Mit strategischem Produktmarketing den Code zum Erfolg knacken

Ein neues Produkt auf den Markt zu bringen ist nervenaufreibend. Umso erschreckender, wenn man bedenkt, dass rund 85 % aller neuen Produkte scheitern . Wie halten Sie Ihr Produkt von dieser wachsenden Liste von Zitronen fern? Wie kann Ihr Unternehmen in einer überfüllten Umgebung denn je überleben – oder sogar gedeihen?

Der Schlüssel liegt im Produktmarketing.

Gutes Produktmarketing steigert den Umsatz und die Markentreue, indem es die Vorteile Ihres Produkts Ihrer Zielgruppe konsequent und transparent kommuniziert. Auf diese Weise tragen Sie dazu bei, den Wert Ihrer Marke und Ihrer Angebote zu festigen.

Obwohl Produktmarketing ein leistungsstarkes Instrument ist, nutzen nur wenige Unternehmen sein volles Potenzial aus. Deshalb verraten wir Ihnen alles, was Sie über strategisches Produktmarketing wissen müssen.

Inhaltsverzeichnis

• Was ist Produktmarketing?
• Die Blaupause für erfolgreiches Produktmarketing
  • 1. Verstehen Sie den Markt und wie Ihre Produkte hineinpassen
  • 2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und kommunizieren Sie mit ihr
  • 3. Positionieren Sie Ihre Produkte und Preise strategisch
  • 4. Starten und bewerben Sie Ihre Produkte
  • 5. Nutzen Sie die Vorteile von Data Analytics

Das Wichtigste zuerst: Was ist Produktmarketing?

Unter Produktmarketing versteht man alle Aktivitäten im Zusammenhang mit der Werbung und dem Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung – von der Entwicklung bis zur Markteinführung und darüber hinaus. Es handelt sich um eine produktorientierte Marketing- und Vertriebsstrategie, die den Menschen, denen es am meisten hilft, die Attraktivität und Wirksamkeit eines Produkts zeigt.

Jetzt warte eine Minute. Alle Marken verkaufen Waren oder Dienstleistungen. Ist also nicht alles Marketing Produktmarketing ?

Nicht genau.

Einige Kampagnen und Strategien dienen ausschließlich der Förderung der Marke . Andere verkaufen die Werte oder das Fachwissen eines Unternehmens.

Produktmarketing ist einzigartig, weil es das Produkt und seine Wirkung in den Mittelpunkt stellt. Es fällt unter den größeren Rahmen des konventionellen Marketings, ist jedoch spezialisierter und differenzierter.

Und die Ergebnisse sind ebenso besonders.

Die Blaupause für erfolgreiches Produktmarketing

Egal, ob Sie B2C oder B2B, stationär oder ausschließlich E-Commerce betreiben, Sie können Produktmarketing nutzen, um mehr zu verkaufen.

Wie machst du das? Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie mit Produktmarketing Ihr Publikum erweitern und Ihren Umsatz steigern können.

1. Verstehen Sie den Markt und wie Ihre Produkte hineinpassen

Die Reise des Produktmarketings beginnt mit der Marktforschung. Da das Produktmarketing darauf abzielt, Ihr Produkt als ultimative Wahl für Kunden zu positionieren, müssen Sie zunächst die Entscheidungen verstehen, vor denen Sie stehen.

Beginnen Sie vor diesem Hintergrund damit, die Nachfrage nach Ihrem Produkt und die Wettbewerbslandschaft im Allgemeinen zu untersuchen. Sie möchten auch andere Marken und Produkte in Ihrer Nische analysieren, indem Sie sich deren ansehen:

• Merkmale
• Vorteile
• Nachteile
• Marketing Strategien

Wenn Sie den Markt verstehen, können Sie den Platz Ihres Produkts darin besser erkennen. Und diese Informationen sind entscheidend für den nächsten Schritt des Prozesses: die Definition der Alleinstellungsmerkmale (USPs) Ihres Produkts.

Die Alleinstellungsmerkmale (USPs) Ihres Produkts

Ein USP ist ein bestimmtes Merkmal oder ein besonderer Aspekt Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, der es von Mitbewerbern im gleichen Bereich abhebt. Mit anderen Worten: Es ist das, was den Kauf Ihrer Sachen ausmacht. Im Idealfall sollten Sie in der Lage sein, eine Handvoll Alleinstellungsmerkmale zu identifizieren – das zeichnet ein hervorragendes Produkt aus.

Achten Sie darauf, Ihre Alleinstellungsmerkmale nicht mit dem Konzept der Unique Value Propositions (UVPs) zu verwechseln. Ein UVP definiert den Gesamtwert Ihrer Marke für Verbraucher.

Nun ist ein UVP zweifellos von entscheidender Bedeutung für die Vermarktung eines Produkts. UVPs prägen die Identität Ihrer Marke sowie die Stimme und den Inhalt Ihrer Marke . Wenn es jedoch um das Produktmarketing geht, sind Ihre USPs Ihr Orientierungspunkt, da sie sich speziell auf das Produkt beziehen.

2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und kommunizieren Sie mit ihr

Wie bei praktisch jeder Marketingstrategie ist die Definition Ihrer Zielgruppe ein entscheidender erster Schritt. Beim Produktmarketing ist ein grundlegendes Verständnis darüber, an wen Sie verkaufen, wichtiger denn je.

Da Sie ein neues Produkt vorstellen, haben Sie möglicherweise keine Informationen darüber, wer gerade kauft (obwohl Ihre Marktforschung Ihnen einige Hinweise geben wird). Daher möchten Sie ein ideales Kundenprofil (ICP) erstellen.

Ein ICP beantwortet die Frage: „Wer ist der perfekte Kunde für mein Unternehmen?“ Mit anderen Worten: Es hilft Ihnen zu bestimmen, an welche Art von Unternehmen oder Verbrauchern Sie verkaufen möchten .

Von dort aus können Sie eine Käuferpersönlichkeit (oder drei) entwickeln, um die Einzelheiten zu vertiefen. Käuferpersönlichkeiten stellen fiktive Kunden dar, die von Ihrem Produkt profitieren würden, und sie decken alle möglichen Attribute ab, darunter:

• Schmerzstellen
• Demografie
• Verhaltensmuster
• Ziele

Sobald Sie die Zielgruppe Ihres Produkts kennen, können Sie gezielte Botschaften verfassen, die bei ihnen Anklang finden.

Wenn Sie beispielsweise an Gesundheitsunternehmen verkaufen möchten, könnten Sie eine mitfühlende Sprache wählen, in der es darum geht, lokale Gemeinschaften zu unterstützen und etwas zu bewirken. Sie wissen, dass Sie in Ihrem Anzeigentext medizinische Terminologie verwenden müssen, und konzentrieren Sie Ihre Produktgeschichte möglicherweise auf die Heldentaten der Mitarbeiter im Gesundheitswesen.

Unabhängig davon, was Sie verkaufen und wen Sie erreichen möchten, ist es wichtig zu wissen, wie Sie diese Zielgruppe ansprechen.

3. Positionieren Sie Ihre Produkte und Preise strategisch

Hier zahlt sich Ihre Marktforschung wirklich aus. Wenn Sie wissen, wie sich Ihre Konkurrenten positionieren, können Sie leicht herausfinden, wo Ihr Produkt gut ins Bild passt – oder welche Nische Sie aufmischen möchten.

Denken Sie über die Qualitäten Ihres Produkts nach und darüber, wie Ihr Publikum es wahrnehmen wird. Ist es Luxus oder Einsteigermodell? Ist es revolutionär oder basiert es auf langjährigen Trends?

Wo auch immer Sie landen, Ihre USPs sollten Ihre Positionierung unterstützen. Effektivere USPs ermöglichen es Ihnen, Ihr Produkt höher im Markt zu positionieren. Diese Positionierung beeinflusst dann Ihre Preisgestaltung.

Die richtige Produktpreisgestaltung ist ein heikler Tanz. Gehen Sie zu hoch, riskieren Sie, Kunden zu günstigeren oder bewährten Optionen zu verleiten. Zu niedrig, und Sie verkaufen sich unter Wert – Sie möchten Ihr Publikum trotzdem mit der Qualität und dem Wert Ihres Produkts beeindrucken.

Obwohl wir hier keine Zeit haben, Preisstrategien zu analysieren, stellen Sie sicher, dass alle Berechnungen Folgendes berücksichtigen:

• Ihre Produktionskosten
• Marktnachfrage
• Das Budget Ihres idealen Kunden
• Konkurrenzpreise

Stellen Sie vor allem sicher, dass Sie Ihren Preis rechtfertigen können. Wenn Ihnen das nicht gelingt, wird Ihre Produktmarketing-Reise ein harter Kampf.

4. Starten und bewerben Sie Ihre Produkte

Nachdem alle vorläufigen Details geklärt sind, ist es an der Zeit, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen.

Allerdings sollte man nie in die Kälte gehen. Stattdessen möchten Sie den Markt für Ihre Markteinführung vorbereiten. Die ideale Produktmarketingstrategie umfasst Monate des Pre-Launch-Marketings und des Aufbaus eines Hypes. Abhängig von Ihrer Branche können das Pressemitteilungen, frühe Influencer-Rezensionen oder Out-of-Home-Sensibilisierungskampagnen sein.

Ganz gleich, welchen Weg Sie einschlagen, Ihr Ziel ist es, ein unwiderstehliches Angebot für den endgültigen Start zu erstellen und zu bewerben.

Im Produktmarketing beginnt ein herausragendes Angebot mit der Behauptung, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem des Kunden lösen kann. Aber das ist noch nicht alles. Um Ihr Produkt voranzutreiben, könnten Sie Folgendes anbieten:

• Online-Aktionen und Rabatte
• Kostenlose Versuche
• Fachkundige Anleitung und Ressourcen
• Individuelle Produktvorführungen

Jede Anzeige und Bewertung sollte außerdem zu einer Produktseite mit hoher Conversion-Rate führen, die dem Käufer noch mehr Gründe gibt, auf „Jetzt kaufen“ zu klicken.

5. Nutzen Sie die Vorteile von Data Analytics

Wie Sie vielleicht schon vermutet haben, endet das Produktmarketing nicht mit der Markteinführung Ihres Produkts. Ihre letzte (und fortlaufende) Aufgabe als Produktvermarkter besteht darin, weiterhin zu iterieren und sich zu verbessern. Dank der Datenanalysen, die über Ihr CRM (Customer Relationship Manager), Social-Media-Konten und andere Dashboards verfügbar sind, können Sie die Leistung Ihres Produkts messen.

Und wenn Sie mit Ihrer Leistung nicht 100 % zufrieden sind, können Sie diese Dateneinblicke als Grundlage für Ihre Änderungen nutzen. Einige der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) für den E-Commerce, die für das Produktmarketing am relevantesten sind, sind:

• Umrechnungskurse
• Gewinnquoten
• Geschwindigkeitsmetriken
• Kundenakquisekosten (CAC)

Nutzen Sie die Erkenntnisse aus diesen Kennzahlen, um Ihre Produktmarketingstrategie zu verfeinern. Arbeiten Sie mit Produkt-, Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um die Zahlen zu verbessern und den Erfolg Ihres Produkts zu beobachten.

Aktivieren Sie mit Human die richtigen Marketingkanäle

Welches Produkt oder welche Dienstleistung Ihre Marke auch verkauft, Sie können vom Produktmarketing profitieren. Es ist eine Strategie, die sich für unzählige Unternehmen ausgezahlt hat, indem sie ihre Produkte zu neuen Höhen geführt hat.

Allerdings bedarf es einiger Fachkenntnisse, um ein leistungsstarkes Produktmarketing durchzuführen. Eine der häufigsten Herausforderungen besteht darin, sich in den richtigen Kanälen zurechtzufinden. Denn Produktmarketing unterscheidet sich von seinem herkömmlichen Gegenstück.

Human kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Kanäle zu aktivieren und zu vermeiden, dass Sie mit der Masse anderer Produkte in einen Topf geworfen werden. Unsere E-Commerce-Marketingdienstleistungen richten sich an wachsende Marken, die ihr neuestes Produkt zum nächsten großen Ding machen möchten.

Um mehr zu erfahren, nehmen Sie Kontakt mit unserem Team auf. Gemeinsam können wir dafür sorgen, dass Ihr Produkt erfolgreich ist.