3 секрета автоматизации вашего дохода с помощью электронного маркетинга

Как бы изменилась ваша жизнь, если бы вы могли зарабатывать деньги, пока спите?

Вы бы проводили больше времени с семьей и друзьями? Вы бы путешествовали по миру? Не могли бы вы сделать больше добра для нуждающихся? Или, может быть, вы просто хотели бы сесть и расслабиться на этот раз.

Если вы читаете это, значит, вы уже занимаетесь зарабатыванием денег во сне, но эта идея может показаться пугающей. Большинство создателей — это шоу для одного человека, и все, что связано с ведением бизнеса, уже составляет довольно длинный список дел. У нас для вас хорошие новости: автоматизация и электронный маркетинг помогут вам в этом.

Я Кэндис Джуни, отмеченный наградами специалист по цифровому маркетингу и автоматизации и основатель Epic Fab Girl, и сегодня я делюсь практическими знаниями для авторов и владельцев малого бизнеса, которые они могут использовать в своей работе и бизнесе.

Не спите на силе цифровых продуктов

В наши дни большая часть нашей работы происходит в цифровом формате. Особенно для создателей ключом к открытию этого цифрового мира, чтобы лучше работать на вас, является электронный маркетинг. Если вы все еще настроены скептически, обратите внимание на эти примечательные статистические данные:

• Четыре миллиарда человек ежедневно пользуются электронной почтой для отправки, получения или отслеживания сообщений.
• Четверо из пяти маркетологов заявили, что если бы им пришлось выбирать, они скорее отказались бы от социальных сетей, чем от маркетинга по электронной почте.

Сила электронного маркетинга неоспорима. Социальные сети абсолютно важны и ценны, да, но они перенасыщены и могут показаться, что они алгоритмически настроены против вас. Электронный маркетинг, с другой стороны, представляет собой метод общения один на один, и если вы делаете это правильно, ваши подписчики подписались специально, чтобы получать от вас новости, потому что они этого хотят. Это довольно заинтересованная аудитория, если вы спросите меня. С помощью правильных маркетинговых стратегий по электронной почте вы можете эффективно расширить свой список адресов электронной почты и привлечь подписчиков электронной почты для увеличения продаж в своем бизнесе.

С цифровой связью приходят цифровые продукты. Я стремлюсь дать всем, с кем я работаю, стратегию пассивного дохода, с которой они могут уйти и немедленно приступить к реализации. Цифровые продукты — один из моих любимых способов сделать это. Они всегда доступны, легко обновляются и продвигаются, а также позволяют избежать проблем с производством и цепочкой поставок.

Одним из моих самых успешных цифровых продуктов был бесплатный вебинар, который я ранее проводил. Я поставил его за платный доступ, чтобы посмотреть, будет ли он продаваться для разных аудиторий, и это принесло мне доход в размере 5000 долларов. Я уже проделал для этого всю работу, и мне не нужно было прилагать больше усилий — я просто упаковал существующий контент по-новому.

Как увеличить и автоматизировать свой доход с помощью электронного маркетинга и цифровых продуктов

Цифровые продукты помогли мне подняться с нуля до шестизначной суммы менее чем за год. Я хочу раскрыть некоторые свои секреты, которые помогли мне туда попасть.

1. Создайте свою воронку цифровых продуктов

Для начала давайте определим два важных термина, которые я буду использовать в оставшейся части этой статьи: автоматизация маркетинга и автоматизация доходов.

Автоматизация маркетинга — это технология, которая позволяет создавать маркетинговые кампании, которые проходят автоматически без участия человека на внешнем интерфейсе. Клиенты и потенциальные клиенты предпримут определенные действия, что приведет к запуску этих кампаний автоматизации.

Автоматизация доходов — это пассивное получение дохода с помощью этих автоматических маркетинговых кампаний. Термин «пассивный доход» часто используется взаимозаменяемо с термином «автоматизация доходов».

Вам не нужно присутствовать на рынке для своих клиентов, но вам нужно создавать триггеры на основе их поведения, чтобы вы могли получать потенциальных клиентов, пока они горячие.

Когда вы только начинаете, работа над этими кампаниями и построение воронки маркетинга и продаж может показаться непосильной задачей — сначала это было для меня. Однако с небольшим руководством построение воронки можно разбить на более управляемые задачи.

По мере того, как вы строите свою воронку, вы часто будете переходить от осознания к намерению и, надеюсь, к решению и действию. В чем ошибается более традиционная воронка, так это в ‌времени, приписываемом между осознанием и принятием решения при непрерывном маркетинге по электронной почте.

В моем бизнесе мне нравится сразу же завлекать людей с помощью того, что я называю цифровым продуктом . Tripwire – это дополнительная продажа, которая предоставляется покупателю сразу после определенного момента или действия, например, подписки на халяву или лид-магнит. Эти ловушки освобождают создателей контента от необходимости присутствовать на своих циклах продаж, поскольку они заняты другими делами.

Цель бесплатного или лид-магнита, который вы предлагаете, состоит в том, чтобы заинтересовать кого-то, образованного и находящегося в пути, узнать, полюбить и доверять вашему бренду. Эта халява похожа на приманку, и вы пытаетесь их поймать.

Мои три лучшие идеи для лид-магнитов:

1. Контрольный список : Помогите своему клиенту получить быструю победу с помощью списка, который поможет им достичь небольшой цели.
2. Электронная книга : Обучите своего клиента, чтобы достичь цели. Бесплатные электронные книги обычно содержат подробные сведения и содержат текст и изображения.
3. Видео-обучение . Обучите свою аудиторию в видео-форме, чтобы предоставить им подробную информацию по конкретной теме более увлекательным способом, чем в электронной книге.

После того, как вы выбрали тип лид-магнита, который хотите предложить, приступайте к его созданию или перепрофилированию, если он уже существует. Начните продвигать это лид-предложение удобным для вас способом.

Вам не нужно раздавать все — достаточно побудить людей подписаться на вашу рассылку.

Здесь вы выбираете свой продукт или предложение. Как только кто-то заполнит вашу форму, чтобы получить эту бесплатную услугу, представьте им новое предложение — консультационный звонок, набор инструментов, живое обучение или мастер-класс — прямо в тот момент, когда вы и ваш бизнес еще свежи в их памяти.

2. Превратите бесплатное предложение в мгновенную продажу

Когда я разрабатывал свой цифровой продукт, ConvertKit стал для меня спасением. Я сильно завишу от ConvertKit, потому что без него мой бизнес не был бы таким, какой он есть. Когда вы начинаете работу и выбираете платформу электронной почты, я рекомендую выбирать инструмент в зависимости от того, куда, по вашему мнению, вы направляетесь, а не на том, где вы находитесь сейчас. Я смог масштабировать свой бизнес с помощью ConvertKit вместо того, чтобы постоянно менять инструменты по мере роста, что избавило меня от головной боли.

С помощью правильного инструмента вы можете создавать все — свои кампании по электронной почте, свои целевые страницы, даже свои фактические предложения и бесплатные услуги — в одном месте, что значительно упрощает вашу работу.

После того, как у вас есть правильный инструмент и построен лид-магнит, вы можете начать свою автоматическую воронку дохода с помощью вашего цифрового продукта.

Вот шаги, которые я рекомендую:

1. Рекламируйте свою халяву по выбранному вами каналу, например, в социальных сетях или лично на конференции.
2. Отправьте людей на целевую страницу халявы, где они могут дать вам свою контактную информацию.
3. Предъявите трипваер своим новым подписчикам сразу после того, как кто-то заполнит форму. Обычно это заменяет обычную страницу оформления заказа.
4. Отправьте им халяву по электронной почте и добавьте их в свой список адресов электронной почты.
5. Если они не укусили с помощью трипваера, создайте страницу продаж для вашего платного цифрового продукта и привлекайте их через их почтовый ящик с напоминаниями.

Возьмите то, что у вас есть в голове, и перенесите на бумагу или в виде видео. Люди хотят получить доступ к этой информации, потому что она приносит им пользу.

Наконец, важно добавить стимул к этим электронным письмам. Давайте поговорим об этом.

3. Сделайте это с помощью специальных или ограниченных по времени предложений

Иногда самая заманчивая ловушка сосредоточена не на типе продукта, который у вас есть, а на его эксклюзивности.

С вашим цифровым продуктом tripwire убедитесь, что он повышает ценность, соответствует вашему основному предложению и соответствует вашему бренду и позиционированию. Затем вы захотите добавить поощрение к вашему предложению.

3 идеи для стимулов:

1. Скидка на то, что вы уже предлагаете , что кто-то мог бы получить на вашем сайте за полную стоимость.
2. Специальное предложение, которое вы продаете исключительно в качестве трипваера , чего нельзя найти больше нигде на вашем веб-сайте или в ваших рекламных акциях.
3. Предложение с ограниченным сроком действия или предложение, которое исчезает через определенное время (обычно от одного до двух дней)

Если ваше бесплатное предложение плохо конвертируется, пересмотрите свой лид-магнит, чтобы увидеть, что может нуждаться в улучшении. Отправьте его доверенным друзьям и коллегам, как внутри, так и за пределами вашей отрасли, и попросите их дать вам отзыв о его воспринимаемой ценности и о том, как вы можете улучшить его, чтобы стать более привлекательным для вашего идеального клиента.

Используйте тот же уровень энергии, что и при продвижении платного продукта, при продвижении бесплатных предложений.

Всегда спрашивайте отзывы и отзывы от ваших клиентов и подписчиков. Вы сможете узнать, чего хотят ваши клиенты и что они думают о предложении. Кроме того, вы покажете, что заинтересованы и заинтересованы в том, чтобы помочь своим клиентам наилучшим образом.