De ce funcționează buletinele informative de afaceri pe piața actuală

Buletinele informative de afaceri au fost o piatră de temelie a marketingului de ani de zile atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru întreprinderi. Indiferent de ce alte tendințe de marketing apar și pleacă, buletinele informative de afaceri – acum cel mai adesea sub formă de buletine informative prin e-mail – sunt aici pentru a rămâne cu un motiv.

Puține alte canale de marketing pot egala coerența și eficacitatea buletinelor informative de afaceri, motiv pentru care fiecare proprietar de afaceri, chiar și proprietarii de afaceri mici, ar trebui să ia în considerare să aibă unul, inclusiv companiile B2B. Citiți mai departe pentru a descoperi de ce funcționează buletinele informative de afaceri și care sunt ideile noastre de top pentru buletine informative.

Citiți mai multe: Ghidul cumpărătorului pentru software-ul de marketing prin e-mail

De ce funcționează buletinele informative de afaceri

Ca modalitate implicită pentru buletinele informative de afaceri, e-mailul se poate simți puțin învechit sau tradițional în comparație cu unele canale de marketing digital mai noi, cum ar fi TikTok. Cu toate acestea, indiferent dacă compania dvs. este B2B sau B2C, e-mailul este încă unul dintre cele mai eficiente canale de marketing pe care le puteți utiliza. De fapt, 77% dintre agenții de marketing B2B folosesc buletine informative prin e-mail pentru marketingul de conținut.

De ce buletinele informative de afaceri sunt eficiente pentru companiile B2B

Buletinele informative prin e-mail sunt deosebit de benefice pentru companiile B2B, deoarece publicul vizat, de obicei angajații, petrec deja ore întregi lucrând la contul lor de e-mail în timpul zilei de lucru.

În 2021, lucrătorii au petrecut 149 de minute pe zi, sau 2,5 ore, verificându-și e-mailul de afaceri în timp ce erau la serviciu, conform sondajului anual Adobe privind utilizarea e-mailului. Acest lucru indică faptul că poate fi ușor pentru destinatari să citească un buletin informativ al companiei pentru știri relevante despre afaceri, tendințe din industrie, sfaturi și strategii.

Comunicarea prin e-mail vs social media

Comportamentul din jurul e-mailului contrastează cu cel al altor canale de marketing, cum ar fi rețelele sociale, pe care angajații ar putea să le poată verifica doar pauzele - ca să nu mai vorbim de faptul că unele companii blochează accesul la aceste site-uri în timpul orelor de lucru.

Chiar dacă angajații au acces la rețelele sociale și la alte canale de marketing la locul de muncă, majoritatea oamenilor nu vor să-și folosească pauzele scurte sau orele prețioase libere pentru a interacționa cu conținut legat de muncă, dacă pot ajuta.

Publicul apelează la e-mail pentru consumul de conținut profesional

Cei care se abonează activ la newsletter-ul tău prin e-mail arată că sunt cel puțin oarecum interesați să citească conținutul tău și să audă despre produsele sau serviciile tale. Și este mai probabil să facă acest lucru pe tot parcursul zilei de lucru prin e-mail, în timp ce rețelele sociale sunt mai des folosite pentru pauze și interese personale.

Citește mai mult: Care sunt toate modurile în care oamenii demonstrează intenția?

Este clar că buletinele informative prin e-mail pentru companii vor rămâne un pilon de bază al mixului de marketing în anul viitor. Dacă vă întrebați cum puteți profita la maximum de buletinul informativ de afaceri, citiți în continuare pentru a descoperi sfaturile noastre de top pentru crearea și trimiterea unuia.

Citiți mai multe despre startup și marketing pentru întreprinderi mici pe Fit Small Business: 25 de cele mai bune exemple de e-mail pentru afaceri

Newsletter Strategie de comunicare Sfaturi

Stabiliți scopul newsletter-ului dvs

Înainte de a începe, ar trebui să determinați scopul buletinului informativ B2B și să vă dați seama unde se încadrează în pâlnia dvs. de vânzări. Pentru majoritatea companiilor, e-mailurile de afaceri se încadrează în mijlocul pâlniei.

Clientul potențial și-a exprimat deja conștientizarea și interesul față de afacerea dvs. prin înscrierea la e-mail, dar nu este încă pregătit să cumpere. Pe măsură ce vă creați conținutul buletinului informativ, rămâneți concentrat pe mutarea cititorilor prin canalul de vânzări și scrieți-vă copia având în vedere asta.

De exemplu, trimiteți o listă de caracteristici esențiale pentru o categorie de software sau trimiteți scurte recenzii despre produse. În acest fel, atunci când sunt gata să cumpere, sunt înarmați cu acele caracteristici și nume pe care să le caute atunci când evaluează furnizorii.

Personalizați cât mai mult posibil

Deși veți dori un șablon de buletin informativ pentru consecvență și eficiență, personalizați buletinul informativ cât mai mult posibil pe baza comportamentului abonatului pe site-ul dvs. și a interacțiunii cu buletinele informative prin e-mail. Subiectul buletinului informativ prin e-mail este prima șansă de a atrage atenția publicului țintă, urmată de o notă personalizată și de buletinul informativ organizat doar pentru ei.

Citiți mai multe: Înțelegerea marketingului B2B personalizat

Alegeți un design atrăgător din punct de vedere vizual, cu CTA clare

Copierea nu este singurul element important. De asemenea, ar trebui să alegeți un design atrăgător din punct de vedere vizual, cu îndemnuri clare la acțiune (CTA) care se potrivesc cu brandingul companiei dvs. De asemenea, asigurați-vă că buletinul informativ este optimizat pentru dispozitive mobile și tablete, precum și pentru desktop. Ajută să existe un șablon de e-mail pentru a asigura coerența și pentru a crește eficiența în trimiterea de buletine informative prin e-mail.

Buletinul informativ premiat The Early 202 al The Washington Post, cunoscut pentru aspectul său curat și atrăgător din punct de vedere vizual, a fost relansat la sfârșitul anului 2021, cu funcții suplimentare. Credit foto: Washington Post

Dacă aveți buget, ar trebui să investiți și în software de marketing prin e-mail sau într-un sistem integrat de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) pentru a vă gestiona abonații la buletinul informativ de afaceri și adresele lor de e-mail. Un CRM vă va permite să vă segmentați clienții în diferite grupuri, astfel încât să le puteți viza interesele mai precis.

De asemenea, luați în considerare adăugarea unui CTA în rețelele de socializare și postările de blog pentru a vă abona la buletin informativ, inclusiv un link pentru a face acest lucru ușor.

Citiți mai multe: Cum să utilizați CRM pentru implicarea clienților

Luați în considerare cel mai bun timp și frecvență

Când programați buletinul informativ pentru a trimite cititorilor din lista dvs. de e-mail, evaluați-vă analizele pentru a afla care este cel mai eficient moment pentru a vă trimite e-mailurile și pentru a optimiza pentru acea perioadă.

Nu trimiteți în weekend sau în sărbătorile legale, când este foarte puțin probabil ca abonații dvs. de e-mail să își verifice e-mailul de la serviciu. Dacă aveți cititori internaționali în mai multe fusuri orare diferite, rețineți că poate fi necesar să trimiteți e-mailul în loturi diferite.

Mai mult, ar trebui să trimiteți e-mailuri frecvent, dar nu prea des. Dacă trimiteți un e-mail în fiecare zi, clienții potențiali și existenți s-ar putea să se enerveze și să se dezaboneze, dar dacă trimiteți unul doar o dată la câteva luni, s-ar putea să uite de tine.

Săptămânal sau o dată la două săptămâni este o frecvență bună pentru a începe. Cu toate acestea, aceasta nu este o regulă generală. Frecvența buletinelor informative pe e-mail va depinde de marca, industria, publicul și strategia dvs. Și mai bine, oferă abonaților opțiuni pentru cât de des doresc să audă de la compania ta. Iar lunile au tendința de a avea cele mai mari rate de deschidere și de clic , așa că indiferent de frecvență, trimiteți buletinul informativ în acea zi a săptămânii.

Utilizați testarea A/B și investigați-vă frecvent analizele folosind instrumente precum Campaign Monitor , astfel încât să puteți îmbunătăți continuu sincronizarea și tactica buletinului informativ.

Evaluați alte buletine informative B2B

În cele din urmă, vă recomandăm să vă abonați la unele buletine informative B2B și să le analizați critic pentru a afla ce vă place și ce nu vă place. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, vă vom oferi câteva exemple în secțiunea următoare pentru a vă ajuta să începeți.

Citește mai mult: 5 moduri în care B2B Lead Gen s-a schimbat în ultimul deceniu

Exemple de buletine informative B2B

Pentru a vă oferi o idee despre cum pot funcționa diferite abordări pentru diferite companii, am adunat patru buletine informative de afaceri care au folosit diferite strategii pentru a obține succesul.

The Hustle

Fondată în 2014 ca un buletin informativ zilnic, The Hustle a devenit acum o companie media cu drepturi depline, cu 1,5 milioane de abonați, un podcast și o comunitate de cercetare premium plătită. E-mailurile zilnice sunt scurte, durează cinci minute sau mai puțin pentru a le citi și sunt scrise într-un stil amuzant și captivant.

Conținutul conține o rezumat a diverselor știri despre afaceri și antreprenori din ziua precedentă, cum ar fi lansări de produse și anunțuri de achiziții. Acestea includ, de asemenea, grafice și meme pentru a-l face mai atrăgător din punct de vedere vizual și pentru a injecta puțin umor în buletinul informativ.

Taco de la Trello

Acesta este un buletin informativ de afaceri trimis de Trello , care este o aplicație de productivitate bazată pe web în stil Kanban. E-mailul este foarte scurt în ceea ce privește copierea, dar este bogat în grafică și imagini pentru a-l face extrem de rapid de citit.

E-mailurile apar aproximativ de două ori pe lună, astfel încât abonații să nu fie copleșiți de frecvență. Buletinul informativ include o mulțime de conținut de productivitate care nu este în mod specific despre Trello, așa că buletinul lor informativ nu face parte dintr-o campanie de e-mail în sine care împinge în mod constant produsele lor ca un e-mail tranzacțional tipic. Cititorii încă primesc valoare chiar dacă nu folosesc Trello.

Exemple de conținut general de productivitate includ „Cum să creezi o carieră realistă și plăcută pentru membrii echipei tale” și „5 moduri de a revigora și de a-ți ridica nivelul biroului de acasă”. Acestea includ, de asemenea, conținut specific Trello, cum ar fi „6 funcții Trello încântătoare de încercat”, pentru a ajuta abonații să profite mai mult de aplicație.

SparkToro

SparkToro este un instrument de cercetare a publicului lansat în primăvara anului 2020; a fost co-fondat de Rand Fishkin, care a ajutat la fondarea Moz. SparkToro și-a început buletinul informativ lunar în toamna anului 2021. Fiecare buletin informativ include trei sfaturi de cercetare a publicului, precum și o rezumat a celor mai recente știri și tweet-uri de pe web.

Acest buletin informativ adoptă abordarea opusă Taco de la Trello, incluzând în mare parte text fără „umplere” vizuală. De asemenea, puteți citi buletinele informative anterioare pe site-ul SparkToro pentru a vedea dacă doriți conținutul înainte de a vă angaja să vă abonați.

Gramatical

Grammarly adoptă o abordare unică a buletinelor informative de afaceri. În fiecare săptămână, acest serviciu trimite un e-mail cu statistici , care arată cât de mult ați folosit Grammarly și cum se compară performanța dvs. cu săptămânile trecute, precum și cu alți utilizatori de pe site.

Această caracteristică alimentează tendința competitivă a oamenilor și îi încurajează să folosească și mai mult instrumentul. E-mailurile săptămânale ale buletinelor informative sunt atractive din punct de vedere vizual, incluzând diagrame, grafice și imagini pentru fiecare valoare. Grammarly trimite, de asemenea, e-mailuri ocazionale care leagă la conținutul blogului lor, care este plin de sfaturi informative pentru comunicare, pe lângă e-mailul statistic Insights.

New York Times

The New York Times are milioane de abonați la ziarul său tipărit și digital, adăugând aproape o jumătate de milion de abonați în T3 din 2021. Deși NYT oferă zeci de buletine informative livrate exclusiv abonaților plătiți, oferă și câteva, deși o selecție mai limitată. , de buletine informative prin e-mail și pentru cei care nu sunt abonați, cum ar fi un buletin informativ săptămânal Gameplay și un buletin informativ Wildfire Tracker de două ori pe săptămână.

Sunteți gata să vă conectați cu publicul țintă cu un buletin informativ al companiei?

Este ușor să începeți imediat, de exemplu. LinkedIn, de exemplu, are un serviciu de newsletter LinkedIn ușor de utilizat. Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de sugestii mai personalizate pentru a vă îmbunătăți jocul buletinului informativ B2B, vă oferim recomandări pentru platformele de marketing prin e-mail și sistemele CRM. Contactați-ne și vă vom pune în legătură cu unul dintre experții noștri imparțiali în tehnologie, care vă va ajuta să găsiți platforma perfectă pentru afacerea dvs.

Începerea unui buletin informativ prin e-mail poate fi dificilă pentru startup-urile care trebuie să-și construiască un public pentru început. Citiți mai departe: Public deținut: Cum să construiți un public pentru afacerea dvs