الإعلان البرنامجي 101: كيفية التنقل في شراء الوسائط المؤتمتة في عام 2023

من المقدر أن يرى المواطن الأمريكي العادي ما يصل إلى 10000 إعلان يوميًا . علاوة على ذلك ، كل هذه الإعلانات مصممة لكل فرد. جميلة لا تصدق ، أليس كذلك؟

هل تساءلت يومًا عن كيفية تمكن المعلنين من تقديم مثل هذا الكم الهائل من الإعلانات المنظمة على ملايين مواقع الويب والتطبيقات؟

لدي كلمتان لك:الإعلان الآلي .

1- ما هو الإعلان الآلي؟
ثانيًا. كيف يعمل الإعلان الآلي؟
ثالثا. تاريخ موجز للإعلان الآلي
رابعا. الإعلان على الشبكة الإعلانية مقابل الإعلان الآلي
V. أنواع الإعلانات البرامجية
السادس. ما هي مزايا الإعلان الآلي؟
سابعا. ما هي تحديات الإعلان الآلي؟
ثامنا. مستقبل الإعلان الآلي

1- ما هو الإعلان البرنامجي؟

يشير الإعلان البرنامجي إلى استخدام البرنامج لأتمتة عملية بيع وشراء المساحات الإعلانية الرقمية.

قد يكون من الصعب فهم المفهوم قليلاً في البداية ، لذلك دعونا نتوسع في تعريف الإعلان الآلي هذا.

هناك لاعبان كبيران في اللعبة.

من جهة ، لدينا الناشرون .إنهم في الأساس مالكو مواقع الويب والتطبيقات ولديهم مخزون إعلاني يرغبون في تحقيق الدخل منه. على الجانب الآخر يقفالمعلنون .هذه هي العلامات التجارية أو الوكالات الإعلانية التي ترغب في استئجار مساحات إعلانية رقمية من الناشرين لعرض الإعلانات ذات الصلة لجمهورهم.

يجمع كل من الناشرين والمعلنين تقنيات مختلفة لتشغيل الحملات الإعلانية تلقائيًا. فيما يلي المنصات الرئيسية في النظام البيئي البرنامجي:

1. منصات جانب العرض (SSPs)

تُعرف أيضًا باسم الأنظمة الأساسية من جانب البيع ، وهي تساعد الناشرين في سرد ​​وإدارة وبيع مخزون الإعلانات الخاص بهم في العديد من التبادلات الإعلانية في وقت واحد. يعد Google Ad Manager و Amazon Publisher Services و Xandr و OpenX من المعلنين الذين يستخدمون SSP بشكل أكثر شيوعًا.

2. منصات جانب الطلب (DSPs)

يتم استخدامها من قبل المعلنين لإعداد وإدارة الحملات الآلية على تبادلات إعلانية متعددة. بعض الأمثلة على DSP المشهورين هي Google Display & Video 360 و Amazon Advertising و Roku و Adform.

يمكن ربط بعض DPSs مباشرة بـ SSP ، ولكن في أغلب الأحيان ، يتم ربط الاثنين من خلال تبادل إعلاني.

3. تبادل الاعلانات

هذه هي الأسواق الرقمية التي تمكّن الناشرين والمعلنين من شراء مخزون الإعلانات وبيعه. Google Ad Exchange و OpenX و Rubicon Project و Xandr هي أسماء للتبادلات الإعلانية الشائعة المتاحة الآن.

ثانيًا. كيف يعمل الإعلان البرنامجي؟

عندما يزور شخص ما صفحة ويب ، يتم إرسال طلب إعلان يحتوي على تفاصيل حول المستخدم ، والمساحة الإعلانية المتاحة ، وموقع الويب في حالة إرساله بواسطة موفر خدمة الإنترنت الخاص بالناشر إلى تبادل إعلاني أو مباشرةً إلى مزودي خدمة الإشارات. يمكنك التفكير في هذا كإعلان لموضع الإعلان (أعلم أنه ميتا تمامًا).

يحلل موفرو DSP للمعلنين العرض باستخدام الخوارزميات التي تحدد قيمة المساحة الإعلانية استنادًا إلى عوامل مثل الميزانية المخصصة للحملة واستهداف الجمهور. إذا وجدوا أنه مناسباً ، فسيتم إرسال العطاء إلى SSP الخاص بالناشر مباشرةً أو من خلال تبادل الإعلانات.

يتلقى الناشر SSP عروض متعددة من مختلف المعلنين وتبادل الإعلانات في وقت واحد ويختار الفائز الذي يتم عرض إعلانه على موقع الويب عند تحميل الصفحة.

لكي نكون منصفين ، هذه هي الطريقة التي تعمل بها عروض الأسعار في الوقت الفعلي ، والتي غالبًا ما يرتبط بها الإعلان الآلي. لدرجة أن هناك فكرة خاطئة شائعة مفادها أن جميع المساحات الإعلانية يتم تداولها في الوقت الفعلي.

غير صحيح.

يمكن للمعلنين شراء مساحات إعلانية في مزادات في الوقت الفعلي وكذلك مباشرة من الناشرين. لكننا سنستكشف أنواع الإعلانات الآلية المختلفة لاحقًا.

ثالثا. تاريخ موجز للإعلان البرنامجي

تم نشر أول إعلان عبر الإنترنت على الإنترنت في عام 1994 . منذ تلك اللحظة فصاعدًا ، بدأ المزيد والمزيد من الناشرين في بيع مساحات إعلانية للمعلنين.

بالطبع ، في ذلك الوقت ، كان الشراء اليدوي المباشر للوسائط هو القاعدة ، مما يعني أن المعلنين والناشرين اضطروا إلى المرور بعملية طويلة لإبرام الصفقة.

تضمنت عمليات الإرسال والاستلام المعلنين الذين يعدون العروض ويرسلونها للناشرين ، والذين قدموا بدورهم معلومات عن تواريخ تشغيل الحملة ومواضع الإعلانات المتاحة وتفاصيل أخرى. يقوم المعلنون بعد ذلك بمراجعة هذه الأمور والبدء في مفاوضات محتملة.

سيتدخل مصممو الإعلانات فقط بعد أن توصل الطرفان إلى اتفاق. عندما تكون إعلانات البانر جاهزة ، يرسلها المعلن إلى الناشرين ، الذين - كما خمنت - سيقومون بنشرها يدويًا على مواقع الويب الخاصة بهم.

إلى جانب الجانب الذي يستغرق وقتًا طويلاً ، جاء الشراء اليدوي المباشر للوسائط عمومًا بتكاليف أعلى ومخاطر داخلية للخطأ البشري.

مع مرور الوقت ، زاد الناشرون مخزونهم الإعلاني ، ولم تعد هذه الطريقة التقليدية للمعاملة تقطعها بعد الآن.

في أواخر العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، بدأ الإعلان الآلي يكتسب قوة جذب ، وشاهدنا أول DSPs و SSPs والتبادلات الإعلانية. قللت منصات adtech هذه من الحاجة إلى شراء الوسائط اليدوية.

بعد ذلك ، في أوائل عام 2010 ، حث الاستخدام المتزايد للأجهزة المحمولة على اعتماد البرامج على نطاق واسع. بدأ تشغيل عروض الأسعار في الوقت الفعلي ، مما منح المعلنين مزيدًا من التحكم في شراء إعلاناتهم ومساعدتهم على تحسين عائد الاستثمار.

اليوم ، يتم تداول معظم المساحة الإعلانية برمجيًا. وفقًا لـ eMarketer ، تجاوز الإنفاق على الإعلانات المصوّرة الرقمية الآلية في الولايات المتحدة مائة مليار دولار في عام 2021 ، ونما عامًا بعد عام بعد ذلك.

رابعا. الإعلان على الشبكة الإعلانية مقابل الإعلان الآلي

قد يواجه مبتدئي الإعلان صعوبة في معرفة الفرق بين الإعلانات الصورية والإعلانات الآلية ، لذلك دعنا نتخلص من ذلك أولاً:

الإعلانات الآلية هي طريقة لبيع وشراء الإعلانات.

يشير العرض إلى التصميمات التي يتمعرضهاعلى مواقع الويب أو التطبيقات.

يمكن تقديم الإعلانات المصوّرة برمجيًا ، ولكن أيضًا بشكل غير برمجي ، من خلال الأنظمة الأساسية الإعلانية مثل إعلانات Google. الطريقة الثانية هي ما يشار إليه عادةً باسم الإعلانات المصوّرة .

تتطلب طريقتا عرض الإعلانات الصورية إستراتيجيات مختلفة. دعنا نلقي نظرة سريعة على ما يميز الإعلان الآلي عن الإعلانات المصوّرة النموذجية.

V. أنواع الإعلانات البرامجية

هناك عدة أنواع مختلفة من الإعلانات الآلية المتاحة للمعلنين والناشرين. تشير بشكل أساسي إلى الطرق التي يمكن أن يتم بها الشراء الآلي. دعونا نكسرهم.

أ. المزايدة في الوقت الحقيقي (RTB)

كما يمكنك أن تقول على الأرجح بالاسم ، تتيح عروض الأسعار في الوقت الفعلي للمعلنين شراء مساحة إعلانية في الوقت الفعلي.

لقد غطينا بالفعل كيفية عمله — يحدث المزاد الافتراضي عندما يحاول المستخدم الوصول إلى موقع ويب به مساحة إعلانية متاحة.

عادةً ما يفوز المعلن الذي لديه أعلى عرض سعر بالمزاد ويتم عرض إعلانه في هذا المكان. لكن نقاط الجودة (مدى ملاءمة الإعلان لجمهور الناشر ومحتواه) تلعب دورًا فيها أيضًا.

ماذا يعني أعلى عرض يعني؟ حسنًا ، في الحملات الآلية ، تدفع على أساس التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) ، وبالتالي يكون الفائز هو المعلن الذي يقدم أعلى تكلفة لكل ألف ظهور.

هذه العملية برمتها مؤتمتة بالكامل وسريعة بشكل لا يصدق. كل شيء يتم في أجزاء من الثانية قبل تحميل صفحة الويب.

ب- الأسواق الخاصة

هل تريد عرض إعلاناتك في أفضل المواضع على مواقع الويب البارزة مثل New York Times أو CNN أو USA Today؟ إذا ألهفت وأومأت برأسك بسرعة ، فإن أفضل رهان لك هو المشاركة في الأسواق الآلية الخاصة.

الأسواق الخاصة هي أساسًا RTBs قائمة على الدعوات. يتم تنظيمها من قبل الناشرين الذين يحاولون بيع مخزون إعلاني متميز مباشرة للمعلنين ، وبتكاليف أعلى بشكل عام.

يقرر الناشر المعلنين الذين يشاركون في مزادهم الخاص ويضع حدًا أدنى للسعر ، مما يعني أنه لا يتم اعتبار المعلنين الذين لا ترتفع عروض أسعارهم عن هذا المبلغ.

بخلاف ذلك ، يتبع المزاد نفس المسار الذي تتبعه RTB المفتوحة. يقوم المعلنون بالمزايدة من خلال مزودي خدمة التوزيع (DSP) ، ويفوز أعلى عرض بالمزاد.

جيم - البرمجة المباشرة

على عكس عروض الأسعار في الوقت الفعلي ، حيث يقدم العديد من المعلنين عروض أسعار لمخزون الناشر ، فإن البث المباشر الآلي هو عملية شراء وسائط فردية. يتفاوض جانب البيع وجانب الطلب على تكلفة ثابتة لكل ألف ظهور ، وتتم المعاملة مباشرة ، دون تبادل الإعلانات.

أعلم أن هذا يبدو مشابهًا جدًا لطرق شراء الوسائط المباشرة اليدوية القديمة ، لكنها ليست معقدة في أي مكان.

نعم ، هناك تفاعل بشري بين مندوبي المبيعات من كلا الجانبين. ومع ذلك ، تتم عملية إعداد المفاوضات والحملة على منصة واحدة ، مما يجعل الأمور أسهل ويقلل من مخاطر الخطأ البشري.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد إعداد الحملة أسرع كثيرًا. يمكنك إبرام الصفقة وتشغيل حملتك في نفس اليوم.

د- مضمون آلياً

أخيرًا ، لدينا مضمون آليًا - معاملة شراء وسائط فردية أخرى يدخل فيها جانب البيع وجانب الطلب اتفاقية قبل بدء الحملة.

يوافق المعلن على شراء عدد معين من مرات الظهور ، ويوافق الناشر على تقديم هذا العدد من مرات الظهور بسعر مضمون. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون شروط الصفقة المضمونة هي الحصول على 50000 ظهور بتكلفة 45 دولارًا لكل ألف ظهور.

عادة ما يبدو الإعداد كما يلي:

عادة ما يجد المعلنون الناشرين من خلال مزودي خدمة التوزيع (DSP) ويطلبون عرضًا. بمجرد استلامها ، يمكن للمعلنين إما محاولة التفاوض على الشروط أو قبولها كما هي.

عندما يتوصل الاثنان إلى اتفاق ، ينشئ الناشر معرّف صفقة مضمونًا ويرسله إلى المعلنين لاستهدافه بالحملة.

من المزايا الكبيرة للإعلانات الآلية أنه يمكنك استهداف أو استبعاد جماهير معينة. لنفترض أن هدف حملتك هو جذب زوار جدد لموقع الويب. يمكنك استبعاد عملائك الحاليين لتجنب إهدار الميزانية.

السادس. ما هي فوائد الإعلان البرنامجي؟

هذه مزايا عديدة تأتي بها عملية شراء الوسائط المؤتمتة. يمكن أن يساعد ذلك المعلنين على استخدام ميزانيات حملاتهم بشكل كبير وتحقيق أهدافهم التسويقية بسهولة أكبر. دعونا نفكها معًا.

أ. كفاءة وسرعة العملية

كما رأيت بالفعل ، فإن شراء الوسائط الآلية يتحرك بسرعة الضوء مقارنة بالطريقة القديمة لشراء مساحة إعلانية. كفاءتها ذات شقين. أولاً ، يساعد المعلنين على توفير الوقت ، والثاني ، يتطلب موارد أقل.

نظرًا لكفاءتها وسرعتها العالية ، فإن الإعلان الآلي قابل للتطوير أيضًا. يمكن للمعلنين إدارة حملات متعددة بسهولة في نفس الوقت والاستفادة من المخزون عبر الأنظمة الأساسية في متناول يدهم.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يضيع الوقت في إعداد وإطلاق الحملات الإعلانية. وهذا يترك المزيد من الوقت للتحسين ، وزيادة فرص الأداء الأفضل ومساعدة الحملات في الوصول إلى إمكاناتها الحقيقية.

ب- صنع القرار القائم على البيانات

تعتبر البيانات ضرورية لنجاح الحملات الإعلانية الآلية لأنها تساعد المعلنين على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الاستهداف والقياس والتحسين.

هناك ثلاثة أنواع من شرائح البيانات التي يمكنك الاستفادة منها لعرض إعلاناتك أمام الأشخاص المناسبين: بيانات الطرف الأول ، وبيانات الطرف الثاني ، وبيانات الطرف الثالث.

• بيانات الطرف الأول هي المعلومات التي تجمعها من عملائك.يمكن أن يأتي من CRMs أو استطلاعات الرأي أو محادثات وسائل التواصل الاجتماعي أو أي نوع آخر من التفاعل. عند استخدامها للاستهداف الآلي ، تساعد بيانات الطرف الأول المعلنين في العثور على عملاء محتملين مشابهين لعملائهم الحاليين.
• بيانات الطرف الثاني هي معلومات المستخدم التي تقترضها أو تشتريها من شركات أخرى.عادةً ما تأتي هذه البيانات المستعملة من مصادر موثوقة لها جمهور مشابه أو أهداف تجارية مشابهة لأهدافك.
• بيانات الطرف الثالث هي معلومات المستخدم التي تحصل عليها من الشركات التي تجمعها من مستخدمين ليس لديهم علاقة مباشرة معهم.عادةً ما يكون لمزودي خدمة الإشارات (DSP) العديد من شرائح الجهات الخارجية التي يمكن للمعلنين استهدافها.

الآن ، هناك مشكلة تتعلق ببيانات الجهات الخارجية. كما تعلم بالفعل ، أعطت Apple للمستخدمين خيار إلغاء الاشتراك في تتبع التطبيق قبل بضع سنوات. إلى جانب قرار Google بالتخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط في عام 2024 ، سيخلق هذا صعوبات.

لا يمكننا أن نعرف بالضبط كيف سيبدو الاستهداف الآلي عند حدوث ذلك ، ولكن توجد حلول للتنقل في مشهد التسويق بعد ملفات تعريف الارتباط . الاعتماد أكثر على بيانات الطرف الأول ، أو استكشاف الإعلانات السياقية ، أو اللجوء إلى غرف البيانات النظيفة للحصول على المعلومات ، ما هي إلا عدد قليل من البدائل.

من منظور القياس والتحسين ، يحصل المعلنون على رؤى بيانات قيّمة من الحملات الآلية في الوقت الفعلي تقريبًا. يمكنهم الاستفادة من هذه المعلومات لتحسين الاستهداف وتعديل الميزانيات وإنشاء تصميمات تستند إلى البيانات.

ج. تحسين الاستهداف والتخصيص

يسمح الإعلان الآلي للعلامات التجارية بالوصول إلى المزيد من الجماهير ذات الصلة. في الوقت نفسه ، يساعدهم في تخصيص الإعلانات لتلبية توقعات العملاء .

إنه يستخدم بيانات الطرف الأول والثاني والثالث للتأكد من تسليم التصميمات المخصصة إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب.

هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكن للمعلنين من خلالها استهداف الجماهير بالبرمجة ، اعتمادًا على نوع الإعلانات التي يرغبون في عرضها. دعنا نلقي نظرة على أكثرها شيوعًا للعرض الآلي:

• يعتمداستهداف الجمهور على المعلومات الديموغرافية حول المستخدمين وهو أكثر طرق الاستهداف شيوعًا ؛
• يأخذ الاستهداف السلوكي في الاعتبار معلومات مثل عادات التسوق وتفاعلات مواقع الويب واهتمامات المنتج ؛
• يستخدم استهداف المحتوى الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجك أو خدمتك لوضع إعلاناتك على مواقع الويب أو التطبيقات التي تظهر فيها هذه الكلمات الرئيسية ؛
• يشير الاستهداف عبر الأجهزة إلى تحديد الإعلانات وعرضها على مستخدم معين عبر أجهزة متعددة (مثل أجهزة الكمبيوتر المكتبية والهواتف الذكية والأجهزة اللوحية) ؛
• إعادة الاستهداف تعني الوصول إلى المستخدمين الذين تفاعلوا سابقًا مع علامتك التجارية أو زاروا موقع الويب الخاص بك ولكنهم لم يجروا التحويل ؛
• الاستهداف الجغرافي هو في الأساس استهداف قائم على الموقع.يمكن القيام بذلك باستخدام معلومات مختلفة ، من المدينة أو الدولة إلى الرمز البريدي.

يمكن أن يساعدك Creatopy أيضًا في تقديم إعلانات مخصصة للمستخدمين وفقًا لموقعهم الجغرافي.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء إعلانات ديناميكية تغير محتواها بناءً على موقع المستخدمين.

تخيل أنك تعرض إعلانات لوكالة سياحة وتحتاج إلى عرض عروض مختلفة للأشخاص في أجزاء مختلفة من البلد. بدلاً من ذلك ، يكون هذا مفيدًا للغاية مع الحملات العالمية - حيث يعرض أشكال مختلفة للإعلان بلغة مختلفة وفقًا لمتغير الموقع.

الاحتمال الآخر هو عرض الإعلانات التي تغير محتواها تلقائيًا بناءً على الوقت والظروف الجوية.

لنفترض أنك تعرض إعلانات لمطعم يريد الترويج لبعض أنواع الوجبات في لحظات معينة من اليوم ووفقًا للطقس في موقع المستخدمين. يمكنك إنشاء عدد قليل من صيغ الإعلانات ، مثل صيغة لأمسية باردة ، وصيغة لصباح مشمس ، وما إلى ذلك.

يعمل بنفس الطريقة لكلتا الحالتين. تقوم بإنشاء ورقة ذكية بشروط كل شكل ، ثم تقوم بتحميلها على نظامنا الأساسي وربط الأعمدة بعناصر التصميم (العنوان ، الصورة ، الخلفية) ، وهذا كل شيء. بكل بساطة قول "أتمتة الإعلانات".

علاوة على ذلك ، تتيح لك الوظيفة الإضافية الخاصة بتقديم الإعلانات والتحسين إمكانية عرض إعلاناتك مباشرة عبر علامات الإعلانات عبر مختلف شبكات الإعلانات الآلية.

D. العطاءات في الوقت الحقيقي

تقدم عروض الأسعار في الوقت الفعلي (RTB) فوائد للناشرين والمعلنين على حدٍ سواء ، وسنلقي نظرة سريعة على كلا الجانبين.

بالنسبة للمعلنين ، تعني RTB استهداف الجماهير بإعلانات ذات صلة في الوقت الفعلي. نظرًا لأنه يستخدم بيانات المستهلك لتخصيص الإعلانات لكل فرد ، فمن المرجح أن يقوم المشاهدون بالنقر والتحويل. وهذا يعني أن RTB يمكن أن يساعد المعلنين أيضًا في تحقيق عائد استثمار أعلى (ROI) لحملاتهم الإعلانية.

بالإضافة إلى ذلك ، يتمكن المعلنون عادةً من تأمين أسعار مساحات إعلانية أكثر ملاءمة في RTBs مقارنة بأنواع أخرى من المعاملات الآلية. بالطبع ، هذا يعتمد بشكل كبير على ظروف السوق في الوقت الفعلي.

بالنسبة للناشرين ، يمكن أن يكون هذا النوع من عروض الأسعار وسيلة لاستثمار المساحة الإعلانية التي لا يبيعونها في المزادات الخاصة. بالإضافة إلى ذلك ، يتمتعون بالسيطرة الكاملة على من يعلن على منصاتهم ، ولهم خيار وضع معلنين معينين في قائمة سوداء.

كما يجعل RTB عملية شراء الوسائط أسرع وأكثر كفاءة لكل من جانب الطلب وجانب العرض. لقد ثبت أنه مفيد بشكل خاص عند إدارة العديد من الحملات الإعلانية واسعة النطاق عبر العديد من الأنظمة الأساسية والأجهزة.

هـ- التوفير في التكاليف مقارنة بطرق الإعلان التقليدية

اهم الاشياء اولا.

دعنا نتعامل مع السؤال الذي ربما يدور في ذهنك: ما تكلفة الإعلان الآلي؟

الإجابة هي المقدار الذي تريده ، مما يعني أنك لست بحاجة بالضرورة إلى ميزانية باهظة للحصول على عائد النفقات الإعلانية. ومع ذلك ، سيكون من الأفضل أن تفكر في ميزانية شركتك ككل ، بالإضافة إلى المبلغ المخصص للتسويق ، والذي يمكن أيضًا إنفاقه على البحث المدفوع ، والشبكة الإعلانية ، والإعلانات الاجتماعية ، إلى جانب الإعلانات الآلية.

مع ذلك ، بغض النظر عن الميزانية ، عندما يتعلق الأمر بالدولار العظيم ، فإن الإعلان الآلي يفوز. هناك عدة أسباب تجعله أكثر فعالية من حيث التكلفة من شراء الوسائط التقليدية.

بالنسبة للمبتدئين ، تتم عملية شراء الوسائط تلقائيًا. نتيجة لذلك ، يتم تقليل التكاليف المرتبطة بتوظيف الأشخاص لإدارة الحملة الإعلانية إلى الحد الأدنى.

علاوة على ذلك ، تعتمد أسعار المزايدة في الوقت الفعلي على العرض والطلب ، والذي غالبًا ما يكون أكثر فائدة من الشراء مباشرة من الناشرين.

هناك أيضًا خيارات الاستهداف المحسّنة التي يجب مراعاتها. إنهم يجلبون المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين من خلال منح المزيد من القوة لقنوات زر التحويل ، وفي النهاية زيادة عائد الاستثمار.

سابعا. ما هي تحديات الإعلان البرنامجي؟

على الرغم من أن الإعلان الآلي قد يبدو رائعًا ، ولا يخطئ في فهمي - فهو كذلك ، فهو لا يخلو من التحديات. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها قبل الغوص في العالم الآلي:

أ. الاحتيال الإعلاني

تجعل الطبيعة التلقائية للإعلان الآلي الإعلانات عرضة للاحتيال الإعلاني.

ماذا يعني الاحتيال الإعلاني بالضبط؟ حسنًا ، إلى حد كبير أي نشاط مشبوه يتلاعب بجوانب عملية شراء الإعلانات الآلية أو مقاييس الحملة الإعلانية لتحقيق مكاسب مالية.

يستخدم النوع الأكثر شيوعًا من أنواع الاحتيال في الإعلانات الروبوتات لإنشاء نقرات للإعلانات المنشورة على مواقع الويب الاحتيالية. بهذه الطريقة ، يحصل الناشر المخادع على أرباح دون أن ينقر المستخدمون الحقيقيون على إعلاناتك.

إلى جانب حركة مرور الروبوتات ، تشمل تقنيات الاحتيال المعروفة تكديس الإعلانات ، واختطاف النقرات ، وحشو البكسل ، من بين أشياء أخرى كثيرة.

تجدر الإشارة إلى أن الحملات الآلية أكثر أمانًا من الاحتيال الإعلاني من الحملات التي يتم تقديمها عبر الشبكات الإعلانية. تحتوي منصات الإعلان البرنامجي على أنظمة متكاملة لمنع الاحتيال تشمل خوارزميات الكشف عن الاحتيال وخدمات التحقق من الجهات الخارجية ومعايير الصناعة مثل البائعين الرقميين المعتمدين للويب (ads.txt) والبائعين المعتمدين للتطبيقات (app-ads.txt) .

يمكن للمعلنين أيضًا القيام ببعض الأشياء لحماية أنفسهم من هذه التهديدات الضارة ، مثل العمل فقط مع البائعين الموثوق بهم ، والتحقق من أصالة النطاق قبل عرض الإعلانات هناك ، وتتبع العديد من مقاييس الحملة المختلفة لتحديد الاحتيال المحتمل.

ب- خصوصية البيانات وأمنها

يتعامل الإعلان البرنامجي مع كميات هائلة من بيانات المستهلك. يتم جمع المعلومات الشخصية الحساسة على مستخدمي الويب بشكل روتيني لأغراض الاستهداف.

بطبيعة الحال ، يمكن أن تصبح الخصوصية والأمن من القضايا الهامة. والأكثر من ذلك في العام الماضي عندما أصبح المستهلكون أكثر وعياً بالخصوصية ، وتزايدت مخاوفهم بشأن أمن البيانات.

بصفتك معلنًا ، يلزمك البقاء على اطلاع دائم والامتثال للوائح الخصوصية في الولايات التي تعمل فيها. في الولايات المتحدة ، هذا يعني قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) ، وفي الاتحاد الأوروبي ، هو حماية البيانات العامة اللائحة (GDPR) .

يجب عليك أيضًا اتخاذ جميع الاحتياطات اللازمة لمنع الوصول غير المصرح به إلى المعلومات الحساسة. يمكن أن يعني هذا أشياء مثل تشفير البيانات واختبار الأمان.

تعد خروقات البيانات تهديدًا حقيقيًا لا ينبغي تجاهله. قد يؤدي عدم حماية بيانات المستهلك من انتهاكات الأمان إلى تداعيات مالية وقانونية ليس فقط للمعلنين ولكن للناشرين أيضًا.

ج- انعدام الشفافية

كانت عملية شراء الوسائط المباشرة التقليدية مملة. ليس هناك شك في ذلك. ولكن عند التعامل معها يدويًا ، كان لها ميزة كبيرة يفتقر إليها الإعلان الآلي: الناشرون والمعلنون على حدٍ سواء كانوا يعرفون مقدار بيع الوسائط وشرائها.

توفر معاملة شراء الإعلانات الآلية رؤية أقل نظرًا لوجود العديد من المنصات المشاركة في العملية التي تعمل كوسطاء (DSPs و SSPs وتبادل الإعلانات).

هؤلاء "الوسطاء" يجمعون رسوم الطرف الثالث ، ويقتطعون ميزانيات حملات المعلنين. علاوة على ذلك ، هناك مسألة تزوير الإعلانات. خلاصة القول هي أن المعلنين لا يعرفون بالضبط عدد الدولارات التي تصل بالفعل إلى الناشرين.

في عام 2020 ، أجرت برايس ووترهاوس كوبرز دراسة شفافية سلسلة التوريد الآلية لـ ISBA ، والتي كشفت أن 51٪ فقط من إنفاق المعلنين يذهب بالفعل إلى الناشرين.

في دراسة ثانية حول نفس الموضوع أصدروها في بداية هذا العام ، ارتفعت نسبة إنفاق المعلنين على الناشرين بنسبة 8٪ .

يشير هذا إلى أن صناعة الإعلانات الرقمية تتخذ خطوات بطيئة ولكنها ثابتة نحو شفافية سلسلة التوريد وتتبع الإنفاق الإعلاني.

د- فهم المعلن واعتماده

واحدة من أكبر تحديات الإعلان البرنامجي ، وربما أكثر التحديات التي يتم تجاهلها ، هي صعوبة التعلم التي تطرحها.

يواجه العديد من المعلنين صعوبة في فهم كيفية عمل النظام البيئي البرنامجي في البداية. في الواقع ، هذا هو السبب الرئيسي وراء قرار بعض الشركات الاستعانة بمصادر خارجية لبعض ، إن لم يكن كل ، أجزاء من عملية شراء الوسائط الآلية.

هناك أيضًا من يغامر بإطلاق أولى حملاتهم الإعلانية الآلية دون امتلاك كل المعرفة التي يحتاجونها. مهلاً ، هذا أيضًا خيار - إذا كنت لا تهتم بإهدار ميزانيتك ، فهذا هو.

انظر ، لن أكذب عليك: إن الإعلان الآلي هو بالفعل عملية معقدة تتضمن عددًا لا بأس به من المنصات الجديدة. ومع ذلك ، فإن الخبر السار هو أن لديك كل المعلومات التي تحتاجها لتشغيل الإعلانات الآلية على بعد بضع عمليات بحث على Google.

لقد أجرينا أيضًا ندوة عبر الإنترنت حول إزالة الغموض عن الإعلانات الآلية والتي يمكن أن تساعدك على البدء. ضع في اعتبارك أن الأهم هو أن تدفع عبر وادي اليأس قبل أن تتخلى عن تعلم كيفية عمل تقنية adtech الآلية.

ثامنا. مستقبل الإعلان الآلي

على الرغم من أن جهات التسويق تتوقع انخفاضًا في الإنفاق على الإعلانات الآلية هذا العام ، إلا أن المستقبل لا يزال يبدو مشرقًا. إليك بعض الأشياء المثيرة التي يمكن للمعلنين والناشرين التطلع إليها من الآن فصاعدًا.

أ. التكامل مع الاتجاهات الناشئة مثل الصوت والفيديو

يتزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون المساعدين الصوتيين على الهواتف الذكية والأجهزة الأخرى ، وكذلك فرص الإعلان الآلي التي تأتي معها.

أصبحت الإعلانات الصوتية التفاعلية أو الإعلانات الممكّنة بالصوت أكثر شيوعًا في السنوات القليلة الماضية وستزداد شعبيتها في المستقبل. على سبيل المثال ، تسمح الأجهزة المتصلة بـ Alexa للمستخدمين بالرد بعد عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء . يمكن للمستهلكين التحدث عن المنتجات أو العلامات التجارية المختلفة واتخاذ خطوات نحو الاستحواذ على الفور وبدون استخدام اليدين.

كما يشهد شراء إعلانات الفيديو الآلية ارتفاعًا كبيرًا ، وهذا ليس مفاجئًا على الإطلاق بالنظر إلى مقدار محتوى الفيديو الذي يستهلكه الأشخاص. سيمثل الإنفاق على إعلانات الفيديو الآلية لهذا العام 55.4٪ من إجمالي الإنفاق على الإعلانات الصورية الرقمية الآلية ، لترتفع فقط إلى 57.7٪ في عام 2024.

تسمح الأنظمة الأساسية للتلفزيون المتصل (CTV) والمنصات العلوية (OTT) للمعلنين بتوسيع مدى وصولهم وعرض إعلاناتهم أمام الجماهير ذات الصلة.

يمكن الوصول إلى المزيد والمزيد من المنازل من خلال CTV ، لذلك يتوسع هذا القطاع البرنامجي أيضًا. في العام الماضي فقط ، أعلنت Google عن فتح المزيد من مخزون CTV في مساحة العرض والفيديو 360 والسماح للمعلنين باستهداف المشاهدين على الأجهزة المتصلة باستخدام جماهير Google.

مصدر الصورة

يمكنك تشغيل إعلانات الفيديو على مجموعة واسعة من منصات البث ، مثل Hulu و Disney Plus و Roku. بالإضافة إلى ذلك ، اعتبارًا من نوفمبر 2022 ، يمكن شراء إعلانات Netflix برمجيًا من خلال منصة جانب الطلب في Xandr.

الإعلانات الرقمية الآلية خارج المنزل (DOOH) موجودة مباشرة مع الاتجاهات الأخرى التي ذكرناها للتو. هذه هي في الأساس إعلانات OOH تستخدم قوة الإعلانات الآلية ، والتي تفتح العديد من الاحتمالات ، مثل عرض الإعلانات على لوحات إعلانية معينة في ساعات معينة لفترات زمنية محدودة ، وعرض أشكال مختلفة من الإعلانات اعتمادًا على ظروف الطقس ، وما إلى ذلك.

فقط تخيل إعلانًا متحركًا لعلامتك التجارية على لوحة إعلانات ضخمة وسط ازدحام مروري. التعرض المضمون.

ب. دور التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي

التعلم الآلي هو مجموعة فرعية من الذكاء الاصطناعي تلعب دورًا مهمًا في عملية شراء الإعلانات الآلية.

كيف؟

حسنًا ، يتم تشغيل الإعلان الآلي بواسطة مجموعات بيانات ضخمة تحتاج إلى ترجمة. تتم أتمتة هذا الجزء من العملية بمساعدة خوارزميات التعلم الآلي التي تركز على التحليل التنبئي.

هذه التكنولوجيا قادرة على استخلاص النتائج من البيانات بسرعة والمساهمة في نجاح الحملة الإعلانية. هذه بعض الطرق المختلفة التي يتم من خلالها القيام بذلك:

• تحديد أنماط سلوك المستخدم والتنبؤ بالإجراءات المستقبلية. على سبيل المثال ، إذا بحث أحد الأشخاص عن "تنانير متوسطة الطول" على Google ، فمن المحتمل أن ينقر على إعلان يعرض هذا النوع من المنتجات أو حتى يقوم بعملية شراء ؛
• تقدير القيمة الأكثر ملاءمة لعرض السعر اعتمادًا على إمكانية قيام المستخدم بالنقر فوق هذا الإعلان ؛
• تحليل مقاييس أداء الحملة وإجراء التعديلات لتحسين النتائج. تتعلم الخوارزميات أيضًا من كل حملة وتعرف التحسينات التي من المرجح أن تجعل التحسينات التالية أكثر نجاحًا.

يجب علينا أيضًا أن نتحدث عن الفيل في الغرفة: الذكاء الاصطناعي التوليدي. ChatGPT و DALL-E وشركائهم. كل الغضب الآن. السؤال هو: هل تناسب أي مكان في الفضاء البرمجي؟

جوابتنا هي "نوعا ما". يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في الحصول على أفكار لتصميم الإعلانات ونسخها للحملات الآلية ، لكننا لا نوصي باستخدام النتائج كما هي.

تحتوي أدوات كتابة النصوص بالذكاء الاصطناعي على معلومات محدودة يمكن أن تترجم بسهولة إلى مخرجات غير دقيقة ، ولا تزال تصميمات الذكاء الاصطناعي التوليدية تثير قضايا حقوق النشر.

ج- التأثير على صناعة الإعلان التقليدية

يكتسب الإعلان البرنامجي زخمًا. بالمقارنة مع ما تقدمه في الوقت الحالي ، قد يبدو الإعلان التقليدي قديمًا بعض الشيء. أعني أن قلة من المعلنين قد يرفضون استخدام طرق استهداف متطورة للوصول إلى الجمهور المناسب على نطاق واسع من القنوات ذات الإعلانات المخصصة ، ألا تعتقد ذلك؟

ومع ذلك ، هل ستقضي الإعلانات الآلية على الإعلانات غير البرمجية / المصوّرة؟ إنه غير مرجح للغاية ، على الأقل ليس في المستقبل المنظور.

بغض النظر عن مدى كفاءة وسرعة شراء الوسائط الآلية ، فهي آلية ، وقد لا يتوافق ذلك جيدًا مع المعلنين الذين يفضلون الحصول على مزيد من التحكم في حملاتهم الإعلانية. هذا ، إلى جانب الافتقار إلى الشفافية وخطر الاحتيال الذي ناقشناه ، يمكن أن يكون بمثابة خرق للصفقات.

ومع ذلك ، هناك تطورات مستمرة في التكنولوجيا ، وقد تصبح هذه المشكلات الحالية قريبًا شيئًا من الماضي. فقط الوقت كفيل بإثبات.

تاسعا. خاتمة

وهذا يقودنا إلى نهاية المقال. أتمنى أن تكون قد وجدت ذلك مفيدًا وأن تشعر بالثقة في أن لديك المعرفة والمهارات اللازمة للتعامل مع التسويق الآلي. لأولئك منكم الذين لا يزالون على الحياد بشأن هذا الموضوع ، دعنا نراجع الأفكار الرئيسية مرة أخرى.

أ. ما يجب مراعاته

الإعلان البرنامجي هو بيع وشراء مساحات إعلانية رقمية من خلال طرق آلية.

هذه العملية أكثر كفاءة من الشراء اليدوي المباشر للوسائط. بالإضافة إلى ذلك ، يأتي مزودًا بقدرات متقدمة لاستهداف الجمهور ، ويسهل اتخاذ القرارات التي تعتمد على البيانات ، ويحقق وفورات في التكاليف.

على الرغم من أن تقنية adtech هذه لا تفتقر إلى المزايا ، إلا أنها تطرح أيضًا بعض التحديات مثل الاحتيال في الإعلانات ونقص الشفافية. ومع ذلك ، فإن الإيجابية تفوق السلبية.

ب. أهمية الإعلان البرنامجي في المشهد الرقمي اليوم

كان للإعلان البرنامجي تأثير قوي على صناعة الإعلان الرقمي حتى الآن وسيستمر في القيام بذلك في السنوات التالية.

السبب في انتشاره بشكل متزايد هو أنه يمنح الشركات ميزة تنافسية ، مما يسمح لهم باتخاذ قرارات تعتمد على البيانات وتحسين حملاتهم لتحقيق عائد استثمار أعلى.

ج. الأفكار والتوصيات النهائية للمعلنين والمسوقين

خلافًا للاعتقاد الشائع ، يمكن للإعلان الآلي أن يحقق نتائج رائعة في جميع الميزانيات. هذا يعني أنه يمكنك الحصول على البرنامج (يقصد التورية) كشركة صغيرة أو مؤسسة واسعة النطاق وتكون ناجحًا.

يمكنك أن تجادل بأن إنشاء العديد من أشكال الإعلانات لتتلاءم مع جماهير مختلفة أمر مكلف ويستغرق وقتًا طويلاً. بينما يمكن أن يكون هذا هو الحال بالتأكيد ، يمكن أن تساعدك بعض الأدوات في توسيع نطاق عملية إنشاء الإعلان دون التهام ميزانيتك. الأتمتة الإبداعية هي المفتاح.