Stratejik Ürün Pazarlamayla Başarının Kodunu Kırmak

Pazara yeni bir ürün sunmak sinir bozucudur. Tüm yeni ürünlerin yaklaşık %85'inin başarısız olduğunu bilmek, daha da göz korkutucu hale gelir. Ürününüzü büyüyen bu limon listesinden nasıl uzak tutabilirsiniz? İşletmeniz her zamankinden daha kalabalık bir ortamda nasıl hayatta kalabilir, hatta gelişebilir?

Anahtar ürün pazarlamasında yatmaktadır.

İyi ürün pazarlaması, ürününüzün faydalarını hedef pazarınıza tutarlı ve şeffaf bir şekilde ileterek satışları ve marka bağlılığını artırır. Bunu yaparken markanızı ve sunduklarını değerli olarak sağlamlaştırmanıza yardımcı olur.

Bununla birlikte, ürün pazarlaması güçlü bir araç olsa da, çok az işletme bunu tam potansiyeliyle kullanır. Bu nedenle stratejik ürün pazarlaması hakkında bilmeniz gereken her şeyi paylaşıyoruz.

İçindekiler

• Ürün Pazarlama Nedir?
• Başarılı Ürün Pazarlamanın Planı
  • 1. Pazarı ve Ürünlerinizin Pazara Nasıl Uygun Olduğunu Anlayın
  • 2. Hedef Kitlenizi Tanımlayın ve Onunla İletişim Kurun
  • 3. Ürünlerinizi ve Fiyatlandırmanızı Stratejik Olarak Konumlandırın
  • 4. Ürünlerinizi Başlatın ve Tanıtın
  • 5. Veri Analitiğinden Yararlanın

İlk Yapılacak Şeyler: Ürün Pazarlama Nedir?

Ürün pazarlaması, belirli bir ürün veya hizmetin geliştirilmesinden lansmanına ve sonrasına kadar tanıtımı ve satışıyla ilgili tüm faaliyetleri ifade eder. Bir ürünün en çok yardımcı olacağı insanlara çekiciliğini ve etkililiğini gösteren, ürün merkezli bir pazarlama ve satış stratejisidir.

Şimdi bir dakika bekleyin. Tüm markalar mal veya hizmet satar. Peki tüm pazarlama, ürün pazarlaması değil midir?

Tam olarak değil.

Bazı kampanyalar ve stratejiler yalnızca markayı tanıtmak için mevcuttur. Diğerleri bir şirketin değerlerini veya uzmanlığını satarlar.

Ürün pazarlaması benzersizdir çünkü ürünü ve etkisini ön plana ve merkeze koyar. Geleneksel pazarlamanın daha büyük şemsiyesi altına giriyor ancak daha uzmanlaşmış ve incelikli.

Ve sonuçlar da aynı derecede özeldir.

Başarılı Ürün Pazarlamanın Planı

İster B2C ister B2B, fiziksel veya yalnızca e-ticaret yapıyor olun, daha fazla satış yapmak için ürün pazarlamasından yararlanabilirsiniz.

Bunu nasıl yaptın? Burada hedef kitlenizi nasıl genişleteceğiniz ve ürün pazarlamayla gelirinizi nasıl artıracağınızla ilgili adım adım bir kılavuz bulunmaktadır.

1. Pazarı ve Ürünlerinizin Pazara Nasıl Uygun Olduğunu Anlayın

Ürün pazarlama yolculuğu pazar araştırması ile başlar. Ürün pazarlama, ürününüzü müşteriler için nihai seçenek olarak konumlandırmayı amaçladığından, öncelikle karşı karşıya olduğunuz seçenekleri anlamanız gerekir.

Bunu akılda tutarak, ürününüze olan talebi ve genel olarak rekabet ortamını araştırarak başlayın. Ayrıca nişinizdeki diğer markaları ve ürünleri de aşağıdakilere bakarak analiz etmek isteyeceksiniz:

• Özellikler
• Faydalar
• Dezavantajları
• Pazarlama stratejileri

Pazarı anladığınızda ürününüzün pazardaki yerini daha iyi tespit edebilirsiniz. Ve bu bilgi sürecin bir sonraki adımı için çok önemlidir: Ürününüzün benzersiz satış noktalarını (USP'ler) tanımlamak.

Ürününüzün Benzersiz Satış Noktaları (USP'ler)

USP, ürününüzün veya hizmetinizin onu aynı alandaki rakiplerden ayıran belirli bir özelliği veya yönüdür. Başka bir deyişle, eşyalarınızı satın almaya değer kılan şey budur. İdeal olarak, bir avuç USP'yi tanımlayabilmeniz gerekir; bu, mükemmel bir ürünün işaretidir.

Benzersiz satış noktalarınızı benzersiz değer önerileri (UVP'ler) kavramıyla karıştırmamaya dikkat edin. UVP, markanızın tüketiciler için genel değerini tanımlar.

Artık UVP, bir ürünün pazarlanması için şüphesiz hayati öneme sahiptir. UVP'ler markanızın kimliğinin yanı sıra marka sesinizi ve içeriğinizi de şekillendirir. Ancak ürün pazarlaması söz konusu olduğunda USP'leriniz, özellikle ürünle ilgili olduğundan yol gösterici ışıklarınızdır.

2. Hedef Kitlenizi Tanımlayın ve Onunla İletişim Kurun

Hemen hemen her pazarlama stratejisinde olduğu gibi, hedef kitlenizi tanımlamak çok önemli bir erken adımdır. Ürün pazarlamasında kime satış yaptığınıza dair temel anlayış her zamankinden daha önemli.

Yeni bir ürünü piyasaya sürdüğünüz için, şu anda kimin satın aldığına dair herhangi bir bilgiye sahip olmayabilirsiniz (ancak pazar araştırmanız size bazı ipuçları verecektir). Bu nedenle ideal bir müşteri profili (ICP) oluşturmak isteyeceksiniz.

Bir ICP şu soruyu yanıtlıyor: "İşletmem için mükemmel müşteri kimdir?" Başka bir deyişle, ne tür şirketlere veya tüketicilere satış yapmak istediğinizi belirlemenize yardımcı olur.

Oradan, ayrıntılara odaklanmak için bir (veya üç) alıcı kişiliği geliştirebilirsiniz. Alıcı karakterleri, ürününüzden fayda sağlayacak kurgusal müşterileri temsil eder ve aşağıdakiler de dahil olmak üzere her türlü özelliği kapsar:

• Acı noktaları
• Demografi
• Davranış kalıpları
• Hedefler

Ürününüzün hedef kitlesini öğrendikten sonra, onlara hitap edecek kasıtlı mesajlar oluşturabilirsiniz.

Örneğin, sağlık şirketlerine satış yapmayı düşünüyorsanız, yerel toplulukları desteklemekten ve fark yaratmaktan bahseden şefkatli bir dil kullanabilirsiniz. Reklam metninizde tıbbi terminolojiyi kullanmayı bilir ve ürün hikayenizi sağlık çalışanlarının kahramanlıkları etrafında odaklayabilirsiniz.

Ne satıyor olursanız olun ve kime ulaşmaya çalışırsanız çalışın, onlara nasıl hitap edeceğinizi bilmek çok önemlidir.

3. Ürünlerinizi ve Fiyatlandırmanızı Stratejik Olarak Konumlandırın

İşte pazar araştırmanızın gerçekten işe yaradığı yer burası. Rakiplerinizin kendilerini nasıl konumlandırdığını bildiğinizde, ürününüzün resmin neresine rahatlıkla sığabileceğini veya hangi niş alanı bozmak istediğinizi kolayca anlayabilirsiniz.

Ürününüzün niteliklerini ve hedef kitlenizin onu nasıl algılayacağını düşünün. Lüks mü yoksa giriş seviyesi mi? Devrim niteliğinde mi yoksa uzun süredir devam eden trendlere mi dayanıyor?

Nereye inerseniz inin, USP'leriniz konumlandırmanızı desteklemelidir. Daha etkili USP'ler, ürününüzü pazarda daha üst sıralara yerleştirmenize olanak tanır. Bu konumlandırma daha sonra fiyatlandırmanızı bildirir.

Doğru ürün fiyatlandırması hassas bir danstır. Çok yükseğe çıkarsanız müşterileri daha uygun fiyatlı veya denenmiş ve doğrulanmış seçeneklere yönlendirme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Çok düşükse kendinizi yetersiz satarsınız; yine de ürününüzün kalitesi ve değeriyle hedef kitlenizi etkilemek istersiniz.

Burada fiyatlandırma stratejilerini ayrıntılı olarak inceleyecek vaktimiz olmasa da, tüm hesaplamaların aşağıdakileri hesaba kattığından emin olun:

• Üretim maliyetleriniz
• Piyasa talebi
• İdeal müşterinizin bütçesi
• Rakip fiyatları

Her şeyden önce, fiyatınızı haklı çıkarabildiğinizden emin olun. Eğer bunu başaramazsanız, ürün pazarlama yolculuğunuz çetin bir mücadeleye dönüşecektir.

4. Ürünlerinizi Başlatın ve Tanıtın

Tüm ön ayrıntılar halledildikten sonra ürününüzü dünyaya sunmanın zamanı geldi.

Ancak asla soğuk havaya girmemelisiniz. Bunun yerine, lansmanınız için piyasayı hazırlamak istiyorsunuz. İdeal ürün pazarlama stratejisi, aylarca süren lansman öncesi pazarlama ve heyecan yaratmayı içerir. Sektörünüze bağlı olarak bu, basın bültenleri, etkileyicilerin erken incelemeleri veya ev dışı farkındalık kampanyaları anlamına gelebilir.

Hangi yolu seçerseniz seçin, amacınız nihayet lansman yaptığınızda karşı konulması zor bir teklif yaratmak ve tanıtmaktır.

Ürün pazarlamasında mükemmel bir teklif, ürününüzün veya hizmetinizin müşterinin sorununu çözebileceğini iddia etmekle başlar. Ama burada bitmiyor. Ürününüzü öne çıkarmak için şunları sunabilirsiniz:

• Çevrimiçi promosyonlar ve indirimler
• Ücretsiz denemeler
• Uzman rehberliği ve kaynaklar
• Bire bir ürün demoları

Her reklam ve inceleme aynı zamanda alıcıya "Hemen Satın Al"ı tıklaması için daha fazla neden sunan , yüksek dönüşüm sağlayan bir ürün sayfasına yönlendirmelidir.

5. Veri Analitiğinden Yararlanın

Tahmin edebileceğiniz gibi ürün pazarlaması, ürününüzü piyasaya sürdüğünüz anda bitmiyor. Bir ürün pazarlamacısı olarak son (ve devam eden) göreviniz, yinelemeye ve geliştirmeye devam etmektir. CRM (müşteri ilişkileri yöneticisi), sosyal medya hesaplarınız ve diğer kontrol panelleriniz üzerinden erişebileceğiniz veri analitiği sayesinde ürününüzün performansını ölçebilirsiniz.

Performansınızdan %100 memnun değilseniz değişikliklerinizi bildirmek için bu veri analizlerini kullanabilirsiniz. Ürün pazarlamayla en alakalı e-ticaret temel performans göstergelerinden (KPI'ler) bazıları şunlardır:

• Dönüşüm oranları
• Kazanma oranları
• Hız ölçümleri
• Müşteri edinme maliyeti (CAC)

Rakamları iyileştirmek ve ürününüzün yükselişini izlemek için ürün, pazarlama ve satış ekipleriyle işbirliği yaparak ürün pazarlama stratejinize ince ayar yapmak için bu ölçümlerden elde edilen bilgileri kullanın.

İnsanla Doğru Pazarlama Kanallarını Etkinleştirin

Markanız hangi ürünü veya hizmeti satarsa ​​satsın, ürün pazarlamasından yararlanabilirsiniz. Bu, ürünlerini yeni boyutlara taşıyarak sayısız şirketin karşılığını veren bir stratejidir.

Bununla birlikte, yüksek performanslı ürün pazarlamasını başarmak biraz uzmanlık gerektirir. En sık karşılaşılan zorluklardan biri doğru kanallarda gezinmektir. Sonuçta ürün pazarlaması geleneksel emsallerinden farklıdır.

İnsan, doğru kanalları etkinleştirmenize ve diğer ürünlerin yığınları arasında sıkışıp kalmaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir. E-ticaret pazarlama hizmetlerimiz, en son ürünlerini bir sonraki büyük şeye dönüştürmek isteyen büyüyen markalar için tasarlanmıştır.

Daha fazlasını öğrenmek için ekibimizle iletişime geçin. Birlikte ürününüzün başarılı olmasını sağlayabiliriz.