3 secrete pentru a vă automatiza veniturile prin email marketing

Cum s-ar schimba viața ta dacă ai putea câștiga bani în timp ce dormi?

Ați petrece mai mult timp cu familia și prietenii? Ai călători prin lume? Ai face mai mult bine celor care au nevoie? Sau poate ai vrea pur și simplu să stai pe spate și să te relaxezi o dată.

Dacă citiți asta, sunteți deja la bord pentru a câștiga bani în somn, dar ideea poate părea descurajantă. Majoritatea creatorilor sunt o emisiune cu o singură persoană‌ și tot ceea ce este implicat în conducerea unei afaceri face deja o listă destul de lungă de activități. Iată câteva vești bune pentru tine: automatizarea și marketingul prin e-mail sunt aici pentru a salva ziua.

Sunt Candace Junee, strateg premiat în marketing digital și automatizare și fondator al Epic Fab Girl, iar astăzi împărtășesc informații practice pentru creatori și proprietari de întreprinderi mici, pe care să le folosească în propria lor muncă și afacere.

Nu dormi pe puterea produselor digitale

O mare parte din munca noastră se întâmplă în mod digital în zilele noastre. În special pentru creatori, cheia pentru a debloca această lume digitală pentru a funcționa mai bine pentru tine este marketingul prin e-mail. Dacă sunteți încă sceptic, acordați atenție acestor statistici notabile:

• Patru miliarde de oameni folosesc e-mailul zilnic pentru a trimite, primi sau monitoriza comunicații.
• Patru din cinci marketeri au spus că, dacă ar trebui să aleagă, ar renunța mai degrabă la rețelele sociale decât la marketingul prin e-mail.

Puterea marketingului prin e-mail este incontestabilă. Rețelele sociale sunt absolut importante și valoroase, da, dar sunt suprasaturate și pot avea impresia că sunt conectate algoritmic împotriva ta. Marketingul prin e-mail, pe de altă parte, este o metodă de comunicare unu-la-unu și, dacă o faci în mod corect, abonații tăi s-au înscris special pentru a auzi de la tine, deoarece doresc. Acesta este un public destul de implicat, dacă mă întrebați pe mine. Cu strategiile potrivite de marketing prin e-mail, vă puteți crește în mod eficient lista de e-mail și vă puteți angaja abonații de e-mail pentru a stimula vânzările în afacerea dvs.

Odată cu comunicarea digitală vin și produsele digitale. Îmi propun să ofer tuturor celor cu care lucrez o strategie de venit pasiv pe care să o poată renunța și să înceapă să o implementeze imediat. Produsele digitale sunt una dintre modalitățile mele preferate de a face acest lucru. Sunt întotdeauna disponibile, ușor de actualizat și promovat și ocolesc problemele de producție și lanțul de aprovizionare.

Unul dintre cele mai de succes produse digitale ale mele a fost un webinar gratuit pe care îl făcusem anterior. L-am pus în spatele unui paywall pentru a vedea dacă s-ar vinde unui public diferit și mi-a oferit un venit de 5.000 de dolari. Făcusem deja treaba pentru asta și nu a trebuit să mai depun efort — pur și simplu mi-am împachetat conținutul existent într-un mod nou.

Cum să vă creșteți și să vă automatizați veniturile cu marketing prin e-mail și produse digitale

Produsele digitale m-au ajutat să scad de la zero la șase cifre în mai puțin de un an. Vreau să vărs câteva dintre secretele mele care m-au ajutat să ajung acolo.

1. Construiește-ți pâlnia tripwire pentru produsul tău digital

Pentru început, să definim doi termeni importanți pe care îi voi folosi în restul acestui articol: automatizarea marketingului și automatizarea veniturilor.

Automatizarea de marketing este o tehnologie care vă permite să creați campanii de marketing care se desfășoară automat, fără interacțiune umană pe front end. Clienții și potențialii clienți vor întreprinde o acțiune specifică, determinând declanșarea acestor campanii de automatizare.

Automatizarea veniturilor este actul de a face venituri pasiv prin acele campanii de marketing automatizate. Venitul pasiv este adesea un termen folosit interschimbabil cu automatizarea veniturilor.

Nu trebuie să fiți prezenți pentru a comercializa clienții dvs., dar trebuie să creați declanșatori pe baza comportamentului acestora, astfel încât să puteți obține clienți potențiali în timp ce aceștia sunt fierbinți.

Când ai început, lucrul la aceste campanii și construirea unui canal de marketing și vânzări poate părea copleșitor – a fost pentru mine la început. Cu puțină direcție, totuși, construirea pâlniei poate fi împărțită în sarcini mai ușor de gestionat.

Pe măsură ce vă construiți pâlnia, veți lucra adesea de la conștientizare la intenție și, sperăm, la decizie și acțiune. Ceea ce greșește o pâlnie mai tradițională este timpul atribuit între conștientizare și decizie cu marketingul prin e-mail continuu.

Cu afacerea mea, îmi place să atrag oamenii imediat cu ceea ce eu numesc un produs digital tripwire . Un tripwire este o vânzare superioară prezentată unui client imediat după un anumit moment sau acțiune, cum ar fi optarea pentru un premiu sau un magnet de plumb. Aceste tripwire îi eliberează pe creatori să nu fie la fel de prezenți cu ciclurile lor de vânzări pe cât fac alte lucruri.

Scopul cu un magnet gratuit sau de plumb pe care îl oferi este de a atrage pe cineva interesat, educat și pe drum să cunoască, să-ți placă și să aibă încredere în marca ta. Acest gratuit este ca o momeală, iar tu încerci să le înveți.

Cele mai bune trei idei ale mele cu magnet de plumb sunt:

1. Lista de verificare : Ajută-ți clientul să obțină un câștig rapid cu o listă care îi ajută să atingă un obiectiv mic.
2. Ebook : Educați-vă clientul pentru a atinge un obiectiv. Cărțile electronice gratuite sunt de obicei detaliate și includ text și imagini.
3. Antrenament video : educați-vă publicul într-o formă video pentru a le oferi detalii despre un anumit subiect într-un mod mai captivant decât într-o carte electronică.

Odată ce ați ales tipul de magnet de plumb pe care doriți să-l oferi, treceți la lucru la crearea acestuia sau la reutilizarea lui, dacă există deja. Începeți să promovați acea ofertă potențială într-un mod care să aibă sens pentru dvs.

Nu trebuie să oferiți totul, doar suficient pentru a atrage oamenii să se înscrie pentru lista dvs. de e-mailuri.

Aici vă decideți asupra produsului sau ofertei dvs. tripwire. Odată ce cineva a completat formularul dvs. pentru a primi acest bonus, prezentați-i o nouă ofertă — un apel de consultanță, un set de instrumente, un training live sau un masterclass — chiar în momentul în care dvs. și afacerea dvs. sunteți proaspăt în minte.

2. Transformă o ofertă gratuită într-o vânzare instantanee

Când îmi construiam produsul digital, ConvertKit a fost un salvator pentru mine. Depind foarte mult de ConvertKit, deoarece afacerea mea nu ar fi ceea ce este fără el. Când începeți și alegeți o platformă de e-mail, recomandarea mea este să alegeți un instrument în funcție de locul în care simțiți că vă îndreptați, nu de unde vă aflați acum. Am putut să-mi extind afacerea pe ConvertKit în loc să schimb constant instrumentele pe măsură ce am crescut, ceea ce m-a scutit de o mulțime de bătăi de cap.

Cu instrumentul potrivit, puteți crea totul - campaniile dvs. de e-mail, paginile de destinație, chiar și ofertele și gratuitățile dvs. reale - în același loc, ușurând lucrurile mult pentru dvs.

Odată ce ai instalat instrumentul potrivit și ai construit un magnet de plumb, poți începe canalul automat de venituri cu ajutorul produsului digital tripwire.

Iată pașii pe care îi recomand:

1. Promovează-ți gratuitul prin canalul ales, cum ar fi rețelele sociale sau în persoană la o conferință.
2. Trimiteți oameni la pagina de destinație a freebie-ului unde vă pot oferi informațiile lor de contact.
3. Prezentați tripwire noilor dvs. abonați imediat după ce cineva completează formularul. Aceasta va înlocui de obicei o pagină obișnuită de finalizare a achiziției.
4. Trimiteți- le un e-mail gratuit și adăugați-le la lista dvs. de e-mail.
5. Dacă nu au mușcat cu tripwire, creați o pagină de vânzări pentru produsul dvs. digital cu plată și interacționați-i prin căsuța de e-mail cu mementouri.

Luați ceea ce aveți în cap și aduceți-l pe hârtie sau sub formă video. Oamenii doresc acces la acele informații pentru că le aduce valoare.

În cele din urmă, este important să adăugați un stimulent acelor e-mailuri. Să vorbim despre asta.

3. Fă-l să conteze cu oferte speciale sau limitate

Uneori, cel mai atrăgător tripwire nu este centrat pe tipul de produs pe care îl aveți, ci pe exclusivitatea acestuia.

Cu produsul dvs. digital tripwire, asigurați-vă că adaugă valoare, se aliniază cu oferta dvs. principală și este o ofertă care are sens cu marca și poziționarea dvs. În continuare, veți dori să adăugați un stimulent ofertei dvs.

3 idei de stimulente:

1. O reducere la ceva pe care îl oferiți deja pe care altcineva ar putea să îl obțină pe site-ul dvs. web la costul total
2. O ofertă specială pe care o vindeți exclusiv ca tripwire , ceva ce nu poate fi descoperit în altă parte pe site-ul dvs. web sau în promoțiile dvs.
3. O ofertă pe timp limitat sau o ofertă care dispare după o anumită perioadă de timp (de obicei, una sau două zile)

Dacă oferta dvs. gratuită nu se transformă bine, revedeți magnetul dvs. potențial pentru a vedea ce ar putea necesita îmbunătățiri. Trimiteți-l prietenilor și colegilor de încredere, atât din interiorul, cât și din afara industriei dvs., și cereți-le să vă ofere feedback cu privire la valoarea percepută și cum o puteți îmbunătăți pentru a deveni mai convingătoare pentru clientul dvs. ideal.

Aduceți același nivel de energie pe care îl aveți atunci când promovați un produs plătit atunci când promovați ofertele dvs. gratuite.

Solicitați întotdeauna feedback și recenzii de la clienții și abonații dvs. Veți putea afla ce își doresc clienții dvs. și ce părere au despre ofertă. În plus, veți arăta că sunteți implicat și interesat să vă ajutați clienții în cel mai bun mod posibil.