E-posta pazarlamasıyla gelirinizi otomatikleştirmenin 3 sırrı

Uyurken para kazanabilseydin hayatın nasıl değişirdi?

Aileniz ve arkadaşlarınızla daha fazla zaman geçirir miydiniz? Dünyayı gezer miydin? İhtiyacı olanlara daha fazla iyilik yapar mıydınız? Ya da belki bir kez olsun arkanıza yaslanıp rahatlamak istersiniz.

Bunu okuyorsanız, zaten uykunuzda para kazanmaya başladınız, ancak bu fikir gözünüzü korkutabilir. Çoğu içerik oluşturucu tek kişilik bir gösteridir‌ ve bir işletmeyi yönetmeye giren her şey zaten oldukça uzun bir yapılacaklar listesi oluşturur. İşte size iyi haberler: Otomasyon ve e-posta pazarlaması günü kurtarmak için burada.

Ben ödüllü dijital pazarlama ve otomasyon stratejisti ve Epic Fab Girl'ün kurucusu Candace Junee.

Dijital ürünlerin gücüne güvenmeyin

Bugünlerde işimizin çoğu dijital olarak gerçekleşiyor. Özellikle içerik oluşturucular için, sizin için daha iyi çalışacak şekilde bu dijital dünyanın kilidini açmanın anahtarı e-posta pazarlamasıdır. Hala şüpheciyseniz, şu dikkate değer istatistiklere dikkat edin:

• Dört milyar insan iletişim göndermek, almak veya izlemek için her gün e-posta kullanıyor.
• Beş pazarlamacıdan dördü, seçim yapmak zorunda kalsalar e-posta pazarlamacılığındansa sosyal medyadan vazgeçmeyi tercih edeceklerini söyledi.

E-posta pazarlamanın gücü inkar edilemez. Sosyal medya kesinlikle önemli ve değerli, evet ama aşırı doygun ve algoritmik olarak size karşı işlenmiş gibi hissedilebilir. E-posta pazarlaması ise bire bir iletişim yöntemidir ve bunu doğru şekilde yaparsanız, aboneleriniz istedikleri için sizden haber almak için özel olarak kaydolurlar. Bana sorarsan oldukça ilgili bir izleyici kitlesi. Doğru e-posta pazarlama stratejileriyle, e-posta listenizi etkili bir şekilde büyütebilir ve işletmenizde satışları artırmak için e-posta abonelerinizle etkileşim kurabilirsiniz.

Dijital iletişim ile dijital ürünler geliyor. Çalıştığım herkese, uzaklaşabilecekleri ve hemen uygulamaya başlayabilecekleri bir pasif gelir stratejisi vermeyi hedefliyorum. Dijital ürünler, bunu yapmanın en sevdiğim yollarından biridir. Her zaman kullanılabilirler, güncellenmeleri ve tanıtımları kolaydır ve üretim ve tedarik zinciri sorunlarından kaçınırlar.

En başarılı dijital ürünlerimden biri daha önce yaptığım ücretsiz bir web semineriydi. Farklı kitlelere satılıp satılmayacağını görmek için bir ödeme duvarının arkasına koydum ve bana 5.000 dolar gelir sağladı. Bunun için gereken işi zaten yapmıştım ve daha fazla çaba sarf etmem gerekmiyordu; sadece mevcut içeriğimi yeni bir şekilde paketledim.

E-posta pazarlama ve dijital ürünlerle gelirinizi nasıl artırır ve otomatikleştirirsiniz?

Dijital ürünler, bir yıldan kısa bir sürede sıfırdan altı rakama ölçeklememe yardımcı oldu. Oraya gitmeme yardımcı olan bazı sırlarımı dökmek istiyorum.

1. Dijital ürün tripwire huninizi oluşturun

Başlamak için, bu makalenin geri kalanında kullanacağım iki önemli terimi tanımlayalım: pazarlama otomasyonu ve gelir otomasyonu.

Pazarlama otomasyonu , ön uçta insan etkileşimi olmadan otomatik olarak akan pazarlama kampanyaları oluşturmanıza olanak sağlayan bir teknolojidir. Müşteriler ve potansiyel müşteriler belirli bir eylemde bulunarak bu otomasyon kampanyalarının tetiklenmesine neden olur.

Gelir otomasyonu , bu otomatik pazarlama kampanyaları aracılığıyla pasif olarak gelir elde etme eylemidir. Pasif gelir, genellikle gelir otomasyonu ile birbirinin yerine kullanılan bir terimdir.

Müşterilerinize pazarlama yapmak için orada bulunmanız gerekmez, ancak onların davranışlarına göre tetikleyiciler oluşturmanız gerekir, böylece onlar sıcakken olası satışlar elde edebilirsiniz.

Yeni başladığınızda, bu kampanyalar üzerinde çalışmak ve bir pazarlama ve satış hunisi oluşturmak bunaltıcı görünebilir - ilk başta benim için öyleydi. Bununla birlikte, biraz yön vererek, dönüşüm hunisi oluşturma daha yönetilebilir görevlere bölünebilir.

Huninizi oluştururken, genellikle farkındalıktan niyete ve umarız karar ve eyleme doğru çalışırsınız. Daha geleneksel bir huninin yanlış yaptığı şey, sürekli e-posta pazarlamasında farkındalık ile karar arasında atfedilen ‌zamandır.

İşimle, dijital ürün tripwire dediğim şeyle insanları hemen bağlamayı seviyorum. Tripwire, bir müşteriye ücretsiz veya kurşun mıknatısı seçmek gibi belirli bir an veya eylemden hemen sonra sunulan bir ek satıştır. Bu tuzaklar, içerik oluşturucuları başka şeyler yaparken satış döngülerinde mevcut olmaya ihtiyaç duymamaları için serbest bırakır.

Sunduğunuz bir bedava veya kurşun mıknatısla amaç, ilgilenen, eğitimli ve yolda olan birinin markanızı bilmesini, beğenmesini ve markanıza güvenmesini sağlamaktır. Bu bedava oyun yem gibi ve sen onları tuzağa düşürmeye çalışıyorsun.

En iyi üç ana mıknatıs fikrim:

1. Kontrol Listesi : Küçük bir hedefe ulaşmalarına yardımcı olan bir liste ile müşterinizin hızlı bir kazanç elde etmesine yardımcı olun.
2. Ebook : Bir hedefe ulaşmak için müşterinizi eğitin. Ücretsiz e-kitaplar genellikle ayrıntılıdır ve metin ve resimler içerir.
3. Video eğitimi : Kitlenizi, belirli bir konuyla ilgili ayrıntıları bir e-kitaptan daha ilgi çekici bir şekilde vermek için bir video biçiminde eğitin.

Sunmak istediğiniz kurşun mıknatıs türünü seçtikten sonra, onu yaratmaya veya zaten varsa yeniden tasarlamaya başlayın. Bu potansiyel müşteri teklifini sizin için anlamlı olacak şekilde tanıtmaya başlayın.

İnsanları e-posta listenize kaydolmaya ikna etmek için her şeyi vermenize gerek yok.

Tripwire ürününüze veya teklifinize karar verdiğiniz yer burasıdır. Birisi bu bedava ürünü almak için formunuzu doldurduktan sonra, siz ve işletmeniz henüz akıllarındayken, onlara yeni bir teklif - bir danışma görüşmesi, araç seti, canlı eğitim veya ustalık sınıfı - sunun.

2. Ücretsiz bir teklifi anında satışa dönüştürün

Dijital ürünüm tripwire'ı inşa ederken, ConvertKit benim için bir kurtarıcıydı. ConvertKit'e büyük ölçüde güveniyorum çünkü işim onsuz olmazdı. Başlarken ve bir e-posta platformu seçerken tavsiyem, şu anda bulunduğunuz yere değil, nereye gittiğinizi hissettiğinize göre bir araç seçmenizdir. Büyüdükçe sürekli araç değiştirmek yerine işimi ConvertKit'te ölçeklendirebildim, bu da başımı çok fazla dertten kurtardı.

Doğru araçla, her şeyi (e-posta kampanyalarınızı, açılış sayfalarınızı, hatta gerçek tekliflerinizi ve ücretsiz ürünlerinizi) aynı yerde oluşturarak işleri sizin için çok daha kolaylaştırabilirsiniz.

Doğru aracı yerleştirdikten ve bir kurşun mıknatıs oluşturduktan sonra, dijital ürün tripwire ile otomatik gelir huninizi oluşturmaya başlayabilirsiniz.

İşte önerdiğim adımlar:

1. Bedava oyununuzu sosyal medya gibi tercih ettiğiniz kanal aracılığıyla veya bir konferansta yüz yüze tanıtın .
2. İnsanları, size iletişim bilgilerini verebilecekleri ücretsiz açılış sayfasına gönderin .
3. Birisi formu doldurur doldurmaz tripwire'ı yeni abonelerinize sunun . Bu, genellikle normal bir ödeme sayfasının yerini alacaktır.
4. Freebie'yi onlara e-posta ile gönderin ve onları e-posta listenize ekleyin.
5. Tuzağa düşmedilerse, ücretli dijital ürününüz için bir satış sayfası oluşturun ve hatırlatıcılarla gelen kutuları aracılığıyla onları meşgul edin.

Kafanızdakini alın ve kağıda veya video biçiminde getirin. İnsanlar bu bilgilere erişmek istiyor çünkü bu onlara değer katıyor.

Son olarak, bu e-postalara bir teşvik eklemek önemlidir. Bunun hakkında konuşalım.

3. Özel veya sınırlı süreli tekliflerle değerlendirin

Bazen en cezbedici tuzak, sahip olduğunuz ürünün türü değil, ‌münhasırlığıdır.

Tripwire dijital ürününüzle değer kattığından, ana teklifinizle uyumlu olduğundan ve markanız ve konumlandırmanızla anlamlı bir teklif olduğundan emin olun. Ardından, teklifinize bir teşvik eklemek isteyeceksiniz.

Teşvikler için 3 fikir:

1. Halihazırda sunduğunuz bir şeyde, aksi halde başka birinin web sitenizde tam maliyetle alabileceği bir indirim
2. Sadece tripwire olarak sattığınız özel bir teklif , web sitenizde veya promosyonlarınızda başka hiçbir yerde keşfedilemeyen bir şey
3. Sınırlı süreli bir teklif veya belirli bir süre sonra (genellikle bir ila iki gün) kaybolan bir teklif

Ücretsiz teklifiniz iyi dönüşmüyorsa, neyin iyileştirilmesi gerekebileceğini görmek için müşteri adayı mıknatısınızı tekrar ziyaret edin. Bunu hem sektörünüzün içindeki hem de dışındaki güvenilir arkadaşlarınıza ve meslektaşlarınıza gönderin ve onlardan size algılanan değeri ve ideal müşteriniz için daha çekici hale gelmek için onu nasıl geliştirebileceğiniz hakkında geri bildirimde bulunmalarını isteyin.

Ücretli bir ürünün tanıtımını yaparken sahip olduğunuz enerjiyi ücretsiz tekliflerinizi tanıtırken gösterin.

Müşterilerinizden ve abonelerinizden de her zaman geri bildirim ve inceleme isteyin. Müşterilerinizin ne istediğini ve teklif hakkında ne düşündüklerini öğrenebileceksiniz. Ayrıca, müşterilerinize elinizden gelen en iyi şekilde yardımcı olmakla ilgilendiğinizi ve ilgilendiğinizi göstereceksiniz.