21 aufschlussreiche B2B-Marketingstatistiken, die Sie im Jahr 2022 kennen sollten

Veröffentlicht: 2022-09-17

B2B-Marketing (Business-to-Business) bezieht sich auf die Strategien, die Organisationen verwenden, um miteinander zu kommunizieren und den Umsatz zu steigern.

Die Marketingbemühungen zielen darauf ab, potenzielle Kunden mit der Marke und dem Produkt/der Dienstleistung vertraut zu machen und sie zu tatsächlichen Kunden zu machen.

Bereit für die neuesten B2B-Statistiken?

Kommen wir zur Sache:

Must-Know B2B-Marketing-Statistiken für 2022

Die folgenden Statistiken zeigen die Highlights der B2B-Marketingwelt:

  • 54 % der Vertriebsmitarbeiter geben zu, dass es heute schwieriger ist, Interessenten zu kontaktieren als vor fünf Jahren.
  • 52 % der Käufer neigen eher dazu, bei Anbietern zu kaufen, nachdem sie deren Inhalt gelesen haben.
  • Die Website-Entwicklung ist mit 51 % der wichtigste Bereich der Marketingausgaben.
  • 46 % der Marketer sind der Meinung, dass Account Based Marketing (ABM) die Top-Strategie für 2021 ist.
  • Bis 2030 wird der B2B-E-Commerce-Markt voraussichtlich 33.317,37 Milliarden erreichen.
  • Die Ausgaben für digitale B2B-Werbung in den USA werden im Jahr 2023 voraussichtlich fast 15 Millionen US-Dollar erreichen.
  • 86 % der B2B-Vermarkter nutzen LinkedIn, um den Umsatz zu steigern.
  • Millennials treffen 73 % aller B2B-Kaufentscheidungen.

Allgemeine B2B-Marketing-Statistiken

Der Kauf- und Verkaufsprozess zwischen Unternehmen ist ziemlich komplex. Es sind viele Akteure beteiligt, aber die Entscheidungsträger haben das letzte Wort.

Lass uns genauer hinschauen:

1. An einem B2B-Kaufzyklus sind durchschnittlich sechs bis zehn Personen beteiligt.

(Quelle: CEO World)

77 % der Business-to-Business-Käufer hatten ein übermäßig komplexes letztes Geschäft .

Im Gegensatz zu B2C, wo ein Verkauf innerhalb von Sekunden getätigt wird, kann der Abschluss eines B2B-Kaufs einige Wochen bis Monate dauern.

Aber hier ist die gute Nachricht:

2. Für 40 % der Befragten dauert der B2B-Kaufzyklus nur zwei bis drei Wochen.

(Quelle: Marketing Charts)

Die neuesten B2B-Marketingstatistiken zeigen, dass für 33 % der B2B-Vermarkter der Abschluss eines Verkaufs durchschnittlich vier bis sechs Wochen dauert.

Frühere Untersuchungen zeigten, dass 74,6 % der Neukundenverkäufe mindestens vier Monate dauerten.

Der Zyklus wird also kürzer .

3. 73 % der B2B-Kaufentscheidungen werden von Millennials getroffen.

(Quelle: CEO World)

Bei B2B-Kaufentscheidungen wünschen sich Millennials (im Alter von 26–41) ein personalisiertes Einkaufserlebnis ähnlich dem, was B2C bietet.

B2B-Marketingstatistiken zeigen, dass der Business-to-Business-Kundenerfahrungsindex unter 50 % liegt, während Business-to-Customer (B2C)-Marken zwischen 65 % und 80 % erzielen.

Auch die B2B-Branche kann von einer solchen Verbraucherpersonalisierung profitieren – Marken können das Kaufverhalten verfolgen, Kunden mit Anzeigen ansprechen und so mehr Umsatz erzielen.

4. Die Website-Entwicklung war die höchste Marketingausgabe im Jahr 2021.

(Quelle: Sagefrog Marketing Group)

51 % der B2B-Profis geben an, dass die Website-Entwicklung der größte Marketingaufwand im Jahr 2021 ist.

Die anderen Marketingausgabenbereiche waren wie folgt:

  • Digitales Marketing – 44 %
  • Content-Marketing – 33 %
  • Branding – 27 %
  • Soziale Medien – 22 %

5. Im Jahr 2021 waren 60 % der B2B-Tech-Käufer Millennials.

(Quelle: Vertrauensradius)

Letztes Jahr stand die Generation Y im Rampenlicht der Kaufentscheidungen im B2B-Technologiebereich mit 60 % an der Spitze. Gen X belegte mit 32 % den zweiten Platz .

Die Babyboomer und die Generation Z blieben mit 6 % bzw. 2 % weit abgeschlagen.

B2B-Content-Marketing-Statistiken

Content ist ein wesentlicher Bestandteil des B2B-Entscheidungsprozesses.

Aber welche Art von Inhalten bevorzugen Käufer?

Und warum ist die Personalisierung von Inhalten so wichtig?

Lassen Sie uns weiter untersuchen:

6. 52 % der Käufer kaufen eher bei Verkäufern, nachdem sie deren Inhalt gelesen haben.

(Quelle: Marketing Charts)

Diese Inhalte beeinflussen Kaufentscheidungen am meisten:

  • 67 % der B2B-Käufer finden Produktspezifikationen und Funktionen nützlich.
  • 65 % halten Produktvergleiche für wichtig.
  • 61 % verlassen sich auf Empfehlungen von Kollegen und Bewertungsseiten .

7. 82 % des Online-Traffics im Jahr 2022 stammen von Videos.

(Quelle: Industrieller Vermarkter)

Videoinhalte sind ein hervorragendes Werkzeug, um die Aufmerksamkeit einer Person zu gewinnen. 82 % der Online-Nutzer neigen dazu , Waren oder Dienstleistungen zu kaufen, nachdem sie sich ein Video angesehen haben.

B2B-Videomarketing-Statistiken bestätigen, dass 41 % der Vermarkter solche Inhalte bereits nutzen, um den Umsatz zu steigern.

8. 70 % der Käufer von MarTech (Marketing-Technologie) finden die Inhalte, die sie benötigen, auf den Websites der Anbieter.

(Quelle: Marketing Charts)

Die anderen Quellen, aus denen Käufer von Marketingtechnologie Inhalte finden, sind:

  • Internetsuche – 67 %
  • Soziale Medien – 53 %
  • Veröffentlichungen – 47 %
  • E-Mail – 41 %

Schauen wir uns andere beeindruckende B2B-Content-Marketing-Statistiken an :

9. 63 % der B2B-Teams bestehen aus mindestens drei Entscheidungsträgern.

(Quelle: Marketing Charts)

Die Personalisierung von Inhalten ist ein wichtiger Kauffaktor für Käufer. Deshalb müssen Verkäufer ihre Inhalte für jeden beteiligten Entscheidungsträger personalisieren.

Die Entscheidungsphase ist ein Schritt vor dem Abschluss des Verkaufs, daher ist es entscheidend , alle Beteiligten zu beeindrucken , um das Geschäft abzuschließen.

10. B2B-Käufer lesen durchschnittlich dreizehn Inhalte, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

(Quelle: Marketing Charts)

Acht dieser dreizehn Inhalte stammen direkt vom Anbieter . Die anderen fünf stammen aus Drittquellen.

B2B-E-Commerce-Statistiken

B2B E-Commerce steht für den elektronischen Geschäftsverkehr zwischen Unternehmen. Unternehmen kaufen und verkaufen untereinander Waren/Dienstleistungen über Online-Verkaufsportale . Ein perfektes Beispiel für eine solche Seite ist Alibaba.com.

11. Die Größe des B2B-E-Commerce-Marktes wird im Jahr 2022 auf 7907,04 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Quelle: (Forschung und Märkte)

Das vermittlerorientierte Modellsegment ist auch 2022 führend. Es ermöglicht gewerblichen Käufern und Verkäufern, über Marktplätze miteinander zu kommunizieren und Transaktionen durchzuführen.

Eigentümer von B2B-Marktplätzen führen ein Protokoll von Händlern und Käufern und profitieren von der Erhebung von Gebühren für Transaktionen, Auflistungen, Anzeigen usw.

12. Der globale B2B-E-Commerce-Markt könnte bis 2030 33.317,37 Milliarden erreichen.

Quelle: (Forschung und Märkte)

Zukünftige Trends zeigen, dass der Business-to-Business-E-Commerce-Markt viel Raum für Expansion hat.

Laut den neuesten B2B-E-Commerce-Statistiken wird die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) zwischen 2022 und 2030 voraussichtlich 19,7 % erreichen .

Solche exquisiten Ergebnisse resultieren aus der schnellen Einführung neuer Technologien im B2B-E-Commerce-Sektor. Unternehmen sind offener für die Integration von Online-Kanälen geworden , um den Umsatz zu steigern, insbesondere nach COVID-19.

13. Die B2B-Online-Umsätze in den Vereinigten Staaten werden im Jahr 2023 voraussichtlich 1,8 Billionen US-Dollar übersteigen.

(Quelle: Statista)

17 % aller B2B-Verkäufe in den USA im Jahr 2023 werden voraussichtlich online stattfinden.

Im Jahr 2019 waren nur 13 % aller Business-to-Business-Deals in den USA digital.

B2B-E-Mail-Marketing-Statistiken

B2B-Vermarkter verwenden verschiedene Methoden, um Interessenten anzusprechen und Verkaufsziele zu erreichen.

Einer davon ist E-Mail-Marketing.

Ist es immer noch beliebt oder verschwindet es aufgrund von Social Media?

Lass es uns herausfinden:

14. 54 % der Vertriebsmitarbeiter denken, dass es heute schwieriger ist, potenzielle Kunden zu erreichen als vor fünf Jahren.

(Quelle: Sales Insights Lab)

Vertriebsmitarbeiter beschweren sich, dass potenzielle Kunden nicht mehr auf E-Mails antworten oder ans Telefon gehen . Aber es gibt neue Wege, potenzielle Käufer zu kontaktieren – über Online-Medienplattformen .

Der E-Mail-Ansatz ist jedoch immer noch weit verbreitet:

15. E-Mail-Marketing ist die am häufigsten implementierte B2B-Taktik und führt mit 84 %.

(Quelle: Sagefrog Marketing Group)

75 % der B2B-Experten nutzen Social Media als zweitbeste Marketing-Taktik.

Auch Content-Marketing und Blogging gehören mit 69 % zu den Top 3 .

Schauen wir uns als nächstes die B2B-Social-Media-Statistiken an:

16. LinkedIn ist der meistgenutzte Social-Media-Kanal im B2B-Marketing.

(Quelle: Sagefrog Marketing Group)

86 % der B2B-Marketingspezialisten bezeichnen LinkedIn als ihre meistgenutzte Social-Media-Plattform.

Facebook wird von 79 % der B2B-Vermarkter verwendet, gefolgt von Twitter (60 %), Instagram (60 %) und YouTube (56 %).

Nur 5 % nutzen keine sozialen Medien .

17. E-Mail-Marketing ist die zweitbeste Quelle, um B2B-Leads und -Verkäufe zu steigern.

(Quelle: Sagefrog Marketing Group)

Die wichtigste Quelle für Verkäufe und Leads sind natürlich Empfehlungen mit 65 % .

E-Mail-Marketing liegt mit 38 % an zweiter Stelle , während Suchmaschinenoptimierung (SEO) mit 33 % an dritter Stelle steht.

B2B-Marketing-Trends im Jahr 2022

Unternehmen sollten stets die neusten Trends der Branche im Auge behalten. Relevant und auf dem neuesten Stand der Kundenbedürfnisse zu bleiben, ist entscheidend, um positive Ergebnisse zu erzielen.

Das sind die Trends im B2B-Marketing:

18. 46 % der Vermarkter gaben an, dass kontobasiertes Marketing (ABM) die erste B2B-Strategie im Jahr 2021 sei.

(Quelle: Sagefrog Marketing Group)

Die ABM-Strategie konzentriert sich auf eine ausgewählte Gruppe hochwertiger Kunden und richtet sich mit maßgeschneiderten Marketingkampagnen an sie.

Die anderen vier leistungsstärksten Strategien in den Top 5 waren:

  • Videomarketing (41 %)
  • Influencer-Marketing (38 %)
  • Künstliche Intelligenz (38%)
  • Retargeting (33 %)

19. B2B-Kunden beginnen, sich mehr auf das Internet als auf Verkäufer zu verlassen.

(Quelle: Forbes)

Gründliche Online-Recherche ist einer der B2B-Verkaufstrends im Jahr 2022 , der in Zukunft nur noch wachsen wird.

B2B-Käufer analysieren die Online-Präsenz des Anbieters, bevor sie in die Verkaufsphase übergehen. Aus diesem Grund sind Webinhalte heute einflussreicher denn je.

20. Es wird geschätzt, dass amerikanische B2Bs bis 2023 über 30 Milliarden US-Dollar für Werbung in den Vereinigten Staaten ausgeben werden.

(Quelle: Insider Intelligence)

Die US-B2B-Werbeausgaben beliefen sich im Jahr 2021 auf fast 26 Milliarden US-Dollar.

Digitale Werbung ist eine weitere der B2B-Marketing-Trends im Jahr 2022 das wird 2023 gut weitergehen.

Im Jahr 2021 machte digitale Werbung 42 % der gesamten B2B-Werbung in den USA aus. Bis 2023 soll dieser Anteil auf 48 % steigen .

21. Im Jahr 2023 werden die Ausgaben für digitale B2B-Werbung in den USA voraussichtlich fast 15 Milliarden US-Dollar erreichen.

(Quelle: Insider Intelligence)

Es wird vorhergesagt, dass der amerikanische B2B-Digitalmarkt um 16,8 % wachsen und 2022 12,65 Milliarden US-Dollar erreichen wird.

Für 2023 wird ein weiteres Wachstum von 15,1 % prognostiziert, was zu digitalen B2B-Ausgaben in den USA von 14,57 Milliarden US-Dollar führen wird.

Einpacken

Unsere B2B-Marketing-Statistiken bestätigten, dass Organisationen alles abgedeckt haben, wenn sie miteinander Geschäfte machen. Die Zahlen steigen, während neue Strategien und Trends entstehen.

Dem Business-to-Business-Sektor steht eine glänzende Zukunft bevor. Was können wir mehr verlangen?