2022 年に知っておくべき 21 の目を見張る B2B マーケティング統計
公開: 2022-09-17B2B (企業間) マーケティングは、組織が相互にコミュニケーションを取り、販売を促進するために使用する戦略に適用されます。
マーケティング活動は、見込み客にブランドや製品/サービスを知ってもらい、実際の顧客に変えることを目的としています。
最新の B2B 統計の準備はできていますか?
ビジネスに取り掛かりましょう：
2022 年の必見のB2B マーケティング統計
次の統計は、B2B マーケティングの世界のハイライトを示しています。
- 販売代理店の 54% が、見込み客との連絡が 5 年前よりも難しくなっていると認めています。
- 購入者の 52% は、コンテンツを読んだ後、ベンダーから購入する傾向が強くなっています。
- Web サイト開発は、マーケティング支出の最大の分野であり、51% でリードしています。
- マーケティング担当者の 46% が、アカウントベース マーケティング (ABM) が 2021 年の最重要戦略であると考えています。
- 2030 年までに、B2B e コマース市場は 33 兆 3,173 億 7000 万に達すると予想されています。
- アメリカの B2B デジタル広告費は、2023 年には約 1,500 万ドルに達すると予測されています。
- B2B マーケターの 86% が LinkedIn を使用して販売を促進しています。
- ミレニアル世代は、すべての B2B 購入決定の 73% を行っています。
一般的なB2B マーケティング統計
企業間の売買プロセスはかなり複雑です。 多くの関係者が関与しますが、最終決定権は意思決定者にあります。
詳しく見てみましょう。
1. 平均 6 ～ 10 人が B2B の購入サイクルに関与しています。
（出典：CEOワールド）
BtoB 購入者の77%は、最終取引が非常に複雑でした。
数秒で販売が完了する B2C とは異なり、B2B の購入の確定には数週間から数か月かかる場合があります。
しかし、ここに良いニュースがあります：
2. 回答者の 40% にとって、B2B の購入サイクルは 2 ～ 3 週間しか続きません。
（出典：マーケティングチャート）
最新のB2B マーケティングの統計によると、B2B マーケターの 33% が、販売を完了するまでに平均 4 ～ 6 週間かかっています。
以前の調査では、新規顧客の売上の 74.6% が少なくとも 4 か月かかることが示されました。
ということで、サイクルが短くなっています。
3. B2B 購入の意思決定の 73% はミレニアル世代が行っています。
（出典：CEOワールド）
ミレニアル世代 (26 ～ 41 歳) は、B2B の購入を決定する際に、 B2C が提供するものと同様のパーソナライズされたショッピング体験を望んでいます。
B2B マーケティングの統計によると、企業間顧客体験指数は 50% 未満ですが、企業間 (B2C) ブランドのスコアは 65% から 80% です。
B2B 業界も、このような消費者のパーソナライゼーションから利益を得ることができます。ブランドは、購買行動を追跡し、広告でクライアントをターゲットにすることで、売り上げを伸ばすことができます。
4. ウェブサイト開発は、2021 年の最大のマーケティング支出でした。
(出典: セージフロッグ マーケティング グループ)
B2B プロフェッショナルの51%が、2021 年の最大のマーケティング費用としてウェブサイトの開発を挙げています。
その他のマーケティング費用の領域は次のとおりです。
- デジタル マーケティング—44%
- コンテンツ マーケティング - 33%
- ブランディング—27%
- ソーシャルメディア—22%
5. 2021 年には、B2B テクノロジーの購入者の 60% がミレニアル世代でした。
(出典: Trust Radius)
昨年、Y 世代は B2B テクノロジーの購入決定で脚光を浴び、60% をリードしました。 ジェネレーション Xは32%で 2 位にランクされました。
団塊の世代とジェネレーション Zは、それぞれ6%と2%と大きく遅れをとっています。
B2B コンテンツ マーケティング統計
コンテンツは、B2B 意思決定プロセスの重要な部分です。
しかし、バイヤーはどのタイプのコンテンツを好むのでしょうか?
そして、なぜコンテンツのパーソナライゼーションがそれほど重要なのでしょうか?
さらに調べてみましょう。
6. 購入者の 52% は、コンテンツを読んだ後に販売者から購入する可能性が高くなります。
（出典：マーケティングチャート）
購入の決定に最も影響を与えるコンテンツは次のとおりです。
- B2B バイヤーの 67% が、製品の仕様と機能が役立つと感じています。
- 65% が製品の比較が重要であると考えています。
- 61% は、仲間のおすすめやレビュー サイトに依存しています。
7. 2022 年のオンライン トラフィックの 82% は動画によるものです。
（出典：インダストリアルマーケター）
動画コンテンツは、人の注意を引くための優れたツールです。 オンライン ユーザーの82%は、動画を見た後に商品やサービスを購入する傾向があります。
B2B ビデオ マーケティングの統計によると、マーケティング担当者の 41% がすでにそのようなコンテンツを使用して売り上げを伸ばしていることが確認されています。
8. MarTech (マーケティング テクノロジー) の購入者の 70% が、ベンダーの Web サイトで必要なコンテンツを見つけています。
（出典：マーケティングチャート）
マーケティング テクノロジーの購入者がコンテンツを見つけるその他のソースは次のとおりです。
- インターネット検索 - 67%
- ソーシャルメディア—53%
- 出版物—47%
- メール—41%
その他の印象的なB2B コンテンツ マーケティングの統計を見てみましょう。
9. B2B チームの 63% は、少なくとも 3 人の意思決定者で構成されています。
（出典：マーケティングチャート）
コンテンツのパーソナライゼーションは、購入者にとって重要な購入要素です。 そのため、売り手は、関与する意思決定者ごとにコンテンツをパーソナライズする必要があります。
意思決定段階は、販売を確定する前の 1 つのステップであるため、すべての参加者に感銘を与えることが、取引を成立させる上で重要です。
10. B2B の購入者は、購入を決定する前に平均で 13 のコンテンツを読みます。
（出典：マーケティングチャート）
これら 13 個のコンテンツのうち8個は、ベンダーから直接提供されています。 残りの 5 つは、サードパーティの情報源からのものです。
B2B eコマース統計
B2B ecommerce は、企業間電子商取引の略です。 企業は、オンライン セールス ポータルを通じて相互に商品/サービスを売買します。 そのようなサイトの完璧な例は、Alibaba.com です。
11. B2B e コマースの市場規模は、2022 年には 7907.04 億ドルに達すると推定されています。
出典: (調査と市場)
仲介志向のモデルセグメントは、2022年も引き続きリードしています。これにより、商業的な買い手と売り手が市場を通じて相互に通信し、取引を行うことができます。
B2B マーケットプレイスの所有者は、トレーダーと購入者のログを維持し、トランザクション、リスト、広告などに手数料を請求することで利益を得ます。
12. 世界の B2B e コマース市場は、2030 年までに 33 兆 3,173 億 7000 万に達する可能性があります。
出典: (調査と市場)
将来の傾向は、企業間 e コマース市場が拡大する余地が十分にあることを示しています。
最新のB2B e コマース統計によると、 2022 年から 2030 年までの複合年間成長率 (CAGR)は19.7%に達すると予測されています。
このような優れた結果は、B2B e コマース セクターでの新技術の急速な採用によってもたらされました。 企業は、特に COVID-19 の後、収益を増やすためにオンライン チャネルを統合することに対してよりオープンになりました。
13. 米国の B2B オンライン売上高は、2023 年に 1.8 兆ドルを超えると予測されています。
（出典：スタティスタ）
2023 年には、米国の B2B 売上全体の 17% がオンラインで発生すると予想されています。
2019 年には、米国のすべての B2B 取引のわずか 13% がデジタルでした。
B2B メールマーケティングの統計
B2B マーケターは、さまざまな方法を使用して見込み客にアプローチし、販売目標を達成します。
その一つがメールマーケティングです。
ソーシャル メディアのせいで人気が衰えているのでしょうか。
確認してみましょう：
14. 営業担当者の 54% は、現在、潜在顧客の前に立つことが 5 年前よりも難しくなっていると考えています。
(出典: Sales Insights Lab)
営業担当者は、見込み客が電子メールや電話に応答しなくなったと不満を漏らしています。 しかし、オンライン メディア プラットフォームを通じて、潜在的な購入者に連絡する新しい方法があります。
ただし、電子メールのアプローチは依然として広く使用されています。
15. E メール マーケティングは、最も実施されている B2B 戦術であり、84% でリードしています。
(出典: セージフロッグ マーケティング グループ)
B2B エキスパートの75%がソーシャル メディアを次善のマーケティング戦略として使用しています。
コンテンツ マーケティングとブログも69%でトップ 3 に入っています。
次に、 B2B ソーシャル メディアの統計を見てみましょう。
16. LinkedIn は、B2B マーケティングで最も使用されているソーシャル メディア チャネルです。
(出典: セージフロッグ マーケティング グループ)
B2B マーケティング スペシャリストの86%が、 LinkedInを最もよく使用するソーシャル メディア プラットフォームとして挙げています。
B2B マーケターの 79% が Facebook を使用しており、Twitter (60%)、Instagram (60%)、YouTube (56%) が続いています。
ソーシャル メディアを使用していない人はわずか5% です。
17. メール マーケティングは、B2B のリードと売上を促進するための 2 番目に優れた情報源です。
(出典: セージフロッグ マーケティング グループ)
売上とリードの最大のソースはもちろん紹介で、 65%を占めています。
メール マーケティングは38%で 2 位、検索エンジン最適化 (SEO) は 33% で 3 位です。
2022 年の B2B マーケティングの動向
企業は、業界の最新動向に常に目を光らせておく必要があります。 顧客のニーズに関連し、最新の状態を維持することは、肯定的な結果を達成するために不可欠です。
B2B マーケティングのトレンドは次のとおりです。
18. マーケティング担当者の 46% が、アカウントベースのマーケティング (ABM) が 2021 年に頼りになる B2B 戦略であると述べました。
(出典: セージフロッグ マーケティング グループ)
ABM 戦略は、高価値のアカウントの選択されたグループに焦点を当て、カスタマイズされたマーケティング キャンペーンでそれらをターゲットにします。
トップ 5の他の 4 つの最高のパフォーマンスの戦略は次のとおりです。
- ビデオ マーケティング (41%)
- インフルエンサー マーケティング (38%)
- 人工知能 (38%)
- リターゲティング (33%)
19. B2B の顧客は、営業担当者よりもインターネットに依存し始めています。
（出典：フォーブス）
徹底したオンライン調査は、2022 年の B2B 販売トレンドの 1 つであり、今後ますます拡大するでしょう。
B2B のバイヤーは、販売フェーズに進む前に、ベンダーのオンライン プレゼンスを分析します。 そのため、現在 Web コンテンツはこれまで以上に影響力を持っています。
20. 米国の B2B は、2023 年までに米国内の広告に 300 億ドル以上を費やすと推定されています。
(出典: インサイダー インテリジェンス)
2021 年の米国の B2B 広告費は約 260 億ドルでした。
デジタル広告は、 2022年のB2Bマーケティングのトレンド それは2023年も順調に続くでしょう。
2021 年には、デジタル広告は米国の B2B 広告全体の 42% を占めていました。 2023 年までに、そのシェアは48%に増加すると予測されています。
21. 2023 年には、米国の B2B デジタル広告費は約 150 億ドルに達すると予想されています。
(出典: インサイダー インテリジェンス)
アメリカの B2B デジタル市場は 16.8% 成長し、2022 年には 126 億 5000 万ドルに達すると予測されています。
2023 年には、さらに15.1 % の成長が予測され、米国の B2B デジタル支出は 145.7 億ドルに達します。
要約
私たちのB2B マーケティング統計は、組織が互いにビジネスを行う際にすべてをカバーしていることを確認しました。 新しい戦略とトレンドが出現する一方で、数値は上昇しています。
B2B業界には明るい未来が待っています。 これ以上何を求めることができますか？