3 secretos para automatizar tus ingresos con email marketing

¿Cómo cambiaría tu vida si pudieras ganar dinero mientras duermes?

¿Pasarías más tiempo con tu familia y amigos? ¿Viajarías por el mundo? ¿Harías más bien a los necesitados? O tal vez simplemente le gustaría sentarse y relajarse por una vez.

Si está leyendo esto, ya está listo para ganar dinero mientras duerme, pero la idea puede parecer desalentadora. La mayoría de los creadores son un programa de una sola persona, y todo lo que implica administrar un negocio ya constituye una lista de tareas bastante larga. Aquí hay buenas noticias para usted: la automatización y el marketing por correo electrónico están aquí para salvar el día.

Soy Candace Junee, galardonada estratega de automatización y marketing digital y fundadora de Epic Fab Girl, y hoy comparto conocimientos prácticos para que los creadores y propietarios de pequeñas empresas los utilicen con su propio trabajo y negocio.

No te duermas con el poder de los productos digitales

Gran parte de nuestro trabajo se realiza digitalmente en estos días. Especialmente para los creadores, la clave para desbloquear este mundo digital para que funcione mejor para usted es el marketing por correo electrónico. Si todavía es escéptico, preste atención a estas estadísticas notables:

• Cuatro mil millones de personas usan el correo electrónico diariamente para enviar, recibir o monitorear comunicaciones.
• Cuatro de cada cinco especialistas en marketing dijeron que si tuvieran que elegir, preferirían renunciar a las redes sociales que al marketing por correo electrónico.

El poder del marketing por correo electrónico es innegable. Las redes sociales son absolutamente importantes y valiosas, sí, pero están sobresaturadas y puede parecer que están conectadas algorítmicamente en tu contra. El marketing por correo electrónico, por otro lado, es un método de comunicación uno a uno, y si lo está haciendo de la manera correcta, sus suscriptores se han registrado específicamente para saber de usted porque así lo desean. Esa es una audiencia bastante comprometida, si me preguntas. Con las estrategias de marketing por correo electrónico adecuadas, puede hacer crecer de manera efectiva su lista de correo electrónico e involucrar a sus suscriptores de correo electrónico para impulsar las ventas en su negocio.

Con la comunicación digital vienen los productos digitales. Mi objetivo es brindarles a todos con los que trabajo una estrategia de ingresos pasivos con la que puedan irse y comenzar a implementarla de inmediato. Los productos digitales son una de mis formas favoritas de hacer esto. Siempre están disponibles, son fáciles de actualizar y promocionar y eluden los problemas de producción y cadena de suministro.

Uno de mis productos digitales más exitosos fue un seminario web gratuito que había realizado anteriormente. Lo puse detrás de un muro de pago para ver si se vendía a diferentes audiencias y me dio $ 5,000 en ingresos. Ya había hecho el trabajo y no tuve que esforzarme más: simplemente empaqueté mi contenido existente de una manera nueva.

Cómo aumentar y automatizar tus ingresos con email marketing y productos digitales

Los productos digitales me ayudaron a escalar de cero a seis cifras en menos de un año. Quiero derramar algunos de mis secretos que me ayudaron a llegar allí.

1. Cree su embudo tripwire de productos digitales

Para comenzar, definamos dos términos importantes que usaré a lo largo del resto de este artículo: automatización de marketing y automatización de ingresos.

La automatización de marketing es una tecnología que le permite crear campañas de marketing que fluyen automáticamente sin interacción humana en el front-end. Los clientes y los clientes potenciales realizarán una acción específica, lo que provocará que se activen estas campañas de automatización.

La automatización de ingresos es el acto de generar ingresos de forma pasiva a través de esas campañas de marketing automatizadas. Ingreso pasivo es a menudo un término que se usa indistintamente con automatización de ingresos.

No tiene que estar presente para comercializar a sus clientes, pero sí necesita crear factores desencadenantes basados ​​en sus comportamientos, para que pueda obtener clientes potenciales mientras están calientes.

Cuando recién está comenzando, trabajar en ‌estas campañas y crear un embudo de marketing y ventas puede parecer abrumador; lo fue para mí al principio. Sin embargo, con un poco de dirección, la creación de embudos se puede dividir en tareas más manejables.

A medida que construye su embudo, a menudo trabajará desde la conciencia hasta la intención y, con suerte, la decisión y la acción. Lo que falla en un embudo más tradicional es el tiempo asignado entre el conocimiento y la decisión con el marketing continuo por correo electrónico.

Con mi negocio, me gusta enganchar a la gente de inmediato con lo que llamo un producto digital tripwire . Un tripwire es una venta adicional que se presenta a un cliente justo después de un momento o acción específicos, como optar por un obsequio o un lead magnet. Estos trucos liberan a los creadores para que no necesiten estar tan presentes en sus ciclos de ventas como si estuvieran haciendo otras cosas.

El objetivo con un obsequio o un lead magnet que ofreces es lograr que alguien se interese, eduque y esté en el camino para conocer, gustar y confiar en tu marca. Este obsequio es como un cebo, y estás tratando de atraerlos.

Mis tres principales ideas de lead magnet son:

1. Lista de verificación: ayude a su cliente a obtener una ganancia rápida con una lista que lo ayude a alcanzar una pequeña meta.
2. Ebook : Educa a tu cliente para alcanzar un objetivo. Los libros electrónicos gratuitos suelen ser detallados e incluyen texto e imágenes.
3. Capacitación en video : eduque a su audiencia en forma de video para brindarles detalles sobre un tema específico de una manera más atractiva que en un libro electrónico.

Una vez que haya elegido el tipo de lead magnet que desea ofrecer, póngase a trabajar para crearlo o reutilizarlo, si ya existe. Comience a promocionar esa oferta principal de una manera que tenga sentido para usted.

No necesita regalar todo, solo lo suficiente para atraer a las personas a registrarse en su lista de correo electrónico.

Aquí es donde usted decide sobre su producto u oferta tripwire. Una vez que alguien haya completado su formulario para recibir ese obsequio, preséntele una nueva oferta (una llamada de consulta, un kit de herramientas, una capacitación en vivo o una clase magistral) justo en el momento en que usted y su negocio están frescos en sus mentes.

2. Convierta una oferta gratuita en una venta instantánea

Cuando estaba construyendo mi tripwire de productos digitales, ConvertKit fue un salvador para mí. Dependo mucho de ConvertKit porque mi negocio no sería lo que es sin él. Cuando esté comenzando y eligiendo una plataforma de correo electrónico, mi recomendación es elegir una herramienta en función de hacia dónde siente que se dirige, no de dónde se encuentra ahora. Pude escalar mi negocio en ConvertKit en lugar de cambiar constantemente de herramienta a medida que crecía, lo que me ahorró muchos dolores de cabeza.

Con la herramienta adecuada, puede crear todo: sus campañas de correo electrónico, sus páginas de destino, incluso sus ofertas y obsequios reales, en el mismo lugar, lo que le facilitará mucho las cosas.

Una vez que tenga la herramienta adecuada en su lugar y un imán de plomo construido, puede comenzar su embudo de ingresos automatizado con su producto digital tripwire.

Estos son los pasos que recomiendo:

1. Promocione su obsequio a través del canal de su elección, como las redes sociales o en persona en una conferencia.
2. Envíe a las personas a la página de inicio del obsequio donde pueden brindarle su información de contacto.
3. Presente el cable trampa a sus nuevos suscriptores inmediatamente después de que alguien complete el formulario. Por lo general, esto reemplazará una página de pago normal.
4. Envíales el obsequio por correo electrónico y agrégalos a tu lista de correo electrónico.
5. Si no mordieron con el cable trampa, cree una página de ventas para su producto digital pago e involúcrelos a través de su bandeja de entrada con recordatorios.

Tome lo que tiene en la cabeza y llévelo a papel o en forma de video. La gente quiere acceder a esa información porque les aporta valor.

Finalmente, es importante agregar un incentivo a esos correos electrónicos. Hablemos de eso.

3. Haz que valga la pena con ofertas especiales o por tiempo limitado

A veces, el truco más atractivo no se centra en el tipo de producto que tiene, sino en su exclusividad.

Con su producto digital tripwire, asegúrese de que agregue valor, se alinee con su oferta principal y sea una oferta que tenga sentido con su marca y posicionamiento. A continuación, querrá agregar un incentivo a su oferta.

3 ideas para incentivos:

1. Un descuento en algo que ya ofreces que alguien podría obtener en tu sitio web a costo total
2. Una oferta especial que vende exclusivamente como cable trampa , algo que no se puede descubrir en ningún otro lugar de su sitio web o en sus promociones.
3. Una oferta por tiempo limitado o una oferta que desaparece después de un cierto período de tiempo (generalmente uno o dos días)

Si su oferta gratuita no se está convirtiendo bien, vuelva a visitar su lead magnet para ver qué podría necesitar mejorar. Envíelo a amigos y colegas de confianza, tanto dentro como fuera de su industria, y pídales que le den su opinión sobre su valor percibido y cómo puede mejorarlo para volverse más atractivo para su cliente ideal.

Aporta el mismo nivel de energía que tienes cuando promocionas un producto pago cuando promocionas tus ofertas gratuitas.

Siempre pida comentarios y reseñas de sus clientes y suscriptores también. Podrás averiguar qué quieren tus clientes y qué piensan sobre la oferta. Además, demostrará que está comprometido e interesado en ayudar a sus clientes de la mejor manera posible.