Warum Business-Newsletter auf dem heutigen Markt funktionieren

Business-Newsletter sind seit Jahren sowohl für kleine Unternehmen als auch für Unternehmen ein Eckpfeiler des Marketings. Unabhängig davon, welche anderen Marketingtrends kommen und gehen, Business-Newsletter – heute meistens in Form von E-Mail-Newslettern – sind aus gutem Grund hier, um zu bleiben.

Nur wenige andere Marketingkanäle können mit der Konsistenz und Effektivität von Business-Newslettern mithalten, weshalb jeder Geschäftsinhaber, auch Kleinunternehmer, einen solchen in Betracht ziehen sollte, einschließlich B2B-Unternehmen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum Business-Newsletter funktionieren und was unsere Top-Newsletter-Ideen sind.

Lesen Sie mehr: Käuferleitfaden für E-Mail-Marketing-Software

Warum Business-Newsletter funktionieren

Als Standardweg für Business-Newsletter kann sich E-Mail im Vergleich zu einigen neueren digitalen Marketingkanälen wie TikTok etwas veraltet oder traditionell anfühlen. Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen B2B oder B2C ist, ist E-Mail immer noch einer der effektivsten Marketingkanäle, die Sie nutzen können. Tatsächlich nutzen 77 % der B2B-Vermarkter E-Mail-Newsletter für ihr Content-Marketing.

Warum Business-Newsletter für B2B-Unternehmen effektiv sind

E-Mail-Newsletter sind besonders vorteilhaft für B2B-Unternehmen, da ihre Zielgruppe, normalerweise Mitarbeiter, bereits Stunden damit verbringen, sich während des Arbeitstages um ihr E-Mail-Konto zu kümmern.

Laut der jährlichen E-Mail-Umfrage von Adobe verbrachten Mitarbeiter im Jahr 2021 149 Minuten am Tag oder 2,5 Stunden damit, ihre geschäftlichen E-Mails zu lesen, während sie bei der Arbeit waren . Dies weist darauf hin, dass es für Empfänger möglicherweise einfach ist, sich ein paar Minuten Zeit zu nehmen, um einen Unternehmensnewsletter mit relevanten Wirtschaftsnachrichten, Branchentrends, Tipps und Strategien zu lesen.

E-Mail-Kommunikation vs. Social Media

Das Verhalten rund um E-Mails steht im Gegensatz zu anderen Marketingkanälen wie Social Media, die Mitarbeiter möglicherweise nur in ihren Pausen abrufen können – ganz zu schweigen davon, dass einige Unternehmen den Zugang zu diesen Seiten während der Arbeitszeit sperren.

Selbst wenn die Mitarbeiter bei der Arbeit Zugang zu sozialen Medien und anderen Marketingkanälen haben, möchten die meisten Menschen ihre kurzen Pausen oder kostbaren freien Stunden nicht nutzen, um sich mit arbeitsbezogenen Inhalten zu beschäftigen, wenn sie es vermeiden können.

Zielgruppen nutzen E-Mails für den professionellen Konsum von Inhalten

Diejenigen, die Ihren E-Mail-Newsletter aktiv abonnieren, zeigen, dass sie zumindest ein gewisses Interesse daran haben, Ihre Inhalte zu lesen und von Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu hören. Und sie tun dies eher während ihres Arbeitstages per E-Mail, während soziale Medien häufiger für Pausen und persönliche Interessen genutzt werden.

Weiterlesen: Wie zeigen Menschen ihre Absicht?

Es ist klar, dass E-Mail-Newsletter für Unternehmen auch im kommenden Jahr eine tragende Säule im Marketing-Mix bleiben werden. Wenn Sie sich fragen, wie Sie Ihren Business-Newsletter optimal nutzen können, lesen Sie weiter, um unsere Top-Tipps zum Erstellen und Versenden eines Newsletters zu entdecken.

Lesen Sie mehr über Marketing für Startups und kleine Unternehmen auf Fit Small Business: 25 Best Business E-Mail-Beispiele

Tipps zur Newsletter-Kommunikationsstrategie

Bestimmen Sie den Zweck Ihres Newsletters

Bevor Sie beginnen, sollten Sie den Zweck Ihres B2B-Newsletters bestimmen und herausfinden, wo er in Ihren Verkaufstrichter passt. Für die meisten Unternehmen fallen geschäftliche E-Mails in die Mitte des Trichters.

Der potenzielle Kunde hat durch die Registrierung für die E-Mail bereits Bekanntheit und Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet, ist aber noch nicht ganz kaufbereit. Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung Ihres Newsletter-Inhalts darauf, die Leser durch den Verkaufstrichter zu führen, und schreiben Sie Ihre Kopie unter Berücksichtigung dessen.

Senden Sie beispielsweise eine Liste der wesentlichen Funktionen für eine Softwarekategorie oder kurze Produktbewertungen. Auf diese Weise sind sie, wenn sie zum Kauf bereit sind, mit dem Wissen darüber ausgestattet, auf welche Funktionen und Namen sie bei der Bewertung von Anbietern achten müssen.

Personalisieren Sie so viel wie möglich

Obwohl Sie aus Gründen der Konsistenz und Effizienz eine Newsletter-Vorlage wünschen, sollten Sie den Newsletter so weit wie möglich personalisieren, basierend auf dem Verhalten des Abonnenten auf Ihrer Website und der Interaktion mit Ihren E-Mail-Newslettern. Die Betreffzeile des E-Mail- Newsletters ist die erste Chance, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erregen, gefolgt von einer personalisierten Notiz und dem eigens für sie zusammengestellten kuratierten Newsletter.

Weiterlesen: Personalisiertes B2B-Marketing verstehen

Wählen Sie ein optisch ansprechendes Design mit klaren CTAs

Kopie ist nicht das einzige wichtige Element. Sie sollten auch ein optisch ansprechendes Design mit klaren Handlungsaufforderungen (CTAs) wählen, die zu Ihrem Unternehmensbranding passen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Newsletter für Mobilgeräte und Tablets sowie für Desktops optimiert ist. Es ist hilfreich, eine E-Mail-Vorlage zu haben, um Konsistenz zu gewährleisten und die Effizienz beim Versand von E-Mail-Newslettern zu steigern.

Der preisgekrönte Newsletter The Early 202 der Washington Post, der für sein klares, optisch ansprechendes Layout bekannt ist, wurde Ende 2021 mit zusätzlichen Funktionen neu aufgelegt. Bildnachweis: Washington Post

Wenn Sie das Budget haben, sollten Sie auch in E-Mail-Marketing-Software oder ein integriertes Customer-Relationship-Management- System (CRM) investieren , um Ihre Business-Newsletter-Abonnenten und deren E-Mail-Adressen zu verwalten. Ein CRM ermöglicht es Ihnen, Ihre Kunden in verschiedene Gruppen zu unterteilen, sodass Sie ihre Interessen gezielter ansprechen können.

Erwägen Sie auch, einen CTA in Ihren Social Media- und Blog-Beiträgen hinzuzufügen, um den Newsletter zu abonnieren, einschließlich eines Links, um dies zu vereinfachen.

Lesen Sie mehr: So verwenden Sie CRM für die Kundenbindung

Berücksichtigen Sie die beste Zeit und Häufigkeit

Wenn Sie den Newsletter für den Versand an die Leser Ihrer E-Mail-Liste planen, werten Sie Ihre Analysen aus, um die effektivste Zeit für den Versand Ihrer E-Mails zu ermitteln und für diese Zeit zu optimieren.

Senden Sie nicht an Wochenenden oder Feiertagen, wenn es sehr unwahrscheinlich ist, dass Ihre E-Mail-Abonnenten ihre geschäftlichen E-Mails abrufen. Wenn Sie internationale Leser in vielen verschiedenen Zeitzonen haben, denken Sie daran, dass Sie die E-Mail möglicherweise in verschiedenen Stapeln senden müssen.

Außerdem sollten Sie häufig, aber nicht zu häufig E-Mails versenden. Wenn Sie jeden Tag eine E-Mail senden, könnten potenzielle und bestehende Kunden verärgert sein und sich abmelden, aber wenn Sie nur alle paar Monate eine E-Mail senden, könnten sie Sie vergessen.

Wöchentlich oder alle zwei Wochen ist eine gute Häufigkeit für den Anfang. Allerdings ist das keine pauschale Regel. Die Häufigkeit Ihrer E-Mail-Newsletter hängt von Ihrer Marke, Branche, Zielgruppe und Strategie ab. Noch besser, geben Sie den Abonnenten Optionen dafür, wie oft sie von Ihrem Unternehmen hören möchten. Und Montags haben in der Regel die höchsten Öffnungs- und Klickraten , also senden Sie Ihren Newsletter unabhängig von der Häufigkeit an diesem Wochentag.

Verwenden Sie A/B-Tests und untersuchen Sie Ihre Analysen häufig mit Tools wie Campaign Monitor , damit Sie das Timing und die Taktik Ihres Newsletters kontinuierlich verbessern können.

Evaluieren Sie andere B2B-Newsletter

Abschließend empfehlen wir, einige B2B-Newsletter zu abonnieren und diese kritisch zu analysieren, um herauszufinden, was Ihnen gefällt und was nicht. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, bieten wir Ihnen im nächsten Abschnitt einige Beispiele, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Lesen Sie mehr: 5 Wege, wie sich die B2B-Lead-Generierung im letzten Jahrzehnt verändert hat

Beispiele für B2B-Newsletter

Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie unterschiedliche Ansätze für verschiedene Unternehmen funktionieren können, haben wir vier Business-Newsletter zusammengestellt, die unterschiedliche Strategien zum Erfolg genutzt haben.

Die Betriebsamkeit

2014 als täglicher Newsletter gegründet, hat sich The Hustle mittlerweile zu einem vollwertigen Medienunternehmen mit 1,5 Millionen Abonnenten, einem Podcast und einer kostenpflichtigen Premium-Research-Community entwickelt. Die täglichen E-Mails sind kurz, das Lesen dauert höchstens fünf Minuten und sind in einem lustigen, ansprechenden Stil verfasst.

Der Inhalt bietet eine Zusammenfassung verschiedener Geschäfts- und Unternehmernachrichten vom Vortag, wie z. B. Produkteinführungen und Ankündigungen von Übernahmen. Sie enthalten auch Grafiken und Memes, um ihn optisch ansprechender zu gestalten und dem Newsletter etwas Humor zu verleihen.

Tacos von Trello

Dies ist ein Business-Newsletter, der von Trello verschickt wird , einer webbasierten Produktivitätsanwendung im Kanban-Stil. Die E-Mail ist sehr knapp an Text, aber stark an Grafiken und Bildern, um sie extrem schnell lesbar zu machen.

Die E-Mails werden ungefähr zweimal im Monat versendet, sodass die Abonnenten nicht von der Häufigkeit überwältigt werden. Der Newsletter enthält viele Produktivitätsinhalte, die sich nicht speziell mit Trello befassen, sodass der Newsletter per se nicht Teil einer E-Mail-Kampagne ist, die ihre Produkte ständig wie eine typische Transaktions-E-Mail vorantreibt. Leser erhalten auch dann einen Mehrwert, wenn sie Trello nicht verwenden.

Beispiele für allgemeine Produktivitätsinhalte sind „So erstellen Sie einen realistischen und angenehmen Karriereweg für Ihre Teammitglieder“ und „5 Möglichkeiten, Ihr Home Office neu zu beleben und aufzuwerten“. Sie enthalten auch Trello-spezifische Inhalte wie „6 entzückende Trello-Funktionen zum Ausprobieren“, damit Abonnenten mehr aus der Anwendung herausholen können.

SparkToro

SparkToro ist ein Publikumsforschungstool, das im Frühjahr 2020 eingeführt wurde; Es wurde von Rand Fishkin mitbegründet, der bei der Gründung von Moz mitgewirkt hat. SparkToro startete seinen monatlichen Newsletter im Herbst 2021. Jeder Newsletter enthält drei Tipps zur Zielgruppenforschung sowie eine Zusammenfassung der neuesten Nachrichten und Tweets aus dem gesamten Internet.

Dieser Newsletter verfolgt den entgegengesetzten Ansatz von Taco von Trello und enthält hauptsächlich Text ohne visuellen „Füller“. Sie können auch frühere Newsletter auf der SparkToro-Website lesen, um zu sehen, ob Sie den Inhalt möchten, bevor Sie sich zum Abonnieren verpflichten.

Grammatik

Grammarly verfolgt einen einzigartigen Ansatz für Business-Newsletter. Dieser Dienst versendet jede Woche eine Insights -E- Mail, die zeigt, wie oft Sie Grammarly verwendet haben und wie Ihre Leistung im Vergleich zu den vergangenen Wochen sowie zu anderen Benutzern auf der Website abschneidet.

Diese Funktion fördert die Konkurrenzfähigkeit der Menschen und ermutigt sie, das Tool noch häufiger zu nutzen. Die wöchentlichen Newsletter-E-Mails sind optisch ansprechend, einschließlich Diagrammen, Grafiken und Bildern für jede Metrik. Grammarly verschickt neben der E-Mail mit statistischen Erkenntnissen auch gelegentlich E-Mails mit Links zu ihren Blog-Inhalten, die voller informativer Tipps für die Kommunikation sind.

New York Times

Die New York Times hat Millionen von Abonnenten für ihre gedruckte und digitale Zeitung, im dritten Quartal 2021 kamen fast eine halbe Million weitere Abonnenten hinzu. Obwohl die NYT Dutzende von Newslettern anbietet, die ausschließlich an zahlende Abonnenten geliefert werden, bietet sie auch mehrere, wenn auch eine begrenztere Auswahl , auch von E-Mail-Newslettern für Nicht-Abonnenten, wie z. B. einem wöchentlichen Gameplay-Newsletter und einem zweimal wöchentlichen Wildfire Tracker-Newsletter.

Sind Sie bereit, mit einem Unternehmens-Newsletter mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten?

Es ist zum Beispiel einfach, sofort loszulegen. LinkedIn hat zum Beispiel einen benutzerfreundlichen LinkedIn-Newsletter-Service. Wenn Sie jedoch personalisiertere Vorschläge benötigen, um Ihr B2B-Newsletter-Spiel zu verbessern, haben wir Sie mit Empfehlungen für E-Mail-Marketing-Plattformen und CRM-Systeme versorgt. Kontaktieren Sie uns und wir verbinden Sie mit einem unserer unvoreingenommenen Technologieexperten, der Ihnen hilft, die perfekte Plattform für Ihr Unternehmen zu finden.

Das Starten eines E-Mail-Newsletters kann für Startups schwierig sein, die zunächst ein Publikum aufbauen müssen. Lesen Sie dies als nächstes: Owned Audience: So bauen Sie eine Zielgruppe für Ihr Unternehmen auf