비즈니스 뉴스레터가 오늘날의 시장에서 작동하는 이유

비즈니스 뉴스레터는 소기업과 대기업 모두에게 수년간 마케팅의 초석이었습니다. 다른 마케팅 트렌드가 나타나고 사라지더라도 비즈니스 뉴스레터(이제 가장 자주 이메일 뉴스레터 형식임)는 이유가 있습니다.

비즈니스 뉴스레터의 일관성과 효과에 필적할 수 있는 다른 마케팅 채널은 거의 없습니다. 이것이 B2B 회사를 포함하여 모든 비즈니스 소유자, 심지어 소규모 비즈니스 소유자가 하나를 고려해야 하는 이유입니다. 비즈니스 뉴스레터가 효과적인 이유와 최고의 뉴스레터 아이디어가 무엇인지 알아보려면 계속 읽어보세요.

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비즈니스 뉴스레터가 작동하는 이유

비즈니스 뉴스레터의 기본 경로인 이메일은 TikTok과 같은 일부 새로운 디지털 마케팅 채널에 비해 약간 구식이거나 전통적으로 느껴질 수 있습니다. 그러나 회사가 B2B이든 B2C이든 이메일은 여전히 ​​사용할 수 있는 가장 효과적인 마케팅 채널 중 하나입니다. 실제로 B2B 마케터의 77%가 콘텐츠 마케팅을 위해 이메일 뉴스레터를 사용합니다.

비즈니스 뉴스레터가 B2B 기업에 효과적인 이유

이메일 뉴스레터는 B2B 회사에 특히 유용합니다. 대상 독자(일반적으로 직원)는 이미 근무 시간 동안 이메일 계정에 많은 시간을 할애하고 있기 때문입니다.

어도비의 연례 이메일 사용 설문조사 에 따르면 2021년 근로자들은 직장에서 비즈니스 이메일을 확인하는 데 하루 149분, 즉 2.5시간을 소비했습니다 . 이는 수신자가 관련 비즈니스 뉴스, 업계 동향, 팁 및 전략에 대한 회사 뉴스레터를 읽는 데 몇 분 정도 소요될 수 있음을 나타냅니다.

이메일 커뮤니케이션 대 소셜 미디어

이메일을 둘러싼 행동은 일부 회사가 근무 시간 동안 이러한 사이트에 대한 액세스를 차단하는 것은 말할 것도 없고 직원이 휴식 시간에만 확인할 수 있는 소셜 미디어와 같은 다른 마케팅 채널의 행동과 대조됩니다.

직원이 직장에서 소셜 미디어 및 기타 마케팅 채널에 액세스할 수 있더라도 대부분의 사람들은 도움이 될 수 있다면 짧은 휴식 시간이나 소중한 업무 외 시간을 업무 관련 콘텐츠에 사용하고 싶어하지 않습니다.

청중은 전문적인 콘텐츠 소비를 위해 이메일을 사용합니다.

귀하의 이메일 뉴스레터를 적극적으로 구독하는 사람들은 귀하의 콘텐츠를 읽고 귀하의 제품이나 서비스에 대해 듣는 데 어느 정도 관심이 있음을 보여줍니다. 그리고 그들은 이메일을 통해 근무 시간 내내 그렇게 할 가능성이 더 높으며 소셜 미디어는 휴식 시간과 개인적인 관심사를 위해 더 자주 사용됩니다.

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비즈니스를 위한 이메일 뉴스레터가 내년에도 마케팅 믹스의 주류로 남을 것이 분명합니다. 비즈니스 뉴스레터를 최대한 활용하는 방법이 궁금하시다면 뉴스레터 작성 및 발송에 대한 최고의 팁을 읽어보세요.

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뉴스레터 커뮤니케이션 전략 팁

뉴스레터의 목적 결정

시작하기 전에 B2B 뉴스레터의 목적을 결정하고 판매 경로에 적합한 위치를 파악해야 합니다. 대부분의 회사에서 비즈니스 이메일은 깔때기의 중간에 속합니다.

잠재 고객은 이미 이메일에 가입하여 귀하의 비즈니스에 대한 인식과 관심을 표명했지만 아직 구매할 준비가 되지 않았습니다. 뉴스레터 콘텐츠를 제작할 때 세일즈 퍼널을 통해 독자를 이동시키는 데 집중하고 이를 염두에 두고 카피를 작성하세요.

예를 들어 소프트웨어 범주에 대한 필수 기능 목록을 보내거나 짧은 제품 리뷰를 보냅니다. 그렇게 하면 구매할 준비가 되었을 때 공급업체를 평가할 때 어떤 기능과 이름을 찾아야 하는지에 대한 지식으로 무장하게 됩니다.

최대한 개인화

일관성과 효율성을 위해 뉴스레터 템플릿을 원하겠지만 사이트에서 구독자의 행동과 이메일 뉴스레터와의 상호 작용을 기반으로 뉴스레터를 최대한 개인화하십시오. 이메일 뉴스레터 의 제목 은 대상 고객의 관심을 끌 수 있는 첫 번째 기회이며, 그 다음에는 맞춤형 메모와 그들을 위해 선별된 뉴스레터가 함께 제공됩니다.

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명확한 CTA가 있는 시각적으로 매력적인 디자인을 선택하세요.

복사만이 중요한 요소는 아닙니다. 또한 회사 브랜딩에 맞는 명확한 클릭 유도문안(CTA)이 포함된 시각적으로 매력적인 디자인을 선택해야 합니다. 또한 뉴스레터가 데스크톱뿐 아니라 모바일 및 태블릿에 최적화되어 있는지 확인하십시오. 일관성을 유지하고 이메일 뉴스레터를 보낼 때 효율성을 높이기 위해 이메일 템플릿을 마련하는 데 도움이 됩니다.

깨끗하고 시각적으로 매력적인 레이아웃으로 유명한 Washington Post의 수상 경력에 빛나는 The Early 202 뉴스레터가 기능이 추가되어 2021년 후반에 다시 출시되었습니다. 사진 크레디트: 워싱턴 포스트

예산이 있다면 이메일 마케팅 소프트웨어나 통합 고객 관계 관리 (CRM) 시스템에 투자하여 비즈니스 뉴스레터 구독자와 이메일 주소를 관리해야 합니다. CRM을 사용하면 고객을 여러 그룹으로 분류할 수 있으므로 고객의 관심사를 보다 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다.

또한 소셜 미디어 및 블로그 게시물에 CTA를 추가하여 쉽게 할 수 있는 링크를 포함하여 뉴스레터를 구독하는 것을 고려하십시오.

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최적의 시간과 빈도 고려

이메일 목록의 독자에게 보낼 뉴스레터를 예약할 때 분석을 평가하여 이메일을 보내는 가장 효과적인 시간을 파악하고 해당 시간에 최적화하십시오.

이메일 구독자가 업무용 이메일을 확인하지 않는 주말이나 공휴일에는 보내지 마세요. 여러 시간대에 걸쳐 해외 독자가 있는 경우 전자 메일을 다른 일괄 처리로 보내야 할 수도 있습니다.

또한 이메일을 자주 보내되 너무 자주 보내서는 안 됩니다. 매일 이메일을 보내면 잠재 고객과 기존 고객이 짜증을 내고 구독을 취소할 수 있지만 몇 달에 한 번만 이메일을 보내면 잊어버릴 수 있습니다.

매주 또는 격주 로 시작하는 것이 좋습니다. 그러나 그것은 포괄적인 규칙이 아닙니다. 이메일 뉴스레터의 빈도는 브랜드, 산업, 청중 및 전략에 따라 다릅니다. 더 좋은 점은 구독자에게 회사 소식을 얼마나 자주 듣고 싶은지에 대한 옵션을 제공하는 것입니다. 그리고 월요일은 조회율과 클릭률이 가장 높은 경향이 있으므로 빈도에 관계없이 해당 요일에 뉴스레터를 보내십시오.

A/B 테스트 를 사용 하고 Campaign Monitor 와 같은 도구를 사용하여 분석을 자주 조사하여 뉴스레터의 타이밍과 전술을 지속적으로 개선할 수 있습니다.

다른 B2B 뉴스레터 평가

마지막으로 일부 B2B 뉴스레터를 구독하고 비판적으로 분석하여 자신이 좋아하는 것과 싫어하는 것을 파악하는 것이 좋습니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 다음 섹션에서 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 예를 제공합니다.

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B2B 뉴스레터 예

서로 다른 접근 방식이 서로 다른 회사에 어떻게 작용할 수 있는지에 대한 아이디어를 제공하기 위해 성공을 달성하기 위해 서로 다른 전략을 활용한 4개의 비즈니스 뉴스레터를 정리했습니다.

허슬

2014년 일간 뉴스레터로 출범한 더허슬은 현재 150만 구독자, 팟캐스트, 유료 프리미엄 리서치 커뮤니티를 보유한 본격적인 미디어 기업이 되었습니다. 일일 이메일은 읽는 데 5분 이하로 짧고 재미있고 매력적인 스타일로 작성되었습니다.

콘텐츠에는 제품 출시 및 인수 발표와 같은 전날의 다양한 비즈니스 및 기업가 뉴스 기사가 포함되어 있습니다. 또한 그래픽과 밈을 포함하여 시각적으로 더 매력적으로 만들고 뉴스레터에 약간의 유머를 더합니다.

Trello의 타코

이것은 웹 기반 Kanban 스타일의 생산성 애플리케이션인 Trello 에서 보내는 비즈니스 뉴스레터 입니다. 이메일은 카피가 매우 짧지만 그래픽과 시각적 요소가 많아 빠르게 읽을 수 있습니다.

이메일은 한 달에 두 번 정도 발송되므로 구독자는 빈도에 압도당하지 않습니다. 뉴스레터에는 Trello에 관한 것이 아닌 많은 생산성 콘텐츠가 포함되어 있으므로 뉴스레터는 일반적인 트랜잭션 이메일처럼 제품을 지속적으로 푸시하는 이메일 캠페인 자체의 일부가 아닙니다. 독자는 Trello를 사용하지 않더라도 여전히 가치를 얻습니다.

일반적인 생산성 콘텐츠의 예로는 "팀 구성원을 위한 현실적이고 즐거운 진로를 만드는 방법" 및 "홈 오피스를 재활성화하고 수준을 높이는 5가지 방법"이 있습니다. 또한 가입자가 응용 프로그램을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 "사용해 볼 수 있는 6가지 유쾌한 Trello 기능"과 같은 Trello 관련 콘텐츠도 포함되어 있습니다.

스파크토로

SparkToro는 2020년 봄에 출시된 청중 조사 도구입니다. Moz를 설립하는 데 도움을 준 Rand Fishkin이 공동 설립했습니다. SparkToro는 2021년 가을에 월간 뉴스레터를 시작했습니다. 각 뉴스레터에는 3가지 청중 조사 팁과 최신 뉴스 항목 및 웹 전체의 트윗이 포함되어 있습니다.

이 뉴스레터는 Trello의 Taco와 정반대의 접근 방식을 취하고 있습니다. 여기에는 시각적 "필러"가 없는 대부분의 텍스트가 포함됩니다. 또한 SparkToro 웹사이트에서 지난 뉴스레터를 읽고 구독하기 전에 콘텐츠를 원하는지 확인할 수 있습니다.

문법적으로

Grammarly는 비즈니스 뉴스레터에 독특한 접근 방식을 취합니다. 이 서비스는 매주 Insights 이메일을 보내어 Grammarly를 얼마나 사용했는지, 지난 주와 비교한 성능은 물론 사이트의 다른 사용자를 보여줍니다.

이 기능은 사람들의 경쟁을 촉진하고 도구를 더 많이 사용하도록 권장합니다. 주간 뉴스레터 이메일은 각 메트릭에 대한 차트, 그래프 및 이미지를 포함하여 시각적으로 매력적입니다. Grammarly는 또한 통계적 Insights 이메일 외에도 의사 소통을 위한 유익한 팁으로 가득 찬 블로그 콘텐츠에 대한 링크가 있는 이메일을 가끔 보냅니다.

뉴욕 타임즈

New York Times는 인쇄 및 디지털 신문에 수백만 명의 구독자를 보유하고 있으며 2021년 3분기에는 거의 50만 명의 구독자를 추가했습니다. NYT는 유료 구독자에게만 제공되는 수십 개의 뉴스레터를 제공하지만 더 제한적이긴 하지만 여러 뉴스레터도 제공합니다. , 주간 Gameplay 뉴스레터 및 매주 2회 Wildfire Tracker 뉴스레터와 같은 비구독자를 위한 이메일 뉴스레터.

회사 뉴스레터로 대상 고객과 연결할 준비가 되셨습니까?

예를 들어 바로 시작하기 쉽습니다. 예를 들어 LinkedIn에는 사용하기 쉬운 LinkedIn 뉴스레터 서비스가 있습니다. 그러나 B2B 뉴스레터 게임을 향상시키기 위해 보다 개인화된 제안이 필요한 경우 이메일 마케팅 플랫폼 및 CRM 시스템에 대한 권장 사항을 제공합니다. 저희에게 연락하시면 귀하의 비즈니스에 완벽한 플랫폼을 찾는 데 도움을 줄 공정한 기술 전문가 중 한 명과 연결해 드리겠습니다.

이메일 뉴스레터를 시작하는 것은 처음부터 잠재고객을 구축해야 하는 스타트업에게는 어려울 수 있습니다. 다음 읽기: 소유한 청중: 비즈니스를 위한 청중을 구축하는 방법