3 segredos para automatizar sua receita com e-mail marketing

Como sua vida mudaria se você pudesse ganhar dinheiro enquanto dorme?

Você passaria mais tempo com sua família e amigos? Você viajaria pelo mundo? Você faria mais bem para os necessitados? Ou talvez você simplesmente gostaria de sentar e relaxar pela primeira vez.

Se você está lendo isso, já está pensando em ganhar dinheiro enquanto dorme, mas a ideia pode parecer assustadora. A maioria dos criadores é um show de uma pessoa‌, e tudo o que envolve a administração de um negócio já é uma longa lista de tarefas. Aqui estão algumas boas notícias para você: a automação e o email marketing estão aqui para salvar o dia.

Sou Candace Junee, premiada estrategista de automação e marketing digital e fundadora da Epic Fab Girl, e hoje estou compartilhando insights práticos para criadores e proprietários de pequenas empresas usarem em seus próprios trabalhos e negócios.

Não durma com o poder dos produtos digitais

Muito do nosso trabalho acontece digitalmente hoje em dia. Especialmente para os criadores, a chave para desbloquear este mundo digital para trabalhar melhor para você é o marketing por e-mail. Se você ainda está cético, preste atenção a estas estatísticas notáveis:

• Quatro bilhões de pessoas usam e-mail diariamente para enviar, receber ou monitorar comunicações.
• Quatro em cada cinco profissionais de marketing disseram que, se tivessem que escolher, prefeririam desistir das mídias sociais do que do e-mail marketing.

O poder do e-mail marketing é inegável. A mídia social é absolutamente importante e valiosa, sim - mas é supersaturada e pode parecer algorítmica contra você. O marketing por e-mail, por outro lado, é um método de comunicação um-para-um e, se você estiver fazendo isso da maneira certa, seus assinantes se inscreveram especificamente para receber notícias suas porque desejam. É um público bastante engajado, se você me perguntar. Com as estratégias certas de marketing por e-mail, você pode aumentar efetivamente sua lista de e-mail e envolver seus assinantes de e-mail para impulsionar as vendas em sua empresa.

Com a comunicação digital vêm os produtos digitais. Pretendo dar a todos com quem trabalho uma estratégia de renda passiva com a qual eles possam sair e começar a implementar imediatamente. Os produtos digitais são uma das minhas maneiras favoritas de fazer isso. Eles estão sempre disponíveis, são fáceis de atualizar e promover e evitam problemas de produção e cadeia de suprimentos.

Um dos meus produtos digitais de maior sucesso foi um webinar gratuito que fiz anteriormente. Coloquei-o atrás de um acesso pago para ver se venderia para diferentes públicos e isso me gerou $ 5.000 em receita. Eu já havia feito o trabalho para isso e não precisei me esforçar mais - simplesmente empacotei meu conteúdo existente de uma nova maneira.

Como aumentar e automatizar sua renda com e-mail marketing e produtos digitais

Os produtos digitais me ajudaram a escalar de zero para seis dígitos em menos de um ano. Quero revelar alguns dos meus segredos que me ajudaram a chegar lá.

1. Construa o funil de tripwire do seu produto digital

Para começar, vamos definir dois termos importantes que usarei no restante deste artigo: automação de marketing e automação de receita.

A automação de marketing é uma tecnologia que permite criar campanhas de marketing que fluem automaticamente sem interação humana no front-end. Os clientes e potenciais clientes realizarão uma ação específica, fazendo com que essas campanhas de automação sejam acionadas.

A automação de receita é o ato de gerar receita passivamente por meio dessas campanhas de marketing automatizadas. Renda passiva é muitas vezes um termo usado de forma intercambiável com automação de renda.

Você não precisa estar presente no mercado para seus clientes, mas precisa criar gatilhos com base em seus comportamentos, para poder obter leads enquanto eles estão quentes.

Quando você está apenas começando, trabalhar nessas campanhas e construir um funil de marketing e vendas pode parecer esmagador - foi para mim no começo. Com um pouco de direção, porém, a construção do funil pode ser dividida em tarefas mais gerenciáveis.

À medida que você constrói seu funil, muitas vezes você trabalhará da conscientização à intenção e, esperançosamente, à decisão e ação. O que um funil mais tradicional erra é o tempo atribuído entre a conscientização e a decisão com marketing por e-mail contínuo.

Com o meu negócio, gosto de atrair as pessoas imediatamente com o que chamo de armadilha de produto digital . Um tripwire é um upselling apresentado a um cliente logo após um momento ou ação específica, como optar por um brinde ou isca digital. Essas armadilhas liberam os criadores para que não precisem estar tão presentes em seus ciclos de vendas quanto estão fazendo outras coisas.

O objetivo com um brinde ou isca digital que você oferece é fazer com que alguém se interesse, seja educado e conheça, goste e confie em sua marca. Este brinde é como uma isca, e você está tentando enganá-los.

Minhas três principais ideias de iscas digitais são:

1. Lista de verificação : ajude seu cliente a obter uma vitória rápida com uma lista que os ajuda a atingir uma pequena meta.
2. Ebook : Eduque seu cliente para atingir uma meta. Os e-books gratuitos geralmente são detalhados e incluem texto e imagens.
3. Treinamento em vídeo : eduque seu público em um formato de vídeo para fornecer detalhes sobre um tópico específico de maneira mais envolvente do que em um e-book.

Depois de escolher o tipo de isca digital que deseja oferecer, comece a trabalhar para criá-lo ou adaptá-lo, se já existir. Comece a promover essa oferta de leads de uma forma que faça sentido para você.

Você não precisa dar tudo - apenas o suficiente para atrair as pessoas a se inscreverem em sua lista de e-mail.

É aqui que você decide sobre seu produto ou oferta tripwire. Depois que alguém preencher seu formulário para receber o brinde, apresente uma nova oferta a eles - uma chamada de consulta, kit de ferramentas, treinamento ao vivo ou masterclass - no momento em que você e sua empresa estiverem frescos em suas mentes.

2. Transforme uma oferta gratuita em uma venda instantânea

Quando eu estava construindo meu produto digital, o ConvertKit foi um salvador para mim. Eu dependo muito do ConvertKit porque meu negócio não seria o que é sem ele. Quando você está começando e escolhendo uma plataforma de e-mail, minha recomendação é escolher uma ferramenta com base em onde você sente que está indo, não onde você está agora. Consegui escalar meus negócios no ConvertKit em vez de trocar constantemente de ferramentas conforme crescia, o que me poupou muita dor de cabeça.

Com a ferramenta certa, você pode criar tudo – suas campanhas de e-mail, suas páginas de destino, até mesmo suas ofertas e brindes reais – no mesmo lugar, tornando as coisas muito mais fáceis para você.

Depois de ter a ferramenta certa e uma isca digital construída, você pode começar seu funil de receita automatizado com o tripwire do seu produto digital.

Aqui estão os passos que recomendo:

1. Promova seu brinde por meio do canal de sua escolha, como mídia social ou pessoalmente em uma conferência.
2. Envie as pessoas para a página de destino do brinde, onde elas podem fornecer suas informações de contato.
3. Apresente o tripwire aos seus novos assinantes imediatamente após alguém preencher o formulário. Isso normalmente substituirá uma página de checkout regular.
4. Envie o brinde por e-mail para eles e adicione-os à sua lista de e-mail.
5. Se eles não morderam a armadilha, crie uma página de vendas para seu produto digital pago e envolva-os por meio de sua caixa de entrada com lembretes.

Pegue o que você tem na cabeça e coloque no papel ou em vídeo. As pessoas querem ter acesso a essas informações porque agregam valor a elas.

Finalmente, é importante adicionar um incentivo a esses e-mails. Vamos falar sobre isso.

3. Faça valer a pena com ofertas especiais ou por tempo limitado

Às vezes, a armadilha mais sedutora não está centrada no tipo de produto que você tem, mas na exclusividade dele.

Com seu produto digital tripwire, certifique-se de que ele agrega valor, está alinhado com sua oferta principal e é uma oferta que faz sentido com sua marca e posicionamento. Em seguida, você desejará adicionar um incentivo à sua oferta.

3 ideias de incentivos:

1. Um desconto em algo que você já oferece e que, de outra forma, alguém poderia obter em seu site pelo custo total
2. Uma oferta especial que você vende exclusivamente como um tripwire , algo que não pode ser descoberto em nenhum outro lugar em seu site ou em suas promoções
3. Uma oferta por tempo limitado ou uma oferta que desaparece após um determinado período de tempo (geralmente um ou dois dias)

Se sua oferta gratuita não estiver convertendo bem, revisite sua isca digital para ver o que pode precisar de melhorias. Envie-o para amigos e colegas de confiança, dentro e fora do seu setor, e peça-lhes que deem feedback sobre o valor percebido e como você pode melhorá-lo para se tornar mais atraente para seu cliente ideal.

Traga o mesmo nível de energia que você tem ao promover um produto pago ao promover suas ofertas gratuitas.

Sempre peça feedback e avaliações de seus clientes e assinantes também. Poderá saber o que os seus clientes pretendem e o que pensam sobre a oferta. Além disso, você mostrará que está engajado e interessado em ajudar seus clientes da melhor maneira possível.