전략적 제품 마케팅을 통해 성공을 위한 코드 해독

새로운 제품을 시장에 내놓는 것은 긴장되는 일입니다. 모든 신제품의 약 85%가 실패한다는 사실을 알면 더욱 어려운 일입니다. 점점 늘어나는 레몬 목록에서 귀하의 제품을 어떻게 보호합니까? 그 어느 때보다 혼잡한 환경에서 귀하의 비즈니스가 어떻게 생존하거나 성공할 수 있습니까?

핵심은 제품 마케팅에 있다.

좋은 제품 마케팅은 제품의 이점을 목표 시장에 일관되고 투명하게 전달함으로써 매출과 브랜드 충성도를 높입니다. 그렇게 하면 귀하의 브랜드와 제품이 가치 있는 것으로 확고히 자리매김하는 데 도움이 됩니다.

그러나 제품 마케팅은 강력한 도구이지만 이를 최대한 활용하는 기업은 거의 없습니다. 이것이 바로 우리가 전략적 제품 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 제공하는 이유입니다.

목차

• 제품 마케팅이란 무엇입니까?
• 성공적인 제품 마케팅을 위한 청사진
  • 1. 시장과 제품이 어떻게 적합한지 이해
  • 2. 타겟 고객을 식별하고 소통하세요
  • 3. 제품 및 가격을 전략적으로 포지셔닝하십시오.
  • 4. 제품 출시 및 홍보
  • 5. 데이터 분석 활용

가장 먼저 해야 할 일: 제품 마케팅이란 무엇입니까?

제품 마케팅은 개발부터 출시 및 그 이후까지 특정 제품이나 서비스의 홍보 및 판매와 관련된 모든 활동을 의미합니다. 이는 제품이 가장 도움이 될 사람들에게 제품의 바람직함과 효과를 보여주는 제품 중심 마케팅 및 판매 전략입니다.

자, 잠깐만요. 모든 브랜드는 상품이나 서비스를 판매합니다. 그렇다면 모든 마케팅은 제품 마케팅 이 아닌가?

정확히.

일부 캠페인과 전략은 브랜드 홍보만을 위해 존재합니다. 다른 사람들은 회사의 가치 나 전문성을 판매합니다.

제품 마케팅은 제품과 제품의 영향력을 가장 중요하게 여기기 때문에 독특합니다. 이는 기존 마케팅의 더 큰 범위에 속하지만 더 전문적이고 미묘합니다.

그리고 그 결과도 마찬가지로 특별합니다.

성공적인 제품 마케팅을 위한 청사진

B2C든 B2B든 오프라인이든 전자상거래든 관계없이 제품 마케팅을 활용하여 더 많은 판매를 할 수 있습니다.

어떻게 합니까? 다음은 제품 마케팅을 통해 청중을 확대하고 수익을 늘리는 방법에 대한 단계별 가이드입니다.

1. 시장과 제품이 어떻게 적합한지 이해

제품 마케팅 여정은 시장 조사부터 시작됩니다. 제품 마케팅은 귀하의 제품을 고객을 위한 최고의 선택으로 포지셔닝하는 것을 목표로 하기 때문에 먼저 귀하가 직면하고 있는 선택을 이해해야 합니다.

이를 염두에 두고 제품에 대한 수요와 전반적인 경쟁 환경을 조사하는 것부터 시작하십시오. 또한 다음을 살펴보면서 틈새 시장의 다른 브랜드와 제품을 분석하고 싶을 것입니다.

• 특징
• 이익
• 단점
• 마케팅 전략

시장을 이해하면 시장 내에서 제품의 위치를 ​​더 잘 식별할 수 있습니다. 그리고 해당 정보는 프로세스의 다음 단계인 제품 고유 판매 포인트(USP) 정의에 매우 중요합니다.

귀하 제품의 고유한 판매 포인트(USP)

USP는 동일한 공간 내의 경쟁업체와 차별화되는 제품 또는 서비스의 특정 기능 또는 측면입니다. 즉, 귀하의 물건을 구매할 가치가 있게 만드는 것입니다. 이상적으로는 소수의 USP를 식별할 수 있어야 합니다. 이것이 바로 우수한 제품의 표시입니다.

고유한 판매 포인트와 UVP(고유 가치 제안) 개념을 혼동하지 않도록 주의하세요. UVP는 소비자에 대한 브랜드의 전반적인 가치를 정의합니다.

이제 UVP는 의심할 여지 없이 제품 마케팅에 필수적입니다. UVP는 브랜드의 정체성은 물론 브랜드 목소리와 콘텐츠를 형성합니다. 그러나 제품 마케팅의 경우 USP는 특히 제품과 관련되어 있으므로 안내등과 같습니다.

2. 타겟 고객을 식별하고 소통하세요

거의 모든 마케팅 전략의 경우와 마찬가지로 타겟 고객을 정의하는 것이 중요한 초기 단계입니다. 제품 마케팅에서는 누구에게 판매하는지에 대한 근본적인 이해가 그 어느 때보다 중요합니다.

새로운 제품을 출시하는 중이기 때문에 누가 현재 구매하고 있는지에 대한 정보가 없을 수도 있습니다(단, 시장 조사를 통해 몇 가지 단서를 얻을 수 있음). 따라서 이상적인 고객 프로필(ICP)을 만들고 싶을 것입니다.

ICP는 "내 비즈니스에 완벽한 고객은 누구입니까?"라는 질문에 답합니다. 즉, 어떤 종류의 기업이나 소비자에게 판매하고 싶은지 결정하는 데 도움이 됩니다.

여기에서 구매자 페르소나 (또는 3명)를 개발하여 세부 사항을 구체화할 수 있습니다. 구매자 페르소나는 귀하의 제품으로 이익을 얻을 수 있는 가상의 고객을 나타내며 다음을 포함한 모든 종류의 속성을 다룹니다.

• 문제점
• 인구통계
• 행동 패턴
• 목표

제품의 타겟 고객을 알고 나면 그들과 공감할 수 있는 의도적인 메시지를 만들 수 있습니다.

예를 들어, 의료 회사에 제품을 판매하려는 경우 지역 사회 지원 및 변화 창출에 대해 이야기하는 자비로운 언어에 의지할 수 있습니다. 광고 문구에 의학 용어를 사용하는 방법을 알고 의료 종사자들의 영웅적인 행동을 중심으로 제품 스토리를 구성할 수 있습니다.

무엇을 판매하고 누구에게 다가가려는지에 관계없이 고객의 관심을 끌 수 있는 방법을 아는 것이 중요합니다.

3. 제품 및 가격을 전략적으로 포지셔닝하십시오.

시장 조사가 실제로 성과를 거두는 부분이 바로 여기입니다. 경쟁업체가 어떻게 포지셔닝하고 있는지 알면 제품이 그림에서 편안하게 들어갈 수 있는 위치 또는 파괴하려는 틈새 시장이 무엇인지 쉽게 파악할 수 있습니다.

제품의 품질과 청중이 제품을 어떻게 인식할지 생각해 보세요. 럭셔리인가요 아니면 보급형인가요? 혁명적인가, 아니면 오랜 추세를 기반으로 하는가?

어디에 착륙하든 USP는 포지셔닝을 지원해야 합니다. 보다 효과적인 USP를 사용하면 제품을 시장에서 더 높은 위치에 놓을 수 있습니다. 이 포지셔닝은 가격을 알려줍니다.

적절한 제품 가격 책정은 섬세한 춤입니다. 너무 높이면 고객이 더 저렴하거나 검증된 옵션을 선택하게 될 위험이 있습니다. 가격이 너무 낮으면 자신을 부족하게 판매합니다. 여전히 제품의 품질과 가치로 청중에게 깊은 인상을 남기고 싶습니다.

여기서 가격 전략을 분석할 시간은 없지만 계산 시 다음 사항을 고려해야 합니다.

• 생산 비용
• 시장 수요
• 이상적인 고객의 예산
• 경쟁사 가격

무엇보다도 가격을 정당화할 수 있는지 확인하세요. 그렇게 할 수 없다면 제품 마케팅 여정은 힘든 싸움이 될 것입니다.

4. 제품 출시 및 홍보

모든 예비 세부 사항이 마무리되었으면 이제 제품을 세상에 선보일 차례입니다.

하지만 절대 추운 곳에 들어가시면 안됩니다. 대신, 출시를 위해 시장을 준비하고 싶습니다. 이상적인 제품 마케팅 전략에는 몇 달 간의 출시 전 마케팅과 과대광고 구축이 포함됩니다. 업계에 따라 이는 보도 자료, 초기 영향력자 리뷰 또는 옥외 인식 캠페인을 의미할 수 있습니다.

어떤 길을 택하든 최종적으로 출시할 때 거부하기 어려운 제안을 만들고 홍보하는 것이 목표입니다.

제품 마케팅에서 뛰어난 제안은 제품이나 서비스가 고객의 문제를 해결할 수 있다고 주장하는 것부터 시작됩니다. 하지만 거기서 끝나지 않습니다. 제품을 홍보하려면 다음을 제안할 수 있습니다.

• 온라인 프로모션 및 할인
• 무료 평가판
• 전문가 지침 및 리소스
• 일대일 제품 데모

또한 모든 광고와 리뷰는 구매자가 "지금 구매"를 클릭할 더 많은 이유를 제공하는 전환율이 높은 제품 페이지 로 연결되어야 합니다.

5. 데이터 분석 활용

짐작하셨겠지만, 제품 마케팅은 제품을 출시했다고 끝나지 않습니다. 제품 마케팅 담당자로서 귀하의 최종(그리고 지속적인) 임무는 계속해서 반복하고 개선하는 것입니다. CRM(고객 관계 관리자), 소셜 미디어 계정 및 기타 대시보드를 통해 제공되는 데이터 분석 덕분에 제품 성능을 측정할 수 있습니다.

그리고 성과에 100% 만족하지 않는 경우 이러한 데이터 통찰력을 사용하여 변경 사항을 알릴 수 있습니다. 제품 마케팅과 가장 관련이 있는 전자상거래 핵심 성과 지표(KPI)는 다음과 같습니다.

• 전환율
• 승률
• 속도 측정항목
• 고객 확보 비용(CAC)

이러한 지표에서 얻은 통찰력을 사용하여 제품 마케팅 전략을 세밀하게 조정하고 제품, 마케팅 및 영업 팀과 협력하여 수치를 개선하고 제품의 성공을 지켜보세요.

Human과 함께 올바른 마케팅 채널 활성화

귀하의 브랜드가 판매하는 제품이나 서비스가 무엇이든 제품 마케팅의 혜택을 누릴 수 있습니다. 이는 제품을 새로운 차원으로 끌어올려 수많은 회사에 성과를 거둔 전략입니다.

즉, 고성능 제품 마케팅을 성공시키려면 어느 정도 전문 지식이 필요합니다. 가장 일반적인 과제 중 하나는 적절한 채널을 탐색하는 것입니다. 결국, 제품 마케팅은 기존 마케팅과 다릅니다.

휴먼은 올바른 채널을 활성화하고 다른 제품과 혼동되는 것을 방지할 수 있도록 도와줄 수 있습니다. 당사의 전자상거래 마케팅 서비스는 최신 제품을 차세대 제품으로 전환하려는 성장하는 브랜드를 위해 설계되었습니다.

자세한 내용을 알아보려면 당사 팀에 문의하세요. 우리는 함께하면 귀하의 제품이 성공할 수 있도록 보장할 수 있습니다.