Publicitate programatică 101: Cum să navigați prin Cumpărarea automată de media în 2023

Se estimează că americanul mediu vede până la 10.000 de reclame zilnic . În plus, toate aceste reclame sunt adaptate fiecărui individ. Destul de incredibil, nu?

Te-ai întrebat vreodată cum reușesc agenții de publicitate să livreze o cantitate atât de mare de reclame organizate pe milioane de site-uri web și aplicații?

Am două cuvinte pentru tine:publicitate programatică .

I. Ce este publicitatea programatică?
II. Cum funcționează publicitatea programatică?
III. Scurt istoric al publicității programatice
IV. Publicitate grafică vs. publicitate programatică
V. Tipuri de publicitate programatică
VI. Care sunt beneficiile publicității programatice?
VII. Care sunt provocările publicității programatice?
VIII. Viitorul publicității programatice

I. Ce este publicitatea programatică?

Publicitatea programatică se referă la utilizarea de software pentru a automatiza procesul de vânzare și cumpărare a spațiului publicitar digital.

Conceptul poate fi puțin greu de înțeles la început, așa că haideți să extindem această definiție de publicitate programatică.

Sunt doi jucători mari în joc.

Pe de o parte, avem editorii .Practic, aceștia sunt proprietari de site-uri și aplicații cu un inventar publicitar pe care doresc să le monetizeze. Pe cealaltă parte stauagenţii de publicitate .Acestea sunt mărci sau agenții de publicitate care doresc să închirieze spațiu publicitar digital de la editori pentru a afișa reclame relevante publicului lor.

Atât editorii, cât și agenții de publicitate combină tehnologii diferite pentru a rula campanii publicitare automat. Iată principalele platforme din ecosistemul programatic:

1. Platforme de aprovizionare (SSP)

Cunoscute și sub denumirea de platforme de vânzare, ele îi ajută pe editori să listeze, să gestioneze și să-și vândă inventarul publicitar pe mai multe schimburi de anunțuri simultan. Google Ad Manager, Amazon Publisher Services, Xandr și OpenX sunt SSP-urile pe care agenții de publicitate le folosesc mai des.

2. Platforme pe partea cererii (DSP)

Acestea sunt folosite de agenții de publicitate pentru a configura și gestiona campanii programatice pe mai multe schimburi de anunțuri. Câteva exemple de DSP-uri binecunoscute sunt Google Display & Video 360, Amazon Advertising, Roku și Adform.

Unele DPS-uri pot fi legate direct la SSP-uri, dar de cele mai multe ori, cele două sunt legate printr-un schimb de anunțuri.

3. Schimburi de anunțuri

Acestea sunt piețe digitale care permit editorilor și agenților de publicitate să cumpere și să vândă inventar publicitar. Google Ad Exchange, OpenX, Rubicon Project și Xandr sunt nume de schimburi de anunțuri populare disponibile chiar acum.

II. Cum funcționează publicitatea programatică?

Când cineva vizitează o pagină web, o solicitare de anunț care conține detalii despre utilizator, spațiu publicitar disponibil și site-ul web, în ​​cazul în care este trimisă de SSP-ul editorului către un schimb de anunțuri sau direct către DSP. Vă puteți gândi la asta ca la o reclamă pentru plasarea anunțului (știu, este destul de meta).

DSP-urile agenților de publicitate analizează oferta folosind algoritmi care determină valoarea spațiului publicitar pe baza unor factori precum bugetul alocat campaniei și direcționarea către public. Dacă consideră că se potrivește, o ofertă va fi trimisă către SSP-ul editorului direct sau prin intermediul schimbului de anunțuri.

SSP-ul editorului primește mai multe oferte de la diverși agenți de publicitate și schimburi de anunțuri simultan și alege un câștigător al cărui anunț este afișat pe site-ul web atunci când pagina se încarcă.

Pentru a fi corect, așa funcționează licitarea în timp real, cu care este cel mai adesea asociată publicitatea programatică. Atât de mult încât există o concepție greșită comună că toate spațiile publicitare sunt tranzacționate în timp real.

Neadevarat.

Agenții de publicitate pot cumpăra spații publicitare în licitații în timp real, precum și direct de la editori. Dar vom explora mai târziu diferitele tipuri de publicitate programatică.

III. Scurt istoric al publicității programatice

Primul anunț online a fost publicat pe internet în 1994 . Din acel moment, tot mai mulți editori au început să vândă spațiu publicitar agenților de publicitate.

Desigur, la acea vreme, cumpărarea manuală directă a media era norma, ceea ce însemna că agenții de publicitate și editorii trebuiau să treacă printr-un proces îndelungat pentru a încheia afacerea.

Înapoi și înapoi au inclus agenții de publicitate care pregătesc și trimit oferte editorilor, care, la rândul lor, au furnizat informații despre datele de difuzare a campaniei, plasările de anunțuri disponibile și alte detalii. Agenții de publicitate le-ar revizui apoi și ar începe potențiale negocieri.

Designerii de reclame ar interveni doar după ce cele două părți au ajuns la un acord. Când anunțurile banner erau gata, agentul de publicitate le trimitea editorilor, care – ați ghicit – le publica manual pe site-urile lor web.

Pe lângă aspectul care consumă timp, cumpărarea manuală directă a media a avut, în general, costuri mai mari și un risc de eroare umană luat în considerare.

Odată cu trecerea timpului, editorii și-au mărit inventarul publicitar, iar această metodă tradițională de tranzacție pur și simplu nu a mai redus-o.

La sfârșitul anilor 2000, publicitatea programatică a început să câștige teren și am văzut primele DSP-uri, SSP-uri și schimburi de anunțuri. Aceste platforme adtech au redus nevoia de cumpărare manuală a media.

Apoi, la începutul anilor 2010, utilizarea în creștere a dispozitivelor mobile a îndemnat adoptarea pe scară largă a programelor. Licitarea în timp real a intrat în joc, oferindu-le agenților de publicitate mai mult control asupra achiziției lor de anunțuri și ajutându-i să îmbunătățească rentabilitatea investiției.

Astăzi, cea mai mare parte a spațiului publicitar este tranzacționat programatic. Potrivit eMarketer, cheltuielile cu anunțuri grafice digitale programatice în SUA au depășit o sută de miliarde de dolari în 2021, crescând de la an la an după aceea.

IV. Publicitate grafică vs. Publicitate programatică

Începătorii în publicitate pot întâmpina dificultăți în a face diferența dintre anunțuri grafice și anunțuri programatice, așa că mai întâi haideți să eliminăm asta:

Programatica este o modalitate de a cumpăra și de a vinde reclame.

Display indică reclamele care suntafișatepe site-uri web sau aplicații.

Reclamele grafice pot fi livrate programatic, dar și non-programatic, prin platforme de publicitate precum Google Ads. A doua metodă este ceea ce este denumit în mod obișnuit publicitate afișată .

Cele două moduri de difuzare a anunțurilor grafice necesită strategii diferite. Să aruncăm o privire rapidă la ce diferențiază publicitatea programatică de publicitatea grafică tipică.

V. Tipuri de publicitate programatică

Există câteva tipuri diferite de publicitate programatică disponibile agenților de publicitate și editorilor. Ele se referă practic la modalitățile în care pot avea loc achizițiile programatice. Să le descompunem.

A. Licitare în timp real (RTB)

După cum probabil vă puteți da seama după nume, licitarea în timp real permite agenților de publicitate să achiziționeze spațiu publicitar în timp real.

Am descris deja cum funcționează — o licitație virtuală are loc atunci când un utilizator încearcă să acceseze un site web cu spațiu publicitar disponibil.

De obicei, agentul de publicitate cu cea mai mare sumă licitată câștigă licitația și va avea anunțul afișat în acel loc. Dar scorul de calitate (cât de bine se potrivește un anunț cu publicul și conținutul unui editor) joacă și el un rol.

Ce înseamnă oferta cea mai mare? Ei bine, în campaniile programatice, plătiți pe baza costului pe o mie de afișări (CPM), așa că câștigătorul este agentul de publicitate care oferă cea mai mare CPM.

Întregul proces este complet automatizat și incredibil de rapid. Totul se face în milisecunde înainte ca pagina web să se încarce.

B. Piețe private

Doriți ca anunțurile dvs. să fie afișate în cele mai bune destinații de plasare pe site-uri web cu profil înalt precum The New York Times, CNN sau USA Today? Dacă ai răsuflat și ai dat rapid din cap, cel mai bun pariu este să participi la piețele programatice private.

Piețele private sunt practic RTB-uri bazate pe invitații. Sunt organizate de editori care încearcă să vândă inventar publicitar premium direct agenților de publicitate, în general la costuri mai mari.

Editorul decide care agenți de publicitate participă la licitația lor privată și stabilește un preț minim, adică agenții de publicitate ale căror sume licitate nu cresc la această sumă nici măcar nu sunt luați în considerare.

În afară de asta, licitația urmează același curs ca un RTB deschis. Agenții de publicitate licitează prin DSP-urile lor, iar oferta cea mai mare câștigă licitația.

C. Programmatic direct

Spre deosebire de licitarea în timp real, în care mulți agenți de publicitate licitează pentru inventarul unui editor, programul direct este un proces de cumpărare media unu-la-unu. Partea de vânzare și partea cererii negociază pe un CPM fix, iar tranzacția are loc direct, fără schimburi de anunțuri.

Știu că sună foarte asemănător cu vechile metode manuale de cumpărare directă a media, dar nu este nici pe departe la fel de complicat.

Da, există o interacțiune umană între reprezentanții de vânzări din ambele părți. Totuși, negocierea și configurarea campaniei au loc pe o singură platformă, facilitând lucrurile și reducând riscul erorii umane.

În plus, configurarea campaniei este mult mai rapidă. Puteți încheia afacerea și aveți campania în funcțiune în aceeași zi.

D. Programatică garantată

În cele din urmă, avem garanția programatică - o altă tranzacție de cumpărare media unu-la-unu în care partea de vânzare și partea cererii încheie un acord înainte de derularea campaniei.

Agentul de publicitate este de acord să cumpere un anumit număr de afișări, iar editorul este de acord să livreze acel număr de afișări pentru un preț garantat. De exemplu, termenii unei oferte garantate ar putea fi obținerea a 50.000 de afișări la un CPM de 45 USD.

Configurarea arată de obicei astfel:

Agenții de publicitate găsesc de obicei editori prin intermediul DSP-urilor lor și solicită o ofertă. Odată ce îl primesc, agenții de publicitate pot fie să încerce să negocieze termenii, fie să îl accepte așa cum este.

Când cei doi găsesc un acord, editorul creează un ID de ofertă garantat și îl trimite agenților de publicitate pentru a-l viza în campanie.

Un mare avantaj al programului este că puteți viza sau exclude anumite segmente de public. Să presupunem că obiectivul campaniei dvs. este de a atrage noi vizitatori pe site. Puteți exclude clienții existenți pentru a evita risipa bugetară.

VI. Care sunt beneficiile publicității programatice?

Acestea sunt câteva avantaje cu care vine procesul automatizat de cumpărare media. Acestea îi pot ajuta pe agenții de publicitate să-și folosească bugetele campaniei și să-și atingă mai ușor obiectivele de marketing. Să le despachetăm împreună.

A. Eficiența și viteza procesului

După cum ați văzut deja, cumpărarea mediatică programatică se mișcă cu viteza luminii în comparație cu vechiul mod de a cumpăra spațiu publicitar. Eficiența sa este dublă. În primul rând, îi ajută pe agenții de publicitate să economisească timp și, în al doilea rând, este nevoie de mai puține resurse.

Datorită eficienței și vitezei mari, publicitatea programatică este, de asemenea, scalabilă. Agenții de publicitate pot gestiona cu ușurință mai multe campanii în același timp și pot profita de inventarul multiplatform la îndemână.

În plus, nu se pierde timp la crearea și lansarea campaniilor publicitare. Acest lucru lasă mai mult timp pentru optimizare, crescând șansele de performanță mai bună și ajutând campaniile să își atingă adevăratul potențial.

B. Luarea deciziilor bazate pe date

Datele sunt esențiale pentru succesul campaniilor de publicitate programatică, deoarece îi ajută pe agenții de publicitate să ia decizii informate cu privire la direcționare, măsurare și optimizare.

Există trei tipuri de segmente de date pe care le puteți accesa pentru a afișa anunțurile în fața persoanelor potrivite: date de la prima parte, date de la a doua parte și date de la terți.

• Datele primare sunt informații pe care le colectați de la proprii clienți.Poate proveni din CRM-uri, sondaje, conversații pe rețelele sociale sau orice alt tip de interacțiune. Atunci când sunt utilizate pentru direcționarea programatică, datele primare îi ajută pe agenții de publicitate să găsească potențiali similari cu clienții lor existenți.
• Datele terțe sunt informații despre utilizatori pe care le împrumutați sau le cumpărați de la alte companii.Aceste date second-hand provin de obicei din surse de încredere care au audiențe similare sau obiective comerciale similare cu ale dvs.
• Datele terțelor părți sunt informații despre utilizatori pe care le obțineți de la companii care le colectează de la utilizatorii cu care nu au o relație directă.DSP-urile au de obicei multe segmente terță parte pe care agenții de publicitate le pot viza.

Acum, există o problemă cu datele terțelor părți. După cum probabil știți deja, Apple a oferit utilizatorilor posibilitatea de a renunța la urmărirea aplicației cu câțiva ani în urmă. Combinat cu decizia Google de a elimina cookie-urile în 2024, acest lucru va crea dificultăți.

Nu putem ști exact cum va arăta direcționarea programatică atunci când se întâmplă acest lucru, dar există soluții pentru a naviga în peisajul marketingului post-cookie . Bazându-vă mai mult pe datele de la prima parte, explorarea publicității contextuale sau apelarea la camerele curate pentru informații sunt doar câteva dintre alternative.

Din perspectiva măsurării și optimizării, agenții de publicitate obțin informații valoroase despre date din campaniile programatice aproape în timp real. Ei pot folosi aceste informații pentru a rafina direcționarea, a ajusta bugetele și a crea reclame bazate pe date.

C. Direcționare și personalizare îmbunătățite

Publicitatea programatică permite mărcilor să ajungă la un public mai relevant. În același timp, îi ajută să personalizeze anunțurile pentru a răspunde așteptărilor clienților .

Folosește datele prime, a doua și terță parte pentru a se asigura că reclamele personalizate sunt livrate persoanei potrivite la momentul potrivit.

Există o multitudine de moduri diferite prin care agenții de publicitate pot viza publicul cu programe programatice, în funcție de tipul de anunțuri pe care doresc să le difuzeze. Să aruncăm o privire la cele mai comune pentru afișarea programatică:

• Direcționarea către public se bazează pe informații demografice despre utilizatori și este metoda de direcționare cel mai frecvent utilizată;
• Direcționarea comportamentală ia în considerare informații precum obiceiurile de cumpărături, interacțiunile cu site-ul web și interesele produselor;
• Direcționarea în funcție de context utilizează cuvinte cheie legate de produsul sau serviciul dvs. pentru a vă plasa anunțurile pe site-uri web sau aplicații pe care apar acele cuvinte cheie;
• Direcționarea pe mai multe dispozitive se referă la identificarea și afișarea reclamelor unui anumit utilizator pe mai multe dispozitive (de exemplu, computere desktop, smartphone-uri și tablete);
• Retargeting înseamnă să ajungeți la utilizatori care au interacționat anterior cu marca dvs. sau v-au vizitat site-ul web, dar nu au efectuat conversii;
• Direcționarea geografică este, practic, direcționarea în funcție de locație.Acest lucru se poate face folosind diferite informații, de la oraș sau țară la cod poștal.

Creatopy vă poate ajuta, de asemenea, să oferiți reclame personalizate utilizatorilor în funcție de locația lor geografică.

De exemplu, puteți crea anunțuri dinamice care își modifică conținutul în funcție de locația utilizatorilor.

Imaginați-vă că difuzați reclame pentru o agenție de turism și că trebuie să afișați oferte diferite oamenilor din diferite părți ale țării. Ca alternativă, acest lucru este extrem de util în cazul campaniilor globale, care arată variații de anunțuri în diferite limbi în funcție de o variabilă de locație.

O altă posibilitate este să afișați reclame care își schimbă automat conținutul în funcție de timp și condițiile meteo.

Să presupunem că difuzați reclame pentru un restaurant care dorește să promoveze anumite tipuri de mese în anumite momente ale zilei și în funcție de vremea din locația utilizatorilor. Puteți crea câteva variante de anunțuri, cum ar fi una pentru o seară rece, una pentru o dimineață însorită și așa mai departe.

Funcționează în același mod în ambele cazuri. Creați o foaie inteligentă cu condițiile pentru fiecare variație, apoi încărcați-o pe platforma noastră și legați coloanele cu elementele reclamei (titlu, imagine, fundal) și atât. La fel de simplu ca a spune „automatizarea anunțurilor”.

În plus, suplimentul nostru de optimizare și difuzare a anunțurilor vă permite să intrați în direct cu anunțurile dvs. prin intermediul etichetelor publicitare în diferite rețele de publicitate programatică.

D. Licitare în timp real

Licitarea în timp real (RTB) aduce beneficii atât editorilor, cât și agenților de publicitate și vom arunca o privire rapidă asupra ambelor părți.

Pentru agenții de publicitate, RTB înseamnă vizarea publicului cu anunțuri relevante în timp real. Deoarece utilizează datele consumatorilor pentru a adapta reclamele pentru fiecare individ, spectatorii au mai multe șanse să facă clic și să convertească. Aceasta înseamnă că RTB poate ajuta, de asemenea, agenții de publicitate să obțină o rentabilitate mai mare a investiției (ROI) pentru campaniile lor publicitare.

În plus, agenții de publicitate reușesc de obicei să asigure prețuri mai favorabile pentru spațiul publicitar în RTB-uri decât în ​​alte tipuri de tranzacții programatice. Desigur, acest lucru depinde în mare măsură de condițiile de piață în timp real.

Pentru editori, acest tip de licitare poate fi o modalitate de a monetiza spațiul publicitar pe care nu îl vând în licitații private. În plus, au control deplin asupra cine face reclamă pe platformele lor, având opțiunea de a pune pe lista neagră anumiți agenți de publicitate.

RTB face, de asemenea, procesul de cumpărare media mai rapid și mai eficient atât pentru partea cererii, cât și pentru partea ofertei. Se dovedește deosebit de util atunci când gestionați diverse campanii de publicitate la scară largă pe mai multe platforme și dispozitive.

E. Economii de costuri în comparație cu metodele tradiționale de publicitate

Să începem cu începutul.

Să abordăm întrebarea care probabil vă trece prin cap: cât costă publicitatea programatică?

Răspunsul este cât de mult vrei, adică nu ai nevoie neapărat de un buget extravagant pentru a obține rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Cu toate acestea, cel mai bine ar fi să luați în considerare bugetul companiei dvs. în ansamblu, precum și suma alocată pentru marketing, care poate fi cheltuită și pe reclame plătite de căutare, display și reclame sociale, pe lângă programatice.

Totuși, indiferent de buget, când vine vorba de dolarul atotputernic, publicitatea programatică câștigă. Există mai multe motive pentru care este considerat mai rentabil decât cumpărarea tradițională de media.

Pentru început, procesul de cumpărare media este automatizat. Ca urmare, costurile asociate cu angajarea de oameni pentru gestionarea campaniei publicitare sunt reduse la minimum.

În plus, prețurile de licitare în timp real se bazează pe cerere și ofertă, ceea ce este adesea mai avantajos decât cumpărarea directă de la editori.

Există și opțiuni de direcționare îmbunătățite de luat în considerare. Aceștia aduc clienți potențiali mai calificați, oferind mai multă putere canalelor de pe butonul canalului și, în cele din urmă, măresc rentabilitatea investiției.

VII. Care sunt provocările publicității programatice?

Deși publicitatea programatică poate părea grozavă și nu mă înțelege greșit - este, nu este lipsită de provocări. Iată câteva dintre lucrurile de care ar trebui să fii conștient înainte de a te scufunda în lumea programatică:

A. Fraude publicitare

Natura automatizată a publicității programatice o face vulnerabilă la frauda publicitară.

Ce înseamnă exact frauda publicitară? Ei bine, aproape orice activitate suspectă care manipulează aspecte ale procesului de cumpărare de anunțuri programatice sau valorile campaniei publicitare pentru un câștig financiar.

Cel mai comun tip de fraudă publicitară utilizează boți pentru a genera clicuri pentru anunțurile publicate pe site-uri web frauduloase. În acest fel, editorul înșelător obține venituri fără ca utilizatorii reali să facă clic pe anunțurile dvs.

Pe lângă traficul de botnet, tehnicile de fraudă bine-cunoscute includ stivuirea anunțurilor, deturnarea clicurilor și umplerea de pixeli, printre multe altele.

Merită menționat faptul că campaniile programatice sunt mai ferite de fraudă publicitară decât campaniile difuzate prin rețele publicitare. Platformele de publicitate programatică au sisteme integrate de prevenire a fraudei care includ algoritmi de detectare a fraudei, servicii de verificare terță parte și standarde din industrie, cum ar fi vânzătorii autorizați pentru web (ads.txt) și vânzătorii autorizați pentru aplicații (app-ads.txt) .

De asemenea, agenții de publicitate pot face câteva lucruri pentru a se proteja împotriva acestor amenințări rău intenționate, cum ar fi colaborarea numai cu furnizori de încredere, verificarea autenticității unui domeniu înainte de a difuza anunțuri acolo și urmărirea multor valori diferite ale campaniei pentru a identifica posibile fraude.

B. Confidențialitatea și securitatea datelor

Publicitatea programatică se ocupă cu cantități mari de date despre consumatori. Informațiile personale sensibile despre utilizatorii web sunt colectate în mod obișnuit în scopuri de direcționare.

Desigur, confidențialitatea și securitatea pot deveni probleme semnificative. Cu atât mai mult în ultimul an, când consumatorii au devenit mai conștienți de confidențialitate, iar preocupările lor privind securitatea datelor au crescut.

În calitate de agent de publicitate, trebuie să fiți la curent și să respectați reglementările privind confidențialitatea din statele în care lucrați. În Statele Unite, aceasta înseamnă Legea privind confidențialitatea consumatorilor din California (CCPA) , iar în Uniunea Europeană, este vorba despre Protecția generală a datelor. Regulamentul (GDPR) .

De asemenea, trebuie să luați toate măsurile de precauție necesare pentru a preveni accesul neautorizat la informațiile sensibile. Acest lucru poate însemna lucruri precum criptarea datelor și testarea de securitate.

Încălcările de date sunt o amenințare reală, una care nu trebuie ignorată. Eșecul de a proteja datele consumatorilor de încălcările securității poate avea repercusiuni financiare și juridice nu numai pentru agenții de publicitate, ci și pentru editori.

C. Lipsa de transparență

Procesul tradițional de cumpărare directă a media a fost obositor. Nu există nicio îndoială. Dar, fiind manipulată manual, avea un mare avantaj de care lipsește publicitatea programatică: editorii și agenții de publicitate deopotrivă știau pentru cât de mult se vinde și se cumpără media.

Tranzacția de cumpărare de anunțuri programatice oferă mai puțină vizibilitate, deoarece există atât de multe platforme implicate în proces care acționează ca intermediari (DSP, SSP și schimburi de anunțuri).

Acești „intermediari” colectează taxe de la terți, reducând bugetele campaniilor agenților de publicitate. Pe deasupra, există și chestiunea fraudei publicitare. Concluzia este că agenții de publicitate nu știu exact câți dolari ajung de fapt la editori.

În 2020, PwC a efectuat un studiu de transparență a lanțului de aprovizionare programatic pentru ISBA , care a dezvăluit că doar 51% din cheltuielile agenților de publicitate sunt de fapt către editori.

Într-un al doilea studiu pe același subiect pe care l-au lansat la începutul acestui an, ponderea cheltuielilor agenților de publicitate care ajung la editori a crescut cu 8% .

Acest lucru sugerează că industria publicitară digitală face pași lenți, dar constante, către transparența lanțului de aprovizionare și urmărirea cheltuielilor publicitare.

D. Înțelegerea și adoptarea agentului de publicitate

Una dintre cele mai mari provocări ale publicității programatice, și poate cea mai trecută cu vederea, este dificultatea de învățare pe care o reprezintă.

Mulți agenți de publicitate se luptă să înțeleagă cum funcționează ecosistemul programatic la început. De fapt, acesta este motivul principal pentru care unele companii decid să externalizeze unele, dacă nu toate, părțile procesului de cumpărare mediatică programatică.

Există și cei care se aventurează să lanseze primele lor campanii publicitare automatizate fără a deține toate cunoștințele de care au nevoie. Și hei, aceasta este, de asemenea, o opțiune - dacă nu îți pasă să-ți irosești bugetul, adică.

Uite, nu o să te mint: publicitatea programatică este într-adevăr un proces complex care implică destul de multe platforme noi. Totuși, vestea bună este că aveți toate informațiile de care aveți nevoie pentru a rula anunțuri programatice la doar câteva căutări Google distanță.

De asemenea, am organizat un webinar despre demitificarea publicității programatice , care vă poate ajuta să începeți. Rețineți că cel mai important este că treceți prin valea disperării înainte de a renunța la a afla cum funcționează tehnologia programatică.

VIII. Viitorul publicității programatice

Deși specialiștii în marketing se așteaptă la o scădere a cheltuielilor publicitare programatice în acest an, viitorul încă pare luminos. Iată câteva lucruri interesante la care agenții de publicitate și editorii le pot aștepta de acum înainte.

A. Integrarea cu tendințele emergente, cum ar fi vocea și video

Numărul de persoane care folosesc asistenți vocali pe smartphone-uri și alte dispozitive este în creștere, la fel și oportunitățile de publicitate programatică care vin odată cu acesta.

Anunțurile audio interactive sau anunțurile cu voce activată au devenit mai comune în ultimii ani și vor crește în popularitate doar în viitor. De exemplu, dispozitivele conectate la Alexa permit utilizatorilor să răspundă după îndemnul unui anunț . Consumatorii pot vorbi despre diferite produse sau mărci și pot face pași către achiziție pe loc, fără mâini.

Cumpărarea de anunțuri video programatice este, de asemenea, în creștere, ceea ce nu este deloc surprinzător, având în vedere cât de mult conținut video consumă oamenii. Cheltuielile pentru anunțurile video programatice din acest an vor reprezenta 55,4% din totalul cheltuielilor cu anunțurile grafice digitale programatice , pentru a crește la 57,7% în 2024.

Platformele de televiziune conectată (CTV) și over-the-top (OTT) permit agenților de publicitate să-și extindă acoperirea și să-și transmită anunțurile în fața unui public relevant.

Din ce în ce mai multe case se poate ajunge prin CTV, așa că și acest sector programatic se extinde. Chiar anul trecut, Google a anunțat că deblochează și mai mult inventar CTV în Display & Video 360 și le permite agenților de publicitate să vizeze spectatorii de pe dispozitivele conectate folosind publicul Google.

Sursa imaginii

Puteți rula anunțuri video pe o gamă largă de platforme de streaming, cum ar fi Hulu, Disney Plus și Roku. În plus, din noiembrie 2022, reclamele Netflix pot fi achiziționate programatic prin platforma Xandr pentru cerere.

Reclamele digitale programatice out-of-home (DOOH) sunt chiar acolo cu celelalte tendințe pe care tocmai le-am menționat. Acestea sunt, practic, reclame OOH care folosesc puterea programului, care deschide multe posibilități, cum ar fi afișarea de anunțuri pe anumite panouri publicitare la anumite ore pentru perioade limitate de timp, afișarea diferitelor variații de anunțuri în funcție de condițiile meteorologice și așa mai departe.

Imaginează-ți anunțul animat al mărcii tale pe un panou uriaș în mijlocul unui blocaj de trafic. Expunere garantată.

B. Rolul învățării automate și AI

Învățarea automată este un subset al inteligenței artificiale care joacă un rol important în procesul de cumpărare programatică de anunțuri.

Cum?

Ei bine, publicitatea programatică este alimentată de seturi uriașe de date care necesită interpretare. Această parte a procesului este automatizată cu ajutorul algoritmilor de învățare automată concentrați pe analiza predictivă.

Această tehnologie este capabilă să tragă rapid concluzii din date și să contribuie la succesul unei campanii publicitare. Acestea sunt câteva moduri diferite în care fac acest lucru:

• Identificarea tiparelor în comportamentul utilizatorului și anticiparea acțiunilor viitoare. De exemplu, dacă cineva caută „fuste midi” pe Google, este probabil să facă clic pe un anunț care arată acest tip de produs sau chiar să facă o achiziție;
• Estimarea celei mai favorabile valori pentru o sumă licitată în funcție de posibilitatea ca un utilizator să facă clic pe acel anunț;
• Analizarea valorilor de performanță a campaniei și efectuarea de ajustări pentru rezultate îmbunătățite. Algoritmii învață, de asemenea, din fiecare campanie și știu ce optimizări le vor face probabil mai bune pe următoarele.

Ar trebui să ne adresăm și elefantului din cameră: IA generativă. ChatGPT, DALL-E și co. sunt la furie acum. Întrebarea este: se potrivesc undeva în spațiul programatic?

Răspunsul nostru este „un fel de”. Aceste instrumente vă pot ajuta să obțineți idei de design și copiere a anunțurilor pentru campanii programatice, dar nu vă recomandăm să utilizați rezultatele așa cum sunt.

Instrumentele de copywriting AI au informații limitate care se pot traduce cu ușurință în rezultate inexacte, iar modelele AI generative ridică în continuare probleme de drepturi de autor.

C. Impactul asupra industriei tradiționale de publicitate

Publicitatea programatică câștigă amploare. În comparație cu ceea ce are de oferit acum, publicitatea tradițională poate părea puțin depășită. Adică, puțini agenți de publicitate ar spune nu folosirii unor metode sofisticate de direcționare pentru a ajunge la publicul potrivit pe o gamă largă de canale cu reclame personalizate, nu crezi?

Totuși, programul va eradica publicitatea non-programatică/display-ul? Este foarte puțin probabil, cel puțin nu pentru viitorul previzibil.

Indiferent de cât de eficientă și de rapidă este achiziția media programatică, este automatizată și s-ar putea să nu fie bine pentru agenții de publicitate care preferă să aibă mai mult control asupra campaniilor lor publicitare. Asta, alături de lipsa de transparență și riscul de fraudă despre care am discutat, pot fi dealbreakers.

Cu toate acestea, există progrese constante în tehnologie, iar aceste probleme prezente ar putea deveni în curând un lucru din trecut. Numai timpul va spune.

IX. Concluzie

Și asta ne duce la finalul articolului. Sper că v-a fost util și că aveți încredere că aveți cunoștințele și abilitățile necesare pentru a aborda marketingul programatic. Pentru aceia dintre voi care încă sunteți cu atenție, să trecem încă o dată peste ideile principale.

A. Ce să ții cont

Publicitatea programatică înseamnă cumpărarea și vânzarea de spațiu publicitar digital prin metode automate.

Procesul este mult mai eficient decât cumpărarea manuală directă a media. În plus, vine cu capabilități avansate de direcționare a publicului, facilitează luarea deciziilor bazate pe date și aduce economii de costuri.

Deși această tehnologie publicitară nu este lipsită de avantaje, prezintă și câteva provocări, cum ar fi frauda publicitară și lipsa de transparență. Cu toate acestea, pozitivul depășește negativul.

B. Semnificația publicității programatice în peisajul digital de astăzi

Publicitatea programatică a avut un impact puternic asupra industriei de publicitate digitală până acum și va continua să o facă în următorii ani.

Motivul pentru care devine din ce în ce mai răspândită este că oferă companiilor un avantaj competitiv, permițându-le să ia decizii bazate pe date și să-și optimizeze campaniile pentru a obține un ROI mai mare.

C. Gânduri finale și recomandări pentru agenții de publicitate și agenți de marketing

Contrar credinței populare, publicitatea programatică poate aduce rezultate excelente pentru toate bugetele. Acest lucru înseamnă că puteți obține programul (joc de cuvinte) ca o afacere mică sau o întreprindere la scară largă și să aveți succes.

Ați putea argumenta că crearea mai multor variante de anunțuri care să rezoneze cu diferite audiențe este costisitoare și necesită timp. Deși acest lucru poate fi cu siguranță cazul, unele instrumente vă pot ajuta să extindeți procesul de creare a anunțurilor fără a vă consuma bugetul. Automatizarea creativă este cheia.