İş Bültenleri Günümüz Pazarında Neden İşe Yarar?

İş haber bültenleri, hem küçük işletmeler hem de işletmeler için yıllardır pazarlamanın mihenk taşı olmuştur. Diğer pazarlama trendleri ne olursa olsun, artık çoğunlukla e-posta bültenleri biçiminde olan iş haber bültenlerinin kalıcı olmasının bir nedeni var.

İş haber bültenlerinin tutarlılığı ve etkililiğiyle boy ölçüşebilecek başka birkaç pazarlama kanalı vardır; bu nedenle, B2B şirketleri de dahil olmak üzere her işletme sahibi, hatta küçük işletme sahipleri bir tane almayı düşünmelidir. İş haber bültenlerinin neden işe yaradığını ve en iyi haber bülteni fikirlerimizin neler olduğunu keşfetmek için okumaya devam edin.

Devamını okuyun: E-posta Pazarlama Yazılımı Satın Alma Rehberi

İş Bültenleri Neden İşe Yarar?

İş haber bültenleri için varsayılan yol olan e-posta, TikTok gibi bazı yeni dijital pazarlama kanallarına kıyasla biraz eski veya geleneksel görünebilir. Ancak şirketiniz ister B2B ister B2C olsun, e-posta yine de kullanabileceğiniz en etkili pazarlama kanallarından biridir. Aslında, B2B pazarlamacılarının %77'si içerik pazarlaması için e-posta haber bültenlerini kullanıyor.

İş haber bültenleri B2B şirketleri için neden etkilidir?

E-posta haber bültenleri özellikle B2B şirketleri için faydalıdır, çünkü hedef kitleleri, genellikle çalışanlar, iş günü boyunca zaten e-posta hesaplarıyla ilgilenmek için saatler harcarlar.

Adobe'nin yıllık e-posta kullanım anketine göre, 2021'de çalışanlar işteyken iş e-postalarını kontrol etmek için günde 149 dakika veya 2,5 saat harcadılar . Bu, alıcıların ilgili iş haberleri, sektör trendleri, ipuçları ve stratejiler içeren bir şirket bültenini okumak için birkaç dakika ayırmasının kolay olabileceğini gösterir.

E-posta iletişimi vs sosyal medya

E-posta ile ilgili davranış, çalışanların yalnızca molalarında kontrol edebildikleri sosyal medya gibi diğer pazarlama kanallarınınkiyle çelişiyor - bazı şirketlerin çalışma saatlerinde bu sitelere erişimi engellediğinden bahsetmeye bile gerek yok.

Çalışanların işyerinde sosyal medyaya ve diğer pazarlama kanallarına erişimi olsa bile, çoğu insan kısa molalarını veya değerli boş saatlerini, eğer yardımcı olabileceklerse, işle ilgili içerikle meşgul olmak için kullanmak istemez.

Kitleler, profesyonel içerik tüketimi için e-postaya yöneliyor

E-posta bülteninize aktif olarak abone olanlar, içeriğinizi okumak ve ürünleriniz veya hizmetlerinizi duymakla en azından biraz ilgilendiklerini gösterir. Ve bunu iş günleri boyunca e-posta yoluyla yapma olasılıkları daha yüksekken, sosyal medya daha çok mola zamanı ve kişisel ilgi alanları için kullanılıyor.

Devamını oku: İnsanların Niyeti Gösterdiği Tüm Yollar Nelerdir?

İşletmeler için e-posta haber bültenlerinin önümüzdeki yıl pazarlama karmasının temel dayanağı olmaya devam edeceği açıktır. İş haber bülteninizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi merak ediyorsanız, bülten oluşturmaya ve göndermeye yönelik en iyi ipuçlarımızı keşfetmek için okumaya devam edin.

Fit Small Business'ta başlangıç ​​ve küçük işletme pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin: 25 En İyi İşletme E-posta Örneği

Bülten İletişim Stratejisi İpuçları

Bülteninizin amacını belirleyin

Başlamadan önce, B2B bülteninizin amacını belirlemeli ve satış huninizin neresinde yer alacağını bulmalısınız. Çoğu şirket için iş e-postaları dönüşüm hunisinin ortasında yer alır.

Potansiyel müşteri, e-postaya kaydolarak işinizle ilgili farkındalığını ve ilgisini zaten ifade etti, ancak henüz satın almaya tam olarak hazır değiller. Bülten içeriğinizi oluştururken, okuyucuları satış hunisinden geçirmeye odaklanın ve kopyanızı bunu göz önünde bulundurarak yazın.

Örneğin, bir yazılım kategorisi için temel özelliklerin bir listesini gönderin veya kısa ürün incelemeleri gönderin. Bu şekilde, satın almaya hazır olduklarında, satıcıları değerlendirirken hangi özelliklere ve isimlere bakmaları gerektiği konusunda bilgi sahibi olurlar.

Mümkün olduğunca kişiselleştirin

Tutarlılık ve verimlilik için bir haber bülteni şablonu isteyecek olsanız da, abonenin sitenizdeki davranışına ve e-posta haber bültenlerinizle etkileşimine göre bülteni mümkün olduğunca kişiselleştirin. E -posta bülteninin konu satırı , hedef kitlenin dikkatini çekmek için ilk fırsattır, ardından kişiselleştirilmiş bir not ve sadece onlar için bir araya getirilen küratörlü haber bülteni gelir.

Devamını oku: Kişiselleştirilmiş B2B Pazarlamayı Anlamak

Net CTA'larla görsel olarak çekici bir tasarım seçin

Kopya tek önemli unsur değildir. Ayrıca, şirket markanıza uyan net harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) ile görsel olarak çekici bir tasarım seçmelisiniz. Ayrıca, bülteninizin mobil ve tabletlerin yanı sıra masaüstü için optimize edildiğinden emin olun. E-posta haber bültenleri gönderirken tutarlılığı sağlamak ve verimliliği artırmak için bir e-posta şablonuna sahip olmanıza yardımcı olur.

Washington Post'un temiz, görsel olarak çekici düzeniyle tanınan ödüllü The Early 202 haber bülteni, ek özelliklerle 2021'in sonlarında yeniden yayınlandı. Fotoğraf kredisi: Washington Post

Bütçeniz varsa , iş bülteni abonelerinizi ve onların e-posta adreslerini yönetmek için e-posta pazarlama yazılımına veya entegre bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemine de yatırım yapmalısınız. Bir CRM, müşterilerinizi farklı gruplara ayırmanıza olanak tanır, böylece onların ilgi alanlarını daha spesifik olarak hedefleyebilirsiniz.

Ayrıca, sosyal medyanıza ve blog gönderilerinize, bunu kolaylaştıracak bir bağlantı da dahil olmak üzere, haber bültenine abone olmak için bir CTA eklemeyi düşünün.

Devamını oku: Müşteri Etkileşimi için CRM Nasıl Kullanılır?

En iyi zamanı ve sıklığı değerlendirin

Bülteni e-posta listenizdeki okuyuculara göndermek üzere planlarken, e-postalarınızı göndermek için en etkili zamanı bulmak ve bu süre için optimizasyon yapmak üzere analizlerinizi değerlendirin.

E-posta abonelerinizin iş e-postalarını kontrol etme ihtimalinin çok düşük olduğu hafta sonları veya resmi tatillerde göndermeyin. Birçok farklı saat diliminde uluslararası okuyucularınız varsa, e-postayı farklı gruplar halinde göndermeniz gerekebileceğini unutmayın.

Ayrıca, e-postaları sık sık göndermelisiniz, ancak çok sık değil. Her gün bir e-posta gönderirseniz, potansiyel ve mevcut müşterileriniz sinirlenebilir ve abonelikten çıkabilir, ancak yalnızca birkaç ayda bir e-posta gönderirseniz, sizi unutabilirler.

Haftalık veya iki haftada bir, başlamak için iyi bir sıklıktır. Ancak, bu genel bir kural değildir. E-posta bültenlerinizin sıklığı markanıza, sektörünüze, hedef kitlenize ve stratejinize bağlı olacaktır. Daha da iyisi, abonelere şirketinizden ne sıklıkta haber almak istedikleri konusunda seçenekler sunun. Pazartesi günleri genellikle en yüksek açılma ve tıklama oranlarına sahiptir , bu nedenle, sıklık ne olursa olsun, haber bülteninizi haftanın o gününde gönderin.

A/B testini kullanın ve Campaign Monitor gibi araçları kullanarak analizlerinizi sık sık araştırın , böylece bülteninizin zamanlamasını ve taktiklerini sürekli iyileştirebilirsiniz.

Diğer B2B haber bültenlerini değerlendirin

Son olarak, bazı B2B haber bültenlerine abone olmanızı ve neyi yapıp neyi beğenmediğinizi anlamak için bunları eleştirel bir şekilde analiz etmenizi öneririz. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, sonraki bölümde başlamanıza yardımcı olacak bazı örnekler sunacağız.

Devamını oku: Son On Yılda B2B Lider Geninin 5 Yolu Değişti

B2B Bülten Örnekleri

Farklı şirketler için farklı yaklaşımların nasıl işe yarayabileceği konusunda size bir fikir vermek için, başarıya ulaşmak için farklı stratejilerden yararlanan dört iş haber bültenini derledik.

Acele

2014 yılında günlük bir haber bülteni olarak kurulan The Hustle, artık 1,5 milyon abonesi, bir podcast'i ve ücretli premium araştırma topluluğuyla tam teşekküllü bir medya şirketi haline geldi. Günlük e-postalar kısa, okuması beş dakika veya daha az sürüyor ve komik, ilgi çekici bir tarzda yazılmış.

İçerik, önceki gün ürün lansmanları ve satın alma duyuruları gibi çeşitli iş ve girişimci haberlerinin bir özetini içeriyor. Ayrıca görsel olarak daha çekici hale getirmek ve haber bültenine biraz mizah katmak için grafikler ve memler içerirler.

Trello'dan Taco

Bu, web tabanlı Kanban tarzı bir üretkenlik uygulaması olan Trello tarafından gönderilen bir iş haber bültenidir . E-posta, kopya olarak çok kısa, ancak okunmasını son derece hızlı hale getirmek için grafik ve görseller üzerinde yoğun.

E-postalar ayda yaklaşık iki kez gönderilir, bu nedenle aboneler bu sıklıktan bunalmazlar. Haber bülteni, özellikle Trello ile ilgili olmayan çok sayıda üretkenlik içeriği içerir, bu nedenle haber bültenleri, ürünlerini tipik bir işlem e-postası gibi sürekli olarak zorlayan bir e-posta kampanyasının kendi başına parçası değildir. Okuyucular, Trello kullanmasalar bile değer kazanıyor.

Genel üretkenlik içeriğine örnek olarak "Ekip Üyeleriniz İçin Gerçekçi ve Keyifli Bir Kariyer Yolu Nasıl Oluşturulur" ve "Ev Ofisinizi Canlandırmanın ve Düzeyini Yükseltmenin 5 Yolu" verilebilir. Ayrıca, abonelerin uygulamadan daha fazla yararlanmalarına yardımcı olmak için "Denemek İçin 6 Keyifli Trello Özelliği" gibi Trello'ya özgü içerikler de içerir.

KıvılcımToro

SparkToro, 2020 İlkbaharında kullanıma sunulan bir kitle araştırma aracıdır; Moz'un kurulmasına yardım eden Rand Fishkin tarafından ortaklaşa kuruldu. SparkToro, aylık bültenini Sonbahar 2021'de başlattı. Her bülten, üç kitle araştırma ipucunun yanı sıra web'den en son haberler ve tweet'lerin bir özetini içerir.

Bu haber bülteni, çoğunlukla görsel "dolgu" içermeyen metin dahil olmak üzere, Trello'nun Taco'nun zıt yaklaşımını ele alıyor. Abone olmayı taahhüt etmeden önce içeriği beğenip beğenmediğinizi görmek için SparkToro web sitesinde geçmiş haber bültenlerini de okuyabilirsiniz.

dilbilgisi

Grammarly, iş haber bültenlerine benzersiz bir yaklaşım getiriyor. Bu hizmet her hafta , Grammarly'i ne kadar kullandığınızı ve performansınızın önceki haftalara ve sitedeki diğer kullanıcılara göre nasıl olduğunu gösteren bir Insights e-postası gönderir.

Bu özellik, insanların rekabet gücünü artırır ve onları aracı daha fazla kullanmaya teşvik eder. Haftalık bülten e-postaları, her metrik için çizelgeler, grafikler ve resimler dahil olmak üzere görsel olarak çekicidir. Grammarly ayrıca, istatistiksel Insights e-postasına ek olarak iletişim için bilgilendirici ipuçlarıyla dolu blog içeriğine bağlantı veren ara sıra e-posta gönderir.

New York Times

New York Times'ın basılı ve dijital gazetesinin milyonlarca abonesi var ve 2021'in 3. çeyreğinde yaklaşık yarım milyon abone daha ekliyor. haftalık Gameplay haber bülteni ve haftada iki kez Wildfire Tracker haber bülteni gibi abone olmayanlar için de e-posta bültenleri.

Bir Şirket Bülteniyle Hedef Kitlenizle Bağlantı Kurmaya Hazır mısınız?

Örneğin, hemen başlamak kolaydır. Örneğin LinkedIn, kullanımı kolay bir LinkedIn haber bülteni hizmetine sahiptir. Bununla birlikte, B2B haber bülteni oyununuzu geliştirmek için daha fazla kişiselleştirilmiş önerilere ihtiyacınız varsa, e-posta pazarlama platformları ve CRM sistemleri için size önerilerde bulunduk. Bizimle iletişime geçin, sizi işiniz için mükemmel platformu bulmanıza yardımcı olacak tarafsız teknoloji uzmanlarımızdan biriyle buluşturalım.

Bir e-posta bülteni başlatmak, başlangıçta bir hedef kitle oluşturması gereken girişimler için zor olabilir. Şimdi bunu okuyun: Sahip Olunan Kitle: İşletmeniz İçin Nasıl Kitle Oluşturulur?