مراحل دورة حياة المنتج

نتحدث كثيرًا عن دورة حياةالعميل، لكن دعونا لا ننسى دورة حرجة أخرى تعتبر أساسية لوضع إستراتيجيات خطة التسويق الخاصة بك: دورة حياة المنتج.

عند التحضير لإطلاق منتج جديد واستنباط كيفية بناء الزخم والحفاظ عليه ، من الأهمية بمكان أن تفهم دورة حياة المنتج الكاملة. القيام بذلك يضمن أنك تستعد للنجاح. إنه أيضًا تمرين مفيد في فهم أفضل لمراحل التطور التي تملي كيف يجب أن تصوغ نسختك التسويقية.

أدناه ، سنغطي أساسيات دورة حياة المنتج القياسية ، بما في ذلك المراحل الست التي يجب أن يعرفها كل مسوق.

ما هي دورة حياة المنتج؟

تتميز دورة حياة المنتج بخطوات فريدة مع فرص فريدة لسرد القصص ونمو العلامة التجارية. تتبع جميع المنتجات دورة حياة ، وتوفر لك جميع الخطوات في دورة الحياة هذه فرصة لتحسين رسالتك وتسهيل المزيد من الاهتمام.

من الطرق الممتازة لفهم أهمية دورة حياة المنتج لأغراض التسويق النظر في الأوقات التيلم يتمالاستفادة منها. على سبيل المثال ، انظر إلى Blockbuster. كانت Netflix و Redbox وصعود محتوى البث المباشر بمثابة ناقوس الموت لهذه العلامة التجارية في كل مكان ؛ على الرغم من حقيقة أنه قبل إدخال هذه الشركات الأخرى ، كانت الدعامة الأساسية للسوق. بدلاً من تكييف تسويقها - ومخزونها - لتتماشى مع دورة حياة المنتج ، بقيت Blockbuster ثابتة في رسالتها وهدفها - وفقدت موطئ قدمها في هذه العملية.

لسنا جميعًا شركة Blockbuster ، ولا نبيع جميع المنتجات التي أصبحت قديمة الطراز. بغض النظر عن منتجك ومجال عملك ، من المهم للغاية فهم الدورات التي تأخذها المنتجات ، من ذروة شعبيتها إلى التراجع الحتمي.

المراحل الست لدورة حياة المنتج

الآن يمكننا الوصول إلى الأشياء الجيدة ، وهي مراحل دورة الحياة نفسها.

المرحلة الأولى: التطوير

هذه هي المرحلة التي تتحول فيها الفكرة إلى عمل. ليس هناك أي تسويق خارجي يتعين القيام به نظرًا لأن المنتج غير مكتمل. ومع ذلك ، ما يمكنك وما يجب عليك فعله هو تركيز الكثير من وقتك على أبحاث السوق. يجب أن تتمحور عملية التطوير حول تحديد وتقطير الجمهور لمنتجك بقدر ما تستطيع ، بحيث عندما يتم إطلاقه ، يمكنك البدء في العمل.

لا تخف من تخصيص الكثير من الوقت والجهد في هذه المرحلة. كلما استغرقت وقتك وفهمت جمهورك حقًا واحتياجات منتجك ، كلما كان منتجك أقوى.

المرحلة 2: مقدمة

هذه لحظة مهمة لشركتك وفريق التسويق الخاص بك ، مع زيادة في الترويج الأولي الذي يمكن أن يؤدي إلى نجاح أداء المنتج أو كسره.

هل تواجه الكثير من المنافسة ، أم أنك تجلب شيئًا جديدًا تمامًا إلى المسرح؟ هل تم تصميم منتجك لمجموعة واسعة من الجمهور ، أم لديك مجموعة فرعية محددة جدًا من العملاء المحتملين لاستهدافها؟ على الرغم من انخفاض الرقائق ، قم بزيادة إمكانات التسويق قدر الإمكان ، باستخدام جميع القنوات المتاحة لك لتقديم منتجك إلى العالم.

ضع خطتك الترويجية للهجوم ، بحيث تكون واضحًا بشأن القنوات التي ستستخدمها وكيف. ضع في اعتبارك استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، وما هي أجزاء المحتوى الجديدة التي تريد إنشاءها للترويج لمنتجك. قم بنسخ هذه القطع في التقويم التحريري الخاص بك حتى تكون مستعدًا قدر الإمكان.

فيما يلي بعض القنوات والتكتيكات الترويجية التي يجب مراعاتها:

• الإعلانات المدفوعة
• دفع وسائل التواصل الاجتماعي
• مشاركات المدونة
• المحتوى الذي يساهم به ضيف
• ندوات عبر الإنترنت مخصصة تشرح كيفية استخدام المنتج الجديد
• دروس الفيديو والعروض الترويجية

المرحلة الثالثة: النمو

منتجك ينطلق ، وهذه أخبار رائعة. للحفاظ على الزخم مستمرًا ، استخدم جميع القنوات لتسهيل النمو وتوسيع مجموعة آفاقك. يتضمن ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والمراجعات والتقارير ومنشورات المدونات والنشرات الإخبارية والإعلانات المطبوعة والرقمية القياسية. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم ، زادت إمكانات النمو لديك.

من المهم أيضًا أن تستمع إلى التعليقات التي تتلقاها من العملاء والمستخدمين في هذه المرحلة. عندما يبدأ الأشخاص في استخدام منتج جديد ، يمكنهم أحيانًا التعرف على المشكلات أو أوجه القصور التي فاتها منشئو المنتج. إذا لم يتم حل التعليقات السلبية ، فقد يؤثر ذلك بشكل كبير على مسار دورة حياة منتجك. تأكد من تقديم استبيانات العملاء واسأل الفرق التي تواجه العملاء عما يقوله الناس عن المنتج.

المرحلة 4: النضج

سيقضي منتجك الكثير من الوقت في هذه المرحلة ، وهي عندما يصل إلى ذروته وركوب الموجة فقط. لا يزال يتعين عليك الحفاظ على الزخم مستمرًا ، حتى لو لم تكن عدوانيًا في جهودك التسويقية كما كنت من قبل. انظر بعناية إلى البيانات التي جمعتها حول الأداء والمراجعات لإملاء استراتيجيتك هنا ، لأن تجاهل نقاط البيانات الرئيسية هذه قد يؤدي إلى مرحلة نضج أقصر وأقل ربحية.

في حين أنه من الجيد ركوب موجة النجاح قليلاً ، إلا أنك تريد أيضًا التأكد من أنك لا تشعر بالرضا الشديد. فكر مسبقًا في القوة الدائمة لمنتجك. توقع السوق وكيف يمكن أن يتطور ، وفي النهاية ، كيف يمكن أن يؤثر ذلك على منتجك ويشكله.

المرحلة الخامسة: التشبع

المنافسة جزء من اللعبة. في هذه المرحلة من دورة حياة المنتج ، ستواجه خيارات أخرى أحدث وأرخص مما يجذب انتباه العميل المحتمل في أماكن أخرى. طريقة ردك ستحدث فرقًا كبيرًا. فكر في الابتكار: يمكن أن يؤدي خلط ميزة المنتج و / أو كيفية تسويق منتجك إلى خلق موجة من الاهتمام والحفاظ على اهتمام العملاء المحتملين.

يجب أن تحافظ على نوع من الميزة التنافسية للحفاظ على منتجك مرغوبًا فيه وتقديم قيمة لعملائك. يجب أن يكون هذا دائمًا في قمة اهتمامات فريق التسويق الخاص بك ؛ وإلا فإنك تخاطر بتراجع المنتج.

المرحلة 6: الرفض

حتى أفضل الموجات لا تدوم إلى الأبد. يشير الانخفاض في دورة حياة المنتج إلى الوقت الذي تتضاءل فيه الفائدة وتبدأ المبيعات في التعثر. وظيفتك هنا هي ابتكار طرق للبقاء على صلة بالموضوع. يعني هذا أحيانًا حملة تسويقية جديدة تلقي ضوءًا جديدًا على منتجك. في أوقات أخرى ، يعني ذلك سحب المنتج بالكامل وقبول الخسارة. مهما فعلت ، افعل ذلك بقصد وتأكد من وجود هدف نهائي واضح في الاعتبار يتجاوز مجرد سحب المنتج للخارج لأطول فترة ممكنة.

كيف تتعامل مع دورة الحياة ومدى استفادتك من السوق واحتياجات جمهورك تحدد بشكل كبير النجاح والقوة الدائمة لمنتجك. لا تشعر بالرضا عن النفس. بدلاً من ذلك ، عزز الابتكار واستمر في الاستمتاع بأفكار التحسين. أوه ، ومهما فعلت ، لا تكن رائعا.