通过电子邮件营销实现收入自动化的 3 个秘诀
已发表: 2022-09-16如果你可以在睡觉时赚钱，你的生活会发生什么变化？
你会花更多时间陪伴家人和朋友吗？ 你会环游世界吗？ 你会为有需要的人做更多的事吗？ 或者，也许您只是想高枕无忧地放松一下。
如果您正在阅读本文，那么您已经开始在睡梦中赚钱了，但这个想法可能会让人望而生畏。 大多数创作者都是一个人的表演，而经营企业的一切都已经构成了一个很长的待办事项清单。 这里有一些好消息要告诉您：自动化和电子邮件营销可以挽救局面。
我是 Candace Junee，屡获殊荣的数字营销和自动化策略师以及 Epic Fab Girl 的创始人，今天我将分享实用的见解，供创作者和小企业主用于他们自己的工作和业务。
不要沉迷于数字产品的力量
如今，我们的很多工作都以数字方式进行。 特别是对于创作者而言，打开这个数字世界以更好地为您工作的关键是电子邮件营销。 如果您仍然持怀疑态度，请注意这些值得注意的统计数据：
- 每天有 40 亿人使用电子邮件发送、接收或监控通信。
- 五分之四的营销人员表示，如果必须做出选择，他们宁愿放弃社交媒体也不愿放弃电子邮件营销。
电子邮件营销的力量是不可否认的。 社交媒体绝对重要且有价值，是的——但它已经过度饱和，让人感觉它在算法上与你作对。 另一方面，电子邮件营销是一种一对一的沟通方式，如果您以正确的方式进行，您的订阅者就会专门注册以接收您的消息，因为他们希望这样做。 如果你问我，那是一群非常投入的观众。 通过正确的电子邮件营销策略，您可以有效地增加您的电子邮件列表并吸引您的电子邮件订阅者来推动您的业务销售。
随着数字通信而来的是数字产品。 我的目标是为我工作的每个人提供一种被动收入策略，他们可以离开并立即开始实施。 数字产品是我最喜欢的方式之一。 它们始终可用，易于更新和推广，并回避生产和供应链问题。
我最成功的数字产品之一是我以前做过的免费网络研讨会。 我把它放在付费专区后面，看看它是否会卖给不同的观众，它给了我 5,000 美元的收入。 我已经为它完成了工作，我不必再付出任何努力——我只是以一种新的方式打包我现有的内容。
如何通过电子邮件营销和数字产品增加和自动化您的收入
数字产品帮助我在不到一年的时间内从零增长到六位数。 我想泄露一些帮助我到达那里的秘密。
1. 构建您的数字产品绊线漏斗
首先，让我们定义两个我将在本文其余部分使用的重要术语：营销自动化和收入自动化。
营销自动化是一种技术，使您能够创建无需人工干预即可自动进行的营销活动。 客户和潜在客户将采取特定行动，从而触发这些自动化活动。
收入自动化是通过那些自动化的营销活动被动地赚取收入的行为。 被动收入通常是与收入自动化互换使用的术语。
您不必亲自向客户推销，但您确实需要根据他们的行为创建触发器，这样您就可以在他们很热的时候获得潜在客户。
当您刚开始时，从事这些活动并建立营销和销售渠道可能看起来让人不知所措——起初对我来说是这样。 但是，只要有一点指导，漏斗构建就可以分解为更易于管理的任务。
在构建渠道时，您通常会从意识到意图，并有望做出决定和行动。 更传统的漏斗的错误在于连续电子邮件营销在意识和决策之间所花费的时间。
对于我的业务，我喜欢用我称之为数字产品 tripwire的东西立即吸引人们。 tripwire 是在特定时刻或动作之后立即呈现给客户的追加销售，例如选择免费赠品或铅磁铁。 这些 tripwire 解放了创作者，他们不必像在做其他事情时那样关注他们的销售周期。
您提供的免费赠品或铅磁铁的目标是让某人感兴趣、受过教育并开始了解、喜欢和信任您的品牌。 这个免费赠品就像诱饵，您正试图将它们卷入。
我的三大铅磁铁创意是：
- 清单：帮助您的客户通过帮助他们实现小目标的清单快速获胜。
- 电子书：教育您的客户以实现目标。 免费电子书通常内容详尽，包括文字和图片。
- 视频培训：以视频形式教育您的观众，以比电子书更引人入胜的方式向他们提供特定主题的详细信息。
一旦你选择了你想要提供的铅磁铁类型，就开始创造它——或者重新利用它，如果它已经存在的话。 开始以对您有意义的方式推广该潜在客户。
您无需放弃所有内容——只需足以吸引人们注册您的电子邮件列表即可。
这是您决定您的 tripwire 产品或服务的地方。 一旦有人填写了您的表格以接收该免费赠品，就在他们对您和您的企业记忆犹新的那一刻，向他们提供新的优惠——咨询电话、工具包、现场培训或大师班。
2. 将免费优惠变成即时销售
当我构建我的数字产品 tripwire 时，ConvertKit 是我的救星。 我非常依赖 ConvertKit，因为没有它我的生意就不会是现在这样。 当您开始选择电子邮件平台时，我的建议是根据您的感觉选择一个工具 你要去哪里，而不是你现在在哪里。 我能够在 ConvertKit 上扩展我的业务，而不是随着我的成长不断切换工具，这让我省去了很多麻烦。
使用正确的工具，您可以在同一个地方创建所有内容——您的电子邮件营销活动、您的登录页面，甚至您的实际优惠和免费赠品，让事情变得更轻松。
准备好合适的工具并制作好铅磁铁后，您就可以使用数字产品绊线开始自动收入漏斗。
以下是我推荐的步骤：
- 通过您选择的渠道（例如社交媒体）或亲自参加会议来宣传您的免费赠品。
- 将人们带到免费赠品的登录页面，他们可以在其中向您提供他们的联系信息。
- 在有人填写表格后立即向您的新订户出示绊线。 这通常会取代常规结帐页面。
- 通过电子邮件将免费赠品发送给他们，并将他们添加到您的电子邮件列表中。
- 如果他们没有被绊网咬住，请为您的付费数字产品创建一个销售页面，并通过他们的收件箱提醒他们。
把你脑子里的东西带到纸上或视频形式。 人们希望访问这些信息，因为它可以为他们带来价值。
最后，为这些电子邮件添加激励很重要。 我们来谈谈吧。
3. 提供特别或限时优惠
有时，最诱人的绊脚石并不以您拥有的产品类型为中心，而是它的独特性。
对于您的 tripwire 数字产品，请确保它能增加价值，与您的主要报价保持一致，并且是与您的品牌和定位有意义的报价。 接下来，您将要为您的报价添加激励。
3 种激励方式：
- 您已经提供的东西的折扣，否则其他人可以全额获得您的网站
- 您作为 tripwire 独家销售的特别优惠，在您的网站或促销活动中的其他任何地方都找不到的东西
- 限时优惠或在一定时间（通常为一到两天）后消失的优惠
如果您的免费优惠没有很好地转化，请重新访问您的铅磁铁，看看可能需要改进的地方。 将它发送给您所在行业内外值得信赖的朋友和同事，并请他们就其感知价值以及您如何改进它以对您的理想客户更具吸引力提供反馈。
在推广免费优惠时，请带上与推广付费产品时相同的精力。
也请始终征求您的客户和订阅者的反馈和评论。 您将能够了解您的客户想要什么以及他们对优惠的看法。 另外，您将表明您积极参与并有兴趣以最佳方式帮助您的客户。