2022년에 알아야 할 놀라운 B2B 마케팅 통계 21가지

게시 됨: 2022-09-17

B2B(기업 간) 마케팅은 조직이 서로 의사 소통하고 판매를 촉진하기 위해 사용하는 전략에 적용됩니다.

마케팅 활동은 잠재 고객이 브랜드 및 제품/서비스에 익숙해지고 실제 고객으로 전환하는 것을 목표로 합니다.

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2022년 꼭 알아야 할 B2B 마케팅 통계

다음 통계는 B2B 마케팅 세계의 하이라이트를 보여줍니다.

  • 영업 에이전트의 54%는 현재 잠재 고객에게 연락하는 것이 5년 전보다 더 어렵다고 인정합니다.
  • 구매자의 52%는 콘텐츠를 읽은 후 공급업체로부터 구매하려는 경향이 더 높습니다.
  • 웹사이트 개발은 마케팅 지출의 1위 영역으로 51%를 차지합니다.
  • 마케터의 46%는 계정 기반 마케팅(ABM)이 2021년 최고의 전략이라고 생각합니다.
  • 2030년까지 B2B 전자상거래 시장은 33조 3,173억 7,000만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
  • 미국의 B2B 디지털 광고 지출은 2023년에 거의 1,500만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
  • B2B 마케터의 86%가 LinkedIn을 사용하여 판매를 촉진합니다.
  • 밀레니얼 세대는 모든 B2B 구매 결정의 73%를 결정합니다.

일반 B2B 마케팅 통계

B2B 구매 및 판매 프로세스는 매우 복잡합니다. 여기에는 많은 참가자가 포함되지만 의사 결정자가 최종 결정권을 갖습니다.

자세히 살펴보겠습니다.

1. B2B 구매 주기에는 평균 6~10명이 참여합니다.

(출처: CEO월드)

B2B 구매자의 77%지난 거래가 지나치게 복잡했습니다 .

몇 초 만에 판매가 이루어지는 B2C와 달리 B2B 구매를 완료하는 데 몇 주에서 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

하지만 좋은 소식이 있습니다.

2. 응답자의 40%는 B2B 구매 주기가 2~3주에 불과하다고 답했습니다.

(출처: 마케팅 차트)

최신 B2B 마케팅 통계 에 따르면 B2B 마케터의 33%가 판매를 완료하는 데 평균 4~6주가 소요됩니다.

이전 연구에 따르면 신규 고객 판매의 74.6%가 최소 4개월이 소요된 것으로 나타났습니다.

그래서 주기가 점점 짧아지고 있습니다.

3. B2B 구매 결정의 73%는 밀레니얼이 내립니다.

(출처: CEO월드)

B2B 구매 결정을 내릴 때 밀레니얼(26-41세)은 B2C가 제공하는 것과 유사한 개인화된 쇼핑 경험 을 원합니다.

B2B 마케팅 통계 에 따르면 B2C(기업 대 고객) 브랜드의 점수는 65~80%인 반면 B2B 고객 경험 지수는 50% 미만입니다.

B2B 산업은 또한 이러한 소비자 개인화의 이점을 누릴 수 있습니다. 브랜드는 구매 행동을 추적하고 광고로 고객을 타겟팅하여 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

4. 웹사이트 개발은 2021년 최고의 마케팅 지출이었습니다.

(출처: Sagefrog 마케팅 그룹)

B2B 전문가의 51% 는 2021년 웹사이트 개발을 가장 큰 마케팅 비용으로 꼽았습니다.

기타 마케팅 지출 영역은 다음과 같습니다.

  • 디지털 마케팅 - 44%
  • 콘텐츠 마케팅 - 33%
  • 브랜딩—27%
  • 소셜 미디어—22%

5. 2021년에는 B2B 기술 구매자의 60%가 밀레니얼 세대였습니다.

(출처: Trust Radius)

작년에 Y세대는 B2B 기술 구매 결정의 스포트라이트를 받았으며 60%를 차지했습니다. X세대32% 로 2위를 차지했습니다 .

베이비붐 세대 Z 세대는 각각 6% 2% 로 뒤쳐져 있었다 .

B2B 콘텐츠 마케팅 통계

콘텐츠는 B2B 의사 결정 프로세스의 중요한 부분입니다.

그러나 구매자는 어떤 유형의 콘텐츠를 선호합니까?

콘텐츠 개인화는 왜 중요한가요?

더 조사해 보겠습니다.

6. 구매자의 52%는 콘텐츠를 읽은 후 판매자로부터 구매할 가능성이 더 높습니다.

(출처: 마케팅 차트)

구매 결정에 가장 큰 영향을 미치는 콘텐츠는 다음과 같습니다.

  • B2B 구매자의 67%가 제품 사양과 기능유용하다고 생각합니다.
  • 65%는 제품 비교 를 중요하게 생각합니다.
  • 61%는 동료 추천 및 리뷰 사이트 에 의존 합니다 .

7. 2022년 온라인 트래픽의 82%가 동영상에서 발생합니다.

(출처: 산업 마케터)

비디오 콘텐츠는 사람의 관심을 끌기에 좋은 도구입니다. 온라인 사용자의 82% 는 동영상을 본 후 상품이나 서비스 를 구매하려는 경향이 있습니다.

B2B 비디오 마케팅 통계 에 따르면 마케팅 담당자의 41%는 이미 이러한 콘텐츠를 사용하여 판매를 유도하고 있습니다.

8. MarTech(마케팅 기술) 구매자의 70%는 공급업체 웹사이트에서 필요한 콘텐츠를 찾습니다.

(출처: 마케팅 차트)

마케팅 기술 구매자가 콘텐츠를 찾는 다른 소스는 다음과 같습니다.

  • 인터넷 검색—67%
  • 소셜 미디어—53%
  • 간행물—47%
  • 이메일—41%

다른 인상적인 B2B 콘텐츠 마케팅 통계 를 살펴보겠습니다 .

9. B2B 팀의 63%는 최소 3명의 의사 결정자로 구성됩니다.

(출처: 마케팅 차트)

콘텐츠 개인화 는 구매자에게 중요한 구매 요소입니다. 그렇기 때문에 판매자는 관련된 모든 의사 결정권자를 위해 콘텐츠를 개인화해야 합니다.

의사 결정 단계는 판매를 완료하기 전의 한 단계이므로 모든 참가자에게 깊은 인상 을 주는 것이 거래를 성사시키는 데 중요합니다.

10. B2B 구매자는 구매 결정을 내리기 전에 평균 13개의 콘텐츠를 읽습니다.

(출처: 마케팅 차트)

13개의 콘텐츠 중 8 개가 공급업체에서 직접 제공됩니다 . 나머지 5개는 타사 소스에서 가져온 것입니다.

B2B 전자상거래 통계

B2B 전자 상거래는 B2B 전자 상거래를 의미합니다. 기업들은 온라인 판매 포털 을 통해 서로 간에 상품/서비스를 사고팔 수 있습니다. 그러한 사이트의 완벽한 예는 Alibaba.com입니다.

11. B2B 전자상거래 시장 규모는 2022년 79070억4000만 달러에 이를 것으로 추정된다.

출처: (연구 및 시장)

중개자 중심의 모델 부문 은 2022년에도 계속해서 선두를 달리고 있습니다. 이를 통해 상업 구매자와 판매자가 시장을 통해 서로 소통하고 거래할 수 있습니다.

B2B 마켓플레이스 소유자는 거래자 및 구매자의 로그를 유지하고 거래, 목록, 광고 등에 수수료를 부과하여 이익을 얻습니다.

12. 전 세계 B2B 전자상거래 시장은 2030년까지 33조 3,173억 7,000만 명에 달할 것으로 예상됩니다.

출처: (연구 및 시장)

미래 동향은 B2B 전자상거래 시장이 확장할 여지가 많다는 것을 보여줍니다.

최신 B2B 전자상거래 통계 따르면 2022년에서 2030년 사이의 연평균 복합 성장률(CAGR)19.7% 에 이를 것으로 예상됩니다 .

이러한 절묘한 결과 는 B2B 전자 상거래 부문에서 신기술 의 빠른 채택에서 비롯됩니다 . 기업은 특히 COVID-19 이후 수익 증대를 위해 온라인 채널 을 통합하는 데 더 개방적 입니다.

13. 미국의 B2B 온라인 매출은 2023년에 1조 8천억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.

(출처: 스태티스타)

2023년 미국 B2B 전체 매출의 17%가 온라인에서 발생할 것으로 예상됩니다.

2019년에는 미국의 모든 B2B 거래 중 13%만이 디지털이었습니다.

B2B 이메일 마케팅 통계

B2B 마케터는 잠재 고객에게 접근하고 판매 목표를 달성하기 위해 다양한 방법을 사용합니다.

그 중 하나가 이메일 마케팅입니다.

소셜 미디어 때문에 여전히 인기가 있습니까? 아니면 사라지고 있습니까?

알아 보자:

14. 영업 사원의 54%는 오늘날 잠재 고객에게 다가가는 것이 5년 전보다 더 어렵다고 생각합니다.

(출처: 영업 인사이트 랩)

판매 대리인은 잠재 고객이 더 이상 이메일에 답장하지 않거나 전화에 응답하지 않는다고 불평합니다 . 그러나 온라인 미디어 플랫폼 을 통해 잠재 구매자에게 연락하는 새로운 방법이 있습니다 .

그러나 이메일 접근 방식은 여전히 ​​널리 사용됩니다.

15. 이메일 마케팅은 가장 많이 구현된 B2B 전술로 84%를 차지했습니다.

(출처: Sagefrog 마케팅 그룹)

B2B 전문가의 75%소셜 미디어 를 두 번째로 좋은 마케팅 전략으로 사용합니다.

콘텐츠 마케팅과 블로깅 69% 로 상위 3위 안에 들었 습니다.

다음은 B2B 소셜 미디어 통계 를 살펴보겠습니다 .

16. LinkedIn은 B2B 마케팅에서 가장 많이 사용되는 소셜 미디어 채널입니다.

(출처: Sagefrog 마케팅 그룹)

B2B 마케팅 전문가의 86%LinkedIn 을 가장 많이 사용되는 소셜 미디어 플랫폼으로 식별합니다.

B2B 마케터의 79%가 페이스북을 사용하고 있으며, 트위터(60%), 인스타그램(60%), 유튜브(56%)가 그 뒤를 잇고 있습니다.

5% 만이 소셜 미디어를 사용하지 않습니다 .

17. 이메일 마케팅은 B2B 리드 및 판매를 유도하는 두 번째로 좋은 소스입니다.

(출처: Sagefrog 마케팅 그룹)

최고의 판매 및 리드 소스는 물론 추천 이며 65% 입니다.

이메일 마케팅 38% 로 2 위, 검색 엔진 최적화(SEO)가 33%로 3위를 차지했습니다.

2022년 B2B 마케팅 트렌드

기업은 항상 업계의 최신 동향을 주시해야 합니다. 긍정적인 결과를 얻으려면 관련성을 유지하고 고객의 요구 사항을 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다.

다음은 B2B 마케팅의 트렌드입니다.

18. 마케터의 46%는 계정 기반 마케팅(ABM)이 2021년의 B2B 전략이라고 말했습니다.

(출처: Sagefrog 마케팅 그룹)

ABM 전략은 고가치 계정 의 ​​선택된 그룹에 초점을 맞추고 맞춤형 마케팅 캠페인을 통해 이들을 대상으로 합니다.

상위 5개 전략 중 다른 4개 최고 성과 전략 은 다음과 같습니다.

  • 비디오 마케팅(41%)
  • 인플루언서 마케팅(38%)
  • 인공지능(38%)
  • 리타겟팅(33%)

19. B2B 고객은 영업사원보다 인터넷에 더 의존하기 시작했습니다.

(출처: 포브스)

철저한 온라인 리서치는 앞으로 더욱 성장할 2022년 B2B 판매 트렌드 중 하나입니다.

B2B 구매자는 판매 단계를 진행하기 전에 공급업체의 온라인 존재를 분석합니다. 그렇기 때문에 웹 콘텐츠가 그 어느 때보다 영향력이 커졌습니다.

20. 미국 B2B는 2023년까지 미국 내 광고에 300억 달러 이상을 지출할 것으로 추정됩니다.

(출처: 내부자 인텔리전스)

2021년 미국 B2B 광고 지출은 거의 260억 달러였습니다.

디지털 광고는 또 다른 2022년 B2B 마케팅 트렌드 2023년에도 잘 될 것입니다.

2021년 디지털 광고 는 미국 전체 B2B 광고의 42%를 차지했습니다. 2023년까지 비율은 48% 로 증가할 것으로 예상됩니다 .

21. 2023년에는 미국 B2B 디지털 광고 지출이 거의 150억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

(출처: 내부자 인텔리전스)

미국 B2B 디지털 시장은 2022년 16.8% 성장해 126억5000만 달러에 이를 것으로 전망된다.

2023년 에는 15.1%의 또 다른 성장 이 예상되어 미국 B2B 디지털 지출이 145억 7천만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

마무리

우리의 B2B 마케팅 통계 에 따르면 조직이 서로 비즈니스를 수행할 때 이 모든 것을 다룰 수 있습니다. 새로운 전략과 트렌드가 등장하는 동안 숫자는 계속 증가하고 있습니다.

B2B 부문에 밝은 미래가 기다리고 있습니다. 우리는 무엇을 더 요청할 수 있습니까?