メンバーシップとサブスクリプション: 違いは何ですか? （そして、メンバーシップが優れている理由）
公開: 2022-09-01ちょうどいいプロ仕様のビデオ機器を手に入れました。 次善のアイデアで常にコンテンツ カレンダーを更新しています。 そして、最も重要なことは、毎週「再生」する視聴者の完全な忠実なフォローを持っていることです.
はい、あなたは根っからの動画コンテンツ クリエイターです。 あなたのフォロワーはそれを知っており、信じられないかもしれませんが、あなたが思っている以上に喜んでお金を払ってくれるでしょう。
そこで、サブスクリプションとメンバーシップ モデルが活躍します。 しかし、メンバーシップ モデルとサブスクリプション モデルはどのように異なり、どちらが自分に適しているかをどのように判断するのでしょうか?
入力: メンバーシップとサブスクリプションの比較ガイドは、これらの質問に答え、コンテンツを収益化し、コミュニティを育成するための正しい道を示します。
そして、長期的なビジネスが必要な場合は、メンバーシップが戦いに勝つと私たちは考えているという公正な警告. しかし、安心してください、私たちはこれを公平に保つつもりです.
最初に: メンバーシップ。
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メンバーシップとは何ですか?
メンバーになると、視聴者はあなたのコンテンツへの独占的なアクセス、独自の特典、オンライン コミュニティへの帰属意識を得ることができます。
メンバーシップは、自分自身と視聴者の間に緊密な関係を築き、長期的な関係を築きたいと考えているクリエイターにとって、スタンドアップ オプションです。
その最後の部分が、私たちがメンバーシップに夢中になっている大きな理由です (そして、Uscreen がメンバーシップに直接対応している理由です)。
地元のジムに行くときのように考えてください。
毎月会費を支払って、彼らの機器、特別なクラス、および彼らが提供するその他の特典にアクセスします.
しかし、あなたのメンバーシップはそれだけではありません。あなたは今、あなたの地域のジム通いのコミュニティの一員です. それが CrossFit ジャンキーであろうと、バーブラスト愛好家であろうと、彼らとの関係を築いていることに気付くでしょう。
では、会員制ビジネスモデルを使用することの長所と短所は何ですか?
確認してみましょう。
彼らのやり方
Wonder Girl Astrology は、50,000 人を超えるメンバーのコミュニティを持つ成功したメンバーシップ サイトです。
Brittany Binowski は、無料の YouTube ビデオ コンテンツと 65,000 人以上のチャンネル登録者を活用して、メンバーシップの販売を促進しています。 彼女は 4 つの異なるメンバーシップ プランを提供しています。
•毎週の星占い:月額 $4.44。
• Sun Sign+ ホロスコープ:月額 $7.77。
•その他の月の星占い:月額 $9.99。
• 6 か月オール アクセス パス: 6 か月ごとに 44.44 ドル。
YouTube のチャンネル登録者は彼女のブランドをよく知っているため、視聴者を簡単に有料会員に変えることができます。
会員モデルの長所と短所
成功しているビデオ クリエーターとして、メンバーシップ プログラムを実装することが自分に適しているかどうか疑問に思うかもしれません。
強力なコミュニティの一員になり、ペイウォールの背後にあるコンテンツ以上のものを提供したい場合は、メンバーシップが創造的な努力のための最良の次のステップになる可能性があります.
はい、メンバーシップが明らかに勝者であると言いましたが、正直に言って、すべてのカードをテーブルに置く必要があります.
意思決定プロセスをできるだけスムーズにするために、メンバーシップ モデルの長所と短所をまとめました。
| 長所 | 短所 |
| 経常収益 | 時間がかかる |
| 連帯感 | コミュニティモデレーション |
| 高い視聴者エンゲージメント | 追加コンテンツ制作 |
長所：
- 経常収益:メンバーは定期的にメンバーシップの料金を支払い、一貫した収益を提供します。
- コミュニティの感覚:メンバーシップは、共有されたコミュニティの感覚を生み出し、あなたとメンバーの間の緊密な絆を育みます。
- 高い視聴者エンゲージメント:メンバーシップ モデルを使用すると、好きなだけコミュニティに参加する機会があります。
短所：
- 時間がかかる:ビデオ コンテンツの作成に加えて、視聴者と関わり、オンライン コミュニティを構築するには時間がかかる場合があります。
- コミュニティのモデレーション:オンライン コミュニティを安全に保ち、すべてのメンバーが参加できるようにするために、グループをモデレートする必要がある場合があります。
- 追加コンテンツの作成:通常のビデオの作成に加えて、ライブ ストリーム、ポッドキャストなど、メンバー向けの新しい限定コンテンツを作成する必要がある場合があります。
メンバーシップの利点と欠点を理解したところで、別のオプションであるサブスクリプションに飛び込みましょう。
サブスクリプションとは?
サブスクリプションは、一定期間、有料の顧客に製品またはサービスへのアクセスを提供します。
コンテンツの世界には、サブスクリプションベースのサービスがたくさんあります。
あまりにも頻繁に使用していると思われるサブスクリプション サービスの例を挙げてみましょう: Netflix。
Netflix に加入すると、月額料金を支払い、見返りとしてすべてのコンテンツを視聴できます。
視聴者にサブスクリプション料金を請求して動画を視聴することで、独自のコンテンツでも同じことができます。
では、サブスクリプション ベースのモデルはあなたに適していますか?
長所と短所を見てみましょう。
彼らのやり方
Bright Cellars は、毎月あなたのテイストプロファイルに基づいて新しいセレクションのワインをお届けするワインサブスクリプションサービスです。 Bright Cellars のサブスクリプションでは、月額 80 ドルで 4 本のワインが自宅に配達されます。
サブスクリプション モデルの長所と短所
さて、サブスクリプション モデルがコンテンツ ビジネスにとって最善の方法であるかどうか疑問に思われるかもしれません。
視聴者に新しい特典や体験を追加することなく、コンテンツからお金を稼ぎたい場合は、サブスクリプション サービスが最善の策かもしれません。
しかし、先に進む前に、サブスクリプション モデルの長所と短所に飛び込みましょう。
| 長所 | 短所 |
| 経常収益 | キャンセルのリスク |
| 顧客ロイヤルティの構築 | コンテンツの安定したストリームが必要 |
| 改善された顧客データ | 共同体意識が欠如している |
長所：
- 経常収益:加入者は定期的に加入料を支払い、安定した収入源を提供します。
- 顧客ロイヤルティの構築:サブスクライバーは新しくリリースされたコンテンツの最新情報を入手できるため、サブスクリプション モデルは顧客ロイヤルティの構築に役立ちます。
- 改善された顧客データ:サブスクリプション モデルでは、電子メール アドレスや年齢などの顧客データにアクセスできるため、ターゲット ユーザーについて詳しく知ることができます。
短所：
- キャンセルのリスク:サブスクライバーはいつでもサブスクリプションをキャンセルする機会があり、収益が減少する可能性があります。
- コンテンツの安定したストリームが必要です:購読者を満足させ続けるには、定期的に新しいコンテンツをリリースして購読に値するものにする必要があります。
- 共同体意識の欠如:すべての加入者のエクスペリエンスは他のユーザーから分離され、共同体意識が提供されません。
メンバーシップとサブスクリプションの両方のビジネス モデルと、それぞれの長所と短所を理解すると、「この 2 つの違いは何ですか?」と自問するかもしれません。
私たちはあなたをカバーしました。
では、サブスクリプションとメンバーシップの違いは何ですか?
多くの場合、人々はこの 2 つの言葉を同じ意味で使用していますが、実際にはサブスクリプションとメンバーシップは異なるものであり、それはビジネスの成果に表れています。
これら 2 つのビジネス モデルを理解するのに役立つように、次のカテゴリでの違いについて説明します。
- 顧客エンゲージメント
- コンテンツの頻度
- 排他性
- 連帯感
- 管理
- マーケティング戦略
これらの違いを見て、長続きするビデオ コンテンツ ビジネスの構築に関してメンバーシップが明らかに勝者であると私たちが考える理由を見つけてください。
顧客エンゲージメント
他のビジネスと同様に、積極的な顧客エンゲージメントは、一度限りの顧客と長期的な顧客の違いになる可能性があります.
視聴者を引き付ける最良の方法の 1 つは、強化されたエクスペリエンスを提供することです。
メンバーシップ モデルが成功するのはここであり、それが優れていると私たちが考える主な理由の 1 つです。
メンバーの親密なコミュニティでは、コメントに返信したり、ライブ イベントを主催したり、オンライン コミュニティ チャレンジを作成したりして、メンバーと簡単に交流できます。
対照的に、サブスクリプション Web サイトは、共有コミュニティではなく、孤立した体験をサブスクライバーに提供します。
コンテンツの頻度
成功したコンテンツ クリエーターとして、高品質のコンテンツをリリースすることがいかに重要かをご存知でしょう。 さらに、視聴者は定期的に新しいコンテンツを入手したいと考えているかもしれません。
これは特にサブスクリプション サービスに当てはまります。 視聴者に毎月請求する場合、毎月新しいコンテンツをリリースしないと、視聴者はサブスクリプションをキャンセルする可能性があります。
あなたが量よりも質を優先するタイプのクリエイターである場合、またはコンテンツをあまり頻繁にリリースしない場合は、メンバーシップがビジネスにとって最適なオプションになる可能性があります。
メンバーシップを利用すると、視聴者はビデオ コンテンツ以上のメリットを享受できます。
オンライン コミュニティの一員になることで、視聴者はイベント中にコメントでチャットしたり、ライブ チャットに参加したりして、個性を輝かせることができます。
視聴者は豊富なコンテンツだけを気にするのではなく、コミュニティに参加して他のメンバーと交流することに満足するでしょう。
排他性
ハリー スタイルズ コンサートのバックステージ パスであろうと、レイカーズの試合の最前列の席であろうと、特別なアクセスを持つことはエキサイティングな体験です。
コンテンツで収益を上げるには、メンバーシップと独占権が密接に関係しています。
魅力的で魅力的な体験をメンバーに提供することで、メンバーは他に類を見ないコミュニティの一員となります。
一度に特定の数のメンバーのみを許可することで、希少感を生み出すことさえできます. この排他性の考え方は、ファンがメンバーになる動機を与えるのに役立ち、メンバーシップに対してより多くの料金を請求できるようになります.
サブスクリプション モデルを使用している場合、独占権を利用することはあまり意味がありません。
たとえば、Hulu が許可する加入者の数を制限することを決定した場合、Hulu は収入を増やす機会を逃すことになります。
連帯感
1つ確かなことは、人々は自分が所属していると感じるのが大好きだということです。 お気に入りのスポーツ チームを応援したり、クラブに参加したりと、多くの人が日常生活の中でコミュニティの感覚を求めています。
コンテンツ クリエーターとして、コミュニティの感覚を構築することは素晴らしいことです。 視聴者との深いつながりと長期にわたる関係を築く機会があります。
メンバーシップ モデルを使用することで、成功するオンライン コミュニティを構築するために必要なすべてのものを手に入れることができます。
対照的に、サブスクリプションは、コミュニティへのアクセスではなく、視聴者に独占的なコンテンツを提供する、より顧客中心のサービスです。
管理
メンバーシップとサブスクリプションのもう 1 つの違いは、管理方法です。
サブスクリプション モデルを使用している場合、主な関心事は、サブスクライバーがコンテンツの安定したストリームにアクセスして、サイトへのサブスクライブを維持できるようにすることです。
一方、メンバーシップは、より多くの作業が必要になる場合があります。
メンバー限定特典のアイデアを考え出すことに加えて、メンバーシップ サイトにはコミュニティ モデレーターが必要な場合もあります。
これらのモデレーターは、サイトですべてがスムーズに実行されるようにするのに役立ちます.
各メンバーが独自の個性と意見をオンライン コミュニティに持ち込むため、全員が敬意を払い、設定したルールに従うようにすることが重要です。
コミュニティを安全に保ち、すべてのメンバーを受け入れることで、今後数か月間メンバーを満足させ続けるオンライン エクスペリエンスを作成できます。
マーケティング戦略
サブスクリプションとメンバーシップはどちらもユーザー中心のアプローチを伴いますが、異なる戦略を使用して顧客を引き込みます。
サブスクリプションとメンバーシップはどちらもユーザー中心のアプローチを伴いますが、顧客を引き付けるための異なるインセンティブを提供します.
サブスクリプション モデルを使用して顧客を獲得する最も一般的な方法の 1 つは、無料試用版を提供することです。
これにより、関心のある顧客は、サブスクリプションが提供するすべてのコンテンツを支払いなしで見ることができます。 彼らが見たものを気に入れば、彼らは購読を続ける可能性が高く、まさにそのように、あなたには新しい顧客がいます.
メンバーシップ モデルを使用して、別のインセンティブを提供できます。
無料トライアルの代わりに、機能が制限された無料メンバーシップを視聴者に提供できます。 そうすることで、潜在的な顧客はあなたのメンバーシップが提供するものをこっそり見ることができます.
ただし、メンバーシップが提供するすべての特典にアクセスしたい場合は、有料メンバーシップにアップグレードする必要があります.
ライブ ストリームやコミュニティ チャットへのアクセスなど、特定のメンバーシップ機能をペイウォールの背後に配置することで、これを実現できます。
メンバーシップとサブスクリプションの違いをスクロールしていると、「両方できるのでは?」と思ったかもしれません。
答えがあります。
コンテンツ作成者としてメンバーシップとサブスクリプションを組み合わせる方法
良い点は、メンバーシップとサブスクリプションを組み合わせて、視聴者に両方の長所を提供できることです.
あなたのコンテンツを見ることだけに興味がある人は、サブスクライバーになることを選択できます。 しかし、彼らがより大きな何かの一部になりたい場合は、代わりにメンバーシップを支払うことができます.
両方の利点を組み合わせるために、サイトでメンバーシップとサブスクリプションの両方を販売できます。
たとえば、次の手順に従って、サブスクライバーがメンバーになるようにインセンティブを与えることができます。
- サブスクライバーに無料メンバーシップへの排他的アクセスを提供します。
- 有料メンバーシップにアップグレードしてすべての機能のロックを解除するオプションを提供します。
- 新しいメンバーにオンライン コミュニティへの参加を勧めます。
両方のオプションを提供することで、視聴者は妥協することなく自分に最適なものを選択できるため、リーチできる顧客の数を増やすことができます。
ウィンウィンのようですね。
しかし、1 つだけに集中する時間がない場合は、メンバーシップを選択することをお勧めします。メンバーシップは、視聴者との関係を構築し、単なるビデオ コンテンツをはるかに超えた価値を提供するのに役立ちます。
まとめましょう。
まとめ
おめでとう！ メンバーシップとサブスクリプションの違いについて十分に理解しているので、自分とフォロワーにとってどちらが最適かを選択できます。
メンバーシップ モデルを推進することで、あなたと視聴者の間に相互に有益な関係を築き、今後何年にもわたってビデオ コンテンツ ビジネスを強化することができます。
動画コンテンツの周りにメンバーの強力なコミュニティを成長させることが優先事項である場合、Uscreen にはそれを実現するために必要なツールがあります。