Abonament vs. abonamente: care este diferența? (Și de ce abonamentele sunt mai bune)

Ai echipamentul video profesional potrivit. Vă actualizați în mod constant calendarul de conținut cu următoarea idee cea mai bună. Și, cel mai important, aveți o urmărire de-a dreptul fidelă de spectatori care accesează „play” săptămână de săptămână.

Da, sunteți un creator de conținut video până la capăt. Adepții tăi știu asta și, crezi sau nu, probabil că sunt mai dispuși decât ai crede să te plătească pentru asta.

Acolo pot intra în joc abonamentele și modelele de abonament. Dar cum diferă modelele de abonament față de modelele de abonament și cum știi care este potrivit pentru tine?

Introduceți: ghidul nostru de comparație privind abonamentele vs. abonamente pentru a vă ajuta să răspundeți la aceste întrebări și să vă puneți pe calea cea bună pentru a genera bani din conținut și pentru a vă stimula comunitatea.

Și avertisment corect că credem că membrii câștigă bătălia dacă doriți o afacere de lungă durată. Dar, fiți siguri, vom păstra acest lucru imparțial.

În primul rând: abonamentele.

Începeți încercarea gratuită de 14 zile astăzi!

Incepe o probă gratuită

Ce este un membru?

Un abonament oferă spectatorilor acces exclusiv la conținutul tău, beneficii unice și un sentiment de apartenență în comunitatea ta online .

Abonamentele sunt o opțiune stand-up pentru creatorii care doresc să construiască o relație strânsă între ei și spectatorii lor – și una de lungă durată.

Această ultimă parte este un motiv important pentru care suntem obsedați de abonamente (și de ce Uscreen le răspunde direct).

Gândește-te la asta ca atunci când mergi la sala locală.

Plătiți o taxă de membru în fiecare lună pentru a accesa echipamentul, cursurile speciale și orice alte avantaje pe care le-ar putea oferi.

Dar calitatea ta de membru este mai mult decât atât - acum faci parte dintr-o comunitate de vizitatori ai sălii din zona ta. Indiferent dacă este vorba de iubitorii de CrossFit sau de pasionații de bare, probabil că te vei descoperi că construiești o relație cu ei.

Deci, care sunt avantajele și dezavantajele utilizării unui model de afaceri de membru?

Să aflăm.

Cum o fac

Wonder Girl Astrology este un site de membru de succes cu o comunitate de peste 50.000 de membri.

Brittany Binowski își folosește conținutul video gratuit de pe YouTube și peste 65.000 de abonați pentru a ajuta la generarea de vânzări de membri. Ea oferă 4 planuri de membru diferite:

• Horoscop săptămânal: 4,44 USD pe lună.

• Semnul Soarelui+ Horoscop: 7,77 USD pe lună.

• Mai multe horoscoape lunare: 9,99 USD pe lună.

• Permis de 6 luni cu acces total: 44,44 USD la fiecare 6 luni.

Deoarece abonații ei YouTube sunt atât de conștienți de marca ei, ea își poate transforma cu ușurință spectatorii în membri plătitori.

Avantaje și dezavantaje ale modelelor de membru

În calitate de creator de videoclipuri de succes, s-ar putea să vă întrebați dacă implementarea unui program de abonament este potrivită pentru dvs.

Dacă doriți să faceți parte dintr-o comunitate puternică și să oferiți mai mult decât conținutul dvs. în spatele unui paywall, abonamentul ar putea fi cel mai bun pas următor pentru eforturile dvs. creative.

Da, știm că am spus că calitatea de membru a fost câștigătorul clar, dar trebuie să fim sinceri cu tine și să punem toate cărțile pe masă.

Pentru a face procesul de luare a deciziilor cât mai ușor posibil, am adunat avantajele și dezavantajele modelelor de membru.

Pro:

• Venituri recurente: membrii își plătesc abonamentele în mod recurent, oferindu-vă venituri consistente.
• Simțul comunității: calitatea de membru creează un sentiment comun de comunitate și favorizează legături strânse între tine și membrii tăi.
• Implicare ridicată a publicului: cu un model de membru, aveți oportunitatea de a interacționa cu comunitatea dvs. atât cât doriți.

Contra:

• Consumatoare de timp: pe lângă crearea de conținut video, interacțiunea cu publicul și construirea unei comunități online poate dura timp.
• Moderarea comunității: pentru a vă păstra comunitatea online sigură și incluzivă pentru toți membrii, este posibil să trebuiască să moderați grupul.
• Creare de conținut suplimentar: pe lângă realizarea de videoclipuri obișnuite, poate fi necesar să creați conținut nou și exclusiv pentru membrii dvs., inclusiv streamuri live, podcasturi și multe altele.

Acum că sunteți la curent cu avantajele și dezavantajele abonamentului, să ne aruncăm la o altă opțiune: abonamentele.

Ce este un abonament?

Un abonament oferă clienților plătitori acces la un produs sau serviciu pentru o perioadă de timp.

În lumea conținutului, există o mulțime de servicii pe bază de abonament.

Să vă dăm un exemplu de serviciu cu abonament pe care probabil că vă veți folosi prea des: Netflix.

Când vă abonați la Netflix, plătiți o taxă lunară și puteți viziona tot conținutul acestora în schimb.

Puteți face același lucru cu propriul conținut, percepând publicului o taxă de abonament pentru vizionarea videoclipurilor.

Deci, este un model bazat pe abonament potrivit pentru dvs.?

Să aruncăm o privire la argumentele pro și contra pentru a afla.

Cum o fac

Bright Cellars este un serviciu de abonament pentru vinuri care oferă în fiecare lună o nouă selecție de vinuri bazată pe profilul tău unic de gust. Cu un abonament Bright Cellars, vei primi 4 sticle de vin livrate la ușa ta pentru 80 USD pe lună.

Avantaje și dezavantaje ale modelelor de abonament

Acum, s-ar putea să vă întrebați dacă un model de abonament este cea mai bună mișcare pentru afacerea dvs. de conținut.

Dacă doriți să câștigați bani din conținutul dvs. fără a adăuga noi avantaje sau experiențe pentru publicul dvs., un serviciu de abonament ar putea fi cel mai bun pariu.

Dar înainte de a trece mai departe, haideți să ne aprofundăm în avantajele și dezavantajele modelelor de abonament.

Pro:

• Venituri recurente: abonații își plătesc abonamentele în mod recurent, oferindu-vă o sursă constantă de venit.
• Consolidează loialitatea clienților: un model de abonament poate ajuta la fidelizarea clienților, deoarece abonații vor fi la curent cu orice conținut nou lansat.
• Date îmbunătățite ale clienților: cu un model de abonament, veți avea acces la datele clienților, cum ar fi adresele de e-mail și vârsta, permițându-vă să aflați mai multe despre publicul țintă.

Contra:

• Risc de anulare: abonații au posibilitatea de a-și anula abonamentul oricând doresc și ar putea duce la o scădere a veniturilor.
• Necesită un flux constant de conținut: pentru a-ți menține abonații mulțumiți, va trebui să lansezi constant conținut nou pentru ca abonamentul lor să merite.
• Lipsește simțul comunității: experiența fiecărui abonat va fi izolată de ceilalți, fără a oferi un sentiment de comunitate.

Cu o înțelegere a modelelor de afaceri atât de membru, cât și de abonament, precum și avantajele și dezavantajele fiecăruia, s-ar putea să vă întrebați: „Care este diferența dintre cele două?”

Vă avem acoperit.

Deci, care este diferența dintre abonament și calitate de membru?

De multe ori auzim oameni folosind aceste două cuvinte în mod interschimbabil, dar adevărul este că abonamentele și abonamentele sunt diferite - și se vede în rezultatele afacerii tale.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți aceste 2 modele de afaceri, descriem cum diferă ele în următoarele categorii:

• Implicarea clienților
• Frecvența conținutului
• Exclusivitate
• Simțul comunității
• management
• Strategie de marketing

Aruncă o privire la aceste diferențe pentru a afla de ce credem că abonamentele sunt câștigătorul clar atunci când vine vorba de construirea unei afaceri de conținut video de lungă durată.

Implicarea clienților

Ca și în cazul oricărei afaceri, implicarea pozitivă a clienților ar putea fi diferența dintre clienții unici și cei de lungă durată.

Una dintre cele mai bune modalități de a-ți implica publicul este să îi oferi o experiență îmbunătățită.

Iată unde prosperă modelul de membru – și unul dintre principalele motive pentru care credem că este mai bine.

Cu o comunitate intimă de membri, puteți interacționa cu ei cu ușurință, răspunzând la comentarii, găzduind evenimente live și creând provocări ale comunității online.

În schimb, un site web cu abonament oferă abonaților experiențe izolate, mai degrabă decât o comunitate comună.

Frecvența conținutului

În calitate de creator de conținut de succes, știi cât de important este să lansezi conținut de înaltă calitate. În plus, publicul dvs. poate fi dornic să obțină conținut nou în mod regulat.

Acest lucru este valabil mai ales în cazul unui serviciu de abonament. Dacă taxați lunar spectatorii, aceștia își pot anula abonamentul dacă nu lansați conținut nou în fiecare lună.

Dacă sunteți genul de creator care preferă să acorde prioritate calității în detrimentul cantității sau dacă lansați conținut mai rar, abonamentul ar putea fi cea mai bună opțiune pentru afacerea dvs.

Cu un abonament, spectatorii tăi beneficiază de mai mult decât de conținutul tău video.

Făcând parte din comunitatea ta online, publicul tău își poate lăsa personalitățile să strălucească, fie că vorbesc în comentarii sau se angajează în chatul live în timpul unui eveniment.

În loc să-și pese doar de abundența de conținut, publicul tău va fi fericit să participe în comunitatea ta și să interacționeze cu alți membri.

Exclusivitate

Fie că este vorba de un permis în culise la un concert Harry Styles sau de locuri din primul rând la un meci cu Lakers, a avea acces exclusiv este o experiență interesantă.

Când vine vorba de a câștiga bani cu conținutul tău, calitatea de membru și exclusivitatea merg mână în mână.

Prin crearea unei experiențe captivante și captivante pentru membrii dvs., aceștia vor face parte dintr-o comunitate unică.

Puteți chiar să creați un sentiment de penurie, permițând doar un anumit număr de membri la un moment dat. Această idee de exclusivitate vă poate motiva pe fani să devină membri, permițându-vă să percepeți mai mult pentru abonamentele dvs.

Dacă utilizați un model de abonament, folosirea exclusivității are mai puțin sens.

De exemplu, dacă Hulu ar decide să limiteze numărul de abonați pe care îi permit, ar pierde oportunitatea de a-și crește veniturile.

Simțul comunității

Un lucru este sigur: oamenilor le place să simtă că le aparțin. Fie că este vorba de a aclama echipa sportivă preferată sau de a se implica în cluburi, mulți oameni caută un sentiment de comunitate în viața lor de zi cu zi.

Ca creator de conținut, construirea unui sentiment de comunitate poate fi un lucru grozav. Ai ocazia să creezi conexiuni profunde și relații de lungă durată cu publicul tău.

Folosind un model de membru, veți avea tot ce aveți nevoie pentru a construi o comunitate online de succes.

În schimb, abonamentele sunt mult mai concentrate pe clienți, oferind spectatorilor conținut exclusiv, mai degrabă decât acces la o comunitate.

management

O altă diferență între abonamente și abonamente este modul în care sunt gestionate.

Dacă utilizați un model de abonament, preocuparea dvs. principală va fi să vă asigurați că abonații dvs. au acces la un flux constant de conținut pentru a-i menține abonați la site-ul dvs.

Abonamentele, pe de altă parte, pot necesita mai multă muncă.

Pe lângă faptul că vine cu idei pentru beneficii exclusive de membru, site-ul dvs. de membru poate necesita și moderatori comunitari.

Acești moderatori vă pot ajuta să vă asigurați că totul funcționează fără probleme pe site-ul dvs.

Cu fiecare membru aducând propria personalitate și opinii în comunitatea dvs. online, este important să vă asigurați că toată lumea este respectuoasă și respectă orice reguli pe care le-ați stabilit.

Păstrându-ți comunitatea în siguranță și incluzivă pentru toți membrii, poți crea o experiență online care să-ți țină membrii fericiți pentru lunile următoare.

Strategie de marketing

În timp ce abonamentele și abonamentele implică ambele o abordare axată pe utilizator, ele folosesc strategii diferite pentru a atrage clienții.

În timp ce abonamentele și abonamentele implică ambele o abordare axată pe utilizator, ele oferă diferite stimulente pentru a atrage clienții.

Una dintre cele mai populare moduri de a câștiga clienți folosind un model de abonament este de a oferi o încercare gratuită.

Acest lucru permite clienților interesați să urmărească fără plată tot conținutul oferit de abonamentul dvs. Dacă le place ceea ce văd, probabil că vor continua cu abonamentul și chiar așa, aveți un nou client.

Puteți oferi un stimulent diferit cu un model de membru.

În loc de o încercare gratuită, puteți oferi spectatorilor dvs. un abonament gratuit cu funcții limitate. În acest fel, un potențial client poate obține o perspectivă a ceea ce oferă calitatea de membru.

Dar dacă doresc acces la toate beneficiile oferite de abonamentul dvs., va trebui să treacă la un abonament plătit.

Puteți realiza acest lucru punând anumite funcții de membru în spatele unui paywall, cum ar fi accesul la fluxuri live sau chatul comunității.

Pe măsură ce ai derulat prin diferențele dintre abonamente și abonamente, s-ar putea să te fi gândit: „Aș putea să le fac pe amândouă?”

Avem răspunsul.

Cum să combinați abonamentele și abonamentele ca creator de conținut

Lucrul bun este că poți combina abonamentele și abonamentele pentru a oferi publicului tău tot ce este mai bun din ambele lumi.

Dacă cineva este interesat doar să vizioneze conținutul tău, poate alege să devină abonat. Dar dacă doresc să facă parte din ceva mai mare, pot plăti în schimb un abonament.

Pentru a combina beneficiile ambelor, puteți vinde atât abonamente, cât și abonamente pe site-ul dvs.

De exemplu, vă puteți stimula abonații să devină membri urmând acești pași:

1. Oferă abonaților tăi acces exclusiv la un abonament gratuit.
2. Oferiți-le opțiunea de a face upgrade la un abonament plătit pentru a debloca toate funcțiile.
3. Încurajează-ți noii membri să participe în comunitatea ta online.

Oferind ambele opțiuni, publicul tău poate alege ceea ce este mai bine pentru ei fără a fi nevoie să facă niciun compromis, crescând la rândul său numărul de clienți pe care îi poți ajunge.

Sună ca un câștig-câștig, nu?

Dar dacă aveți timp doar să vă concentrați eforturile asupra unuia, am spune să alegeți abonamentele, deoarece acestea vă pot ajuta să construiți relații cu publicul și să vă ofere valoare mult dincolo de conținutul video.

Să încheiem lucrurile.

Încheierea

Felicitări! Sunteți pregătit pentru diferențele dintre abonament și abonament, așa că puteți alege care este cel mai bun pentru dvs. și pentru adepții dvs.

Mergând mai departe cu un model de membru, puteți crea relații reciproc avantajoase între dvs. și spectatorii dvs., consolidând afacerea dvs. de conținut video pentru anii următori.

Dacă dezvoltarea unei comunități puternice de membri în jurul conținutului dvs. video este o prioritate pentru dvs., Uscreen are instrumentele de care aveți nevoie pentru a realiza acest lucru.

Începeți încercarea gratuită de 14 zile astăzi!

Incepe o probă gratuită