3 rahasia untuk mengotomatiskan penghasilan Anda dengan pemasaran email

Bagaimana hidup Anda akan berubah jika Anda bisa menghasilkan uang saat Anda tidur?

Apakah Anda akan menghabiskan lebih banyak waktu dengan keluarga dan teman-teman Anda? Apakah Anda akan berkeliling dunia? Maukah Anda berbuat lebih baik untuk mereka yang membutuhkan? Atau mungkin Anda hanya ingin duduk dan bersantai sekali saja.

Jika Anda membaca ini, Anda sudah mulai menghasilkan uang dalam tidur Anda, tetapi idenya bisa terasa menakutkan. Sebagian besar pembuat adalah pertunjukan satu orang‌, dan semua yang dilakukan untuk menjalankan bisnis sudah menjadi daftar tugas yang cukup panjang. Inilah beberapa kabar baik untuk Anda: otomatisasi dan pemasaran email siap membantu.

Saya Candace Junee, ahli strategi otomatisasi dan pemasaran digital pemenang penghargaan dan pendiri Epic Fab Girl, dan hari ini saya berbagi wawasan praktis untuk digunakan oleh pembuat konten dan pemilik usaha kecil dengan pekerjaan dan bisnis mereka sendiri.

Jangan tidur dengan kekuatan produk digital

Begitu banyak pekerjaan kami terjadi secara digital akhir-akhir ini. Khusus untuk kreator, kunci untuk membuka dunia digital ini agar bekerja lebih baik untuk Anda adalah pemasaran email. Jika Anda masih ragu, perhatikan statistik penting ini:

• Empat miliar orang menggunakan email setiap hari untuk mengirim, menerima, atau memantau komunikasi.
• Empat dari lima pemasar mengatakan jika mereka harus memilih, mereka lebih memilih meninggalkan media sosial daripada pemasaran email.

Kekuatan pemasaran email tidak dapat disangkal. Media sosial benar-benar penting dan berharga, ya—tapi terlalu jenuh dan bisa terasa seperti terhubung secara algoritme dengan Anda. Pemasaran email, di sisi lain, adalah metode komunikasi satu-ke-satu, dan jika Anda melakukannya dengan cara yang benar, pelanggan Anda telah mendaftar secara khusus untuk mendengar dari Anda karena mereka menginginkannya. Itu audiens yang cukup terlibat, jika Anda bertanya kepada saya. Dengan strategi pemasaran email yang tepat, Anda dapat mengembangkan daftar email Anda secara efektif dan melibatkan pelanggan email Anda untuk mendorong penjualan dalam bisnis Anda.

Dengan komunikasi digital datanglah produk digital. Saya bertujuan untuk memberi setiap orang yang bekerja dengan saya strategi pendapatan pasif yang dapat mereka tinggalkan dan mulai menerapkannya segera. Produk digital adalah salah satu cara favorit saya untuk melakukan ini. Mereka selalu tersedia, mudah diperbarui dan dipromosikan, dan menghindari masalah produksi dan rantai pasokan.

Salah satu produk digital saya yang paling sukses adalah webinar gratis yang pernah saya lakukan sebelumnya. Saya ‌meletakkannya di belakang paywall untuk melihat apakah itu akan dijual ke audiens yang berbeda, dan itu memberi saya penghasilan $5.000. Saya sudah melakukan pekerjaan untuk itu, dan saya tidak perlu berusaha lagi—saya hanya mengemas konten saya yang sudah ada dengan cara baru.

Cara meningkatkan dan mengotomatiskan penghasilan Anda dengan pemasaran email dan produk digital

Produk digital membantu saya menskalakan dari nol hingga enam angka dalam waktu kurang dari setahun. Saya ingin menumpahkan beberapa rahasia saya yang membantu saya sampai di sana.

1. Buat corong tripwire produk digital Anda

Untuk memulai, mari kita definisikan dua istilah penting yang akan saya gunakan sepanjang sisa artikel ini: otomatisasi pemasaran dan otomatisasi pendapatan.

Otomatisasi pemasaran adalah teknologi yang memungkinkan Anda membuat kampanye pemasaran yang mengalir secara otomatis tanpa interaksi manusia di bagian depan. Pelanggan dan calon pelanggan akan mengambil tindakan tertentu, menyebabkan kampanye otomatisasi ini terpicu.

Otomatisasi pendapatan adalah tindakan menghasilkan pendapatan secara pasif melalui kampanye pemasaran otomatis tersebut. Pendapatan pasif seringkali merupakan istilah yang digunakan secara bergantian dengan otomatisasi pendapatan.

Anda tidak harus hadir untuk memasarkan kepada pelanggan Anda, tetapi Anda perlu membuat pemicu berdasarkan perilaku mereka, sehingga Anda bisa mendapatkan arahan saat mereka sedang panas.

Saat Anda baru memulai, mengerjakan ‌kampanye ini dan membangun corong pemasaran dan penjualan mungkin tampak luar biasa—pada awalnya itu bagi saya. Namun, dengan sedikit arahan, pembuatan corong dapat dipecah menjadi tugas yang lebih mudah dikelola.

Saat Anda membangun corong, Anda akan sering bekerja dari kesadaran ke niat dan, mudah-mudahan, keputusan dan tindakan. Apa kesalahan corong yang lebih tradisional adalah ‌waktu yang ditentukan antara kesadaran dan keputusan dengan pemasaran email berkelanjutan.

Dengan bisnis saya, saya suka langsung menghubungkan orang dengan apa yang saya sebut tripwire produk digital . Tripwire adalah upselling yang disajikan kepada pelanggan tepat setelah momen atau tindakan tertentu, seperti memilih freebie atau lead magnet. Tripwires ini membebaskan kreator untuk tidak perlu hadir dengan siklus penjualan mereka saat mereka melakukan hal lain.

Tujuan dengan freebie atau lead magnet yang Anda tawarkan adalah membuat seseorang tertarik, terdidik, dan di jalan untuk mengetahui, menyukai, dan mempercayai merek Anda. Freebie ini seperti umpan, dan Anda mencoba memasukkannya.

Tiga ide magnet utama saya adalah:

1. Daftar periksa : Bantu pelanggan Anda mendapatkan kemenangan cepat dengan daftar yang membantu mereka mencapai tujuan kecil.
2. Ebook : Mendidik pelanggan Anda untuk mencapai tujuan. Ebook gratis biasanya dirinci dan menyertakan teks dan gambar.
3. Pelatihan video : Didik audiens Anda dalam bentuk video untuk memberi mereka detail tentang topik tertentu dengan cara yang lebih menarik daripada di ebook.

Setelah Anda memilih jenis lead magnet yang ingin Anda tawarkan, mulailah bekerja untuk membuatnya—atau menggunakannya kembali, jika sudah ada. Mulailah mempromosikan tawaran prospek dengan cara yang masuk akal bagi Anda.

Anda tidak perlu memberikan segalanya—cukup untuk membujuk orang agar mendaftar ke daftar email Anda.

Di sinilah Anda memutuskan produk atau penawaran tripwire Anda. Setelah seseorang mengisi formulir Anda untuk menerima barang gratis itu, berikan penawaran baru kepada mereka—telepon konsultasi, perangkat, pelatihan langsung, atau kelas master—tepat pada saat Anda dan bisnis Anda masih segar di benak mereka.

2. Ubah penawaran gratis menjadi penjualan instan

Ketika saya sedang membangun tripwire produk digital saya, ConvertKit adalah penyelamat bagi saya. Saya sangat bergantung pada ConvertKit karena bisnis saya tidak akan seperti ini tanpanya. Saat Anda memulai dan memilih platform email, rekomendasi saya adalah memilih alat berdasarkan di mana Anda merasa ‌menuju, bukan di mana Anda berada sekarang. Saya dapat menskalakan bisnis saya di ConvertKit alih-alih terus-menerus beralih alat saat saya tumbuh, yang menyelamatkan saya dari banyak sakit kepala.

Dengan alat yang tepat, Anda dapat membuat segalanya—kampanye email, halaman arahan, bahkan penawaran dan barang gratis Anda yang sebenarnya—di tempat yang sama, membuat semuanya jauh lebih mudah bagi Anda.

Setelah Anda memiliki alat yang tepat dan magnet timah yang terpasang, Anda dapat memulai corong pendapatan otomatis dengan tripwire produk digital Anda.

Berikut langkah-langkah yang saya sarankan:

1. Promosikan freebie Anda melalui saluran pilihan Anda seperti media sosial atau secara langsung di sebuah konferensi.
2. Kirim orang ke halaman arahan freebie di mana mereka dapat memberikan informasi kontak mereka.
3. Tunjukkan tripwire kepada pelanggan baru Anda segera setelah seseorang mengisi formulir. Ini biasanya akan menggantikan halaman checkout biasa.
4. Email freebie kepada mereka dan tambahkan ke daftar email Anda.
5. Jika mereka tidak tertarik dengan tripwire, buat halaman penjualan untuk produk digital berbayar Anda dan libatkan mereka melalui kotak masuk mereka dengan pengingat.

Ambil apa yang ada di kepala Anda dan bawa ke atas kertas atau dalam bentuk video. Orang menginginkan akses ke informasi itu karena itu memberi nilai bagi mereka.

Terakhir, penting untuk menambahkan insentif ke email tersebut. Mari kita bicara tentang itu.

3. Manfaatkan dengan penawaran waktu khusus atau terbatas

Terkadang, tripwire yang paling menarik tidak berpusat pada jenis produk yang Anda miliki, tetapi pada eksklusivitasnya.

Dengan produk digital tripwire Anda, pastikan produk tersebut menambah nilai, selaras dengan penawaran utama Anda, dan merupakan penawaran yang masuk akal dengan merek dan pemosisian Anda. Selanjutnya Anda akan ingin menambahkan insentif untuk penawaran Anda.

3 ide untuk insentif:

1. Diskon untuk sesuatu yang sudah Anda tawarkan yang bisa didapatkan seseorang di situs web Anda dengan biaya penuh
2. Penawaran khusus yang Anda jual secara eksklusif sebagai tripwire , sesuatu yang tidak dapat ditemukan di tempat lain di situs web atau di promosi Anda
3. Penawaran waktu terbatas atau penawaran yang menghilang setelah jangka waktu tertentu (biasanya satu atau dua hari)

Jika penawaran gratis Anda tidak terkonversi dengan baik, kunjungi kembali magnet utama Anda untuk melihat apa yang mungkin perlu ditingkatkan. Kirimkan ke teman dan kolega tepercaya, baik di dalam maupun di luar industri Anda, dan minta mereka memberi umpan balik tentang nilai yang dirasakan dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya agar menjadi lebih menarik bagi pelanggan ideal Anda.

Bawa tingkat energi yang sama dengan yang Anda miliki saat mempromosikan produk berbayar saat mempromosikan penawaran gratis Anda.

Selalu minta umpan balik dan ulasan dari pelanggan dan pelanggan Anda juga. Anda akan dapat mengetahui apa yang diinginkan pelanggan Anda dan pendapat mereka tentang penawaran tersebut. Selain itu, Anda akan menunjukkan bahwa Anda terlibat dan tertarik untuk membantu pelanggan dengan cara terbaik yang Anda bisa.