通過電子郵件營銷實現收入自動化的 3 個秘訣
已發表: 2022-09-16如果你可以在睡覺時賺錢，你的生活會發生什麼變化？
你會花更多時間陪伴家人和朋友嗎？ 你會環遊世界嗎？ 你會為有需要的人做更多的事嗎？ 或者，也許您只是想高枕無憂地放鬆一下。
如果您正在閱讀本文，那麼您已經開始在睡夢中賺錢了，但這個想法可能會讓人望而生畏。 大多數創作者都是一個人的表演，而經營企業的一切都已經構成了一個很長的待辦事項清單。 這裡有一些好消息要告訴您：自動化和電子郵件營銷可以挽救局面。
我是 Candace Junee，屢獲殊榮的數字營銷和自動化策略師以及 Epic Fab Girl 的創始人，今天我將分享實用的見解，供創作者和小企業主用於他們自己的工作和業務。
不要沉迷於數字產品的力量
如今，我們的很多工作都以數字方式進行。 特別是對於創作者而言，打開這個數字世界以更好地為您工作的關鍵是電子郵件營銷。 如果您仍然持懷疑態度，請注意這些值得注意的統計數據：
- 每天有 40 億人使用電子郵件發送、接收或監控通信。
- 五分之四的營銷人員表示，如果必須做出選擇，他們寧願放棄社交媒體也不願放棄電子郵件營銷。
電子郵件營銷的力量是不可否認的。 社交媒體絕對重要且有價值，是的——但它已經過度飽和，讓人感覺它在算法上與你作對。 另一方面，電子郵件營銷是一種一對一的溝通方式，如果您以正確的方式進行，您的訂閱者就會專門註冊以接收您的消息，因為他們希望這樣做。 如果你問我，那是一群非常投入的觀眾。 通過正確的電子郵件營銷策略，您可以有效地增加您的電子郵件列表並吸引您的電子郵件訂閱者來推動您的業務銷售。
隨著數字通信而來的是數字產品。 我的目標是為我工作的每個人提供一種被動收入策略，他們可以離開並立即開始實施。 數字產品是我最喜歡的方式之一。 它們始終可用，易於更新和推廣，並迴避生產和供應鏈問題。
我最成功的數字產品之一是我以前做過的免費網絡研討會。 我把它放在付費專區後面，看看它是否會賣給不同的觀眾，它給了我 5,000 美元的收入。 我已經為它完成了工作，我不必再付出任何努力——我只是以一種新的方式打包我現有的內容。
如何通過電子郵件營銷和數字產品增加和自動化您的收入
數字產品幫助我在不到一年的時間內從零增長到六位數。 我想洩露一些幫助我到達那裡的秘密。
1. 構建您的數字產品絆線漏斗
首先，讓我們定義兩個我將在本文其餘部分使用的重要術語：營銷自動化和收入自動化。
營銷自動化是一種技術，使您能夠創建無需人工干預即可自動進行的營銷活動。 客戶和潛在客戶將採取特定行動，從而觸發這些自動化活動。
收入自動化是通過那些自動化的營銷活動被動地賺取收入的行為。 被動收入通常是與收入自動化互換使用的術語。
您不必親自向客戶推銷，但您確實需要根據他們的行為創建觸發器，這樣您就可以在他們很熱的時候獲得潛在客戶。
當您剛開始時，從事這些活動並建立營銷和銷售渠道可能看起來讓人不知所措——起初對我來說是這樣。 但是，只要有一點指導，漏斗構建就可以分解為更易於管理的任務。
在構建渠道時，您通常會從意識到意圖，並有望做出決定和行動。 更傳統的漏斗的錯誤在於連續電子郵件營銷在意識和決策之間所花費的時間。
對於我的業務，我喜歡用我稱之為數字產品 tripwire的東西立即吸引人們。 tripwire 是在特定時刻或動作之後立即呈現給客戶的追加銷售，例如選擇免費贈品或鉛磁鐵。 這些 tripwire 解放了創作者，他們不必像在做其他事情時那樣關注他們的銷售週期。
您提供的免費贈品或鉛磁鐵的目標是讓某人感興趣、受過教育並開始了解、喜歡和信任您的品牌。 這個免費贈品就像誘餌，您正試圖將它們捲入。
我的三大鉛磁鐵創意是：
- 清單：幫助您的客戶通過幫助他們實現小目標的清單快速獲勝。
- 電子書：教育您的客戶以實現目標。 免費電子書通常內容詳盡，包括文字和圖像。
- 視頻培訓：以視頻形式教育您的觀眾，以比電子書更引人入勝的方式向他們提供特定主題的詳細信息。
一旦你選擇了你想要提供的鉛磁鐵類型，就開始創造它——或者重新利用它，如果它已經存在的話。 開始以對您有意義的方式推廣該潛在客戶。
您無需放棄所有內容——只需足以吸引人們註冊您的電子郵件列表即可。
這是您決定您的 tripwire 產品或服務的地方。 一旦有人填寫了您的表格以接收該免費贈品，就在他們對您和您的企業記憶猶新的那一刻，向他們提供新的優惠——諮詢電話、工具包、現場培訓或大師班。
2. 將免費優惠變成即時銷售
當我構建我的數字產品 tripwire 時，ConvertKit 是我的救星。 我非常依賴 ConvertKit，因為沒有它我的生意就不會是現在這樣。 當您開始選擇電子郵件平台時，我的建議是根據您的感覺選擇一個工具 你要去哪裡，而不是你現在在哪裡。 我能夠在 ConvertKit 上擴展我的業務，而不是隨著我的成長不斷切換工具，這讓我省去了很多麻煩。
使用正確的工具，您可以在同一個地方創建所有內容——您的電子郵件營銷活動、您的登錄頁面，甚至您的實際優惠和免費贈品，讓事情變得更輕鬆。
準備好合適的工具並製作好鉛磁鐵後，您就可以使用數字產品絆線開始自動收入漏斗。
以下是我推薦的步驟：
- 通過您選擇的渠道（例如社交媒體）或親自參加會議來宣傳您的免費贈品。
- 將人們帶到免費贈品的登錄頁面，他們可以在其中向您提供他們的聯繫信息。
- 在有人填寫表格後立即向您的新訂戶出示絆線。 這通常會取代常規結帳頁面。
- 通過電子郵件將免費贈品發送給他們，並將他們添加到您的電子郵件列表中。
- 如果他們沒有被絆網咬住，請為您的付費數字產品創建一個銷售頁面，並通過他們的收件箱提醒他們。
把你腦子裡的東西帶到紙上或視頻形式。 人們希望訪問這些信息，因為它可以為他們帶來價值。
最後，為這些電子郵件添加激勵很重要。 我們來談談吧。
3. 提供特別或限時優惠
有時，最誘人的絆腳石並不以您擁有的產品類型為中心，而是它的獨特性。
對於您的 tripwire 數字產品，請確保它能增加價值，與您的主要報價保持一致，並且是與您的品牌和定位有意義的報價。 接下來，您將要為您的報價添加激勵。
3 種激勵方式：
- 您已經提供的東西的折扣，否則其他人可以全額獲得您的網站
- 您作為 tripwire 獨家銷售的特別優惠，在您的網站或促銷活動中的其他任何地方都找不到的東西
- 限時優惠或在一定時間（通常為一到兩天）後消失的優惠
如果您的免費優惠沒有很好地轉化，請重新訪問您的鉛磁鐵，看看可能需要改進的地方。 將它發送給您所在行業內外值得信賴的朋友和同事，並請他們就其感知價值以及您如何改進它以對您的理想客戶更具吸引力提供反饋。
在推廣免費優惠時，請帶上與推廣付費產品時相同的精力。
也請始終徵求您的客戶和訂閱者的反饋和評論。 您將能夠了解您的客戶想要什麼以及他們對優惠的看法。 另外，您將表明您積極參與並有興趣以最佳方式幫助您的客戶。