3 secrets pour automatiser vos revenus avec l'email marketing

Comment votre vie changerait-elle si vous pouviez gagner de l'argent pendant que vous dormez ?

Passeriez-vous plus de temps avec votre famille et vos amis ? Voyageriez-vous à travers le monde ? Feriez-vous plus de bien à ceux qui en ont besoin ? Ou peut-être aimeriez-vous simplement vous asseoir et vous détendre pour une fois.

Si vous lisez ceci, vous êtes déjà prêt à gagner de l'argent pendant votre sommeil, mais l'idée peut sembler intimidante. La plupart des créateurs sont une émission individuelle‌, et tout ce qui entre dans la gestion d'une entreprise constitue déjà une liste de tâches assez longue. Voici une bonne nouvelle pour vous : l'automatisation et le marketing par e-mail sont là pour vous sauver la mise.

Je suis Candace Junee, stratège primée en marketing numérique et en automatisation et fondatrice d'Epic Fab Girl, et aujourd'hui je partage des informations pratiques que les créateurs et les propriétaires de petites entreprises peuvent utiliser avec leur propre travail et entreprise.

Ne dormez pas sur la puissance des produits numériques

Une grande partie de notre travail se fait numériquement de nos jours. Surtout pour les créateurs, la clé pour débloquer ce monde numérique afin de mieux travailler pour vous est le marketing par e-mail. Si vous êtes encore sceptique, faites attention à ces statistiques notables :

• Quatre milliards de personnes utilisent quotidiennement le courrier électronique pour envoyer, recevoir ou surveiller des communications.
• Quatre spécialistes du marketing sur cinq ont déclaré que s'ils devaient choisir, ils préféreraient abandonner les médias sociaux plutôt que le marketing par e-mail.

La puissance du marketing par e-mail est indéniable. Les médias sociaux sont absolument importants et précieux, oui, mais ils sont sursaturés et peuvent donner l'impression qu'ils sont câblés de manière algorithmique contre vous. Le marketing par e-mail, en revanche, est une méthode de communication individuelle, et si vous le faites correctement, vos abonnés se sont inscrits spécifiquement pour avoir de vos nouvelles parce qu'ils le souhaitent. C'est un public assez engagé, si vous me demandez. Avec les bonnes stratégies de marketing par e-mail, vous pouvez développer efficacement votre liste de diffusion et engager vos abonnés par e-mail pour générer des ventes dans votre entreprise.

Avec la communication numérique viennent les produits numériques. Mon objectif est de donner à tous ceux avec qui je travaille une stratégie de revenu passif qu'ils peuvent utiliser et commencer à mettre en œuvre immédiatement. Les produits numériques sont l'une de mes façons préférées de le faire. Ils sont toujours disponibles, faciles à mettre à jour et à promouvoir, et évitent les problèmes de production et de chaîne d'approvisionnement.

L'un de mes produits numériques les plus réussis était un webinaire gratuit que j'avais déjà organisé. Je l'ai mis derrière un paywall pour voir s'il se vendrait à différents publics, et cela m'a rapporté 5 000 $ de revenus. J'avais déjà fait le travail pour cela, et je n'ai pas eu à faire plus d'efforts - j'ai simplement emballé mon contenu existant d'une nouvelle manière.

Comment augmenter et automatiser vos revenus avec le marketing par e-mail et les produits numériques

Les produits numériques m'ont aidé à passer de zéro à six chiffres en moins d'un an. Je veux révéler certains de mes secrets qui m'ont aidé à y arriver.

1. Construisez votre entonnoir tripwire de produit numérique

Pour commencer, définissons deux termes importants que j'utiliserai tout au long de cet article : l'automatisation du marketing et l'automatisation des revenus.

L'automatisation du marketing est une technologie qui vous permet de créer des campagnes marketing qui se déroulent automatiquement sans interaction humaine en amont. Les clients et les clients potentiels prendront une action spécifique, provoquant le déclenchement de ces campagnes d'automatisation.

L'automatisation des revenus est l'acte de générer passivement des revenus grâce à ces campagnes de marketing automatisées. Le revenu passif est souvent un terme utilisé de manière interchangeable avec l'automatisation des revenus.

Vous n'avez pas besoin d'être présent pour commercialiser auprès de vos clients, mais vous devez créer des déclencheurs en fonction de leurs comportements, afin que vous puissiez obtenir des prospects pendant qu'ils sont chauds.

Lorsque vous débutez, travailler sur ces campagnes et créer un entonnoir de marketing et de vente peut sembler écrasant - c'était pour moi au début. Avec un peu de direction, cependant, la construction d'entonnoirs peut être décomposée en tâches plus gérables.

Au fur et à mesure que vous construisez votre entonnoir, vous travaillerez souvent de la prise de conscience à l'intention et, espérons-le, à la décision et à l'action. Ce qu'un entonnoir plus traditionnel se trompe, c'est le temps attribué entre la prise de conscience et la décision avec le marketing par e-mail continu.

Avec mon entreprise, j'aime connecter les gens immédiatement avec ce que j'appelle un tripwire de produit numérique . Un tripwire est une vente incitative présentée à un client juste après un moment ou une action spécifique, comme opter pour un cadeau ou un aimant à plomb. Ces fils de déclenchement libèrent les créateurs qui n'ont pas besoin d'être aussi présents avec leurs cycles de vente car ils sont en train de faire d'autres choses.

L'objectif avec un billet de faveur ou un aimant principal que vous offrez est d'amener quelqu'un d'intéressé, éduqué et sur la route à connaître, aimer et faire confiance à votre marque. Ce billet de faveur est comme un appât, et vous essayez de le ramener.

Mes trois principales idées d'aimants principaux sont :

1. Liste de contrôle : Aidez votre client à obtenir une victoire rapide avec une liste qui l'aide à atteindre un petit objectif.
2. Ebook : Éduquez votre client afin d'atteindre un objectif. Les ebooks gratuits sont généralement détaillés et incluent du texte et des images.
3. Formation vidéo : éduquez votre public sous forme de vidéo pour lui donner des détails sur un sujet spécifique de manière plus engageante que dans un ebook.

Une fois que vous avez choisi le type d'aimant principal que vous souhaitez proposer, mettez-vous au travail pour le créer ou le réutiliser, s'il existe déjà. Commencez à promouvoir cette offre principale d'une manière qui a du sens pour vous.

Vous n'avez pas besoin de tout donner, juste assez pour inciter les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion.

C'est ici que vous décidez de votre produit ou de votre offre Tripwire. Une fois que quelqu'un a rempli votre formulaire pour recevoir ce cadeau, présentez-lui une nouvelle offre - un appel de consultation, une boîte à outils, une formation en direct ou une masterclass - juste au moment où vous et votre entreprise êtes frais dans leur esprit.

2. Transformez une offre gratuite en vente instantanée

Lorsque je construisais mon tripwire de produit numérique, ConvertKit était un sauveur pour moi. Je dépends fortement de ConvertKit car mon entreprise ne serait pas ce qu'elle est sans lui. Lorsque vous démarrez et que vous choisissez une plate-forme de messagerie, ma recommandation est de choisir un outil en fonction de l'endroit où vous sentez que vous vous dirigez, et non de l'endroit où vous vous trouvez actuellement. J'ai pu faire évoluer mon entreprise sur ConvertKit au lieu de changer constamment d'outil au fur et à mesure de ma croissance, ce qui m'a épargné beaucoup de maux de tête.

Avec le bon outil, vous pouvez tout créer (vos campagnes par e-mail, vos pages de destination, même vos offres et cadeaux réels) au même endroit, ce qui vous facilite grandement la tâche.

Une fois que vous avez le bon outil en place et un aimant principal construit, vous pouvez commencer votre entonnoir de revenus automatisé avec votre produit numérique tripwire.

Voici les étapes que je recommande :

1. Faites la promotion de votre billet de faveur via le canal de votre choix, comme les médias sociaux ou en personne lors d'une conférence.
2. Envoyez les gens vers la page de destination du billet de faveur où ils peuvent vous donner leurs coordonnées.
3. Présentez le tripwire à vos nouveaux abonnés immédiatement après que quelqu'un a rempli le formulaire. Cela remplacera généralement une page de paiement standard.
4. Envoyez-leur le cadeau par e-mail et ajoutez-les à votre liste de diffusion.
5. S'ils n'ont pas mordu avec le tripwire, créez une page de vente pour votre produit numérique payant et engagez-les via leur boîte de réception avec des rappels.

Prenez ce que vous avez en tête et apportez-le sur papier ou sous forme de vidéo. Les gens veulent avoir accès à ces informations parce que cela leur apporte de la valeur.

Enfin, il est important d'ajouter une incitation à ces e-mails. Parlons de ça.

3. Faites en sorte que cela compte avec des offres spéciales ou à durée limitée

Parfois, le tripwire le plus attrayant n'est pas centré sur le type de produit que vous avez, mais sur son exclusivité.

Avec votre produit numérique tripwire, assurez-vous qu'il ajoute de la valeur, qu'il s'aligne sur votre offre principale et qu'il s'agit d'une offre qui a du sens avec votre marque et votre positionnement. Ensuite, vous voudrez ajouter une incitation à votre offre.

3 idées d'incentives :

1. Une remise sur quelque chose que vous offrez déjà et que quelqu'un pourrait autrement obtenir sur votre site Web à plein prix
2. Une offre spéciale que vous vendez exclusivement en tant que tripwire , quelque chose qui ne peut être découvert nulle part ailleurs sur votre site Web ou dans vos promotions
3. Une offre à durée limitée ou une offre qui disparaît après un certain laps de temps (généralement un à deux jours)

Si votre offre gratuite ne se convertit pas bien, revoyez votre lead magnet pour voir ce qui pourrait être amélioré. Envoyez-le à des amis et collègues de confiance, à l'intérieur et à l'extérieur de votre secteur, et demandez-leur de vous faire part de leurs commentaires sur sa valeur perçue et sur la manière dont vous pouvez l'améliorer pour devenir plus attrayant pour votre client idéal.

Apportez le même niveau d'énergie que vous avez lorsque vous faites la promotion d'un produit payant lors de la promotion de vos offres gratuites.

Demandez également toujours des commentaires et des avis à vos clients et abonnés. Vous pourrez découvrir ce que veulent vos clients et ce qu'ils pensent de l'offre. De plus, vous montrerez que vous êtes engagé et intéressé à aider vos clients de la meilleure façon possible.