产品生命周期阶段

我们经常谈论客户生命周期，但我们不要忘记另一个对制定营销计划至关重要的关键周期：产品生命周期。

在准备新产品发布和设计如何建立和保持势头时，了解整个产品生命周期至关重要。 这样做可以确保您为成功做好准备。 这也是一个有助于更好地掌握决定您应该如何措辞营销文案的发展阶段的练习。

下面，我们将介绍标准产品生命周期的基础知识，包括每个营销人员都应该了解的六个阶段。

什么是产品生命周期？

产品生命周期具有独特的步骤，具有独特的讲故事和品牌成长机会。 所有产品都遵循生命周期，此生命周期中的所有步骤都为您提供了优化信息并促进更多兴趣的机会。

了解产品生命周期对营销目的的重要性的一个很好的方法是查看未被利用的时间。 例如，看看 Blockbuster。 Netflix、Redbox 和流媒体内容的兴起为这个无处不在的品牌敲响了丧钟； 尽管在引入这些其他公司之前，它一直是市场的中流砥柱。 Blockbuster 没有调整他们的营销——和他们的库存——以适应他们的产品生命周期，而是坚定地坚持他们的信息和目标——并在这个过程中失去了立足点。

我们并非都是 Blockbuster，也并非都在兜售即将过时的产品。 无论您的产品和行业如何，了解产品所经历的周期（从流行高峰到不可避免的衰退）都非常重要。

产品生命周期的六个阶段

现在我们可以开始讨论好东西了，即生命周期阶段本身。

第一阶段：发展

这是一个想法变成行动的阶段。 由于产品不完整，因此无需进行任何对外营销。 但是，您可以而且应该做的是将大量时间集中在市场研究上。 开发应该是尽可能地为您的产品定义和提炼受众，以便在产品发布时，您可以立即投入使用。

不要害怕在这个阶段投入大量时间和精力。 你花的时间越多，真正了解你的受众和你的产品满足的需求，你的产品就会越强大。

第二阶段：介绍

对于您的公司和您的营销团队来说，这是一个重要的时刻，初始促销的激增可能决定产品性能的成功或失败。

您是要面对很多竞争，还是要将一些全新的东西带到舞台上？ 你的产品是为广泛的受众群体设计的，还是你有一个非常特定的潜在客户子集作为目标？ 无论筹码下降，尽可能地最大化营销潜力，利用您可以支配的所有渠道向世界介绍您的产品。

制定您的促销攻击计划，这样您就清楚您将使用哪些渠道以及如何使用。 考虑您的内容营销策略，以及您想创建哪些新内容来推广您的产品。 将这些片段编入您的编辑日历中，这样您就可以尽可能做好准备。

以下是一些需要考虑的促销渠道和策略：

• 付费广告
• 社交媒体推送
• 博文
• 来宾贡献的内容
• 专门的网络研讨会，解释如何使用新产品
• 视频教程和促销

第三阶段：成长

您的产品正在起飞，这是个好消息。 为了保持势头，利用所有渠道促进增长并扩大您的前景。 这包括社交媒体、评论和综述、博客文章、时事通讯以及标准印刷和数字广告。 您可以接触到的人越多，您的增长潜力就越大。

在此阶段听取客户和用户的反馈也很重要。 当人们开始使用新产品时，他们有时会发现产品创建者遗漏的问题或效率低下。 如果负面反馈得不到解决，可能会极大地影响产品生命周期的轨迹。 确保提供客户调查，并询问面向客户的团队人们对产品的评价。

第四阶段：成熟

您的产品将在这个阶段花费大量时间，这是它达到顶峰并且刚刚乘风破浪的时候。 你仍然必须保持势头，即使你的营销努力不像以前那么积极了。 仔细查看您收集的有关绩效和评论的数据，以决定您的策略，因为忽略这些关键数据点可能会导致更短、利润更低的成熟阶段。

虽然乘着成功的浪潮很好，但你也想确保自己不会变得过于自满。 提前考虑您的产品的持久力。 预测市场及其可能的演变方式，并最终预测它可能如何影响和塑造您的产品。

阶段 5：饱和

竞争是游戏的全部。 在产品生命周期的这个阶段，您会遇到其他更新、更便宜的选择，这些选择会在其他地方吸引潜在客户的注意力。 你如何回应会产生很大的不同。 思考创新：混合产品功能和/或您的产品营销方式可以引起兴趣并保持潜在客户的兴趣。

您必须保持某种竞争优势，以保持您的产品令人满意并为您的客户提供价值。 这应该始终是您的营销团队的首要考虑； 否则，您将面临产品下降的风险。

第六阶段：衰退

即使是最好的波浪也不会永远持续下去。 产品生命周期的下降是指兴趣减弱和销售开始动摇的时候。 您在这里的工作是想出保持相关性的方法。 有时这意味着一场全新的营销活动，让您的产品焕然一新。 其他时候，这意味着完全取消产品并接受损失。 无论你做什么，都要有目的地去做，并确保心中有一个明确的最终目标，而不仅仅是尽可能长时间地拖延产品。

您如何处理生命周期，以及您如何深入市场和您的受众需求，在很大程度上决定了您产品的成功和持久力。 永远不要自满。 相反，鼓励创新并继续接受改进的想法。 哦，不管你做什么，都不要成为 Blockbuster。