Членство и подписка: в чем разница? (И почему членство лучше)

У вас есть самое подходящее профессиональное видеооборудование. Вы постоянно обновляете свой календарь контента своей следующей лучшей идеей. И, самое главное, у вас есть совершенно преданные зрители, которые неделю за неделей нажимают кнопку «Воспроизвести».

Да, вы создатель видеоконтента насквозь. Ваши подписчики знают об этом и, хотите верьте, хотите нет, они, вероятно, готовы платить вам за это больше, чем вы думаете.

Вот где подписки и модели членства могут вступить в игру. Но чем отличаются модели членства и подписки и как узнать, какая из них подходит именно вам?

Введите: наше руководство по сравнению членства и подписки, которое поможет ответить на эти вопросы и направит вас на правильный путь к монетизации вашего контента и развитию вашего сообщества.

И честное предупреждение: мы думаем, что членство выигрывает битву, если вы хотите иметь долгосрочный бизнес. Но, будьте уверены, мы сохраним беспристрастность.

Прежде всего: членство.

Начните 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня!

Начать бесплатную пробную версию

Что такое членство?

Членство дает зрителям эксклюзивный доступ к вашему контенту, уникальные привилегии и чувство принадлежности к вашему интернет -сообществу .

Членство — это вариант для создателей, которые хотят построить тесные отношения между собой и своими зрителями — и долгосрочные.

Эта последняя часть является важной причиной, по которой мы одержимы членством (и почему Uscreen обслуживает их напрямую).

Думайте об этом, как когда вы идете в местный спортзал.

Вы платите членский взнос каждый месяц, чтобы получить доступ к их оборудованию, специальным классам и любым другим привилегиям, которые они могут предложить.

Но ваше членство — это больше, чем просто это — теперь вы являетесь частью сообщества любителей спортзала в вашем районе. Будь то фанаты кроссфита или энтузиасты barre blast, вы, вероятно, обнаружите, что строите отношения с ними.

Итак, каковы плюсы и минусы использования бизнес-модели членства?

Давай выясним.

Как они это делают

Wonder Girl Astrology — успешный членский сайт с сообществом, насчитывающим более 50 000 участников.

Бриттани Биновски использует свой бесплатный видеоконтент на YouTube и более 65 000 подписчиков, чтобы увеличить продажи членства. Она предлагает 4 различных плана членства:

• Еженедельные гороскопы: 4,44 доллара в месяц.

• Гороскопы Sun Sign+: $7,77 в месяц.

• Больше лунных гороскопов: $9,99 в месяц.

• Пропуск с полным доступом на 6 месяцев: 44,44 доллара США каждые 6 месяцев.

Поскольку ее подписчики на YouTube настолько осведомлены о ее бренде, она может легко превратить своих зрителей в платных участников.

Плюсы и минусы моделей членства

Как успешный создатель видео, вы можете задаться вопросом, подходит ли вам реализация программы членства.

Если вы хотите стать частью сильного сообщества и предлагать больше, чем просто свой контент за платным доступом, членство может стать лучшим следующим шагом для ваших творческих начинаний.

Да, мы знаем, что мы сказали, что членство было явным победителем, но мы должны быть честными с вами и выложить все карты на стол.

Чтобы максимально облегчить процесс принятия решений, мы собрали плюсы и минусы моделей членства.

Плюсы:

• Периодический доход: участники платят за свое членство на регулярной основе, обеспечивая вам стабильный доход.
• Чувство общности: членство создает общее чувство общности и укрепляет тесные связи между вами и вашими участниками.
• Высокая вовлеченность аудитории: с моделью членства у вас есть возможность взаимодействовать со своим сообществом столько, сколько вы хотите.

Минусы:

• Отнимает много времени: помимо создания видеоконтента, взаимодействие с вашей аудиторией и создание интернет-сообщества может занять время.
• Модерация сообщества: чтобы ваше онлайн-сообщество было безопасным и доступным для всех участников, вам, возможно, придется модерировать группу.
• Создание дополнительного контента: в дополнение к созданию обычных видео вам, возможно, придется создавать новый и эксклюзивный контент для ваших участников, включая прямые трансляции, подкасты и многое другое.

Теперь, когда вы ознакомились с преимуществами и недостатками членства, давайте рассмотрим еще один вариант: подписки.

Что такое подписка?

Подписка предоставляет платным клиентам доступ к продукту или услуге в течение определенного периода времени.

В мире контента существует множество сервисов на основе подписки.

Давайте приведем вам пример службы подписки, которой вы, вероятно, слишком часто пользуетесь: Netflix.

Когда вы подписываетесь на Netflix, вы платите ежемесячную плату и взамен можете смотреть весь их контент.

Вы можете сделать то же самое со своим собственным контентом, взимая с аудитории абонентскую плату за просмотр ваших видео.

Итак, подходит ли вам модель на основе подписки?

Давайте посмотрим на плюсы и минусы, чтобы узнать.

Как они это делают

Bright Cellars — это служба винной подписки, которая ежемесячно предоставляет новый выбор вин на основе вашего уникального вкусового профиля. С подпиской Bright Cellars вы получите 4 бутылки вина с доставкой к вашей двери за 80 долларов в месяц.

Плюсы и минусы моделей подписки

Теперь вам может быть интересно, является ли модель подписки лучшим шагом для вашего контент-бизнеса.

Если вы хотите зарабатывать деньги на своем контенте, не добавляя новых привилегий или возможностей для своей аудитории, лучше всего подойдет услуга подписки.

Но прежде чем двигаться дальше, давайте рассмотрим плюсы и минусы моделей подписки.

Плюсы:

• Регулярный доход: подписчики регулярно платят за свои подписки, что обеспечивает вам стабильный источник дохода.
• Повышает лояльность клиентов: модель подписки может помочь повысить лояльность клиентов, поскольку подписчики будут в курсе любого недавно выпущенного контента.
• Улучшенные данные о клиентах: с моделью подписки у вас будет доступ к данным о клиентах, таким как адреса электронной почты и возраст, что позволит вам больше узнать о своей целевой аудитории.

Минусы:

• Риск отмены: у подписчиков есть возможность отменить свою подписку в любое время, что может привести к снижению дохода.
• Требуется постоянный поток контента: чтобы ваши подписчики были довольны, вам нужно постоянно выпускать новый контент, чтобы их подписка того стоила.
• Не хватает чувства общности: опыт каждого подписчика будет изолирован от других, что не дает чувства общности.

Понимая как бизнес-модели членства, так и подписки, а также плюсы и минусы каждой из них, вы можете спросить себя: «В чем разница между ними?»

Мы вас прикрыли.

Итак, в чем разница между подпиской и членством?

Мы часто слышим, как люди используют эти два слова как синонимы, но правда в том, что подписка и членство — это разные вещи, и это отражается на результатах вашего бизнеса.

Чтобы помочь вам понять эти 2 бизнес-модели, мы расскажем, чем они отличаются в следующих категориях:

• Привлечения клиентов
• Частота контента
• Эксклюзивность
• Чувство общности
• Управление
• Маркетинговая стратегия

Взгляните на эти различия, чтобы понять, почему мы считаем, что членство является явным победителем, когда речь идет о построении долгосрочного бизнеса с видеоконтентом.

Привлечения клиентов

Как и в любом бизнесе, положительное взаимодействие с клиентами может быть разницей между разовыми и постоянными клиентами.

Один из лучших способов вовлечь вашу аудиторию — предоставить им расширенный опыт.

Вот где процветает модель членства — и это одна из главных причин, почему мы считаем, что она лучше.

С близким сообществом участников вы можете легко взаимодействовать с ними, отвечая на комментарии, проводя прямые трансляции и создавая проблемы онлайн-сообщества.

Напротив, веб-сайт с подпиской предоставляет подписчикам изолированный опыт, а не общее сообщество.

Частота контента

Как успешный создатель контента, вы знаете, насколько важно выпускать высококачественный контент. Кроме того, ваша аудитория может регулярно получать новый контент.

Особенно это касается службы подписки. Если вы ежемесячно взимаете плату со своих зрителей, они могут отменить свою подписку, если вы не выпускаете новый контент каждый месяц.

Если вы относитесь к тому типу создателей, которые предпочитают качество количеству, или вы выпускаете контент реже, членство может быть лучшим вариантом для вашего бизнеса.

С членством ваши зрители получают больше, чем просто ваш видеоконтент.

Будучи частью вашего онлайн-сообщества, ваша аудитория может проявить свою индивидуальность, болтая ли они в комментариях или участвуя в чате во время мероприятия.

Вместо того, чтобы заботиться только об изобилии контента, ваша аудитория будет счастлива участвовать в вашем сообществе и взаимодействовать с другими участниками.

Эксклюзивность

Будь то пропуск за кулисы концерта Гарри Стайлза или места в первом ряду на игру «Лейкерс», эксклюзивный доступ — это захватывающее приключение.

Когда дело доходит до заработка на вашем контенте, членство и эксклюзивность идут рука об руку.

Создавая увлекательный и увлекательный опыт для ваших участников, они станут частью единственного в своем роде сообщества.

Вы даже можете создать ощущение дефицита, допустив только определенное количество участников за раз. Эта идея эксклюзивности может помочь мотивировать ваших поклонников стать участниками, позволяя вам брать больше за членство.

Если вы используете модель подписки, использование эксклюзивности не имеет смысла.

Например, если Hulu решит ограничить количество разрешенных подписчиков, они упустят возможность увеличить свой доход.

Чувство общности

Одно можно сказать наверняка: люди любят чувствовать себя принадлежащими. Будь то болеть за свою любимую спортивную команду или участвовать в клубах, многие люди ищут чувство общности в своей повседневной жизни.

Для создателя контента создание чувства общности может быть очень полезным. У вас есть возможность создать глубокие связи и долгосрочные отношения со своей аудиторией.

Используя модель членства, у вас будет все необходимое для создания успешного интернет-сообщества.

Напротив, подписки гораздо больше ориентированы на клиента, предоставляя зрителям эксклюзивный контент, а не доступ к сообществу.

Управление

Еще одно различие между членством и подпиской заключается в том, как они управляются.

При использовании модели подписки вашей главной заботой будет обеспечение того, чтобы ваши подписчики имели доступ к постоянному потоку контента, чтобы поддерживать их подписку на ваш сайт.

Членство, с другой стороны, может потребовать больше работы.

В дополнение к идеям об эксклюзивных преимуществах членства, вашему сайту членства также могут потребоваться модераторы сообщества.

Эти модераторы могут помочь обеспечить бесперебойную работу вашего сайта.

Поскольку каждый участник привносит в ваше интернет-сообщество свою индивидуальность и свое мнение, важно убедиться, что все проявляют уважение и следуют установленным вами правилам.

Поддерживая безопасность и доступность вашего сообщества для всех участников, вы можете создать онлайн-опыт, который сделает ваших участников счастливыми на долгие месяцы.

Маркетинговая стратегия

Хотя подписка и членство предполагают подход, ориентированный на пользователя, они используют разные стратегии для привлечения клиентов.

Хотя подписка и членство предполагают подход, ориентированный на пользователя, они предлагают разные стимулы для привлечения клиентов.

Один из самых популярных способов привлечь клиентов с помощью модели подписки — предложить бесплатную пробную версию.

Это позволяет заинтересованным клиентам смотреть весь контент, предлагаемый вашей подпиской, без оплаты. Если им понравится то, что они увидят, они, скорее всего, продолжат подписку, и таким образом у вас появится новый клиент.

Вы можете предложить другой стимул с моделью членства.

Вместо бесплатной пробной версии вы можете предложить своим зрителям бесплатное членство с ограниченными возможностями. Таким образом, потенциальный клиент может получить представление о том, что предлагает ваше членство.

Но если они хотят получить доступ ко всем преимуществам, которые предлагает ваше членство, им придется перейти на платное членство.

Вы можете добиться этого, разместив определенные функции членства за платным доступом, такие как доступ к прямым трансляциям или чату сообщества.

Просматривая различия между членством и подпиской, вы могли подумать: «Могу ли я просто сделать и то, и другое?»

У нас есть ответ.

Как сочетать членство и подписку в качестве создателя контента

Хорошо то, что вы можете комбинировать членство и подписку, чтобы предложить своей аудитории лучшее из обоих миров.

Если кто-то заинтересован только в просмотре вашего контента, он может стать подписчиком. Но если они хотят стать частью чего-то большего, они могут вместо этого заплатить за членство.

Чтобы объединить преимущества обоих, вы можете продавать как членство, так и подписку на своем сайте.

Например, вы можете побудить своих подписчиков стать участниками, выполнив следующие действия:

1. Предложите своим подписчикам эксклюзивный доступ к бесплатному членству.
2. Предоставьте им возможность перейти на платную подписку, чтобы разблокировать все функции.
3. Поощряйте своих новых членов участвовать в вашем интернет-сообществе.

Предлагая оба варианта, ваша аудитория может выбрать то, что лучше для них, без необходимости идти на какие-либо компромиссы, что, в свою очередь, увеличивает количество клиентов, которых вы можете охватить.

Звучит как беспроигрышный вариант, верно?

Но если у вас есть время, чтобы сосредоточить свои усилия только на одном, мы бы посоветовали выбрать членство, поскольку оно может помочь вам наладить отношения с вашей аудиторией и принести пользу, выходящую далеко за рамки простого видеоконтента.

Давай закругляться.

Подведение итогов

Поздравляем! Вы знакомы с различиями между членством и подпиской, поэтому можете выбрать, что лучше для вас и ваших подписчиков.

Развивая модель членства, вы можете создать взаимовыгодные отношения между вами и вашими зрителями, укрепляя свой бизнес видеоконтента на долгие годы.

Если создание сильного сообщества участников вокруг вашего видеоконтента является для вас приоритетом, у Uscreen есть инструменты, необходимые для этого.

Начните 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня!

Начать бесплатную пробную версию