Decifrare il codice del successo con il marketing strategico del prodotto

Portare un nuovo prodotto sul mercato è snervante. È ancora più scoraggiante se si sa che circa l'85% di tutti i nuovi prodotti falliscono . Come mantieni il tuo prodotto fuori da questo elenco crescente di limoni? Come può la tua azienda sopravvivere, o addirittura prosperare, in un panorama più affollato che mai?

La chiave sta nel marketing del prodotto.

Un buon marketing del prodotto favorisce le vendite e la fedeltà al marchio comunicando in modo coerente e trasparente i vantaggi del tuo prodotto al mercato di riferimento. In tal modo, aiuta a consolidare il valore del tuo marchio e delle sue offerte.

Tuttavia, sebbene il marketing del prodotto sia uno strumento potente, poche aziende lo sfruttano al massimo delle sue potenzialità. Ecco perché stiamo distribuendo tutto ciò che devi sapere sul marketing strategico del prodotto.

Sommario

• Cos'è il marketing del prodotto?
• Il progetto per un marketing di prodotto di successo
  • 1. Comprendi il mercato e come si adattano i tuoi prodotti
  • 2. Identifica e comunica con il tuo pubblico target
  • 3. Posiziona strategicamente i tuoi prodotti e i tuoi prezzi
  • 4. Lancia e promuovi i tuoi prodotti
  • 5. Approfitta dell'analisi dei dati

Per prima cosa: cos’è il marketing del prodotto?

Il marketing del prodotto si riferisce a tutte le attività relative alla promozione e alla vendita di un particolare prodotto o servizio, dallo sviluppo al lancio e oltre. È una strategia di marketing e vendita incentrata sul prodotto che mostra l'appetibilità e l'efficacia di un prodotto alle persone che aiuterà maggiormente.

Ora, aspetta un attimo. Tutti i marchi vendono beni o servizi. Quindi tutto il marketing non è marketing di prodotto ?

Non esattamente.

Alcune campagne e strategie esistono esclusivamente per promuovere il marchio . Altri vendono i valori o le competenze di un'azienda.

Il marketing del prodotto è unico perché mette il prodotto e il suo impatto in primo piano. Rientra nell'ambito più ampio del marketing convenzionale, ma è più specializzato e sfumato.

E i risultati sono altrettanto speciali.

Il progetto per un marketing di prodotto di successo

Che tu operi B2C o B2B, punti vendita fisici o esclusivamente e-commerce, puoi sfruttare il marketing del prodotto per vendere di più .

Come si fa a farlo? Ecco una guida passo passo su come espandere il tuo pubblico e aumentare le entrate con il marketing del prodotto.

1. Comprendi il mercato e come si adattano i tuoi prodotti

Il viaggio nel marketing del prodotto inizia con la ricerca di mercato. Poiché il marketing del prodotto mira a posizionare il tuo prodotto come la scelta definitiva per i clienti, devi prima comprendere le scelte a cui ti trovi di fronte.

Con questo in mente, inizia esaminando la domanda per il tuo prodotto e il panorama competitivo in generale. Ti consigliamo anche di analizzare altri marchi e prodotti nella tua nicchia esaminando i loro:

• Caratteristiche
• Benefici
• Svantaggi
• Strategie di marketing

Quando comprendi il mercato, puoi identificare meglio la posizione del tuo prodotto al suo interno. E queste informazioni sono cruciali per la fase successiva del processo: definire i punti di vendita unici del tuo prodotto (USP).

I punti di vendita unici del tuo prodotto (USP)

Un USP è una caratteristica o un aspetto particolare del tuo prodotto o servizio che lo distingue dalla concorrenza nello stesso spazio. In altre parole, è ciò che rende vale la pena acquistare le tue cose. Idealmente, dovresti essere in grado di identificare una manciata di USP: questo è il segno di un prodotto eccellente.

Fai attenzione a non confondere i tuoi punti di forza unici con il concetto di proposte di valore uniche (UVP). Un UVP definisce il valore complessivo del tuo marchio per i consumatori.

Ora, un UVP è senza dubbio vitale per commercializzare un prodotto. Gli UVP modellano l'identità del tuo marchio, così come la voce e i contenuti del tuo marchio . Tuttavia, quando si tratta di marketing del prodotto, i tuoi USP sono le tue luci guida poiché riguardano specificamente il prodotto.

2. Identifica e comunica con il tuo pubblico target

Come praticamente per qualsiasi strategia di marketing, definire il pubblico target è un primo passo cruciale. Con il marketing del prodotto, una comprensione fondamentale di chi stai vendendo è più importante che mai.

Poiché stai svelando un nuovo prodotto, potresti non avere informazioni su chi lo sta attualmente acquistando (anche se la tua ricerca di mercato ti fornirà alcuni indizi). Pertanto, ti consigliamo di creare un profilo cliente ideale (ICP).

Un ICP risponde alla domanda: “Chi è il cliente perfetto per la mia azienda?” In altre parole, ti aiuta a determinare a quale tipo di aziende o consumatori desideri vendere.

Da lì, puoi sviluppare una buyer persona (o tre) per affinarne le specifiche. Le buyer personas rappresentano clienti fittizi che trarrebbero vantaggio dal tuo prodotto e coprono tutti i tipi di attributi, tra cui:

• Punti dolenti
• Dati demografici
• Modelli di comportamento
• Obiettivi

Una volta che conosci il pubblico di destinazione del tuo prodotto, puoi creare messaggi intenzionali che risuonino con loro.

Ad esempio, se speri di vendere ad aziende sanitarie, potresti appoggiarti a un linguaggio compassionevole che parli di sostegno alle comunità locali e di fare la differenza. Dovresti utilizzare la terminologia medica nel testo pubblicitario e potresti incentrare la storia del tuo prodotto sugli atti eroici degli operatori sanitari.

Indipendentemente da ciò che vendi e da chi stai cercando di raggiungere, sapere come attrarlo è essenziale.

3. Posiziona strategicamente i tuoi prodotti e i tuoi prezzi

Ecco dove la tua ricerca di mercato dà davvero i suoi frutti. Quando sai come si posizionano i tuoi concorrenti, puoi facilmente capire dove il tuo prodotto può adattarsi comodamente al quadro o quale nicchia vuoi rivoluzionare.

Pensa alle qualità del tuo prodotto e a come il tuo pubblico lo percepirà. È di lusso o entry-level? È rivoluzionario o si basa su tendenze di lunga data?

Ovunque atterri, i tuoi USP dovrebbero supportare il tuo posizionamento. USP più efficaci ti consentono di posizionare il tuo prodotto più in alto nel mercato. Questo posizionamento informa quindi i tuoi prezzi.

Il corretto prezzo del prodotto è una danza delicata. Puntare troppo in alto rischia di spingere i clienti verso opzioni più convenienti o collaudate. Troppo basso e ti svenderai: vuoi comunque impressionare il tuo pubblico con la qualità e il valore del tuo prodotto.

Anche se non abbiamo tempo per analizzare le strategie di prezzo in questa sede, assicurati che tutti i calcoli tengano conto di:

• I tuoi costi di produzione
• Domanda di mercato
• Il budget del tuo cliente ideale
• Prezzi della concorrenza

Soprattutto, assicurati di poter giustificare il tuo prezzo. Se non puoi, il tuo percorso di marketing del prodotto sarà una battaglia in salita.

4. Lancia e promuovi i tuoi prodotti

Una volta risolti tutti i dettagli preliminari, è il momento di mettere il tuo prodotto nel mondo.

Tuttavia, non dovresti mai andare al freddo. Invece, vuoi innescare il mercato per il tuo lancio. La strategia di marketing del prodotto ideale prevede mesi di marketing pre-lancio e di costruzione dell'hype. A seconda del settore, ciò potrebbe significare comunicati stampa, recensioni anticipate di influencer o campagne di sensibilizzazione fuori casa.

Non importa quale strada prendi, il tuo obiettivo è creare e promuovere un'offerta a cui sia difficile resistere per il momento del lancio.

Nel marketing del prodotto, un'offerta eccezionale inizia con l'affermazione che il tuo prodotto o servizio può risolvere il problema del cliente. Ma non finisce qui. Per promuovere il tuo prodotto, potresti offrire:

• Promozioni e sconti online
• Prove gratuite
• Guida e risorse degli esperti
• Demo individuali dei prodotti

Ogni annuncio e recensione dovrebbe anche portare a una pagina di prodotto ad alta conversione che offra all'acquirente ancora più motivi per fare clic su "Acquista ora".

5. Approfitta dell'analisi dei dati

Come avrai intuito, il marketing del prodotto non termina una volta lanciato il prodotto. Il tuo compito finale (e continuo) come marketer di prodotti è continuare a ripetere e migliorare. Grazie all'analisi dei dati disponibile tramite il tuo CRM (customer relationship manager), account di social media e altre dashboard, puoi misurare le prestazioni del tuo prodotto.

E se non sei soddisfatto al 100% delle tue prestazioni, puoi utilizzare questi dati approfonditi per apportare modifiche. Alcuni degli indicatori chiave di prestazione (KPI) dell'e-commerce più rilevanti per il marketing del prodotto sono:

• Tassi di conversione
• Tassi di vincita
• Metriche di velocità
• Costo di acquisizione del cliente (CAC)

Utilizza le informazioni ricavate da questi parametri per mettere a punto la tua strategia di marketing del prodotto, collaborando con i team di prodotto, marketing e vendita per migliorare i numeri e osservare il decollo del tuo prodotto.

Attiva i giusti canali di marketing con Human

Qualunque prodotto o servizio venda il tuo marchio, puoi trarre vantaggio dal marketing del prodotto. È una strategia che ha dato i suoi frutti a innumerevoli aziende spingendo i loro prodotti a nuovi livelli.

Detto questo, ci vuole una certa esperienza per realizzare un marketing di prodotto ad alte prestazioni. Una delle sfide più comuni è navigare nei canali corretti. Dopotutto, il marketing del prodotto è diverso dalla sua controparte convenzionale.

Human può aiutarti ad attivare i canali giusti ed evitare di essere confuso con gli altri prodotti. I nostri servizi di marketing e-commerce sono progettati per i marchi in crescita che desiderano trasformare il loro ultimo prodotto nella prossima grande novità.

Per saperne di più, contatta il nostro team. Insieme possiamo assicurarci che il tuo prodotto abbia successo.