Программная реклама 101: как ориентироваться в автоматизированной покупке рекламы в 2023 году

По оценкам, средний американец ежедневно просматривает до 10 000 рекламных объявлений . Кроме того, все эти объявления адаптированы для каждого человека. Довольно невероятно, правда?

Вы когда-нибудь задумывались, как рекламодателям удается размещать такое большое количество подобранной рекламы на миллионах веб-сайтов и приложений?

У меня есть для вас два слова:программная реклама .

I. Что такое программная реклама?
II. Как работает программная реклама?
III. Краткая история программной рекламы
IV. Медийная реклама против программной рекламы
V. Виды программной рекламы
VI. Каковы преимущества программной рекламы?
VII. Какие проблемы программной рекламы?
VIII. Будущее программной рекламы

I. Что такое программная реклама?

Программная реклама относится к использованию программного обеспечения для автоматизации процесса продажи и покупки цифрового рекламного пространства.

Поначалу эту концепцию может быть немного сложно понять, поэтому давайте расширим определение программной рекламы.

В игре два крупных игрока.

С одной стороны, у нас есть издатели .В основном это владельцы веб-сайтов и приложений с рекламным инвентарем, которые они хотят монетизировать. С другой стороны стоятрекламщики .Это бренды или рекламные агентства, которые хотят арендовать цифровое рекламное пространство у издателей, чтобы показывать релевантную рекламу своей аудитории.

И издатели, и рекламодатели комбинируют разные технологии для автоматического запуска рекламных кампаний. Вот основные платформы программной экосистемы:

1. Платформы со стороны предложения (SSP)

Также известные как платформы для продажи, они помогают издателям размещать, управлять и продавать свои рекламные ресурсы на нескольких рекламных биржах одновременно. Google Ad Manager, Amazon Publisher Services, Xandr и OpenX — это SSP, которые чаще всего используют рекламодатели.

2. Платформы со стороны спроса (DSP)

Они используются рекламодателями для настройки программных кампаний и управления ими на нескольких рекламных биржах. Несколько примеров известных DSP: Google Display & Video 360, Amazon Advertising, Roku и Adform.

Некоторые DPS могут быть напрямую связаны с SSP, но чаще всего они связаны через рекламный обмен.

3. Обмен объявлениями

Это цифровые торговые площадки, которые позволяют издателям и рекламодателям покупать и продавать рекламные ресурсы. Google Ad Exchange, OpenX, Rubicon Project и Xandr — это названия популярных бирж рекламы, доступных прямо сейчас.

II. Как работает программная реклама?

Когда кто-то посещает веб-страницу, запрос объявления, содержащий сведения о пользователе, доступном рекламном пространстве и веб-сайте, в случае необходимости, отправляется SSP издателя на биржу объявлений или непосредственно в DSP. Вы можете думать об этом как о рекламе для размещения рекламы (я знаю, это довольно мета).

DSP рекламодателей анализируют предложение, используя алгоритмы, которые определяют стоимость рекламного места на основе таких факторов, как выделенный бюджет кампании и таргетинг аудитории. Если они сочтут, что это подходит, предложение будет отправлено в SSP издателя напрямую или через рекламную биржу.

SSP издателя одновременно получает несколько предложений от разных рекламодателей и рекламных бирж и выбирает победителя, чье объявление отображается на веб-сайте при загрузке страницы.

Справедливости ради, именно так работают торги в реальном времени, с которыми чаще всего ассоциируется программатик-реклама. Настолько, что существует распространенное заблуждение, что все рекламные места торгуются в режиме реального времени.

Не правда.

Рекламодатели могут покупать рекламные места на аукционах в реальном времени, а также напрямую у издателей. Но мы рассмотрим различные типы программной рекламы позже.

III. Краткая история программной рекламы

Первая онлайн-реклама была опубликована в Интернете в 1994 году . С этого момента все больше и больше издателей начали продавать рекламные площади рекламодателям.

Конечно, в то время ручная прямая покупка рекламы была нормой, что означало, что рекламодатели и издатели должны были пройти длительный процесс, чтобы заключить сделку.

Обратно и обратно рекламодатели готовили и отправляли предложения издателям, которые, в свою очередь, предоставляли информацию о датах проведения кампании, доступных местах размещения рекламы и другие подробности. Затем рекламодатели просматривали их и начинали возможные переговоры.

Дизайнеры рекламы вмешались бы только после того, как обе стороны достигли соглашения. Когда рекламные баннеры были готовы, рекламодатель отправлял их издателям, которые, как вы уже догадались, вручную публиковали их на своих веб-сайтах.

Помимо затратного по времени аспекта, ручная прямая закупка медиа обычно сопряжена с более высокими затратами и риском человеческой ошибки.

Со временем издатели увеличили свои рекламные ресурсы, и этот традиционный метод транзакций просто перестал их сокращать.

В конце 2000-х программная реклама начала набирать обороты, и мы увидели первые DSP, SSP и рекламные биржи. Эти рекламные платформы уменьшили потребность в покупке медиа вручную.

Затем, в начале 2010-х, растущее использование мобильных устройств подтолкнуло к широкому распространению программатик. В игру вступили ставки в режиме реального времени, что дало рекламодателям больше контроля над покупками рекламы и помогло им повысить рентабельность инвестиций.

Сегодня большая часть рекламного пространства торгуется программно. По данным eMarketer, расходы на программную цифровую медийную рекламу в США превысили сто миллиардов долларов в 2021 году и после этого росли из года в год.

IV. Медийная реклама против программной рекламы

Новичкам в рекламе может быть трудно понять разницу между медийной рекламой и рекламой с алгоритмической продажей, поэтому давайте сначала разберемся с этим:

Programmatic — это способ покупки и продажи рекламы.

Отображение указывает на креативы, которыеотображаютсяна веб-сайтах или в приложениях.

Медийная реклама может предоставляться программно, но также и не программно, через рекламные платформы, такие как Google Ads. Второй метод — это то, что обычно называют медийной рекламой .

Два способа показа медийной рекламы требуют разных стратегий. Давайте кратко рассмотрим, что отличает программную рекламу от обычной медийной рекламы.

V. Типы программной рекламы

Рекламодателям и издателям доступно несколько различных типов программной рекламы. В основном они относятся к тому, как могут происходить программные покупки. Давайте разобьем их.

А. Торги в режиме реального времени (RTB)

Как вы, наверное, догадались по названию, торги в реальном времени позволяют рекламодателям покупать рекламное место в режиме реального времени.

Мы уже рассмотрели, как это работает: виртуальный аукцион происходит, когда пользователь пытается получить доступ к веб-сайту с доступным рекламным пространством.

Обычно рекламодатель с самой высокой ставкой побеждает в аукционе и получает возможность показывать свою рекламу в этом месте. Но показатель качества (насколько хорошо реклама соответствует аудитории и контенту издателя) также играет роль.

Что означает самая высокая ставка? Что ж, в программатик-кампаниях вы платите на основе цены за тысячу показов (CPM), поэтому победителем становится рекламодатель, предлагающий самую высокую цену за тысячу показов.

Весь этот процесс полностью автоматизирован и невероятно быстр. Все делается за миллисекунды еще до загрузки веб-страницы.

B. Частные торговые площадки

Вы хотите, чтобы ваши объявления показывались на верхних позициях на популярных веб-сайтах, таких как The New York Times, CNN или USA Today? Если вы ахнули и быстро кивнули головой, вам лучше всего участвовать в частных программатик-маркетплейсах.

Частные торговые площадки — это в основном RTB на основе приглашений. Их организуют издатели, пытающиеся продать рекламный инвентарь премиум-класса напрямую рекламодателям, как правило, по более высокой цене.

Издатель решает, какие рекламодатели участвуют в его частном аукционе, и устанавливает минимальную цену, то есть рекламодатели, чьи ставки не достигают этой суммы, даже не рассматриваются.

В остальном аукцион следует тому же курсу, что и открытый RTB. Рекламодатели делают ставки через свои DSP, и самая высокая ставка побеждает на аукционе.

C. Прямая программа

В отличие от ставок в режиме реального времени, когда многие рекламодатели делают ставки на инвентарь издателя, прямая алгоритмическая продажа – это процесс покупки рекламы один на один. Сторона продавца и сторона спроса договариваются о фиксированной цене за тысячу показов, и транзакция происходит напрямую, без обмена рекламой.

Я знаю, что это звучит очень похоже на старые методы прямой покупки рекламы вручную, но это далеко не так сложно.

Да, есть человеческое взаимодействие между торговыми представителями с обеих сторон. Тем не менее, переговоры и настройка кампании происходят на одной платформе, что упрощает работу и снижает риск человеческой ошибки.

Кроме того, настройка кампании выполняется намного быстрее. Вы можете заключить сделку и запустить свою кампанию в тот же день.

D. Гарантированная алгоритмическая продажа

Наконец, у нас есть гарантированная программатик — еще одна индивидуальная сделка по покупке медиа, в которой сторона продавца и сторона спроса заключают соглашение до запуска кампании.

Рекламодатель соглашается купить определенное количество показов, а издатель обязуется предоставить это количество показов по гарантированной цене. Например, условия гарантированной сделки могут заключаться в получении 50 000 показов по цене 45 долларов за тысячу показов.

Настройка обычно выглядит так:

Рекламодатели обычно находят издателей через свои DSP и запрашивают предложение. Получив его, рекламодатели могут либо попытаться договориться об условиях, либо принять его как есть.

Когда они приходят к соглашению, издатель создает гарантированный идентификатор сделки и отправляет его рекламодателям для таргетинга кампании.

Огромным преимуществом programmatic является то, что вы можете настроить таргетинг или исключить определенные аудитории. Допустим, цель вашей кампании — привлечь новых посетителей на сайт. Вы можете исключить своих существующих клиентов, чтобы избежать растраты бюджета.

VI. Каковы преимущества программной рекламы?

Вот несколько преимуществ автоматизированного процесса покупки медиа. Это может помочь рекламодателям эффективно использовать бюджет своих кампаний и легче достигать своих маркетинговых целей. Давайте распакуем их вместе.

А. Эффективность и скорость процесса

Как вы уже видели, программная закупка медиа движется со скоростью света по сравнению со старым способом покупки рекламного места. Его эффективность в два раза выше. Во-первых, это помогает рекламодателям сэкономить время, а во-вторых, требует меньше ресурсов.

Благодаря своей эффективности и высокой скорости программатик-реклама также масштабируема. Рекламодатели могут легко управлять несколькими кампаниями одновременно и пользоваться преимуществами кросс-платформенного инвентаря.

Кроме того, не тратится время на настройку и запуск рекламных кампаний. Это оставляет больше времени для оптимизации, повышая шансы на повышение эффективности и помогая кампаниям раскрыть свой истинный потенциал.

B. Принятие решений на основе данных

Данные имеют решающее значение для успеха программных рекламных кампаний, поскольку они помогают рекламодателям принимать обоснованные решения о таргетинге, измерении и оптимизации.

Существует три типа сегментов данных, которые вы можете использовать, чтобы показать свою рекламу нужным людям: исходные данные, сторонние данные и сторонние данные.

• Первичные данные — это информация, которую вы собираете от своих клиентов.Это может происходить из CRM, опросов, разговоров в социальных сетях или любого другого типа взаимодействия. При программном таргетинге собственные данные помогают рекламодателям находить потенциальных клиентов, похожих на их существующих клиентов.
• Сторонние данные — это пользовательская информация, которую вы заимствовали или купили у других компаний.Эти подержанные данные обычно поступают из надежных источников, которые имеют ту же аудиторию или бизнес-цели, что и ваши.
• Сторонние данные — это пользовательская информация, которую вы получаете от компаний, которые собирают ее у пользователей, с которыми они не имеют прямого отношения.У DSP обычно есть много сторонних сегментов, на которые могут ориентироваться рекламодатели.

Теперь возникла проблема со сторонними данными. Как вы, наверное, уже знаете, несколько лет назад Apple предоставила пользователям возможность отказаться от отслеживания приложений. В сочетании с решением Google постепенно отказаться от файлов cookie в 2024 году это создаст трудности.

Мы не можем точно знать, как будет выглядеть программный таргетинг, когда это произойдет, но есть решения для навигации в маркетинговом ландшафте после использования файлов cookie . Больше полагаться на собственные данные, изучать контекстную рекламу или обращаться к чистым данным для получения информации — это лишь некоторые из альтернатив.

С точки зрения измерения и оптимизации рекламодатели получают ценные данные из алгоритмических кампаний практически в режиме реального времени. Они могут использовать эту информацию для уточнения таргетинга, корректировки бюджетов и создания креативов на основе данных.

C. Улучшенный таргетинг и персонализация

Программная реклама позволяет брендам охватить более релевантную аудиторию. В то же время это помогает им персонализировать рекламу в соответствии с ожиданиями клиентов .

Он использует первые, вторые и сторонние данные, чтобы убедиться, что пользовательские креативы доставлены нужному человеку в нужное время.

Существует множество различных способов, с помощью которых рекламодатели могут нацеливаться на аудиторию с помощью программатик, в зависимости от типа рекламы, которую они хотят показывать. Давайте рассмотрим самые распространенные из них для программного отображения:

• Таргетинг на аудиторию основан на демографической информации о пользователях и является наиболее часто используемым методом таргетинга;
• Поведенческий таргетинг учитывает такую ​​информацию, как покупательские привычки, взаимодействие с веб-сайтом и интересы к продукту;
• Контекстный таргетинг использует ключевые слова, связанные с вашим продуктом или услугой, для размещения вашей рекламы на веб-сайтах или в приложениях, где появляются эти ключевые слова;
• Кросс-девайс-таргетинг относится к идентификации и показу рекламы конкретному пользователю на нескольких устройствах (например, настольных компьютерах, смартфонах и планшетах);
• Ретаргетинг означает охват пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом или посещали ваш веб-сайт, но не совершили конверсию;
• Геотаргетинг — это в основном таргетинг на основе местоположения.Это можно сделать, используя различную информацию, от города или страны до почтового индекса.

Creatopy также может помочь вам показывать пользователям персонализированную рекламу в соответствии с их географическим положением.

Например, вы можете создавать динамические объявления , содержание которых меняется в зависимости от местоположения пользователей.

Представьте, что вы размещаете рекламу туристического агентства и вам нужно показывать разные предложения людям в разных частях страны. В качестве альтернативы, это очень удобно в глобальных кампаниях — показ объявлений на разных языках в зависимости от переменной местоположения.

Другая возможность — показывать рекламу, содержание которой автоматически меняется в зависимости от времени и погодных условий.

Допустим, вы размещаете рекламу ресторана, который хочет рекламировать некоторые виды блюд в определенные моменты дня и в зависимости от погоды в местоположении пользователей. Вы можете создать несколько вариантов рекламы, например, для холодного вечера, для солнечного утра и т. д.

Он работает одинаково для обоих случаев. Вы создаете смарт-лист с условиями для каждого варианта, затем загружаете его на нашу платформу и связываете столбцы с элементами креатива (заголовок, изображение, фон) и все. Так же просто, как сказать «автоматизация рекламы».

Кроме того, наше дополнение для показа и оптимизации рекламы позволяет вам размещать свои объявления с помощью рекламных тегов в различных программных рекламных сетях.

D. Торги в режиме реального времени

Ставки в реальном времени (RTB) выгодны как издателям, так и рекламодателям, и мы кратко рассмотрим обе стороны.

Для рекламодателей RTB означает таргетинг на аудиторию с релевантной рекламой в режиме реального времени. Поскольку он использует данные о потребителях, чтобы адаптировать рекламу для каждого человека, зрители с большей вероятностью будут нажимать и конвертировать. Это означает, что RTB также может помочь рекламодателям добиться более высокой рентабельности инвестиций (ROI) для своих рекламных кампаний.

В дополнение к этому рекламодателям обычно удается обеспечить более выгодные цены на рекламные места в RTB, чем в других типах алгоритмических транзакций. Конечно, это сильно зависит от рыночных условий в реальном времени.

Для издателей этот тип торгов может быть способом монетизации рекламного места, которое они не продают на частных аукционах. Кроме того, они имеют полный контроль над тем, кто размещает рекламу на своих платформах, имея возможность занести определенных рекламодателей в черный список.

RTB также делает процесс закупки медиа более быстрым и эффективным как со стороны спроса, так и со стороны предложения. Это оказывается особенно полезным при управлении различными крупномасштабными рекламными кампаниями на нескольких платформах и устройствах.

E. Экономия затрат по сравнению с традиционными методами рекламы

Перво-наперво.

Давайте ответим на вопрос, который, вероятно, у вас на уме: сколько стоит программатик-реклама?

Ответ заключается в том, сколько вы хотите, а это означает, что вам не обязательно нужен экстравагантный бюджет, чтобы получить ROAS. Однако было бы лучше, если бы вы учитывали бюджет вашей компании в целом, а также сумму, выделенную на маркетинг, которую также можно потратить на платный поиск, медийную и социальную рекламу, помимо программатик.

Тем не менее, независимо от бюджета, когда дело доходит до всемогущего доллара, программная реклама выигрывает. Есть несколько причин, по которым это считается более рентабельным, чем традиционная покупка рекламы.

Во-первых, процесс покупки медиа автоматизирован. В результате затраты, связанные с наймом людей для управления рекламной кампанией, сводятся к минимуму.

Кроме того, цены в режиме реального времени основаны на спросе и предложении, что часто более выгодно, чем покупать напрямую у издателей.

Также следует рассмотреть улучшенные параметры таргетинга. Они приносят больше потенциальных клиентов, давая больше возможностей каналам «кнопки воронки» и, в конечном счете, увеличивают рентабельность инвестиций.

VII. Каковы проблемы программной рекламы?

Хотя программатик-реклама может показаться отличной, и не поймите меня неправильно , она не без проблем. Вот некоторые вещи, о которых вы должны знать, прежде чем погрузиться в программный мир:

А. Мошенничество с рекламой

Автоматизированный характер программной рекламы делает ее уязвимой для мошенничества с рекламой.

Что именно означает мошенничество с рекламой? Ну, почти любая подозрительная деятельность, которая манипулирует аспектами процесса закупки программной рекламы или показателями рекламной кампании для получения финансовой выгоды.

Наиболее распространенный вид мошенничества с рекламой использует ботов для генерации кликов по объявлениям, опубликованным на мошеннических веб-сайтах. Таким образом, мошеннический издатель получает доход без того, чтобы на ваши объявления нажимали реальные пользователи.

Помимо трафика ботнета, известные методы мошенничества включают в себя наложение рекламы, перехват кликов и вставку пикселей, среди многих других.

Стоит отметить, что программные кампании более защищены от мошенничества с рекламой, чем кампании, проводимые через рекламные сети. Программные рекламные платформы имеют интегрированные системы предотвращения мошенничества, которые включают алгоритмы обнаружения мошенничества, сторонние службы проверки и отраслевые стандарты, такие как авторизованные цифровые продавцы для Интернета (ads.txt) и авторизованные продавцы для приложений (app-ads.txt) .

Рекламодатели также могут сделать несколько вещей, чтобы защитить себя от этих вредоносных угроз, например, работать только с проверенными поставщиками, проверять подлинность домена перед размещением там рекламы и отслеживать множество различных показателей кампании для выявления возможного мошенничества.

B. Конфиденциальность и безопасность данных

Программная реклама имеет дело с огромным количеством потребительских данных. Конфиденциальная личная информация о веб-пользователях регулярно собирается для целей таргетинга.

Естественно, конфиденциальность и безопасность могут стать серьезными проблемами. Тем более в прошлом году, когда потребители стали больше заботиться о конфиденциальности, а их опасения по поводу безопасности данных возросли.

Как рекламодатель, вы должны быть в курсе последних событий и соблюдать правила конфиденциальности в штатах, в которых вы работаете. В Соединенных Штатах это означает Закон штата Калифорния о конфиденциальности потребителей (CCPA) , а в Европейском союзе — Общий закон о защите данных. Регламент (GDPR) .

Вы также должны принять все необходимые меры предосторожности для предотвращения несанкционированного доступа к конфиденциальной информации. Это может означать такие вещи, как шифрование данных и тестирование безопасности.

Утечки данных — это реальная угроза, которую нельзя игнорировать. Неспособность защитить данные потребителей от нарушений безопасности может привести к финансовым и юридическим последствиям не только для рекламодателей, но и для издателей.

С. Отсутствие прозрачности

Традиционный процесс прямой покупки медиа был утомительным. В этом нет никаких сомнений. Но при ручном управлении у него было одно большое преимущество, которого не хватает программной рекламе: и издатели, и рекламодатели одинаково знали, за сколько продаются и покупаются медиа.

Транзакция покупки программной рекламы менее заметна, потому что в процесс вовлечено очень много платформ, выступающих в качестве посредников (DSP, SSP и рекламные биржи).

Эти «посредники» взимают комиссионные с третьих лиц, сокращая бюджеты кампаний рекламодателей. Кроме того, существует проблема мошенничества с рекламой. Суть в том, что рекламодатели не знают точно, сколько долларов на самом деле доходит до издателей.

В 2020 году PwC провела программное исследование прозрачности цепочки поставок для ISBA , которое показало, что только 51% расходов рекламодателей фактически идет издателям.

Во втором исследовании на ту же тему, которое они опубликовали в начале этого года, доля расходов рекламодателей на издателей увеличилась на 8% .

Это говорит о том, что индустрия цифровой рекламы делает медленные, но неуклонные шаги к прозрачности цепочки поставок и отслеживанию расходов на рекламу.

D. Понимание и принятие рекламодателем

Одной из самых больших проблем программной рекламы и, возможно, самой недооцененной, являются трудности обучения, которые она создает.

Многим рекламодателям вначале сложно понять, как работает программатик-экосистема. На самом деле, это основная причина, по которой некоторые компании решают отдать на аутсорсинг некоторые, если не все, части программного процесса покупки медиа.

Есть также те, кто решается запустить свои первые автоматические рекламные кампании, не обладая всеми необходимыми знаниями. И эй, это тоже вариант — если вы не заботитесь о том, чтобы тратить свой бюджет впустую, то есть.

Послушайте, я не собираюсь вам врать: программатик-реклама — это действительно сложный процесс, в который вовлечено довольно много новых платформ. Тем не менее, хорошая новость заключается в том, что у вас есть вся информация, необходимая для запуска алгоритмической рекламы всего в нескольких поисковых запросах Google.

Мы также провели вебинар по демистификации программной рекламы , который может помочь вам начать работу. Имейте в виду, что наиболее важным является то, что вы должны пройти через долину отчаяния, прежде чем отказаться от изучения того, как работает программная реклама.

VIII. Будущее программной рекламы

Хотя маркетологи ожидают снижения расходов на программную рекламу в этом году, будущее все еще выглядит радужным. Вот некоторые интересные вещи, которые теперь могут ожидать рекламодатели и издатели.

A. Интеграция с новыми тенденциями, такими как голос и видео

Число людей, использующих голосовых помощников на смартфонах и других устройствах, растет, как и возможности программной рекламы, связанные с этим.

Интерактивная аудиореклама или голосовая реклама стали более распространенными в последние несколько лет, и в будущем их популярность будет только расти. Например, устройства, подключенные к Alexa, позволяют пользователям отвечать на рекламный призыв к действию . Потребители могут болтать о различных продуктах или брендах и предпринимать шаги для приобретения на месте, без помощи рук.

Покупка программной видеорекламы также растет, что совсем неудивительно, учитывая, сколько видеоконтента потребляют люди. Расходы на программную видеорекламу в этом году составят 55,4% от общих расходов на программную цифровую медийную рекламу , а в 2024 году вырастут до 57,7%.

Платформы Connected TV (CTV) и over-the-top (OTT) позволяют рекламодателям расширить охват и показывать свою рекламу соответствующей аудитории.

Через CTV можно охватить все больше и больше домов, поэтому этот программный сектор также расширяется. Буквально в прошлом году Google объявил, что открывает еще больше ресурсов CTV в Display & Video 360 и позволяет рекламодателям настраивать таргетинг на зрителей на подключенных устройствах с помощью аудиторий Google.

Источник изображения

Вы можете запускать видеорекламу на самых разных потоковых платформах, таких как Hulu, Disney Plus и Roku. Кроме того, с ноября 2022 года рекламу Netflix можно приобретать программно через платформу спроса Xandr.

Программная цифровая наружная реклама (DOOH) находится в одном ряду с другими тенденциями, которые мы только что упомянули. По сути, это OOH-реклама, использующая силу programmatic, которая открывает множество возможностей, например, показ рекламы на определенных рекламных щитах в определенные часы в течение ограниченного периода времени, показ различных вариантов рекламы в зависимости от погодных условий и так далее.

Только представьте анимированную рекламу вашего бренда на огромном билборде посреди пробки. Гарантированная экспозиция.

B. Роль машинного обучения и ИИ

Машинное обучение — это часть ИИ, которая играет важную роль в процессе покупки программной рекламы.

Как?

Программатик-реклама работает на основе огромных наборов данных, которые необходимо интерпретировать. Эта часть процесса автоматизирована с помощью алгоритмов машинного обучения, ориентированных на прогнозный анализ.

Эта технология способна быстро делать выводы из данных и способствовать успеху рекламной кампании. Вот несколько различных способов, которыми они это делают:

• Выявление закономерностей в поведении пользователей и прогнозирование будущих действий. Например, если кто-то ищет в Google «юбки миди», он, скорее всего, нажмет на объявление, показывающее этот тип продукта, или даже совершит покупку;
• Оценка наиболее выгодного значения ставки в зависимости от вероятности того, что пользователь нажмет на это объявление;
• Анализ показателей эффективности кампании и внесение корректировок для улучшения результатов. Алгоритмы также извлекают уроки из каждой кампании и знают, какие оптимизации, скорее всего, сделают следующие более успешными.

Мы также должны обратиться к слону в комнате: генеративный ИИ. ChatGPT, DALL-E и др. сейчас все в моде. Вопрос в том, подходят ли они где-нибудь в программном пространстве?

Наш ответ — «вроде бы». Эти инструменты могут помочь вам получить идеи дизайна рекламы и рекламного текста для программных кампаний, но мы не рекомендуем вам использовать результаты в том виде, в котором они есть.

Инструменты ИИ для копирайтинга имеют ограниченную информацию, которая может легко привести к неточным выводам, а генеративный дизайн ИИ по-прежнему вызывает проблемы с авторскими правами.

C. Влияние на традиционную рекламную индустрию

Программная реклама набирает обороты. По сравнению с тем, что она может предложить прямо сейчас, традиционная реклама может показаться немного устаревшей. Я имею в виду, что немногие рекламодатели отказались бы от использования сложных методов таргетинга для охвата нужной аудитории на широком спектре каналов с помощью персонализированной рекламы, не так ли?

Тем не менее, вытеснит ли programmatic непрограммную/медийную рекламу? Это крайне маловероятно, по крайней мере, в обозримом будущем.

Независимо от того, насколько эффективна и быстра программная закупка медиа, она автоматизирована, и это может не понравиться рекламодателям, которые предпочитают иметь больший контроль над своими рекламными кампаниями. Это, наряду с отсутствием прозрачности и риском мошенничества, которые мы обсуждали, может стать препятствием для сделки.

Тем не менее, технологии постоянно совершенствуются, и эти нынешние проблемы могут вскоре уйти в прошлое. Время покажет.

IX. Заключение

И это подводит нас к концу статьи. Я надеюсь, что вы нашли его полезным и уверены, что у вас есть знания и навыки для программного маркетинга. Для тех из вас, кто все еще колеблется, давайте еще раз пройдемся по основным идеям.

А. Что нужно иметь в виду

Программная реклама — это покупка и продажа цифрового рекламного пространства с помощью автоматизированных методов.

Этот процесс намного эффективнее, чем ручная прямая закупка медиа. Кроме того, он поставляется с расширенными возможностями таргетинга на аудиторию, облегчает принятие решений на основе данных и обеспечивает экономию средств.

Хотя эта рекламная технология не лишена преимуществ, она также создает несколько проблем, таких как мошенничество с рекламой и отсутствие прозрачности. Однако положительное перевешивает отрицательное.

B. Значение программной рекламы в современном цифровом ландшафте

Программатик-реклама до сих пор оказывала сильное влияние на индустрию цифровой рекламы и будет продолжать оказывать это влияние в последующие годы.

Причина, по которой он становится все более и более распространенным, заключается в том, что он дает предприятиям конкурентное преимущество, позволяя им принимать решения на основе данных и оптимизировать свои кампании для достижения более высокой рентабельности инвестиций.

C. Заключительные мысли и рекомендации для рекламодателей и маркетологов

Вопреки распространенному мнению, программная реклама может принести отличные результаты при любом бюджете. Это означает, что вы можете работать с программой (каламбур) как с малым бизнесом, так и с крупным предприятием и добиться успеха.

Вы могли бы возразить, что создание множества вариантов рекламы, резонирующих с разной аудиторией, требует больших затрат и времени. Хотя это, безусловно, может иметь место, некоторые инструменты могут помочь вам масштабировать процесс создания рекламы, не расходуя при этом ваш бюджет. Креативная автоматизация — ключ к успеху.