Złamanie kodu prowadzącego do sukcesu dzięki strategicznemu marketingowi produktów

Wprowadzenie nowego produktu na rynek jest stresujące. Jest to tym bardziej zniechęcające, gdy wiesz, że około 85% wszystkich nowych produktów zawodzi . Jak utrzymać swój produkt poza tą rosnącą listą cytryn? Jak Twoja firma może przetrwać – a nawet prosperować – w bardziej zatłoczonym niż kiedykolwiek środowisku?

Klucz leży w marketingu produktu.

Dobry marketing produktów zwiększa sprzedaż i lojalność wobec marki poprzez konsekwentne i przejrzyste komunikowanie zalet produktu rynkowi docelowemu. W ten sposób pomaga utrwalić Twoją markę i jej ofertę jako wartościową.

Chociaż marketing produktów jest potężnym narzędziem, niewiele firm wykorzystuje go w pełni. Dlatego przekazujemy wszystko, co musisz wiedzieć o strategicznym marketingu produktów.

Spis treści

• Czym jest marketing produktów?
• Schemat skutecznego marketingu produktów
  • 1. Zrozum rynek i dopasowanie swoich produktów
  • 2. Identyfikuj i komunikuj się ze swoją grupą docelową
  • 3. Strategicznie pozycjonuj swoje produkty i ceny
  • 4. Uruchom i promuj swoje produkty
  • 5. Skorzystaj z analizy danych

Po pierwsze: czym jest marketing produktu?

Marketing produktu odnosi się do wszystkich działań związanych z promocją i sprzedażą określonego produktu lub usługi – od opracowania po wprowadzenie na rynek i później. Jest to strategia marketingowa i sprzedażowa skoncentrowana na produkcie, która ukazuje atrakcyjność i skuteczność produktu osobom, którym może on najbardziej pomóc.

Teraz poczekaj chwilę. Wszystkie marki sprzedają towary lub usługi. Zatem cały marketing nie jest marketingiem produktu ?

Nie dokładnie.

Niektóre kampanie i strategie istnieją wyłącznie w celu promowania marki . Inni sprzedają wartości i wiedzę specjalistyczną firmy.

Marketing produktów jest wyjątkowy, ponieważ w centrum uwagi stawia produkt i jego wpływ. Należy do szerszego zakresu marketingu konwencjonalnego, ale jest bardziej wyspecjalizowany i dopracowany.

A rezultaty są równie wyjątkowe.

Schemat skutecznego marketingu produktów

Niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność B2C, czy B2B, prowadzisz sprzedaż tradycyjną czy wyłącznie e-commerce, możesz wykorzystać marketing produktów, aby sprzedawać więcej .

Jak to zrobić? Oto przewodnik krok po kroku, jak poszerzyć grono odbiorców i zwiększyć przychody dzięki marketingowi produktów.

1. Zrozum rynek i dopasowanie swoich produktów

Podróż marketingowa produktu zaczyna się od badań rynku. Ponieważ marketing produktów ma na celu pozycjonowanie Twojego produktu jako najlepszego wyboru dla klientów, musisz najpierw zrozumieć wybory, przed którymi stoisz.

Mając to na uwadze, zacznij od zbadania popytu na swój produkt i ogólnie otoczenia konkurencyjnego. Będziesz także chciał przeanalizować inne marki i produkty w swojej niszy, patrząc na ich:

• Cechy
• Korzyści
• Wady
• Strategie marketingowe

Kiedy zrozumiesz rynek, możesz lepiej określić miejsce na nim swojego produktu. Informacje te są kluczowe dla następnego etapu procesu: zdefiniowania unikalnych punktów sprzedaży Twojego produktu (USP).

Unikalne zalety Twojego produktu (USP)

USP to szczególna cecha lub aspekt Twojego produktu lub usługi, która odróżnia go od konkurencji na tym samym obszarze. Innymi słowy, to właśnie sprawia, że ​​warto kupować Twoje rzeczy. Idealnie byłoby, gdybyś był w stanie zidentyfikować kilka USP — to cecha doskonałego produktu.

Uważaj, aby nie pomylić swoich unikalnych zalet z koncepcją unikalnych propozycji wartości (UVP). UVP definiuje ogólną wartość Twojej marki dla konsumentów.

UVP jest niewątpliwie niezbędne do wprowadzenia produktu na rynek. UVP kształtują tożsamość Twojej marki, a także jej głos i treść . Jeśli jednak chodzi o marketing produktów, Twoje USP są Twoimi światłami przewodnimi, ponieważ dotyczą konkretnie produktu.

2. Identyfikuj i komunikuj się ze swoją grupą docelową

Jak w przypadku praktycznie każdej strategii marketingowej, zdefiniowanie grupy docelowej jest kluczowym wczesnym krokiem. W przypadku marketingu produktów podstawowe zrozumienie tego, komu sprzedajesz, jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Ponieważ prezentujesz nowy produkt, możesz nie mieć żadnych informacji na temat tego, kto obecnie kupuje (chociaż badania rynku dadzą ci pewne wskazówki). W związku z tym będziesz chciał stworzyć idealny profil klienta (ICP).

ICP odpowiada na pytanie: „Kto jest idealnym klientem dla mojej firmy?” Innymi słowy, pomaga określić, jakiego rodzaju firmom lub konsumentom chcesz sprzedawać.

Stamtąd możesz opracować osobowość kupującego (lub trzy), aby dopracować szczegóły. Osoby kupujące reprezentują fikcyjnych klientów, którzy odnieśliby korzyści z Twojego produktu i obejmują wszelkiego rodzaju atrybuty, w tym:

• Punkty bólowe
• Demografia
• Wzorce zachowań
• Cele

Kiedy już znasz docelowych odbiorców swojego produktu, możesz stworzyć zamierzony przekaz, który będzie z nimi współgrał.

Na przykład, jeśli masz nadzieję sprzedawać firmom z branży opieki zdrowotnej, możesz zastosować współczujący język, który mówi o wspieraniu lokalnych społeczności i wprowadzaniu zmian. Pamiętaj, aby w tekście reklamy używać terminologii medycznej i możesz skoncentrować historię produktu wokół bohaterstwa pracowników służby zdrowia.

Niezależnie od tego, co sprzedajesz i do kogo chcesz dotrzeć, wiedza , jak przyciągnąć ich uwagę, jest niezbędna.

3. Strategicznie pozycjonuj swoje produkty i ceny

Tutaj Twoje badania rynku naprawdę się opłacają. Kiedy wiesz, jak pozycjonują się twoi konkurenci, możesz łatwo dowiedzieć się, gdzie Twój produkt może wygodnie wpasować się w obraz lub w którą niszę chcesz zakłócić.

Pomyśl o cechach swojego produktu i o tym, jak odbiorą go Twoi odbiorcy. Czy to luksus czy podstawowy poziom? Czy jest rewolucyjny, czy oparty na utrwalonych trendach?

Gdziekolwiek wylądujesz, Twoje USP powinny wspierać Twoje pozycjonowanie. Bardziej skuteczne USP pozwalają na wyższą pozycję produktu na rynku. Pozycjonowanie to następnie wpływa na cenę.

Właściwa wycena produktu to delikatny taniec. Jeśli pójdziesz za wysoko, ryzykujesz skierowaniem klientów w stronę bardziej przystępnych cenowo lub wypróbowanych opcji. Zbyt niska i słabo się sprzedajesz – nadal chcesz zaimponować odbiorcom jakością i wartością swojego produktu.

Chociaż nie mamy czasu na analizowanie tutaj strategii cenowych, upewnij się, że wszelkie obliczenia uwzględniają:

• Twoje koszty produkcji
• Popyt rynkowy
• Twój idealny budżet klienta
• Ceny konkurencji

Przede wszystkim upewnij się, że możesz uzasadnić swoją cenę. Jeśli nie możesz, Twoja podróż do marketingu produktu będzie żmudną walką.

4. Uruchom i promuj swoje produkty

Po ustaleniu wszystkich wstępnych szczegółów nadszedł czas, aby wypuścić swój produkt na świat.

Nigdy jednak nie należy chodzić na zimno. Zamiast tego chcesz przygotować rynek na swoją premierę. Idealna strategia marketingowa produktu obejmuje miesiące marketingu przed wprowadzeniem na rynek i budowania szumu. W zależności od branży może to oznaczać komunikaty prasowe, wczesne recenzje wpływowych osób lub kampanie uświadamiające poza domem.

Bez względu na to, którą drogę wybierzesz, Twoim celem jest stworzenie i promowanie oferty, której nie będzie można się oprzeć, kiedy w końcu wystartujesz.

W marketingu produktów znakomita oferta zaczyna się od zapewnienia, że ​​Twój produkt lub usługa może rozwiązać problem klienta. Ale to nie koniec. Aby promować swój produkt, możesz zaoferować:

• Promocje i rabaty w Internecie
• Bezpłatne wersje próbne
• Wskazówki i zasoby ekspertów
• Indywidualne prezentacje produktów

Każda reklama i recenzja powinna również prowadzić do strony produktu o wysokiej konwersji , która da kupującemu jeszcze więcej powodów do kliknięcia „Kup teraz”.

5. Skorzystaj z analizy danych

Jak można się domyślić, marketing produktu nie kończy się w momencie wprowadzenia produktu na rynek. Twoim ostatnim (i ciągłym) zadaniem specjalisty ds. marketingu produktów jest ciągłe ulepszanie i powtarzanie. Dzięki analityce danych dostępnej za pośrednictwem Twojego CRM (menedżera relacji z klientami), kont w mediach społecznościowych i innych dashboardów, możesz mierzyć wydajność swojego produktu.

A jeśli nie jesteś w 100% zadowolony ze swoich wyników, możesz wykorzystać te statystyki do wprowadzenia zmian. Niektóre z kluczowych wskaźników wydajności e-commerce (KPI), które są najbardziej istotne dla marketingu produktów, to:

• Współczynniki przeliczeniowe
• Wskaźniki wygranych
• Metryki prędkości
• Koszt pozyskania klienta (CAC)

Wykorzystaj wnioski płynące z tych wskaźników, aby udoskonalić strategię marketingową produktu, współpracując z zespołami ds. produktu, marketingu i sprzedaży, aby poprawić wyniki i obserwować, jak Twój produkt osiąga sukcesy.

Aktywuj właściwe kanały marketingowe dzięki Human

Niezależnie od produktu lub usługi, którą sprzedaje Twoja marka, możesz odnieść korzyści z marketingu produktów. Jest to strategia, która opłaciła się niezliczonym firmom, wynosząc ich produkty na nowy poziom.

To powiedziawszy, potrzeba pewnej wiedzy specjalistycznej, aby przeprowadzić skuteczny marketing produktów. Jednym z najczęstszych wyzwań jest poruszanie się po właściwych kanałach. W końcu marketing produktu różni się od jego konwencjonalnego odpowiednika.

Human może pomóc Ci aktywować właściwe kanały i uniknąć wrzucenia do stosu innych produktów. Nasze usługi marketingu e-commerce są przeznaczone dla rozwijających się marek, które chcą zamienić swój najnowszy produkt w kolejną wielką rzecz.

Aby dowiedzieć się więcej, skontaktuj się z naszym zespołem. Razem możemy zapewnić, że Twój produkt odniesie sukces.