เคล็ดลับ 3 ข้อในการสร้างรายได้อัตโนมัติด้วยการตลาดผ่านอีเมล

ชีวิตของคุณจะเปลี่ยนไปอย่างไรถ้าคุณสามารถทำเงินได้ในขณะที่คุณหลับ?

คุณจะใช้เวลากับครอบครัวและเพื่อนๆ มากขึ้นไหม? คุณจะเดินทางไปทั่วโลก? คุณจะทำความดีมากขึ้นเพื่อคนขัดสนหรือไม่? หรือบางทีคุณอาจต้องการนั่งพักผ่อนสักครั้ง

หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้ แสดงว่าคุณกำลังเริ่มทำเงินในขณะหลับ แต่แนวคิดนี้อาจทำให้คุณรู้สึกหวาดหวั่นได้ ผู้สร้างส่วนใหญ่เป็นการแสดงคนเดียวและทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจสร้างรายการสิ่งที่ต้องทำค่อนข้างยาวอยู่แล้ว ข่าวดีสำหรับคุณ: ระบบอัตโนมัติและการตลาดผ่านอีเมลพร้อมช่วยเหลือคุณ

ฉันชื่อ Candace Junee นักกลยุทธ์ด้านการตลาดดิจิทัลและระบบอัตโนมัติที่ได้รับรางวัล และเป็นผู้ก่อตั้ง Epic Fab Girl และวันนี้ฉันจะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเชิงปฏิบัติสำหรับผู้สร้างและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเพื่อใช้กับงานและธุรกิจของตนเอง

อย่าหลับไปกับพลังของผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

งานของเราส่วนใหญ่เกิดขึ้นทางดิจิทัลในทุกวันนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับครีเอเตอร์ กุญแจสำคัญในการปลดล็อกโลกดิจิทัลนี้เพื่อให้คุณทำงานได้ดีขึ้นคือการตลาดผ่านอีเมล หากคุณยังสงสัย ให้สังเกตสถิติที่โดดเด่นเหล่านี้:

• ผู้คนสี่พันล้านคนใช้อีเมลทุกวันเพื่อส่ง รับ หรือตรวจสอบการสื่อสาร
• นักการตลาดสี่ในห้าคนกล่าวว่าหากต้องเลือก พวกเขายอมเลิกใช้โซเชียลมีเดียมากกว่าทำการตลาดผ่านอีเมล

พลังของการตลาดผ่านอีเมลเป็นสิ่งที่ไม่อาจปฏิเสธได้ โซเชียลมีเดียมีความสำคัญและมีค่าอย่างยิ่ง ใช่—แต่มันอิ่มตัวมากเกินไปและอาจรู้สึกเหมือนมีอัลกอริทึมต่อสายกับคุณ ในทางกลับกัน การตลาดทางอีเมลเป็นวิธีการสื่อสารแบบตัวต่อตัว และหากคุณทำถูกวิธี ผู้ติดตามของคุณจะลงชื่อสมัครใช้โดยเฉพาะเพื่อรับฟังความคิดเห็นจากคุณเพราะพวกเขาต้องการ นั่นเป็นผู้ชมที่ค่อนข้างมีส่วนร่วม ถ้าคุณถามฉัน ด้วยกลยุทธ์การตลาดทางอีเมลที่เหมาะสม คุณจะสามารถเพิ่มรายชื่ออีเมลได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีส่วนร่วมกับสมาชิกอีเมลของคุณเพื่อกระตุ้นยอดขายในธุรกิจของคุณ

ด้วยการสื่อสารแบบดิจิทัลทำให้เกิดผลิตภัณฑ์ดิจิทัล ฉันมุ่งมั่นที่จะให้ทุกคนที่ฉันทำงานด้วยกลยุทธ์รายได้แบบพาสซีฟที่พวกเขาสามารถนำไปใช้และเริ่มใช้งานได้ทันที ผลิตภัณฑ์ดิจิตอลเป็นหนึ่งในวิธีที่ฉันชอบในการทำเช่นนี้ พร้อมใช้งานเสมอ อัปเดตและโปรโมตได้ง่าย และหลีกเลี่ยงปัญหาด้านการผลิตและซัพพลายเชน

หนึ่งในผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของฉันคือการสัมมนาผ่านเว็บฟรีที่ฉันเคยทำมาก่อน ฉันวางมันไว้หลังเพย์วอลล์เพื่อดูว่าจะขายให้กับผู้ชมกลุ่มต่างๆ ได้หรือไม่ และทำให้ฉันมีรายได้ 5,000 ดอลลาร์ ฉันได้ทำงานให้สำเร็จแล้ว และฉันไม่ต้องใช้ความพยายามใดๆ อีกแล้ว—ฉันเพียงแค่จัดแพ็คเกจเนื้อหาที่มีอยู่ด้วยวิธีใหม่

วิธีเพิ่มรายได้โดยอัตโนมัติด้วยการตลาดผ่านอีเมลและผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลช่วยให้ฉันปรับขนาดจากศูนย์เป็นหกหลักในเวลาไม่ถึงปี ฉันต้องการเปิดเผยความลับบางอย่างที่ช่วยให้ฉันไปถึงจุดนั้น

1. สร้าง tripwire funnel ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ

ในการเริ่มต้น เรามานิยามคำศัพท์สำคัญสองคำที่ฉันจะใช้ตลอดส่วนที่เหลือของบทความนี้: ระบบอัตโนมัติทางการตลาดและระบบรายได้อัตโนมัติ

ระบบอัตโนมัติทางการตลาด เป็นเทคโนโลยีที่ช่วยให้คุณสร้างแคมเปญการตลาดที่ดำเนินไปโดยอัตโนมัติโดยไม่มีการโต้ตอบจากมนุษย์ที่ส่วนหน้า ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะดำเนินการบางอย่าง ทำให้แคมเปญอัตโนมัติเหล่านี้ทำงาน

ระบบรายได้อัตโนมัติ คือการทำรายได้แบบพาสซีฟผ่านแคมเปญการตลาดอัตโนมัติเหล่านั้น รายได้แบบพาสซีฟมักเป็นคำที่ใช้แทนกันได้กับระบบรายได้อัตโนมัติ

คุณไม่จำเป็นต้องนำเสนอต่อลูกค้าในตลาด แต่คุณต้องสร้างตัวกระตุ้นตามพฤติกรรมของพวกเขา เพื่อที่คุณจะได้รับโอกาสในการขายในขณะที่พวกเขากำลังมาแรง

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น การทำงานกับ ‌แคมเปญเหล่านี้และการสร้างช่องทางการตลาดและการขายอาจดูล้นหลาม ในตอนแรกสำหรับฉัน ด้วยทิศทางเพียงเล็กน้อย การสร้างช่องทางสามารถแบ่งออกเป็นงานที่สามารถจัดการได้มากขึ้น

ในขณะที่คุณสร้างช่องทางของคุณ คุณมักจะทำงานตั้งแต่การตระหนักรู้ไปจนถึงความตั้งใจและหวังว่าจะเป็นการตัดสินใจและการกระทำ สิ่งที่ช่องทางแบบเดิมๆ ผิดพลาดคือ ‌เวลาที่กำหนดระหว่างการรับรู้และการตัดสินใจด้วยการตลาดผ่านอีเมลอย่างต่อเนื่อง

สำหรับธุรกิจของฉัน ฉันชอบดึงดูดผู้คนให้เข้ามาทันทีด้วยสิ่งที่ฉันเรียกว่า ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล tripwire Tripwire คือการขายต่อยอดที่นำเสนอต่อลูกค้าทันทีหลังจากช่วงเวลาหรือการกระทำที่เฉพาะเจาะจง เช่น การเลือกใช้ freebie หรือ Lead Magnet ทริปไวร์เหล่านี้ช่วยให้ครีเอเตอร์ไม่ต้องแสดงวงจรการขายเหมือนกับที่พวกเขาออกไปทำอย่างอื่น

เป้าหมายของ freebie หรือ Lead Magnet ที่คุณเสนอคือการทำให้ผู้คนสนใจ ได้รับการศึกษา และกำลังเดินทางไปรู้จัก ชอบ และเชื่อถือแบรนด์ของคุณ ของฟรีนี้เป็นเหมือนเหยื่อล่อ และคุณกำลังพยายามดึงพวกมันเข้ามา

แนวคิดแม่เหล็กนำสามอันดับแรกของฉันคือ:

1. รายการตรวจสอบ : ช่วยให้ลูกค้าของคุณได้รับชัยชนะอย่างรวดเร็วด้วยรายการที่ช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายเล็กๆ
2. Ebook : ให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย โดยทั่วไปแล้ว eBook ฟรีจะมีรายละเอียดและประกอบด้วยข้อความและรูปภาพ
3. การฝึกอบรมผ่านวิดีโอ : ให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณในรูปแบบวิดีโอเพื่อให้รายละเอียดเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะด้วยวิธีที่น่าสนใจกว่าใน ebook

เมื่อคุณเลือกประเภทของ Lead Magnet ที่คุณต้องการนำเสนอแล้ว ให้เริ่มสร้างมันขึ้นมา หรือนำมันกลับมาใช้ใหม่ หากมีอยู่แล้ว เริ่มโปรโมตข้อเสนอลูกค้าเป้าหมายด้วยวิธีที่เหมาะสมกับคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องแจกทุกอย่าง แค่เพียงพอที่จะดึงดูดให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ

นี่คือที่ที่คุณตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอของ tripwire เมื่อมีคนกรอกแบบฟอร์มของคุณเพื่อรับของสมนาคุณแล้ว ให้นำเสนอข้อเสนอใหม่แก่พวกเขา ไม่ว่าจะเป็นการโทรปรึกษา ชุดเครื่องมือ การฝึกอบรมสด หรือมาสเตอร์คลาส ในทันทีในขณะที่คุณและธุรกิจของคุณกำลังอยู่ในความคิดของพวกเขา

2. เปลี่ยนข้อเสนอฟรีเป็นการขายทันที

ตอนที่ฉันสร้าง tripwire ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล ConvertKit เป็นผู้ช่วยชีวิตฉัน ฉันพึ่งพา ConvertKit เป็นอย่างมาก เพราะธุรกิจของฉันคงอยู่ไม่ได้ถ้าไม่มีมัน เมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานและเลือกแพลตฟอร์มอีเมล คำแนะนำของฉันคือให้เลือกเครื่องมือตามที่คุณรู้สึกว่ากำลังมุ่งหน้าไป ไม่ใช่ที่ที่คุณอยู่ตอนนี้ ฉันสามารถขยายธุรกิจของฉันบน ConvertKit แทนที่จะต้องเปลี่ยนเครื่องมือตลอดเวลาเมื่อฉันเติบโตขึ้น ซึ่งช่วยให้ฉันไม่ต้องปวดหัวมาก

ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม คุณสามารถสร้างทุกอย่าง ไม่ว่าจะเป็นแคมเปญอีเมล แลนดิ้งเพจ แม้กระทั่งข้อเสนอจริงและของสมนาคุณในที่เดียวกัน ทำให้คุณง่ายขึ้นมาก

เมื่อคุณมีเครื่องมือที่เหมาะสมและแม่เหล็กนำที่สร้างขึ้นแล้ว คุณสามารถเริ่มต้นช่องทางรายได้อัตโนมัติของคุณด้วย tripwire ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ

นี่คือขั้นตอนที่ฉันแนะนำ:

1. โปรโมต freebie ของ คุณผ่านช่องทางที่คุณเลือก เช่น โซเชียลมีเดียหรือด้วยตนเองในการประชุม
2. ส่งผู้คนไปยังหน้า Landing Page ของ freebie ซึ่งพวกเขาสามารถให้ข้อมูลติดต่อแก่คุณได้
3. แสดง tripwire ให้กับสมาชิกใหม่ของคุณทันที หลังจากที่มีคนกรอกแบบฟอร์ม ซึ่งโดยทั่วไปจะแทนที่หน้าชำระเงินปกติ
4. ส่งอีเมล freebie ให้พวกเขา และเพิ่มลงในรายการอีเมลของคุณ
5. หากพวกเขาไม่กัดกับ tripwire ให้ สร้างหน้าการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลแบบชำระเงินของคุณ และดึงดูดพวกเขาผ่านกล่องจดหมายพร้อมการแจ้งเตือน

นำสิ่งที่คุณมีอยู่ในหัวมาเขียนลงบนกระดาษหรือในรูปแบบวิดีโอ ผู้คนต้องการเข้าถึงข้อมูลนั้นเพราะมันสร้างคุณค่าให้กับพวกเขา

สุดท้าย สิ่งสำคัญคือต้องเพิ่มสิ่งจูงใจให้กับอีเมลเหล่านั้น มาพูดถึงเรื่องนั้นกัน

3. ทำให้มันมีค่าด้วยข้อเสนอพิเศษหรือมีเวลาจำกัด

บางครั้ง tripwire ที่น่าดึงดูดใจที่สุดไม่ได้อยู่ที่ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณมี แต่เป็นความพิเศษของมัน

ด้วยผลิตภัณฑ์ดิจิตอล tripwire ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันเพิ่มมูลค่า สอดคล้องกับข้อเสนอหลักของคุณ และเป็นข้อเสนอที่เหมาะสมกับแบรนด์และตำแหน่งของคุณ ต่อไป คุณจะต้องเพิ่มสิ่งจูงใจให้กับข้อเสนอของคุณ

3 แนวคิดสำหรับสิ่งจูงใจ:

1. ส่วนลดสำหรับสิ่งที่คุณเสนออยู่แล้ว ซึ่งคนอื่นอาจได้รับจากเว็บไซต์ของคุณโดยเสียค่าใช้จ่ายเต็มจำนวน
2. ข้อเสนอพิเศษที่คุณขายเป็น tripwire โดยเฉพาะ ซึ่งเป็น สิ่งที่หาไม่ได้จากที่อื่นในเว็บไซต์หรือในโปรโมชันของคุณ
3. ข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด หรือข้อเสนอที่หายไปหลังจากระยะเวลาหนึ่ง (ปกติหนึ่งถึงสองวัน)

หากข้อเสนอฟรีของคุณแปลงได้ไม่ดี ให้กลับมาที่ Lead Magnet อีกครั้งเพื่อดูว่าควรปรับปรุงอะไรบ้าง ส่งให้เพื่อนและเพื่อนร่วมงานที่ไว้ใจได้ ทั้งภายในและภายนอกอุตสาหกรรมของคุณ และขอให้พวกเขาให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับคุณค่าที่มองเห็นได้ และวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงให้น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ใช้พลังงานในระดับเดียวกับที่คุณมีเมื่อคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์แบบชำระเงินเมื่อโปรโมตข้อเสนอฟรีของคุณ

ขอคำติชมและคำวิจารณ์จากลูกค้าและสมาชิกของคุณเสมอเช่นกัน คุณจะสามารถทราบได้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรและคิดอย่างไรเกี่ยวกับข้อเสนอ นอกจากนี้ คุณจะแสดงให้เห็นว่าคุณมีส่วนร่วมและสนใจที่จะช่วยเหลือลูกค้าของคุณในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้