이메일 마케팅으로 수입을 자동화하는 3가지 비밀

잠자는 동안 돈을 벌 수 있다면 인생이 어떻게 바뀔까요?

가족 및 친구들과 더 많은 시간을 보내시겠습니까? 세계를 여행하시겠습니까? 도움이 필요한 사람들에게 더 좋은 일을 하시겠습니까? 아니면 그냥 앉아서 한 번 쉬고 싶을 수도 있습니다.

이 글을 읽고 있다면 이미 잠에서 돈을 벌고 있지만 아이디어가 벅차게 느껴질 수 있습니다. 대부분의 크리에이터는 1인 쇼‌이며, 비즈니스 운영에 들어가는 모든 것은 이미 꽤 긴 할 일 목록을 만듭니다. 좋은 소식이 있습니다. 자동화 및 이메일 마케팅이 문제를 해결해 드립니다.

저는 수상 경력에 빛나는 디지털 마케팅 및 자동화 전략가이자 Epic Fab Girl의 창립자인 Candace Junee입니다. 오늘 저는 크리에이터와 소기업 소유주가 자신의 업무와 비즈니스에 사용할 수 있는 실용적인 통찰력을 공유하고 있습니다.

디지털 제품의 힘으로 잠을 자지 마십시오

요즘 우리 작업의 많은 부분이 디지털 방식으로 이루어집니다. 특히 크리에이터에게 더 나은 작업을 위해 이 디지털 세상을 여는 열쇠는 이메일 마케팅입니다. 여전히 회의적이라면 다음과 같은 주목할 만한 통계에 주의를 기울이십시오.

• 40억 명의 사람들이 매일 전자 메일을 사용하여 통신을 보내고 받거나 모니터링합니다.
• 마케팅 담당자 5명 중 4명은 선택해야 한다면 이메일 마케팅보다 소셜 미디어를 포기하겠다고 말했습니다.

이메일 마케팅의 힘은 부인할 수 없습니다. 소셜 미디어는 절대적으로 중요하고 가치가 있지만 과포화 상태이며 알고리즘적으로 사용자에게 불리하게 연결되어 있는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 반면에 이메일 마케팅은 일대일 커뮤니케이션 방법이며 올바른 방식으로 하고 있다면 구독자는 원하기 때문에 특별히 귀하의 소식을 듣기 위해 가입한 것입니다. 당신이 나에게 묻는다면 그것은 꽤 참여하는 청중입니다. 올바른 이메일 마케팅 전략을 사용하면 이메일 목록을 효과적으로 늘리고 이메일 구독자를 참여시켜 비즈니스 판매를 촉진할 수 있습니다.

디지털 통신과 함께 디지털 제품이 등장합니다. 나는 내가 일하는 모든 사람에게 소극적 소득 전략을 제공하여 즉시 실행을 시작할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다. 디지털 제품은 제가 가장 좋아하는 방법 중 하나입니다. 항상 사용 가능하고 업데이트 및 홍보가 쉬우며 생산 및 공급망 문제를 피할 수 있습니다.

가장 성공적인 디지털 제품 중 하나는 이전에 수행한 무료 웨비나였습니다. 나는 그것이 다른 관객들에게 팔릴 수 있는지 알아보기 위해 그것을 페이월 뒤에 두었고, 그것은 나에게 $5,000의 수입을 가져다주었다. 이미 작업을 완료했으며 더 이상 노력할 필요가 없었습니다. 기존 콘텐츠를 새로운 방식으로 패키징하기만 하면 됩니다.

이메일 마케팅 및 디지털 제품으로 수입을 늘리고 자동화하는 방법

디지털 제품은 1년 이내에 0에서 6자리로 확장하는 데 도움이 되었습니다. 거기에 도달하는 데 도움이 된 몇 가지 비밀을 말하고 싶습니다.

1. 디지털 제품 트립와이어 깔때기 구축

시작하려면 이 기사의 나머지 부분에서 사용할 두 가지 중요한 용어인 마케팅 자동화와 소득 자동화를 정의해 보겠습니다.

마케팅 자동화 는 프런트 엔드에서 사람의 상호 작용 없이 자동으로 진행되는 마케팅 캠페인을 만들 수 있는 기술입니다. 고객과 잠재 고객은 특정 조치를 취하여 이러한 자동화 캠페인을 트리거합니다.

소득 자동화 는 이러한 자동화된 마케팅 캠페인을 통해 수동적으로 소득을 창출하는 행위입니다. 수동 소득은 종종 소득 자동화와 같은 의미로 사용되는 용어입니다.

고객을 시장에 내놓을 필요는 없지만 고객의 행동에 따라 트리거를 생성해야 합니다. 그래야 고객이 뜨거울 때 리드를 얻을 수 있습니다.

이제 막 시작했을 때 이러한 캠페인을 진행하고 마케팅 및 판매 퍼널을 구축하는 것이 압도적으로 보일 수 있습니다. 처음에는 저에게 그랬습니다. 하지만 약간의 방향만 있다면 퍼널 구축을 보다 관리하기 쉬운 작업으로 나눌 수 있습니다.

유입경로를 구축할 때 인식에서 의도로, 바라건대 결정과 행동으로 나아가는 경우가 많습니다. 보다 전통적인 깔때기가 잘못된 것은 지속적인 이메일 마케팅으로 인식과 결정 사이에 할당된 시간입니다.

내 사업에서 나는 디지털 제품 인계철선 이라고 부르는 것으로 즉시 사람들을 연결하는 것을 좋아합니다. 트립와이어는 공짜나 리드 마그넷을 선택하는 것과 같은 특정 순간이나 행동 직후에 고객에게 제공되는 상향 판매입니다. 이러한 인계철선은 크리에이터가 다른 일을 하기 때문에 판매 주기에 집중할 필요가 없도록 해줍니다.

당신이 제공하는 공짜 물건 또는 리드 마그넷의 목표는 누군가 관심을 갖고, 교육을 받고, 이동 중에 당신의 브랜드를 알고, 좋아하고, 신뢰하게 만드는 것입니다. 이 공짜는 미끼와 같으며, 당신은 그것들을 낚아채려고 합니다.

제가 생각하는 상위 3가지 리드 마그넷 아이디어는 다음과 같습니다.

1. 체크리스트 : 고객이 작은 목표를 달성하는 데 도움이 되는 목록으로 고객이 빠르게 성공할 수 있도록 도와주세요.
2. Ebook : 목표를 달성하기 위해 고객을 교육합니다. 무료 전자책은 일반적으로 상세하고 텍스트와 이미지를 포함합니다.
3. 동영상 교육 : 전자책보다 더 흥미로운 방식으로 특정 주제에 대한 세부 정보를 제공하기 위해 동영상 형식으로 청중을 교육합니다.

제공할 리드 마그넷 유형을 선택한 후에는 이를 생성하거나 이미 존재하는 경우 용도를 변경하십시오. 귀하에게 적합한 방식으로 리드 제안을 홍보하십시오.

모든 것을 포기할 필요는 없습니다. 사람들이 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 유도하기에 충분합니다.

여기에서 트립와이어 제품 또는 오퍼링을 결정합니다. 누군가가 공짜를 받기 위해 귀하의 양식을 작성했다면, 귀하와 귀하의 비즈니스가 마음에 떠오르는 순간에 상담 전화, 툴킷, 라이브 교육 또는 마스터 클래스와 같은 새로운 제안을 그들에게 제시하십시오.

2. 무료 제안을 즉시 판매로 전환

디지털 제품 인계선을 구축할 때 ConvertKit은 저에게 구세주였습니다. 저는 ConvertKit 없이는 비즈니스가 불가능하기 때문에 ConvertKit에 크게 의존합니다. 이메일 플랫폼을 시작하고 선택할 때 현재 위치가 아니라 현재 가고 있다고 느끼는 위치에 따라 도구를 선택하는 것이 좋습니다. 성장함에 따라 계속해서 도구를 전환하는 대신 ConvertKit에서 비즈니스를 확장할 수 있었기 때문에 많은 골칫거리를 덜 수 있었습니다.

올바른 도구를 사용하면 이메일 캠페인, 랜딩 페이지, 실제 제안 및 공짜 등 모든 것을 같은 장소에서 만들 수 있으므로 작업이 훨씬 쉬워집니다.

올바른 도구가 준비되고 리드 마그넷이 구축되면 디지털 제품 트립와이어를 사용하여 자동 수입 유입경로를 시작할 수 있습니다.

제가 권장하는 단계는 다음과 같습니다.

1. 소셜 미디어와 같은 선택한 채널을 통해 또는 회의에서 직접 공짜를 홍보하십시오 .
2. 연락처 정보를 제공할 수 있는 공짜 랜딩 페이지로 사람들을 보내십시오 .
3. 누군가가 양식을 작성하는 즉시 새 구독자에게 트립와이어를 제시하십시오 . 이는 일반적으로 일반 체크아웃 페이지를 대체합니다.
4. 공짜를 그들 에게 이메일로 보내고 이메일 목록에 추가하십시오.
5. 그들이 트립와이어에 물지 않았다면 유료 디지털 제품에 대한 판매 페이지를 만들고 받은 편지함을 통해 미리 알림을 통해 그들을 참여시키십시오.

머릿속에 있는 것을 종이나 비디오 형식으로 가져오세요. 사람들은 가치를 제공하는 정보에 액세스하기를 원합니다.

마지막으로 이러한 이메일에 인센티브를 추가하는 것이 중요합니다. 그것에 대해 이야기합시다.

3. 특별 또는 기간 한정 제안으로 중요하게 만드십시오.

때때로 가장 매력적인 인계철선은 보유하고 있는 제품 유형이 아니라 제품의 독점성에 집중되어 있습니다.

Tripwire 디지털 제품을 사용하면 가치를 더하고 주요 제안과 일치하며 브랜드 및 포지셔닝에 적합한 제안인지 확인하십시오. 다음으로 제안에 인센티브를 추가할 수 있습니다.

인센티브에 대한 3가지 아이디어:

1. 다른 사람이 귀하의 웹사이트에서 전체 비용을 지불하고 얻을 수 있는 이미 제공한 항목에 대한 할인
2. 귀하의 웹사이트나 프로모션에서 찾을 수 없는 인계철선으로 독점적으로 판매하는 특별 제안
3. 기간 한정 오퍼 또는 일정 시간(보통 1~2일)이 지나면 사라지는 오퍼

무료 제안이 잘 전환되지 않으면 리드 마그넷을 다시 방문하여 개선이 필요한 부분을 확인하세요. 업계 안팎의 신뢰할 수 있는 친구와 동료에게 보내어 인식된 가치에 대한 피드백과 이상적인 고객에게 더욱 매력적으로 보이도록 개선할 수 있는 방법을 요청하십시오.

무료 제품을 홍보할 때 유료 제품을 홍보할 때와 동일한 수준의 에너지를 가져오세요.

고객과 구독자에게도 항상 피드백과 리뷰를 요청하세요. 고객이 원하는 것이 무엇인지, 제안에 대해 어떻게 생각하는지 알 수 있습니다. 또한 최선의 방법으로 고객을 돕는 데 참여하고 관심이 있음을 보여줄 수 있습니다.