Memecahkan Kode Sukses Dengan Pemasaran Produk Strategis

Membawa produk baru ke pasar sungguh menegangkan. Lebih menakutkan lagi ketika Anda mengetahui bahwa sekitar 85% dari semua produk baru gagal . Bagaimana Anda menjauhkan produk Anda dari daftar lemon yang terus bertambah ini? Bagaimana bisnis Anda dapat bertahan—atau bahkan berkembang—di tengah kondisi yang semakin padat?

Kuncinya terletak pada pemasaran produk.

Pemasaran produk yang baik mendorong penjualan dan loyalitas merek dengan mengkomunikasikan manfaat produk Anda secara konsisten dan transparan kepada target pasar Anda. Dengan melakukan hal itu, ini membantu memperkuat merek Anda dan penawarannya sebagai sesuatu yang berharga.

Namun, meskipun pemasaran produk adalah alat yang ampuh, hanya sedikit bisnis yang memanfaatkannya secara maksimal. Itu sebabnya kami menyajikan semua yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran produk strategis.

Daftar isi

• Apa itu Pemasaran Produk?
• Cetak Biru Pemasaran Produk yang Sukses
  • 1. Pahami Pasar dan Kesesuaian Produk Anda
  • 2. Identifikasi dan Komunikasikan dengan Target Audiens Anda
  • 3. Posisikan Produk dan Harga Anda Secara Strategis
  • 4. Luncurkan dan Promosikan Produk Anda
  • 5. Manfaatkan Analisis Data

Hal Pertama Yang Pertama: Apa itu Pemasaran Produk?

Pemasaran produk mengacu pada semua aktivitas yang terkait dengan promosi dan penjualan produk atau layanan tertentu—mulai dari pengembangan hingga peluncuran dan seterusnya. Ini adalah strategi pemasaran dan penjualan yang berpusat pada produk yang menunjukkan keinginan dan efektivitas suatu produk kepada orang-orang yang paling terbantu oleh produk tersebut.

Sekarang, tunggu sebentar. Semua merek menjual barang atau jasa. Jadi bukankah semua pemasaran produk adalah pemasaran ?

Tidak tepat.

Beberapa kampanye dan strategi ada semata-mata untuk mempromosikan merek . Yang lain menjual nilai atau keahlian perusahaan.

Pemasaran produk bersifat unik karena mengedepankan produk dan dampaknya. Ini berada di bawah payung pemasaran konvensional yang lebih besar, tetapi lebih terspesialisasi dan bernuansa.

Dan hasilnya pun tak kalah istimewa.

Cetak Biru Pemasaran Produk yang Sukses

Baik Anda B2C atau B2B, fisik atau hanya e-commerce, Anda dapat memanfaatkan pemasaran produk untuk menjual lebih banyak .

Bagaimana kamu melakukannya? Berikut panduan langkah demi langkah tentang cara memperluas audiens dan meningkatkan pendapatan dengan pemasaran produk.

1. Pahami Pasar dan Kesesuaian Produk Anda

Perjalanan pemasaran produk dimulai dengan riset pasar. Karena pemasaran produk bertujuan untuk memposisikan produk Anda sebagai pilihan utama pelanggan, pertama-tama Anda perlu memahami pilihan yang Anda hadapi.

Oleh karena itu, mulailah dengan menyelidiki permintaan produk Anda dan lanskap persaingan secara umum. Anda juga ingin menganalisis merek dan produk lain di niche Anda dengan melihat:

• Fitur
• Manfaat
• Kekurangan
• Strategi pemasaran

Ketika Anda memahami pasar, Anda dapat mengidentifikasi dengan lebih baik posisi produk Anda di dalamnya. Dan informasi tersebut sangat penting untuk langkah proses selanjutnya: Menentukan nilai jual unik (USP) produk Anda.

Nilai Jual Unik (USP) Produk Anda

USP adalah fitur atau aspek tertentu dari produk atau layanan Anda yang membedakannya dari pesaing dalam lingkup yang sama. Dengan kata lain, itulah yang membuat barang Anda layak dibeli. Idealnya, Anda harus dapat mengidentifikasi beberapa USP—itulah ciri produk unggulan.

Berhati-hatilah agar tidak mengacaukan nilai jual unik Anda dengan konsep proposisi nilai unik (UVP). UVP mendefinisikan nilai keseluruhan merek Anda bagi konsumen.

Sekarang, UVP tidak diragukan lagi penting untuk memasarkan suatu produk. UVP membentuk identitas merek Anda, serta suara dan konten merek Anda. Namun, dalam hal pemasaran produk, USP Anda adalah lampu penuntun Anda karena hal tersebut secara khusus berkaitan dengan produk.

2. Identifikasi dan Komunikasikan dengan Target Audiens Anda

Seperti halnya strategi pemasaran apa pun, menentukan audiens target Anda adalah langkah awal yang penting. Dengan pemasaran produk, pemahaman mendasar tentang kepada siapa Anda menjual menjadi lebih penting dari sebelumnya.

Karena Anda meluncurkan produk baru , Anda mungkin tidak mengetahui siapa yang saat ini membeli (meskipun riset pasar Anda akan memberi Anda beberapa petunjuk). Karena itu, Anda ingin membuat profil pelanggan ideal (ICP).

ICP menjawab pertanyaan: “Siapa pelanggan yang tepat untuk bisnis saya?” Dengan kata lain, ini membantu Anda menentukan perusahaan atau konsumen seperti apa yang ingin Anda jual.

Dari sana, Anda dapat mengembangkan (atau tiga) persona pembeli untuk memahami secara spesifik. Persona pembeli mewakili pelanggan fiktif yang akan mendapatkan keuntungan dari produk Anda, dan mencakup semua jenis atribut, termasuk:

• Poin rasa sakit
• Demografi
• Pola perilaku
• Sasaran

Setelah Anda mengetahui target audiens produk Anda, Anda dapat menyusun pesan yang disengaja dan sesuai dengan mereka.

Misalnya, jika Anda berharap untuk menjual produk ke perusahaan layanan kesehatan, Anda mungkin menggunakan bahasa penuh kasih yang berbicara tentang mendukung komunitas lokal dan membuat perbedaan. Anda akan tahu cara menggunakan terminologi medis dalam teks iklan Anda, dan Anda mungkin memusatkan cerita produk Anda pada kepahlawanan petugas kesehatan.

Terlepas dari apa yang Anda jual dan siapa yang ingin Anda jangkau, mengetahui cara menarik mereka sangatlah penting.

3. Posisikan Produk dan Harga Anda Secara Strategis

Di sinilah riset pasar Anda benar-benar membuahkan hasil. Ketika Anda mengetahui bagaimana pesaing Anda memposisikan diri mereka, Anda dapat dengan mudah mengetahui di mana produk Anda dapat cocok dengan gambaran tersebut—atau ceruk pasar mana yang ingin Anda ganggu.

Pikirkan tentang kualitas produk Anda dan bagaimana audiens Anda akan memandangnya. Apakah itu mewah atau entry-level? Apakah ini revolusioner atau berdasarkan tren yang sudah lama ada?

Di mana pun Anda mendarat, USP Anda harus mendukung posisi Anda. USP yang lebih efektif memungkinkan Anda memposisikan produk Anda lebih tinggi di pasar. Penentuan posisi ini kemudian menginformasikan harga Anda.

Penetapan harga produk yang tepat adalah tarian yang rumit. Jika Anda melakukannya terlalu tinggi, Anda berisiko mengarahkan pelanggan ke opsi yang lebih terjangkau atau terbukti benar. Terlalu rendah, dan Anda akan menjual diri Anda sendiri dalam jangka pendek—Anda tetap ingin mengesankan audiens Anda dengan kualitas dan nilai produk Anda.

Meskipun kami tidak punya waktu untuk membedah strategi penetapan harga di sini, pastikan bahwa perhitungan apa pun memperhitungkan:

• Biaya produksi Anda
• Permintaan pasar
• Anggaran pelanggan ideal Anda
• Harga pesaing

Yang terpenting, pastikan Anda dapat membenarkan harga Anda. Jika tidak bisa, perjalanan pemasaran produk Anda akan menjadi perjuangan yang berat.

4. Luncurkan dan Promosikan Produk Anda

Setelah semua detail awal diselesaikan, inilah saatnya memperkenalkan produk Anda ke dunia.

Namun, Anda tidak boleh kedinginan. Sebaliknya, Anda ingin menguasai pasar untuk peluncuran Anda. Strategi pemasaran produk yang ideal melibatkan pemasaran pra-peluncuran dan pembangunan sensasi selama berbulan-bulan. Bergantung pada industri Anda, itu bisa berarti siaran pers, ulasan awal influencer, atau kampanye kesadaran di luar rumah.

Apa pun cara yang Anda ambil, tujuan Anda adalah menciptakan dan mempromosikan tawaran yang sulit ditolak ketika Anda akhirnya meluncurkannya.

Dalam pemasaran produk, tawaran luar biasa dimulai dengan pernyataan bahwa produk atau layanan Anda dapat memecahkan masalah pelanggan. Tapi itu tidak berhenti di situ. Untuk mendorong produk Anda, Anda dapat menawarkan:

• Promosi dan diskon online
• Uji coba gratis
• Bimbingan dan sumber daya ahli
• Demo produk satu lawan satu

Setiap iklan dan ulasan juga harus mengarah ke halaman produk dengan konversi tinggi yang memberikan lebih banyak alasan kepada pembeli untuk mengklik “Beli Sekarang”.

5. Manfaatkan Analisis Data

Seperti yang sudah Anda duga, pemasaran produk tidak berakhir setelah Anda meluncurkan produk. Tugas terakhir Anda (dan berkelanjutan) sebagai pemasar produk adalah terus melakukan iterasi dan peningkatan. Berkat analisis data yang tersedia melalui CRM (manajer hubungan pelanggan), akun media sosial, dan dasbor lainnya, Anda dapat mengukur kinerja produk Anda.

Dan jika Anda tidak 100% puas dengan kinerja Anda, Anda dapat menggunakan wawasan data tersebut untuk menginformasikan perubahan Anda. Beberapa indikator kinerja utama (KPI) e-niaga yang paling relevan dengan pemasaran produk adalah:

• Tingkat konversi
• Tingkat kemenangan
• Metrik kecepatan
• Biaya akuisisi pelanggan (CAC)

Gunakan wawasan dari metrik ini untuk menyempurnakan strategi pemasaran produk Anda, berkolaborasi dengan tim produk, pemasaran, dan penjualan untuk meningkatkan jumlahnya dan menyaksikan produk Anda berkembang pesat.

Aktifkan Saluran Pemasaran yang Tepat dengan Manusia

Apapun produk atau layanan yang dijual merek Anda, Anda bisa mendapatkan keuntungan dari pemasaran produk. Ini adalah strategi yang telah membuahkan hasil bagi banyak perusahaan dengan mendorong produk mereka ke tingkat yang lebih tinggi.

Meskipun demikian, diperlukan keahlian untuk melakukan pemasaran produk berkinerja tinggi. Salah satu tantangan paling umum adalah menavigasi saluran yang tepat. Bagaimanapun, pemasaran produk berbeda dari pemasaran konvensional.

Manusia dapat membantu Anda mengaktifkan saluran yang tepat dan menghindari disamakan dengan produk lain. Layanan pemasaran e-niaga kami dirancang untuk merek-merek berkembang yang ingin mengubah produk terbaru mereka menjadi produk besar berikutnya.

Untuk mengetahui lebih lanjut, hubungi tim kami. Bersama-sama, kita dapat memastikan produk Anda berhasil.