Iklan Terprogram 101: Cara Menavigasi Pembelian Media Otomatis pada tahun 2023

Rata -rata orang Amerika diperkirakan melihat hingga 10.000 iklan setiap hari . Selain itu, semua iklan ini disesuaikan dengan masing-masing individu. Cukup luar biasa, bukan?

Pernah bertanya-tanya bagaimana pengiklan bisa menayangkan begitu banyak iklan pilihan di jutaan situs web dan aplikasi?

Saya punya dua kata untuk Anda:iklan terprogram .

I. Apa itu iklan terprogram?
II. Bagaimana cara kerja iklan terprogram?
AKU AKU AKU. Sejarah singkat iklan terprogram
IV. Iklan bergambar vs. iklan terprogram
V. Jenis iklan terprogram
VI. Apa manfaat dari iklan terprogram?
VII. Apa tantangan iklan terprogram?
VIII. Masa depan iklan terprogram

I. Apa itu Iklan Terprogram?

Iklan terprogram mengacu pada penggunaan perangkat lunak untuk mengotomatiskan proses penjualan dan pembelian ruang iklan digital.

Konsepnya mungkin agak sulit untuk dipahami pada awalnya, jadi mari kita perluas definisi programmatic advertising ini.

Ada dua pemain besar dalam permainan.

Di satu sisi, kami memiliki penerbit .Mereka pada dasarnya adalah pemilik situs web dan aplikasi dengan inventaris iklan yang ingin mereka uangkan. Di sisi lain berdiripengiklan .Ini adalah merek atau biro iklan yang ingin menyewa ruang iklan digital dari penerbit untuk menampilkan iklan yang relevan kepada audiens mereka.

Baik penerbit dan pengiklan menggabungkan teknologi yang berbeda untuk menjalankan kampanye iklan secara otomatis. Berikut adalah platform utama dalam ekosistem terprogram:

1. Platform sisi suplai (SSP)

Juga dikenal sebagai platform sisi jual, mereka membantu penerbit membuat daftar, mengelola, dan menjual inventaris iklan mereka di beberapa bursa iklan sekaligus. Google Ad Manager, Amazon Publisher Services, Xandr, dan OpenX adalah SSP yang lebih umum digunakan pengiklan.

2. Platform sisi permintaan (DSP)

Mereka digunakan oleh pengiklan untuk menyiapkan dan mengelola kampanye terprogram di beberapa bursa iklan. Beberapa contoh DSP terkenal adalah Google Display & Video 360, Amazon Advertising, Roku, dan Adform.

Beberapa DPS dapat ditautkan langsung ke SSP, tetapi lebih sering keduanya ditautkan melalui pertukaran iklan.

3. Pertukaran iklan

Ini adalah pasar digital yang memungkinkan penerbit dan pengiklan untuk membeli dan menjual inventaris iklan. Google Ad Exchange, OpenX, Rubicon Project, dan Xandr adalah nama-nama bursa iklan populer yang tersedia saat ini.

II. Bagaimana Cara Kerja Periklanan Terprogram?

Saat seseorang mengunjungi halaman web, permintaan iklan yang berisi detail tentang pengguna, ruang iklan yang tersedia, dan situs web seandainya dikirim oleh SSP penerbit ke pertukaran iklan atau langsung ke DSP. Anda dapat menganggap ini sebagai iklan untuk penempatan iklan (saya tahu, ini cukup meta).

DSP pengiklan menganalisis penawaran menggunakan algoritme yang menentukan nilai ruang iklan berdasarkan faktor seperti anggaran yang dialokasikan kampanye dan penargetan audiens. Jika menurut mereka cocok, tawaran akan dikirim ke SSP penerbit secara langsung atau melalui pertukaran iklan.

SSP penerbit menerima banyak penawaran dari berbagai pengiklan dan pertukaran iklan secara bersamaan dan memilih pemenang yang iklannya ditampilkan di situs web saat halaman dimuat.

Agar adil, ini adalah cara kerja penawaran waktu nyata, yang paling sering dikaitkan dengan iklan terprogram. Sedemikian rupa sehingga ada kesalahpahaman umum bahwa semua ruang iklan diperdagangkan secara real-time.

Tidak benar.

Pengiklan dapat membeli ruang iklan dalam lelang waktu nyata dan juga langsung dari penerbit. Namun kita akan mempelajari berbagai jenis iklan terprogram nanti.

AKU AKU AKU. Sejarah Singkat Iklan Terprogram

Iklan online pertama dipublikasikan di internet pada tahun 1994 . Sejak saat itu, semakin banyak penerbit yang mulai menjual ruang iklan kepada pengiklan.

Tentu saja, pada saat itu, pembelian media langsung secara manual adalah norma, yang berarti pengiklan dan penerbit harus melalui proses yang panjang untuk mencapai kesepakatan.

Bolak-balik termasuk pengiklan yang mempersiapkan dan mengirimkan penawaran kepada penerbit, yang, pada gilirannya, memberikan informasi tentang tanggal kampanye berjalan, penempatan iklan yang tersedia, dan detail lainnya. Pengiklan kemudian akan meninjau ini dan memulai negosiasi potensial.

Desainer iklan akan turun tangan hanya setelah kedua pihak mencapai kesepakatan. Saat iklan spanduk sudah siap, pengiklan akan mengirimkannya ke penerbit, yang—Anda dapat menebaknya—akan menerbitkannya secara manual di situs web mereka.

Selain aspek yang memakan waktu, pembelian media langsung secara manual umumnya disertai dengan biaya yang lebih tinggi dan risiko kesalahan manusia yang diperhitungkan.

Seiring berjalannya waktu, penerbit meningkatkan inventaris iklan mereka, dan metode transaksi tradisional ini tidak lagi memotongnya.

Di akhir tahun 2000-an, iklan terprogram mulai mendapatkan daya tarik, dan kami melihat DSP, SSP, dan pertukaran iklan pertama. Platform adtech ini mengurangi kebutuhan pembelian media manual.

Kemudian, di awal tahun 2010-an, meningkatnya penggunaan perangkat seluler mendorong adopsi programatik secara luas. Bidding real-time ikut berperan, memberi pengiklan lebih banyak kontrol atas pembelian iklan mereka dan membantu mereka meningkatkan ROI.

Saat ini, sebagian besar ruang iklan diperdagangkan secara terprogram. Menurut eMarketer, belanja iklan tampilan digital terprogram di AS melampaui seratus miliar dolar pada tahun 2021, tumbuh dari tahun ke tahun setelah itu.

IV. Iklan Bergambar vs. Iklan Terprogram

Periklanan pemula dapat mengalami kesulitan membedakan antara iklan bergambar dan iklan terprogram, jadi mari kita selesaikan terlebih dahulu:

Terprogram adalah cara membeli dan menjual iklan.

Tampilan menunjukkan materi iklan yangditampilkandi situs web atau aplikasi.

Iklan bergambar dapat ditayangkan secara terprogram, tetapi juga tidak terprogram, melalui platform periklanan seperti Google Ads. Metode kedua inilah yang biasa disebut dengan display advertising .

Dua cara menjalankan iklan bergambar memerlukan strategi yang berbeda. Mari kita lihat sekilas apa yang membedakan iklan terprogram dari iklan bergambar biasa.

V. Jenis Iklan Terprogram

Ada beberapa jenis iklan terprogram yang tersedia untuk pengiklan dan penerbit. Mereka pada dasarnya merujuk pada cara-cara di mana pembelian terprogram dapat terjadi. Mari hancurkan mereka.

A. Penawaran waktu nyata (RTB)

Seperti yang mungkin Anda ketahui dari namanya, penawaran waktu nyata memungkinkan pengiklan membeli ruang iklan secara waktu nyata.

Kami telah membahas cara kerjanya—lelang virtual terjadi saat pengguna mencoba mengakses situs web dengan ruang iklan yang tersedia.

Biasanya, pengiklan dengan tawaran tertinggi memenangkan lelang dan iklannya ditampilkan di tempat itu. Tetapi skor kualitas (seberapa cocok iklan dengan audiens dan konten penerbit) juga berperan di dalamnya.

Apa yang dimaksud dengan tawaran tertinggi? Nah, dalam kampanye terprogram, Anda membayar berdasarkan Biaya Per Seribu (CPM) tayangan, jadi pemenangnya adalah pengiklan yang menawarkan CPM tertinggi.

Seluruh proses ini sepenuhnya otomatis dan sangat cepat. Semuanya dilakukan dalam milidetik bahkan sebelum halaman web dimuat.

B. Pasar swasta

Apakah Anda ingin iklan Anda ditampilkan di penempatan teratas di situs web terkenal seperti The New York Times, CNN, atau USA Today? Jika Anda tersentak dan dengan cepat menganggukkan kepala, taruhan terbaik Anda adalah berpartisipasi dalam pasar terprogram swasta.

Pasar pribadi pada dasarnya adalah RTB berbasis undangan. Mereka diatur oleh penayang yang mencoba menjual inventaris iklan premium langsung ke pengiklan, umumnya dengan biaya lebih tinggi.

Penayang memutuskan pengiklan mana yang berpartisipasi dalam lelang pribadi mereka dan menetapkan harga minimum, yang berarti pengiklan yang tawarannya tidak naik ke jumlah ini bahkan tidak dipertimbangkan.

Selain itu, lelang mengikuti jalur yang sama dengan RTB terbuka. Pengiklan menawar melalui PSP mereka, dan tawaran tertinggi memenangkan lelang.

C. Langsung terprogram

Tidak seperti penawaran waktu nyata, di mana banyak pengiklan menawar inventaris penayang, langsung terprogram adalah proses pembelian media satu lawan satu. Sisi jual dan sisi permintaan bernegosiasi dengan CPM tetap, dan transaksi berlangsung langsung, tanpa pertukaran iklan.

Saya tahu ini kedengarannya sangat mirip dengan metode pembelian media langsung manual yang lama, tetapi sama sekali tidak rumit.

Ya, ada interaksi manusia antara perwakilan penjualan dari kedua belah pihak. Tetap saja, negosiasi dan penyiapan kampanye berlangsung dalam satu platform, membuat segalanya lebih mudah dan mengurangi risiko kesalahan manusia.

Plus, menyiapkan kampanye jauh lebih cepat. Anda dapat membuat kesepakatan dan menjalankan kampanye Anda pada hari yang sama.

D. Dijamin terprogram

Terakhir, kami memiliki jaminan terprogram — transaksi pembelian media satu-ke-satu lainnya di mana sisi jual dan sisi permintaan membuat kesepakatan sebelum kampanye dijalankan.

Pengiklan setuju untuk membeli sejumlah tayangan, dan penerbit setuju untuk menayangkan sejumlah tayangan tersebut dengan harga terjamin. Misalnya, syarat transaksi terjamin adalah mendapatkan 50.000 tayangan dengan CPM sebesar $45.

Setup biasanya terlihat seperti ini:

Pengiklan biasanya menemukan penerbit melalui DSP mereka dan meminta penawaran. Setelah mereka menerimanya, pengiklan dapat mencoba menegosiasikan persyaratan atau menerimanya apa adanya.

Saat keduanya menemukan kesepakatan, penayang membuat ID transaksi terjamin dan mengirimkannya ke pengiklan untuk menargetkannya dengan kampanye.

Keuntungan besar terprogram adalah Anda dapat menargetkan atau mengecualikan audiens tertentu. Katakanlah tujuan kampanye Anda adalah untuk menarik pengunjung situs web baru. Anda dapat mengecualikan pelanggan yang ada untuk menghindari pemborosan anggaran.

VI. Apa Manfaat Iklan Terprogram?

Ini adalah beberapa keuntungan dari proses pembelian media otomatis. Ini dapat membantu pengiklan memanfaatkan anggaran kampanye mereka dengan baik dan mencapai tujuan pemasaran mereka dengan lebih mudah. Mari kita bongkar bersama.

A. Efisiensi dan kecepatan proses

Seperti yang telah Anda lihat, pembelian media terprogram berjalan sangat cepat dibandingkan dengan cara lama dalam membeli ruang iklan. Efisiensinya dua kali lipat. Pertama, ini membantu pengiklan menghemat waktu, dan kedua, membutuhkan lebih sedikit sumber daya.

Karena efisiensi dan kecepatannya yang tinggi, iklan terprogram juga dapat diskalakan. Pengiklan dapat dengan mudah mengelola beberapa kampanye sekaligus dan memanfaatkan inventaris lintas platform di ujung jari mereka.

Selain itu, tidak ada waktu yang terbuang untuk menyiapkan dan meluncurkan kampanye iklan. Hal ini menyisakan lebih banyak waktu untuk pengoptimalan, meningkatkan peluang performa yang lebih baik, dan membantu kampanye mencapai potensi sesungguhnya.

B. Pengambilan keputusan berdasarkan data

Data sangat penting untuk keberhasilan kampanye iklan terprogram karena membantu pengiklan membuat keputusan yang tepat tentang penargetan, pengukuran, dan pengoptimalan.

Ada tiga jenis segmen data yang dapat Anda gunakan untuk menampilkan iklan kepada orang yang tepat: data pihak pertama, data pihak kedua, dan data pihak ketiga.

• Data pihak pertama adalah informasi yang Anda kumpulkan dari pelanggan Anda sendiri.Itu bisa berasal dari CRM, survei, percakapan media sosial, atau jenis interaksi lainnya. Saat digunakan untuk penargetan terprogram, data pihak pertama membantu pengiklan menemukan prospek yang serupa dengan pelanggan mereka yang sudah ada.
• Data pihak kedua adalah informasi pengguna yang Anda pinjam atau beli dari perusahaan lain.Data bekas ini biasanya berasal dari sumber tepercaya yang memiliki audiens serupa atau tujuan bisnis serupa dengan milik Anda.
• Data pihak ketiga adalah informasi pengguna yang Anda dapatkan dari perusahaan yang mengumpulkannya dari pengguna yang tidak memiliki hubungan langsung dengan mereka.PSP biasanya memiliki banyak segmen pihak ketiga yang dapat ditargetkan oleh pengiklan.

Sekarang, ada masalah dengan data pihak ketiga. Seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, Apple memberi pengguna pilihan untuk keluar dari pelacakan aplikasi beberapa tahun yang lalu. Dikombinasikan dengan keputusan Google untuk menghapus cookie pada tahun 2024, ini akan menimbulkan kesulitan.

Kami tidak tahu persis seperti apa penargetan terprogram saat ini terjadi, tetapi ada solusi untuk menjelajahi lanskap pemasaran pasca-cookie . Lebih mengandalkan data pihak pertama, menjelajahi iklan kontekstual, atau beralih ke ruang bersih data untuk mendapatkan informasi hanyalah beberapa alternatif.

Dari perspektif pengukuran dan pengoptimalan, pengiklan mendapatkan wawasan data yang berharga dari kampanye terprogram hampir secara waktu nyata. Mereka dapat memanfaatkan informasi ini untuk menyempurnakan penargetan, menyesuaikan anggaran, dan membuat materi iklan berdasarkan data.

C. Peningkatan penargetan dan personalisasi

Iklan terprogram memungkinkan merek menjangkau audiens yang lebih relevan. Pada saat yang sama, ini membantu mereka mempersonalisasi iklan untuk memenuhi harapan pelanggan .

Itu menggunakan data pihak pertama, kedua, dan ketiga untuk memastikan materi iklan khusus dikirim ke orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Ada banyak cara pengiklan dapat menargetkan audiens dengan terprogram, tergantung pada jenis iklan yang ingin mereka jalankan. Mari kita lihat yang paling umum untuk tampilan terprogram:

• Penargetan audiens bergantung pada informasi demografis tentang pengguna dan merupakan metode penargetan yang paling umum digunakan;
• Penargetan perilaku memperhitungkan informasi akun seperti kebiasaan berbelanja, interaksi situs web, dan minat produk;
• Penargetan kontekstual menggunakan kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan Anda untuk menempatkan iklan Anda di situs web atau aplikasi tempat kata kunci tersebut muncul;
• Penargetan lintas-perangkat mengacu pada mengidentifikasi dan menampilkan iklan kepada pengguna tertentu di beberapa perangkat (mis. komputer desktop, ponsel cerdas, dan tablet);
• Penargetan ulang berarti menjangkau pengguna yang sebelumnya berinteraksi dengan merek Anda atau mengunjungi situs web Anda tetapi tidak berkonversi;
• Penargetan geografis pada dasarnya adalah penargetan berbasis lokasi.Ini dapat dilakukan dengan menggunakan informasi yang berbeda, dari kota atau negara hingga kode pos.

Creatopy juga dapat membantu Anda menayangkan iklan yang dipersonalisasi kepada pengguna sesuai dengan lokasi geografis mereka.

Misalnya, Anda dapat membuat iklan dinamis yang mengubah kontennya berdasarkan lokasi pengguna.

Bayangkan Anda menjalankan iklan untuk biro pariwisata dan perlu menampilkan berbagai penawaran kepada orang-orang di berbagai bagian negara. Alternatifnya, ini sangat berguna dengan kampanye global—menampilkan variasi iklan bahasa yang berbeda menurut variabel lokasi.

Kemungkinan lain adalah menampilkan iklan yang secara otomatis mengubah kontennya berdasarkan waktu dan kondisi cuaca.

Katakanlah Anda menjalankan iklan untuk restoran yang ingin mempromosikan beberapa jenis makanan pada waktu tertentu dan sesuai dengan cuaca di lokasi pengguna. Anda dapat membuat beberapa variasi iklan, seperti satu untuk malam yang dingin, satu untuk pagi yang cerah, dan seterusnya.

Ini bekerja dengan cara yang sama untuk kedua kasus. Anda membuat lembar cerdas dengan ketentuan untuk setiap variasi, lalu mengunggahnya di platform kami dan menautkan kolom dengan elemen materi iklan (judul, gambar, latar belakang), dan selesai. Sesederhana mengatakan "otomatisasi iklan".

Selain itu, add-on pengiriman dan pengoptimalan iklan kami memungkinkan Anda menayangkan iklan melalui tag iklan di berbagai jaringan iklan terprogram.

D. Penawaran waktu nyata

Penawaran waktu nyata (RTB) memberikan manfaat bagi penayang dan pengiklan, dan kami akan melihat sekilas kedua sisi tersebut.

Bagi pengiklan, RTB berarti menargetkan audiens dengan iklan yang relevan secara real time. Karena menggunakan data konsumen untuk menyesuaikan iklan dengan masing-masing individu, pemirsa cenderung mengklik dan berkonversi. Artinya, RTB juga dapat membantu pengiklan mencapai laba atas investasi (ROI) yang lebih tinggi untuk kampanye iklan mereka.

Selain itu, pengiklan biasanya berhasil mengamankan harga ruang iklan yang lebih menguntungkan di RTB daripada jenis transaksi terprogram lainnya. Tentunya hal ini sangat bergantung pada kondisi pasar real-time.

Bagi penayang, jenis penawaran ini bisa menjadi cara untuk memonetisasi ruang iklan yang tidak mereka jual di lelang pribadi. Plus, mereka memiliki kendali penuh atas siapa yang mengiklankan di platform mereka, memiliki opsi untuk memasukkan pengiklan tertentu ke daftar hitam.

RTB juga membuat proses pembelian media menjadi lebih cepat dan efisien baik dari sisi permintaan maupun sisi penawaran. Ini terbukti sangat berguna saat mengelola berbagai kampanye iklan berskala besar di berbagai platform dan perangkat.

E. Penghematan biaya dibandingkan dengan metode periklanan tradisional

Hal pertama yang pertama.

Mari kita jawab pertanyaan yang mungkin ada di benak Anda: berapa biaya iklan terprogram?

Jawabannya adalah berapa banyak yang Anda inginkan, artinya Anda tidak perlu anggaran yang luar biasa untuk mendapatkan ROAS. Namun, akan lebih baik jika Anda mempertimbangkan anggaran perusahaan Anda secara keseluruhan, serta jumlah yang dialokasikan untuk pemasaran, yang juga dapat digunakan untuk pencarian berbayar, tampilan, dan iklan sosial, selain terprogram.

Tetap saja, berapa pun anggarannya, jika menyangkut dolar yang maha kuasa, periklanan terprogram menang. Ada beberapa alasan mengapa ini dianggap lebih hemat biaya daripada pembelian media tradisional.

Sebagai permulaan, proses pembelian media dilakukan secara otomatis. Akibatnya, biaya yang terkait dengan mempekerjakan orang untuk mengelola kampanye iklan dikurangi seminimal mungkin.

Selain itu, harga penawaran waktu nyata didasarkan pada penawaran dan permintaan, yang seringkali lebih menguntungkan daripada membeli langsung dari penerbit.

Ada juga opsi penargetan yang ditingkatkan untuk dipertimbangkan. Mereka membawa prospek yang lebih berkualitas dengan memberikan lebih banyak kekuatan ke saluran tombol corong dan, pada akhirnya, meningkatkan ROI.

VII. Apa Tantangan Iklan Terprogram?

Meskipun iklan terprogram mungkin tampak hebat, dan jangan salah paham — ini bukan tanpa tantangan. Berikut adalah beberapa hal yang harus Anda ketahui sebelum terjun ke dunia pemrograman:

A. Penipuan iklan

Sifat otomatis dari iklan terprogram membuatnya rentan terhadap penipuan iklan.

Apa sebenarnya arti penipuan iklan? Hampir semua aktivitas mencurigakan yang memanipulasi aspek proses pembelian iklan terprogram atau metrik kampanye iklan untuk keuntungan finansial.

Jenis penipuan iklan yang paling umum menggunakan bot untuk menghasilkan klik pada iklan yang dipublikasikan di situs web penipuan. Dengan cara ini, penerbit scammy mendapatkan pendapatan tanpa iklan Anda diklik oleh pengguna sebenarnya.

Selain lalu lintas botnet, teknik penipuan terkenal antara lain adalah penumpukan iklan, pembajakan klik, dan isian piksel.

Perlu disebutkan bahwa kampanye terprogram lebih aman dari penipuan iklan daripada kampanye yang ditayangkan melalui jaringan iklan. Platform periklanan terprogram memiliki sistem pencegahan penipuan terintegrasi yang mencakup algoritme deteksi penipuan, layanan verifikasi pihak ketiga, dan standar industri seperti Penjual Digital Resmi untuk Web (ads.txt) dan Penjual Resmi untuk aplikasi (app-ads.txt) .

Pengiklan juga dapat melakukan beberapa hal untuk melindungi diri dari ancaman jahat ini, seperti bekerja hanya dengan vendor tepercaya, memeriksa keaslian domain sebelum menjalankan iklan di sana, dan melacak berbagai metrik kampanye untuk mengidentifikasi kemungkinan penipuan.

B. Privasi dan keamanan data

Iklan terprogram berurusan dengan sejumlah besar data konsumen. Informasi pribadi yang sensitif pada pengguna web dikumpulkan secara rutin untuk tujuan penargetan.

Secara alami, privasi dan keamanan dapat menjadi masalah yang signifikan. Terlebih lagi pada tahun lalu ketika konsumen menjadi lebih sadar privasi, dan kekhawatiran keamanan data mereka meningkat.

Sebagai pengiklan, Anda harus selalu mengikuti perkembangan dan mematuhi peraturan privasi di negara bagian tempat Anda bekerja. Di Amerika Serikat, itu berarti Undang-Undang Privasi Konsumen California (CCPA) , dan di Uni Eropa, itu adalah Perlindungan Data Umum Regulasi (GDPR) .

Anda juga harus mengambil semua tindakan pencegahan yang diperlukan untuk mencegah akses tidak sah ke informasi sensitif. Ini dapat berarti hal-hal seperti mengenkripsi data dan pengujian keamanan.

Pelanggaran data adalah ancaman nyata, yang tidak boleh diabaikan. Gagal melindungi data konsumen dari pelanggaran keamanan dapat mengakibatkan dampak finansial dan hukum tidak hanya bagi pengiklan tetapi juga bagi penerbit.

C. Kurangnya transparansi

Proses pembelian media langsung tradisional itu membosankan. Tidak ada keraguan tentang itu. Namun karena ditangani secara manual, ini memiliki satu keuntungan besar yang tidak dimiliki oleh programmatic advertising: penerbit dan pengiklan sama-sama tahu berapa banyak media yang dijual dan dibeli.

Transaksi pembelian iklan terprogram menawarkan visibilitas yang lebih rendah karena ada begitu banyak platform yang terlibat dalam proses yang bertindak sebagai perantara (DSP, SSP, dan pertukaran iklan).

“Perantara” ini memungut biaya pihak ketiga, memotong anggaran kampanye pengiklan. Selain itu, ada masalah penipuan iklan. Intinya adalah pengiklan tidak tahu persis berapa banyak dolar yang sebenarnya diterima penerbit.

Pada tahun 2020, PwC melakukan studi transparansi rantai pasokan terprogram untuk ISBA , yang mengungkapkan bahwa hanya 51% pembelanjaan pengiklan yang benar-benar masuk ke penayang.

Dalam studi kedua dengan topik yang sama yang mereka rilis di awal tahun ini, proporsi pengeluaran pengiklan yang menjangkau penerbit meningkat sebesar 8% .

Ini menunjukkan bahwa industri iklan digital mengambil langkah lambat namun mantap menuju transparansi rantai pasokan dan melacak pengeluaran iklan.

D. Pemahaman dan adopsi pengiklan

Salah satu tantangan terbesar iklan terprogram, dan mungkin yang paling diabaikan, adalah kesulitan belajar yang ditimbulkannya.

Banyak pengiklan kesulitan memahami cara kerja ekosistem terprogram pada awalnya. Bahkan, ini adalah alasan utama mengapa beberapa perusahaan memutuskan untuk mengalihdayakan sebagian, jika tidak semua, bagian dari proses pembelian media terprogram.

Ada juga yang berani meluncurkan kampanye iklan otomatis pertama mereka tanpa memiliki semua pengetahuan yang mereka butuhkan. Dan hei, ini juga merupakan pilihan — jika Anda tidak peduli membuang-buang anggaran, itu saja.

Dengar, saya tidak akan berbohong kepada Anda: iklan terprogram memang merupakan proses kompleks yang melibatkan beberapa platform baru. Namun, kabar baiknya adalah Anda memiliki semua informasi yang diperlukan untuk menjalankan iklan terprogram hanya dengan beberapa penelusuran Google.

Kami juga mengadakan webinar tentang mengungkap iklan terprogram yang dapat membantu Anda memulai. Perlu diingat bahwa yang paling penting adalah Anda mendorong melalui lembah keputusasaan sebelum menyerah untuk mempelajari cara kerja adtech terprogram.

VIII. Masa Depan Periklanan Terprogram

Meski pemasar memperkirakan penurunan belanja iklan terprogram tahun ini, masa depan masih terlihat cerah. Berikut adalah beberapa hal menarik yang dapat dinantikan oleh pengiklan dan penerbit mulai sekarang.

A. Integrasi dengan tren yang sedang berkembang seperti suara dan video

Jumlah orang yang menggunakan asisten suara di ponsel cerdas dan perangkat lain sedang meningkat, begitu pula peluang iklan terprogram yang menyertainya.

Iklan audio interaktif atau iklan dengan suara telah menjadi lebih umum dalam beberapa tahun terakhir dan hanya akan semakin populer di masa mendatang. Misalnya, perangkat yang terhubung dengan Alexa memungkinkan pengguna membalas mengikuti ajakan bertindak iklan . Konsumen dapat mengobrol tentang berbagai produk atau merek dan mengambil langkah menuju akuisisi di tempat, tanpa menggunakan tangan.

Pembelian iklan video terprogram juga melonjak, yang sama sekali tidak mengherankan mengingat banyaknya konten video yang dikonsumsi orang. Belanja iklan video terprogram tahun ini akan mewakili 55,4% dari total belanja iklan bergambar digital terprogram , hanya akan meningkat menjadi 57,7% pada tahun 2024.

Platform Connected TV (CTV) dan over-the-top (OTT) memungkinkan pengiklan memperluas jangkauan dan menampilkan iklan mereka kepada audiens yang relevan.

Semakin banyak rumah yang bisa dijangkau melalui CTV, maka sektor programatik ini pun semakin berkembang. Baru tahun lalu, Google mengumumkan akan membuka lebih banyak lagi inventaris CTV di Display & Video 360 dan memungkinkan pengiklan menargetkan pemirsa di perangkat yang terhubung menggunakan pemirsa Google.

Sumber gambar

Anda dapat menjalankan iklan video di beragam platform streaming, seperti Hulu, Disney Plus, dan Roku. Selain itu, mulai November 2022, iklan Netflix dapat dibeli secara terprogram melalui platform sisi permintaan Xandr.

Iklan luar rumah digital terprogram (DOOH) berada di atas tren lain yang baru saja kami sebutkan. Ini pada dasarnya adalah iklan OOH yang menggunakan kekuatan terprogram, yang membuka banyak kemungkinan, seperti menampilkan iklan di papan reklame tertentu pada jam tertentu untuk waktu terbatas, menampilkan variasi iklan yang berbeda tergantung pada kondisi cuaca, dan sebagainya.

Bayangkan saja iklan animasi merek Anda di papan reklame besar di tengah kemacetan lalu lintas. Paparan terjamin.

B. Peran pembelajaran mesin dan AI

Pembelajaran mesin adalah bagian dari AI yang memainkan peran penting dalam proses pembelian iklan terprogram.

Bagaimana?

Nah, iklan terprogram didukung oleh kumpulan data besar yang perlu ditafsirkan. Bagian proses ini diotomatisasi dengan bantuan algoritme pembelajaran mesin yang berfokus pada analisis prediktif.

Teknologi ini mampu menarik kesimpulan dari data dengan cepat dan berkontribusi pada kesuksesan sebuah kampanye iklan. Ini adalah beberapa cara berbeda di mana mereka melakukan ini:

• Mengidentifikasi pola dalam perilaku pengguna dan memprediksi tindakan di masa mendatang. Misalnya, jika seseorang menelusuri “rok midi” di Google, mereka cenderung mengeklik iklan yang menampilkan jenis produk ini atau bahkan melakukan pembelian;
• Memperkirakan nilai yang paling menguntungkan untuk suatu tawaran bergantung pada kemungkinan pengguna mengeklik iklan tersebut;
• Menganalisis metrik kinerja kampanye dan membuat penyesuaian untuk hasil yang lebih baik. Algoritme juga belajar dari setiap kampanye dan mengetahui pengoptimalan mana yang kemungkinan besar akan membuat kampanye berikutnya lebih berhasil.

Kita juga harus memanggil gajah di dalam ruangan: AI generatif. ChatGPT, DALL-E, dan co. semua marah sekarang. Pertanyaannya adalah: apakah mereka cocok di mana saja di ruang program?

Jawaban kami adalah "semacam." Alat ini dapat membantu Anda mendapatkan ide desain iklan dan teks iklan untuk kampanye terprogram, tetapi kami tidak menyarankan Anda menggunakan hasilnya sebagaimana adanya.

Alat copywriting AI memiliki informasi terbatas yang dapat dengan mudah diterjemahkan menjadi keluaran yang tidak akurat, dan desain AI generatif masih menimbulkan masalah hak cipta.

C. Dampak terhadap industri periklanan tradisional

Iklan terprogram mendapatkan momentum. Dibandingkan dengan apa yang ditawarkannya saat ini, periklanan tradisional mungkin tampak agak ketinggalan jaman. Maksud saya, beberapa pengiklan akan mengatakan tidak untuk menggunakan metode penargetan yang canggih untuk menjangkau audiens yang tepat di berbagai saluran dengan iklan yang dipersonalisasi, bukan begitu?

Namun, apakah terprogram akan menghapus iklan non-terprogram/bergambar? Ini sangat tidak mungkin, setidaknya tidak untuk masa mendatang.

Terlepas dari seberapa efisien dan cepat pembelian media terprogram, ini otomatis, dan mungkin tidak sesuai dengan pengiklan yang lebih memilih untuk memiliki kontrol lebih besar atas kampanye iklan mereka. Itu, di samping kurangnya transparansi dan risiko penipuan yang telah kita diskusikan, bisa menjadi pelanggar.

Namun, ada kemajuan konstan dalam teknologi, dan masalah saat ini mungkin akan segera menjadi masa lalu. Hanya waktu yang akan memberitahu.

IX. Kesimpulan

Dan itu membawa kita ke akhir artikel. Saya harap Anda merasa terbantu dan merasa yakin bahwa Anda memiliki pengetahuan dan keterampilan untuk menangani pemasaran terprogram. Bagi Anda yang masih ragu-ragu, mari kita bahas ide utamanya sekali lagi.

A. Apa yang harus diingat

Iklan terprogram adalah membeli dan menjual ruang iklan digital melalui metode otomatis.

Prosesnya jauh lebih efisien daripada pembelian media langsung secara manual. Selain itu, ia hadir dengan kemampuan penargetan audiens tingkat lanjut, memfasilitasi pengambilan keputusan berdasarkan data, dan menghemat biaya.

Meskipun adtech ini tidak kekurangan keuntungan, namun juga menimbulkan beberapa tantangan seperti penipuan iklan dan kurangnya transparansi. Namun, yang positif lebih banyak daripada yang negatif.

B. Pentingnya iklan terprogram dalam lanskap digital saat ini

Iklan terprogram memiliki dampak yang kuat pada industri periklanan digital sejauh ini dan akan terus berlanjut di tahun-tahun berikutnya.

Alasannya menjadi semakin tersebar luas adalah karena hal itu memberikan keunggulan kompetitif bagi bisnis, memungkinkan mereka membuat keputusan berdasarkan data dan mengoptimalkan kampanye mereka untuk mencapai ROI yang lebih tinggi.

C. Pemikiran dan rekomendasi akhir untuk pengiklan dan pemasar

Berlawanan dengan kepercayaan populer, iklan terprogram dapat memberikan hasil yang bagus untuk semua anggaran. Ini berarti Anda bisa mendapatkan program (permainan kata-kata) sebagai bisnis kecil atau perusahaan berskala besar dan menjadi sukses.

Anda dapat berargumen bahwa membuat banyak variasi iklan untuk beresonansi dengan audiens yang berbeda itu mahal dan memakan waktu. Meskipun demikian, beberapa alat dapat membantu Anda meningkatkan proses pembuatan iklan tanpa menggerogoti anggaran Anda. Otomatisasi kreatif adalah kuncinya.