3 Geheimnisse, um Ihr Einkommen mit E-Mail-Marketing zu automatisieren

Veröffentlicht: 2022-09-16

Wie würde sich Ihr Leben verändern, wenn Sie im Schlaf Geld verdienen könnten?

Würdest du mehr Zeit mit deiner Familie und deinen Freunden verbringen? Würdest du die Welt bereisen? Würdest du mehr Gutes für Bedürftige tun? Oder vielleicht möchten Sie sich einfach einmal zurücklehnen und entspannen.

Wenn Sie dies lesen, sind Sie bereits dabei, im Schlaf Geld zu verdienen, aber die Vorstellung kann sich entmutigend anfühlen. Die meisten Entwickler sind eine Ein-Personen-Show, und alles, was zum Führen eines Unternehmens gehört, ist bereits eine ziemlich lange To-Do-Liste. Hier sind einige gute Nachrichten für Sie: Automatisierung und E-Mail-Marketing sind hier, um den Tag zu retten.

Ich bin Candace Junee, preisgekrönte Strategin für digitales Marketing und Automatisierung und Gründerin von Epic Fab Girl, und heute teile ich praktische Einblicke, die Entwickler und Kleinunternehmer für ihre eigene Arbeit und ihr Geschäft nutzen können.

Schlafen Sie nicht auf der Kraft digitaler Produkte

So viel unserer Arbeit findet heutzutage digital statt. E-Mail-Marketing ist besonders für Entwickler der Schlüssel zur Erschließung dieser digitalen Welt, damit Sie besser für Sie arbeiten können. Wenn Sie immer noch skeptisch sind, achten Sie auf diese bemerkenswerten Statistiken:

  • Vier Milliarden Menschen nutzen täglich E-Mails, um Mitteilungen zu senden, zu empfangen oder zu überwachen.
  • Vier von fünf Vermarktern gaben an, wenn sie sich entscheiden müssten, würden sie lieber auf Social Media als auf E-Mail-Marketing verzichten.

Die Macht des E-Mail-Marketings ist unbestreitbar. Soziale Medien sind absolut wichtig und wertvoll, ja – aber sie sind übersättigt und können sich anfühlen, als wären sie algorithmisch gegen Sie verdrahtet. E-Mail-Marketing hingegen ist eine Eins-zu-Eins-Kommunikationsmethode, und wenn Sie es richtig machen, haben sich Ihre Abonnenten speziell angemeldet, um von Ihnen zu hören, weil sie es möchten. Das ist ein ziemlich engagiertes Publikum, wenn Sie mich fragen. Mit den richtigen E-Mail-Marketing-Strategien können Sie Ihre E-Mail-Liste effektiv erweitern und Ihre E-Mail-Abonnenten dazu bringen, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.

Mit digitaler Kommunikation kommen digitale Produkte. Mein Ziel ist es, jedem, mit dem ich arbeite, eine passive Einkommensstrategie zu geben, mit der er sofort loslegen und mit der Umsetzung beginnen kann. Digitale Produkte sind eine meiner bevorzugten Möglichkeiten, dies zu tun. Sie sind immer verfügbar, einfach zu aktualisieren und zu bewerben und umgehen Produktions- und Lieferkettenprobleme.

Eines meiner erfolgreichsten digitalen Produkte war ein kostenloses Webinar, das ich zuvor durchgeführt hatte. Ich habe es hinter eine Paywall gestellt, um zu sehen, ob es sich an verschiedene Zielgruppen verkaufen würde, und es hat mir ein Einkommen von 5.000 US-Dollar eingebracht. Ich hatte die Arbeit dafür bereits erledigt und musste mich nicht weiter anstrengen – ich habe einfach meine vorhandenen Inhalte neu verpackt.

Wie Sie Ihr Einkommen mit E-Mail-Marketing und digitalen Produkten steigern und automatisieren

Digitale Produkte haben mir geholfen, in weniger als einem Jahr von null auf sechs Zahlen zu skalieren. Ich möchte einige meiner Geheimnisse preisgeben, die mir geholfen haben, dorthin zu gelangen.

1. Erstellen Sie Ihren Tripwire-Trichter für Ihr digitales Produkt

Lassen Sie uns zunächst zwei wichtige Begriffe definieren, die ich im Rest dieses Artikels verwenden werde: Marketingautomatisierung und Einkommensautomatisierung.

Marketingautomatisierung ist eine Technologie, mit der Sie Marketingkampagnen erstellen können, die automatisch ohne menschliche Interaktion am Frontend ablaufen. Kunden und potenzielle Kunden werden eine bestimmte Aktion ausführen, wodurch diese Automatisierungskampagnen ausgelöst werden.

Einkommensautomatisierung ist der Akt des passiven Erzielens von Einkommen durch diese automatisierten Marketingkampagnen. Passives Einkommen ist oft ein Begriff, der synonym mit Einkommensautomatisierung verwendet wird.

Sie müssen nicht anwesend sein, um Ihre Kunden zu vermarkten, aber Sie müssen Auslöser basierend auf ihrem Verhalten erstellen, damit Sie Leads erhalten können, während sie heiß sind.

Wenn Sie gerade erst anfangen, mag die Arbeit an diesen Kampagnen und der Aufbau eines Marketing- und Verkaufstrichters überwältigend erscheinen – das war es anfangs für mich. Mit ein wenig Anleitung kann der Trichteraufbau jedoch in überschaubarere Aufgaben unterteilt werden.

Beim Aufbau Ihres Trichters arbeiten Sie oft von der Erkenntnis zur Absicht und hoffentlich zu Entscheidung und Handlung. Was ein traditionellerer Trichter falsch macht, ist die Zeit, die zwischen Bewusstsein und Entscheidung bei kontinuierlichem E-Mail-Marketing liegt.

Mit meinem Unternehmen mag ich es, Menschen sofort mit dem zu verbinden, was ich als digitales Produkt Tripwire bezeichne . Ein Tripwire ist ein Upselling, das einem Kunden direkt nach einem bestimmten Moment oder einer bestimmten Aktion präsentiert wird, z. B. wenn er sich für ein Werbegeschenk oder einen Lead-Magneten entscheidet. Diese Stolperdrähte geben den Erstellern die Freiheit, nicht so präsent mit ihren Verkaufszyklen sein zu müssen, wie sie andere Dinge tun müssen.

Das Ziel mit einem von Ihnen angebotenen Freebie oder Lead-Magneten ist es, jemanden zu interessieren, zu informieren und auf die Straße zu bringen, damit er Ihre Marke kennt, mag und ihr vertraut. Dieses Werbegeschenk ist wie ein Köder, und Sie versuchen, sie einzuholen.

Meine Top-3-Leadmagnet-Ideen sind:

  1. Checkliste : Helfen Sie Ihrem Kunden, einen schnellen Gewinn zu erzielen, mit einer Liste, die ihm hilft, ein kleines Ziel zu erreichen.
  2. Ebook : Informieren Sie Ihren Kunden, um ein Ziel zu erreichen. Kostenlose E-Books sind in der Regel detailliert und enthalten Text und Bilder.
  3. Videoschulung : Bilden Sie Ihr Publikum in einem Videoformat aus, um ihm Details zu einem bestimmten Thema auf ansprechendere Weise als in einem E-Book zu vermitteln.

Sobald Sie die Art des Bleimagneten ausgewählt haben, den Sie anbieten möchten, können Sie daran arbeiten, ihn zu erstellen – oder ihn umzufunktionieren, falls er bereits existiert. Beginnen Sie damit, dieses Lead-Angebot auf eine Weise zu bewerben, die für Sie sinnvoll ist.

Sie müssen nicht alles preisgeben – gerade genug, um die Leute dazu zu verleiten, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden.

Hier entscheiden Sie sich für Ihr Produkt oder Angebot von tripwire. Sobald jemand Ihr Formular ausgefüllt hat, um dieses Werbegeschenk zu erhalten, präsentieren Sie ihm ein neues Angebot – einen Beratungsanruf, ein Toolkit, eine Live-Schulung oder eine Meisterklasse – genau in dem Moment, in dem er Sie und Ihr Unternehmen noch frisch im Kopf hat.

2. Verwandeln Sie ein kostenloses Angebot in einen Sofortverkauf

Als ich mein digitales Produkt tripwire entwickelte, war ConvertKit eine Rettung für mich. Ich bin stark auf ConvertKit angewiesen, weil mein Geschäft ohne es nicht das wäre, was es ist. Wenn Sie anfangen und eine E-Mail-Plattform auswählen, empfehle ich Ihnen, ein Tool basierend auf Ihrem Gefühl zu wählen, nicht auf dem, wo Sie sich gerade befinden. Ich konnte mein Geschäft auf ConvertKit skalieren, anstatt ständig die Tools zu wechseln, während ich wuchs, was mir eine Menge Kopfschmerzen ersparte.

Mit dem richtigen Tool können Sie alles – Ihre E-Mail-Kampagnen, Ihre Zielseiten, sogar Ihre eigentlichen Angebote und Werbegeschenke – an einem Ort erstellen, was Ihnen die Arbeit erheblich erleichtert.

Sobald Sie das richtige Tool eingerichtet und einen Lead-Magneten aufgebaut haben, können Sie mit Ihrem digitalen Produkt-Stolperdraht mit Ihrem automatisierten Einkommenstrichter beginnen.

Hier sind die Schritte, die ich empfehle:

  1. Bewerben Sie Ihr Werbegeschenk über den Kanal Ihrer Wahl wie soziale Medien oder persönlich auf einer Konferenz.
  2. Schicken Sie Personen auf die Zielseite des Werbegeschenks, wo sie Ihnen ihre Kontaktinformationen geben können.
  3. Präsentieren Sie den Tripwire Ihren neuen Abonnenten sofort , nachdem jemand das Formular ausgefüllt hat. Dies ersetzt normalerweise eine normale Checkout-Seite.
  4. Senden Sie ihnen das Werbegeschenk per E-Mail und fügen Sie sie Ihrer E-Mail-Liste hinzu.
  5. Wenn sie nicht mit dem Stolperdraht gebissen haben, erstellen Sie eine Verkaufsseite für Ihr kostenpflichtiges digitales Produkt und binden Sie sie über ihren Posteingang mit Erinnerungen ein.

Nehmen Sie, was Sie im Kopf haben, und bringen Sie es auf Papier oder in Videoform. Die Menschen wollen Zugang zu diesen Informationen, weil sie ihnen einen Mehrwert bringen.

Schließlich ist es wichtig, diesen E-Mails einen Anreiz hinzuzufügen. Lass uns darüber reden.

3. Machen Sie es sich mit speziellen oder zeitlich begrenzten Angeboten zunutze

Manchmal dreht sich der verlockendste Stolperdraht nicht um die Art des Produkts, das Sie haben, sondern um dessen Exklusivität.

Stellen Sie bei Ihrem digitalen Tripwire-Produkt sicher, dass es einen Mehrwert bietet, zu Ihrem Hauptangebot passt und ein Angebot ist, das zu Ihrer Marke und Positionierung passt. Als nächstes möchten Sie Ihrem Angebot einen Anreiz hinzufügen.

3 Ideen für Incentives:

  1. Ein Rabatt auf etwas, das Sie bereits anbieten , das jemand sonst auf Ihrer Website zum vollen Preis bekommen könnte
  2. Ein Sonderangebot, das Sie ausschließlich als Stolperdraht verkaufen , etwas, das nirgendwo sonst auf Ihrer Website oder in Ihren Werbeaktionen zu finden ist
  3. Ein zeitlich begrenztes Angebot oder ein Angebot, das nach einer bestimmten Zeit (normalerweise ein bis zwei Tage) verschwindet

Wenn Ihr kostenloses Angebot nicht gut konvertiert, besuchen Sie Ihren Lead-Magneten erneut, um zu sehen, was möglicherweise verbessert werden muss. Senden Sie es an vertrauenswürdige Freunde und Kollegen innerhalb und außerhalb Ihrer Branche und bitten Sie sie, Ihnen Feedback zu seinem wahrgenommenen Wert zu geben und wie Sie es verbessern können, um für Ihren idealen Kunden überzeugender zu werden.

Bringen Sie die gleiche Energie mit, die Sie haben, wenn Sie für ein kostenpflichtiges Produkt werben, wenn Sie für Ihre kostenlosen Angebote werben.

Bitten Sie auch immer um Feedback und Bewertungen von Ihren Kunden und Abonnenten. Sie können herausfinden, was Ihre Kunden wollen und was sie über das Angebot denken. Außerdem zeigen Sie, dass Sie engagiert und daran interessiert sind, Ihren Kunden so gut wie möglich zu helfen.