通过战略产品营销破解成功密码

将新产品推向市场是一件令人伤脑筋的事情。 当您知道大约85% 的新产品都会失败时，您会更加感到畏惧。 如何让您的产品远离这个不断增长的柠檬清单？ 您的企业如何在比以往更加拥挤的环境中生存甚至蓬勃发展？

关键在于产品营销。

良好的产品营销通过持续、透明地向目标市场传达产品的优势来推动销售和品牌忠诚度。 这样做有助于巩固您的品牌及其产品的价值。

然而，虽然产品营销是一个强大的工具，但很少有企业能够充分发挥其潜力。 这就是为什么我们提供您需要了解的有关战略产品营销的所有信息。

目录

• 什么是产品营销？
• 成功产品营销的蓝图
  • 1.了解市场以及您的产品如何适应市场
  • 2. 识别目标受众并与之沟通
  • 3. 对产品和定价进行战略定位
  • 4. 推出并推广您的产品
  • 5.利用数据分析

首先，什么是产品营销？

产品营销是指与促销和销售特定产品或服务相关的所有活动——从开发到发布及其他。 这是一种以产品为中心的营销和销售策略，向最有帮助的人展示产品的需求和有效性。

现在，等一下。 所有品牌都销售商品或服务。 那么一切营销不都是产品营销吗？

不完全是。

有些活动和策略的存在只是为了推广品牌。 其他人出售公司的价值观或专业知识。

产品营销是独一无二的，因为它将产品及其影响放在首位和中心。 它属于传统营销的更大范畴，但更专业、更细致。

结果同样特别。

成功产品营销的蓝图

无论您是 B2C 还是 B2B、实体店还是纯电子商务，您都可以利用产品营销来销售更多产品。

你是怎样做的？ 以下是有关如何通过产品营销扩大受众群体和增加收入的分步指南。

1.了解市场以及您的产品如何适应市场

产品营销之旅从市场研究开始。 由于产品营销的目的是将您的产品定位为客户的最终选择，因此您首先需要了解您面临的选择。

考虑到这一点，首先要调查产品的需求和总体竞争格局。 您还需要通过查看以下内容来分析您所在领域的其他品牌和产品：

• 特征
• 好处
• 缺点
• 市场营销策略

当您了解市场时，您可以更好地确定您的产品在其中的位置。 这些信息对于流程的下一步至关重要：定义产品的独特卖点 (USP)。

您产品的独特卖点 (USP)

USP 是您的产品或服务的特定功能或方面，使其与同一领域的竞争对手区分开来。 换句话说，这就是你的东西值得购买的原因。 理想情况下，您应该能够识别出一些 USP——这是优秀产品的标志。

请注意不要将独特的卖点与独特价值主张 (UVP) 的概念混淆。 UVP 定义了您的品牌对消费者的整体价值。

现在，UVP 无疑对于产品营销至关重要。 UVP 塑造您的品牌形象以及您的品牌声音和内容。 然而，在产品营销方面，您的 USP 是您的指路明灯，因为它们特别关注产品。

2. 识别目标受众并与之沟通

与几乎所有营销策略的情况一样，定义目标受众是至关重要的早期步骤。 在产品营销中，对产品销售对象的基本了解比以往任何时候都更加重要。

因为您正在推出一款新产品，所以您可能不知道谁正在购买（尽管您的市场研究将为您提供一些线索）。 因此，您需要创建理想的客户档案 (ICP)。

ICP 回答了这个问题：“谁是我业务的完美客户？” 换句话说，它可以帮助您确定您想要向什么类型的公司或消费者销售产品。

从那里，您可以开发一个（或三个）买家角色来磨练细节。 买家角色代表将从您的产品中受益的虚构客户，它们涵盖所有类型的属性，包括：

• 痛点
• 人口统计
• 行为模式
• 目标

一旦您了解了产品的目标受众，您就可以精心设计与他们产生共鸣的信息。

例如，如果您希望向医疗保健公司销售产品，您可能会倾向于使用富有同情心的语言，谈论支持当地社区和做出改变。 您知道在广告文案中使用医学术语，并且您可以将产品故事集中在医护人员的英雄事迹上。

无论您销售什么产品以及想要接触谁，了解如何吸引他们都是至关重要的。

3. 对产品和定价进行战略定位

这就是您的市场研究真正获得回报的地方。 当您了解竞争对手如何定位自己时，您就可以轻松找出您的产品可以轻松融入其中的位置，或者您想要扰乱哪个利基市场。

考虑一下您的产品的品质以及您的受众将如何看待它。 是豪华型还是入门级？ 它是革命性的还是基于长期趋势？

无论您在哪里，您的 USP 都应该支持您的定位。 更有效的 USP 可以让您的产品在市场上获得更高的定位。 这种定位会影响您的定价。

适当的产品定价是一场微妙的舞蹈。 如果价格太高，您可能会面临促使客户选择更实惠或更可靠的选择的风险。 太低了，你就会低估自己——你仍然想用你的产品的质量和价值给你的观众留下深刻的印象。

虽然我们没有时间在这里剖析定价策略，但请确保所有计算都考虑到：

• 您的生产成本
• 市场需求
• 您理想客户的预算
• 竞争对手的价格

最重要的是，确保您的价格合理。 如果你做不到，你的产品营销之旅将是一场艰苦的战斗。

4. 推出并推广您的产品

所有初步细节都已确定后，就可以将您的产品推向世界了。

但是，您绝对不应该感到寒冷。 相反，您希望为您的产品发布做好市场准备。 理想的产品营销策略包括数月的发布前营销和炒作。 根据您所在的行业，这可能意味着新闻稿、早期影响者评论或户外宣传活动。

无论您采取哪种方式，您的目标都是在最终启动时创建和推广难以抗拒的优惠。

在产品营销中，一流的报价首先要断言您的产品或服务可以解决客户的问题。 但它并不止于此。 为了推销您的产品，您可以提供：

• 网上促销和折扣
• 免费试用
• 专家指导和资源
• 一对一产品演示

每个广告和评论还应该引导至一个高转化率的产品页面，让买家有更多理由点击“立即购买”。

5.利用数据分析

正如您可能已经猜到的那样，产品营销并不会在产品推出后结束。 作为产品营销人员，您的最终（也是持续的）任务是继续迭代和改进。 借助 CRM（客户关系经理）、社交媒体帐户和其他仪表板提供的数据分析，您可以衡量产品的性能。

如果您对自己的表现不是 100% 满意，您可以使用这些数据见解来通知您的更改。 与产品营销最相关的一些电子商务关键绩效指标 (KPI)包括：

• 转化率
• 胜率
• 速度指标
• 获客成本（CAC）

利用这些指标中的见解来微调您的产品营销策略，与产品、营销和销售团队合作以提高数字并见证您的产品腾飞。

与人一起激活正确的营销渠道

无论您的品牌销售什么产品或服务，您都可以从产品营销中受益。 这一战略通过将其产品推向新的高度，为无数公司带来了回报。

也就是说，需要一些专业知识才能实现高性能的产品营销。 最常见的挑战之一是寻找正确的渠道。 毕竟，产品营销不同于传统营销。

Human 可以帮助您激活正确的渠道，避免与其他产品混在一起。 我们的电子商务营销服务专为希望将最新产品打造成下一个大产品的成长型品牌而设计。

要了解更多信息，请与我们的团队联系。 我们可以共同确保您的产品取得成功。