتجاتك والترويج لها

بعد الانتهاء من جميع التفاصيل الأولية، حان الوقت لطرح منتجك على مستوى العالم.

ومع ذلك، لا ينبغي أبدا أن تذهب في البرد. بدلاً من ذلك، تريد تهيئة السوق لإطلاق منتجك. تتضمن استراتيجية تسويق المنتج المثالية أشهرًا من التسويق قبل الإطلاق وبناء الضجيج. اعتمادًا على مجال عملك، قد يعني ذلك البيانات الصحفية، أو مراجعات المؤثرين المبكرة، أو حملات التوعية خارج المنزل.

بغض النظر عن الطريق الذي تسلكه، فإن هدفك هو إنشاء عرض يصعب مقاومته والترويج له عند الإطلاق.

في تسويق المنتجات، يبدأ العرض المتميز بالتأكيد على أن منتجك أو خدمتك يمكن أن تحل مشكلة العميل. لكن الأمر لا يتوقف عند هذا الحد. للترويج لمنتجك، يمكنك تقديم ما يلي:

• العروض الترويجية والخصومات عبر الإنترنت
• التجارب الحرة
• إرشادات وموارد الخبراء
• العروض التوضيحية للمنتج واحد لواحد

يجب أن يؤدي كل إعلان ومراجعة أيضًا إلى صفحة منتج عالية التحويل تمنح المشتري المزيد من الأسباب للنقر على "اشتر الآن".

5. استفد من تحليلات البيانات

كما كنت قد خمنت، فإن تسويق المنتج لا ينتهي بمجرد إطلاق منتجك. مهمتك النهائية (والمستمرة) كمسوق للمنتجات هي مواصلة التكرار والتحسين. بفضل تحليلات البيانات المتوفرة من خلال CRM (مدير علاقات العملاء) وحسابات الوسائط الاجتماعية ولوحات المعلومات الأخرى، يمكنك قياس أداء منتجك.

وإذا لم تكن راضيًا بنسبة 100% عن أدائك، فيمكنك استخدام رؤى البيانات هذه لإبلاغ تغييراتك. بعض مؤشرات الأداء الرئيسية للتجارة الإلكترونية (KPIs) الأكثر صلة بتسويق المنتجات هي:

• أسعار التحويل
• معدلات الفوز
• مقاييس السرعة
• تكلفة اكتساب العملاء (CAC)

استخدم الرؤى من هذه المقاييس لضبط استراتيجية تسويق منتجك، والتعاون مع فرق المنتج والتسويق والمبيعات لتحسين الأرقام ومشاهدة منتجك وهو ينطلق.

تفعيل قنوات التسويق المناسبة مع الإنسان

مهما كان المنتج أو الخدمة التي تبيعها علامتك التجارية، يمكنك الاستفادة من تسويق المنتجات. إنها استراتيجية أتت بثمارها لعدد لا يحصى من الشركات من خلال دفع منتجاتها إلى آفاق جديدة.

ومع ذلك، يتطلب الأمر بعض الخبرة لتسويق المنتجات عالية الأداء. أحد التحديات الأكثر شيوعًا هو التنقل في القنوات المناسبة. بعد كل شيء، تسويق المنتجات يختلف عن نظيره التقليدي.

يمكن أن يساعدك الإنسان في تنشيط القنوات الصحيحة وتجنب التشابك مع أكوام المنتجات الأخرى. تم تصميم خدمات تسويق التجارة الإلكترونية لدينا للعلامات التجارية المتنامية التي تتطلع إلى تحويل أحدث منتجاتها إلى الشيء الكبير التالي.

لمعرفة المزيد، تواصل مع فريقنا. معًا، يمكننا التأكد من نجاح منتجك.