3 sekrety automatyzacji przychodów dzięki e-mail marketingowi

Jak zmieniłoby się Twoje życie, gdybyś mógł zarabiać podczas snu?

Czy spędzałbyś więcej czasu z rodziną i przyjaciółmi? Czy podróżowałbyś po świecie? Czy zrobiłbyś więcej dobra dla potrzebujących? A może po prostu chcesz choć raz usiąść i zrelaksować się.

Jeśli to czytasz, jesteś już na pokładzie zarabiania pieniędzy we śnie, ale ten pomysł może wydawać się zniechęcający. Większość twórców to jednoosobowe programy, a wszystko, co wiąże się z prowadzeniem firmy, już tworzy dość długą listę rzeczy do zrobienia. Mamy dla Ciebie dobrą wiadomość: automatyzacja i e-mail marketing ratują sytuację.

Nazywam się Candace Junee, wielokrotnie nagradzana strateg marketingu cyfrowego i automatyzacji oraz założycielka Epic Fab Girl. Dziś dzielę się praktycznymi spostrzeżeniami dla twórców i właścicieli małych firm, które mogą wykorzystać we własnej pracy i biznesie.

Nie śpij na mocy produktów cyfrowych

Tak wiele naszej pracy odbywa się obecnie cyfrowo. Szczególnie dla twórców kluczem do odblokowania tego cyfrowego świata w celu lepszej pracy dla Ciebie jest e-mail marketing. Jeśli nadal jesteś sceptyczny, zwróć uwagę na te godne uwagi statystyki:

• Codziennie cztery miliardy ludzi używa poczty e-mail do wysyłania, odbierania lub monitorowania komunikacji.
• Czterech na pięciu marketerów powiedziało, że gdyby mieli wybierać, woleliby raczej zrezygnować z mediów społecznościowych niż z marketingu e-mailowego.

Siła e-mail marketingu jest niezaprzeczalna. Media społecznościowe są absolutnie ważne i cenne, tak, ale są przesycone i mogą sprawiać wrażenie, jakby algorytmicznie działały przeciwko tobie. Z drugiej strony marketing e-mailowy to metoda komunikacji jeden do jednego, a jeśli robisz to we właściwy sposób, Twoi subskrybenci zarejestrowali się specjalnie, aby usłyszeć od Ciebie, ponieważ tego chcą. To całkiem zaangażowana publiczność, jeśli mnie pytasz. Dzięki odpowiednim strategiom marketingu e-mailowego możesz skutecznie rozwijać swoją listę e-mailową i angażować subskrybentów, aby zwiększyć sprzedaż w Twojej firmie.

Wraz z komunikacją cyfrową pojawiają się produkty cyfrowe. Staram się zapewnić wszystkim, z którymi pracuję, strategię pasywnego dochodu, którą mogą odrzucić i natychmiast rozpocząć wdrażanie. Produkty cyfrowe to jeden z moich ulubionych sposobów na to. Są zawsze dostępne, łatwe do aktualizacji i promocji oraz omijają problemy związane z produkcją i łańcuchem dostaw.

Jednym z moich najbardziej udanych produktów cyfrowych było bezpłatne seminarium internetowe, które wcześniej przeprowadziłem. Umieściłem go za zaporą płatną, aby zobaczyć, czy będzie sprzedawany różnym odbiorcom, i przyniosło mi to 5000 USD dochodu. Już wykonałem za to pracę i nie musiałem wkładać w to więcej wysiłku — po prostu spakowałem istniejące treści w nowy sposób.

Jak zwiększyć i zautomatyzować swoje dochody dzięki e-mail marketingowi i produktom cyfrowym

Produkty cyfrowe pomogły mi skalować od zera do sześciu cyfr w niecały rok. Chcę wyjawić kilka moich sekretów, które pomogły mi się tam dostać.

1. Zbuduj lejek tripwire swojego produktu cyfrowego

Na początek zdefiniujmy dwa ważne terminy, których będę używał w dalszej części tego artykułu: automatyzacja marketingu i automatyzacja dochodów.

Automatyzacja marketingu to technologia, która umożliwia tworzenie kampanii marketingowych, które przebiegają automatycznie bez interakcji człowieka na froncie. Klienci i potencjalni klienci podejmą określone działanie, powodując uruchomienie tych kampanii automatyzacji.

Automatyzacja dochodów to akt pasywnego uzyskiwania dochodów dzięki zautomatyzowanym kampaniom marketingowym. Dochód pasywny jest często terminem używanym zamiennie z automatyzacją dochodów.

Nie musisz być obecny, aby sprzedawać swoim klientom, ale musisz tworzyć wyzwalacze na podstawie ich zachowań, abyś mógł zdobywać potencjalnych klientów, gdy są gorący.

Kiedy dopiero zaczynasz, praca nad tymi kampaniami i budowanie lejka marketingowego i sprzedażowego może wydawać się przytłaczająca — na początku tak było dla mnie. Jednak przy odrobinie ukierunkowania budowanie lejka można podzielić na łatwiejsze do wykonania zadania.

Budując lejek, często będziesz pracować od świadomości do intencji i, miejmy nadzieję, decyzji i działania. Bardziej tradycyjny lejek myli się, jeśli chodzi o czas przypisany między świadomością a podjęciem decyzji w przypadku ciągłego marketingu e-mailowego.

W mojej firmie lubię od razu wciągać ludzi w coś, co nazywam cyfrowym produktem tripwire . Tripwire to upselling prezentowany klientowi zaraz po określonym momencie lub akcji, takiej jak wybranie gratisu lub lead magnet. Te pułapki zwalniają twórców, którzy nie muszą być tak obecni w swoich cyklach sprzedaży, jak robiąc inne rzeczy.

Celem oferowanego gratisu lub magnesu ołowiowego jest zainteresowanie kogoś, wykształcenie go i poznanie, polubienie i zaufanie do Twojej marki. Ten gratis jest jak przynęta, a ty próbujesz go zwabić.

Moje trzy najlepsze pomysły na lead magnet to:

1. Lista kontrolna : pomóż klientowi szybko odnieść sukces dzięki liście, która pomoże mu osiągnąć mały cel.
2. Ebook : Edukuj klienta, aby osiągnąć cel. Darmowe e-booki są zazwyczaj szczegółowe i zawierają tekst i obrazy.
3. Szkolenia wideo : Edukuj swoich odbiorców w formie wideo, aby przekazać im szczegółowe informacje na określony temat w bardziej angażujący sposób niż w e-booku.

Po wybraniu rodzaju magnesu ołowiowego, który chcesz zaoferować, zabierz się do pracy nad jego utworzeniem lub zmianą jego przeznaczenia, jeśli już istnieje. Zacznij promować tę wiodącą ofertę w sposób, który ma dla Ciebie sens.

Nie musisz zdradzać wszystkiego — wystarczy, aby zachęcić ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mailową.

Tutaj decydujesz o swoim produkcie lub ofercie tripwire. Gdy ktoś wypełni Twój formularz, aby otrzymać ten gratis, przedstaw mu nową ofertę — rozmowę konsultacyjną, zestaw narzędzi, szkolenie na żywo lub kurs mistrzowski — w chwili, gdy Ty i Twoja firma macie świeże myśli.

2. Zamień darmową ofertę w natychmiastową sprzedaż

Kiedy budowałem tripwire mojego produktu cyfrowego, ConvertKit był dla mnie wybawieniem. W dużym stopniu polegam na ConvertKit, ponieważ bez niego moja firma nie byłaby tym, czym jest. Kiedy zaczynasz i wybierasz platformę e-mail, zalecam wybranie narzędzia na podstawie tego, dokąd czujesz, że zmierzasz, a nie gdzie jesteś teraz. Mogłem skalować swój biznes za pomocą ConvertKit zamiast stale zmieniać narzędzia w miarę rozwoju, co zaoszczędziło mi wielu bólów głowy.

Dzięki odpowiedniemu narzędziu możesz tworzyć wszystko — kampanie e-mailowe, strony docelowe, a nawet rzeczywiste oferty i gratisy — w tym samym miejscu, co znacznie ułatwia pracę.

Gdy masz już odpowiednie narzędzie i zbudowałeś magnes ołowiowy, możesz rozpocząć zautomatyzowaną ścieżkę dochodu z cyfrowym produktem tripwire.

Oto kroki, które polecam:

1. Promuj swojego freebie za pośrednictwem wybranego kanału, takiego jak media społecznościowe lub osobiście na konferencji.
2. Wyślij ludzi na stronę docelową gratisów, gdzie mogą podać swoje dane kontaktowe.
3. Zaprezentuj tripwire swoim nowym subskrybentom natychmiast po wypełnieniu formularza. Zwykle zastępuje to zwykłą stronę kasy.
4. Wyślij do nich e-mail z gratisem i dodaj ich do swojej listy e-mailowej.
5. Jeśli nie ugryźli się w pułapkę, utwórz stronę sprzedaży dla swojego płatnego produktu cyfrowego i zaangażuj ich za pośrednictwem ich skrzynki odbiorczej za pomocą przypomnień.

Weź to, co masz w głowie i przenieś to na papier lub w formie wideo. Ludzie chcą mieć dostęp do tych informacji, ponieważ są dla nich wartościowi.

Na koniec ważne jest, aby dodać zachętę do tych e-maili. Porozmawiajmy o tym.

3. Skorzystaj z ofert specjalnych lub ograniczonych czasowo

Czasami najbardziej kuszący tripwire nie koncentruje się na rodzaju posiadanego produktu, ale na jego ekskluzywności.

Dzięki cyfrowemu produktowi Tripwire upewnij się, że wnosi on wartość dodaną, jest zgodny z Twoją główną ofertą i jest ofertą, która ma sens z Twoją marką i pozycjonowaniem. Następnie będziesz chciał dodać zachętę do swojej oferty.

3 pomysły na zachęty:

1. Zniżka na coś, co już oferujesz , co ktoś mógłby w innym przypadku uzyskać w Twojej witrynie za pełną cenę
2. Specjalna oferta, którą sprzedajesz wyłącznie jako tripwire , coś, czego nie można znaleźć nigdzie indziej w Twojej witrynie ani w Twoich promocjach
3. Oferta ograniczona czasowo lub oferta, która znika po pewnym czasie (zwykle od jednego do dwóch dni)

Jeśli Twoja bezpłatna oferta nie przynosi dobrych konwersji, sprawdź ponownie swój lead magnet, aby zobaczyć, co może wymagać poprawy. Wyślij go zaufanym przyjaciołom i współpracownikom, zarówno w swojej branży, jak i poza nią, i poproś ich o opinię na temat postrzeganej wartości oraz tego, jak możesz ją ulepszyć, aby stała się bardziej atrakcyjna dla idealnego klienta.

Wprowadź ten sam poziom energii, który masz, gdy promujesz płatny produkt, podczas promowania bezpłatnych ofert.

Zawsze pytaj również swoich klientów i subskrybentów o opinie i recenzje. Dowiesz się, czego chcą Twoi klienci i co myślą o ofercie. Ponadto pokażesz, że jesteś zaangażowany i zainteresowany pomaganiem klientom w najlepszy możliwy sposób.