Phasen des Produktlebenszyklus

Wir sprechen viel über denKundenlebenszyklus, aber vergessen wir nicht einen anderen kritischen Zyklus, der für die strategische Ausrichtung Ihres Marketingplans von entscheidender Bedeutung ist: der Produktlebenszyklus.

Wenn Sie sich auf eine neue Produkteinführung vorbereiten und überlegen, wie Sie Schwung aufbauen und aufrechterhalten wollen, ist es entscheidend, dass Sie den gesamten Produktlebenszyklus verstehen. Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie sich auf den Erfolg einstellen. Es ist auch eine hilfreiche Übung, um die Entwicklungsstadien besser zu verstehen, die bestimmen, wie Sie Ihre Marketingtexte formulieren sollten.

Im Folgenden behandeln wir die Grundlagen eines Standard-Produktlebenszyklus, einschließlich der sechs Phasen, die jeder Vermarkter kennen sollte.

Was ist der Produktlebenszyklus?

Der Produktlebenszyklus weist einzigartige Schritte mit einzigartigen Möglichkeiten für Storytelling und Markenwachstum auf. Alle Produkte folgen einem Lebenszyklus, und alle Schritte innerhalb dieses Lebenszyklus bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Botschaft zu optimieren und mehr Interesse zu wecken.

Eine hervorragende Möglichkeit, die Bedeutung des Produktlebenszyklus für Marketingzwecke zu verstehen, besteht darin, Zeiten zu betrachten, in denen ernichtgenutzt wurde. Schauen Sie sich zum Beispiel Blockbuster an. Netflix, Redbox und der Aufstieg von Streaming-Inhalten waren der Todesstoß für diese allgegenwärtige Marke; obwohl es vor der Einführung dieser anderen Unternehmen ein absolutes Standbein auf dem Markt war. Anstatt ihr Marketing – und ihr Inventar – an ihren Produktlebenszyklus anzupassen, blieb Blockbuster standhaft in ihrer Botschaft und ihrem Zweck – und verlor dabei ihren Halt.

Wir sind nicht alle Blockbuster, und wir verkaufen nicht alle Produkte, die veraltet sind. Unabhängig von Ihrem Produkt und Ihrer Branche ist es unglaublich wichtig, die Zyklen zu verstehen, die Produkte durchlaufen, von ihrer höchsten Popularität bis zu ihrem unvermeidlichen Niedergang.

Die sechs Phasen eines Produktlebenszyklus

Jetzt können wir zu den guten Sachen kommen, nämlich den Lebenszyklusstadien selbst.

Stufe 1: Entwicklung

Dies ist die Phase, in der aus einer Idee Taten werden. Da das Produkt nicht vollständig ist, muss kein Outbound-Marketing durchgeführt werden. Was Sie jedoch tun können und sollten, ist, einen Großteil Ihrer Zeit auf Marktforschung zu verwenden. Bei der Entwicklung sollte es darum gehen, die Zielgruppe für Ihr Produkt so gut wie möglich zu definieren und zu destillieren, damit Sie bei der Markteinführung sofort loslegen können.

Scheuen Sie sich nicht, viel Zeit und Mühe in diese Phase zu investieren. Je mehr Sie sich Zeit nehmen und Ihr Publikum und die Bedürfnisse, die Ihr Produkt erfüllt, wirklich verstehen, desto stärker wird Ihr Produkt sein.

Stufe 2: Einführung

Dies ist ein wichtiger Moment für Ihr Unternehmen und Ihr Marketingteam, mit einer Flut von anfänglicher Werbung, die den Erfolg der Produktleistung beeinflussen oder beeinträchtigen kann.

Haben Sie es mit viel Konkurrenz zu tun oder bringen Sie etwas völlig Neues auf die Bühne? Ist Ihr Produkt für eine breite Zielgruppe konzipiert oder haben Sie eine ganz bestimmte Teilmenge potenzieller Kunden, die Sie ansprechen möchten? Wie auch immer die Chips fallen, maximieren Sie das Marketingpotenzial so weit wie möglich, indem Sie alle Ihnen zur Verfügung stehenden Kanäle nutzen, um Ihr Produkt der Welt vorzustellen.

Planen Sie Ihren werblichen Angriffsplan, damit Ihnen klar ist, welche Kanäle Sie verwenden werden und wie. Überlegen Sie sich Ihre Content-Marketing-Strategie und welche neuen Inhalte Sie erstellen möchten, um für Ihr Produkt zu werben. Binden Sie diese Teile in Ihren Redaktionskalender ein, damit Sie so gut wie möglich vorbereitet sind.

Hier sind einige Werbekanäle und -taktiken, die Sie berücksichtigen sollten:

• Bezahlte Anzeigen
• Social-Media-Push
• Blogeinträge
• Von Gästen beigesteuerte Inhalte
• Spezielle Webinare, die erklären, wie das neue Produkt verwendet wird
• Video-Tutorials und Werbeaktionen

Stufe 3: Wachstum

Ihr Produkt hebt ab, und das sind großartige Neuigkeiten. Um die Dynamik aufrechtzuerhalten, nutzen Sie alle Kanäle, um das Wachstum zu fördern und Ihren Pool an potenziellen Kunden zu erweitern. Dazu gehören soziale Medien, Rezensionen und Zusammenfassungen, Blog-Beiträge, Newsletter sowie standardmäßige Print- und digitale Werbung. Je mehr Menschen Sie erreichen können, desto mehr Wachstumspotenzial haben Sie.

Es ist auch wichtig, dass Sie in dieser Phase auf das Feedback hören, das Sie von Ihren Kunden und Benutzern erhalten. Wenn Menschen anfangen, ein neues Produkt zu verwenden, können sie manchmal Probleme oder Ineffizienzen aufgreifen, die die Produktentwickler übersehen haben. Wenn negatives Feedback ungelöst bleibt, könnte dies den Verlauf des Lebenszyklus Ihres Produkts drastisch beeinflussen. Stellen Sie sicher, dass Sie Kundenumfragen durchführen und fragen Sie Ihre Teams mit Kundenkontakt, was die Leute über das Produkt sagen.

Stufe 4: Reife

Ihr Produkt wird viel Zeit in dieser Phase verbringen, wenn es seinen Höhepunkt erreicht und nur auf der Welle reitet. Trotzdem müssen Sie den Schwung aufrechterhalten, auch wenn Sie in Ihren Marketingbemühungen nicht mehr ganz so aggressiv sind wie zuvor. Schauen Sie sich die Daten, die Sie zu Leistung und Bewertungen gesammelt haben, genau an, um Ihre Strategie hier zu diktieren, da das Ignorieren dieser Schlüsseldatenpunkte zu einer kürzeren, weniger profitablen Reifephase führen könnte.

Es ist zwar in Ordnung, ein bisschen auf der Erfolgswelle zu reiten, aber Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie nicht zu selbstgefällig werden. Denken Sie voraus und an die dauerhafte Kraft Ihres Produkts. Antizipieren Sie den Markt und wie er sich entwickeln könnte und wie sich dies letztendlich auf Ihr Produkt auswirken und es formen kann.

Stufe 5: Sättigung

Der Wettbewerb ist Teil des Spiels. In dieser Phase des Produktlebenszyklus haben Sie es mit anderen, neueren, billigeren Optionen zu tun, die die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden an anderen Stellen auf sich ziehen. Wie Sie reagieren, wird einen großen Unterschied machen. Denken Sie an Innovation: Das Mischen einer Produktfunktion und/oder der Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt vermarkten, kann eine Welle des Interesses erzeugen und das Interesse Ihrer Interessenten aufrechterhalten.

Sie müssen einen Wettbewerbsvorteil bewahren, um Ihr Produkt attraktiv zu halten und Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten. Dies sollte bei Ihrem Marketingteam immer im Vordergrund stehen; andernfalls riskieren Sie den Produktrückgang.

Stufe 6: Ablehnen

Auch die besten Wellen halten nicht ewig. Der Rückgang des Produktlebenszyklus bezieht sich darauf, wann das Interesse nachlässt und der Umsatz ins Stocken gerät. Ihre Aufgabe hier ist es, Wege zu finden, um relevant zu bleiben. Manchmal bedeutet dies eine brandneue Marketingkampagne, die Ihr Produkt in ein neues Licht rückt. In anderen Fällen bedeutet es, das Produkt vollständig zu ziehen und den Verlust zu akzeptieren. Was auch immer Sie tun, tun Sie es mit Absicht und stellen Sie sicher, dass Sie ein klares Endziel vor Augen haben, das nicht nur darin besteht, das Produkt so lange wie möglich herauszuziehen.

Wie Sie den Lebenszyklus angehen und wie gut Sie den Markt und die Bedürfnisse Ihres Publikums erschließen, bestimmen maßgeblich den Erfolg und die dauerhafte Kraft Ihres Produkts. Werde niemals selbstzufrieden. Fördern Sie stattdessen Innovationen und hegen Sie weiterhin Ideen zur Verbesserung. Oh, und was auch immer Sie tun, seien Sie kein Blockbuster.