Członkostwo a subskrypcje: jaka jest różnica? (I dlaczego członkostwo jest lepsze)

Masz odpowiedni profesjonalny sprzęt wideo. Stale aktualizujesz swój kalendarz treści o kolejny najlepszy pomysł. A co najważniejsze, masz lojalnych widzów, którzy klikają „odtwórz” tydzień po tygodniu.

Tak, jesteś na wskroś twórcą treści wideo. Twoi zwolennicy wiedzą o tym i wierz lub nie, prawdopodobnie są bardziej skłonni, niż myślisz, aby ci za to zapłacić.

W tym miejscu do gry mogą wejść modele subskrypcji i członkostwa. Ale czym różnią się modele członkostwa i subskrypcji i skąd wiesz, który z nich jest odpowiedni dla Ciebie?

Wejdź do naszego przewodnika porównującego członkostwa i subskrypcje, aby pomóc odpowiedzieć na te pytania i skierować Cię na właściwą ścieżkę do zarabiania na swoich treściach i rozwijania społeczności.

I uczciwe ostrzeżenie, że uważamy, że członkostwo wygrywa bitwę, jeśli chcesz długotrwałego biznesu. Ale zapewniamy, że zachowamy bezstronność.

Po pierwsze: członkostwo.

Rozpocznij 14-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!

Rozpocznij darmowy okres próbny

Co to jest członkostwo?

Członkostwo zapewnia widzom wyłączny dostęp do Twoich treści, wyjątkowe korzyści i poczucie przynależności do Twojej społeczności internetowej .

Wspieranie to dodatkowa opcja dla twórców, którzy chcą zbudować ścisłą i długotrwałą relację między sobą a widzami.

Ta ostatnia część jest głównym powodem, dla którego mamy obsesję na punkcie członkostwa (i dlaczego Uscreen obsługuje je bezpośrednio).

Pomyśl o tym jak wtedy, gdy idziesz do lokalnej siłowni.

Co miesiąc płacisz składkę członkowską, aby uzyskać dostęp do ich sprzętu, specjalnych zajęć i wszelkich innych korzyści, które mogą oferować.

Ale twoje członkostwo to coś więcej — jesteś teraz częścią społeczności bywalców siłowni w Twojej okolicy. Niezależnie od tego, czy są to ćpuny CrossFit, czy entuzjaści barre blast, prawdopodobnie zbudujesz z nimi relacje.

Jakie są zatem zalety i wady korzystania z modelu biznesowego opartego na członkostwie?

Dowiedzmy Się.

Jak oni to robią

Wonder Girl Astrology to odnosząca sukcesy witryna członkowska ze społecznością liczącą ponad 50 000 członków.

Brittany Binowski wykorzystuje swoje bezpłatne treści wideo w YouTube i ponad 65 000 subskrybentów, aby zwiększyć sprzedaż członkostwa. Oferuje 4 różne plany członkostwa:

• Horoskopy tygodniowe: 4,44 USD miesięcznie.

• Znak słońca + horoskopy: 7,77 USD miesięcznie.

• Więcej horoskopów księżycowych: 9,99 USD miesięcznie.

• 6-miesięczna przepustka All Access: 44,44 USD co 6 miesięcy.

Ponieważ jej subskrybenci YouTube są tak świadomi jej marki, jest w stanie z łatwością przekształcić swoich widzów w płacących członków.

Plusy i minusy modeli członkostwa

Jako odnoszący sukcesy twórca wideo możesz się zastanawiać, czy wdrożenie programu członkostwa jest dla Ciebie odpowiednie.

Jeśli chcesz być częścią silnej społeczności i oferować coś więcej niż tylko swoje treści za płatną zaporą, członkostwo może być najlepszym kolejnym krokiem w twoich kreatywnych przedsięwzięciach.

Tak, wiemy, że powiedzieliśmy, że członkostwo jest oczywistym zwycięzcą, ale musimy być z wami szczerzy i wyłożyć wszystkie karty na stół.

Aby proces podejmowania decyzji był jak najbardziej płynny, zebraliśmy zalety i wady modeli członkostwa.

Plusy:

• Powtarzające się przychody: członkowie regularnie płacą za członkostwo, zapewniając stały dochód.
• Poczucie wspólnoty: członkostwo tworzy wspólne poczucie wspólnoty i wzmacnia bliskie więzi między Tobą a Twoimi członkami.
• Wysokie zaangażowanie odbiorców: dzięki modelowi członkostwa masz możliwość angażowania się w swoją społeczność tak bardzo, jak chcesz.

Cons:

• Czasochłonne: oprócz tworzenia treści wideo, angażowanie odbiorców i budowanie społeczności online może zająć trochę czasu.
• Moderacja społeczności: aby Twoja społeczność internetowa była bezpieczna i dostępna dla wszystkich członków, konieczne może być moderowanie grupy.
• Tworzenie dodatkowej zawartości: oprócz tworzenia zwykłych filmów może być konieczne tworzenie nowych i ekskluzywnych treści dla wspierających, w tym transmisji na żywo, podcastów i innych.

Teraz, gdy znasz zalety i wady członkostwa, przejdźmy do innej opcji: subskrypcji.

Co to jest subskrypcja?

Subskrypcja zapewnia płacącym klientom dostęp do produktu lub usługi przez określony czas.

W świecie treści istnieje wiele usług opartych na subskrypcji.

Podajmy przykład usługi subskrypcji, z której prawdopodobnie zbyt często korzystasz: Netflix.

Kiedy subskrybujesz Netflix, płacisz miesięczną opłatę i możesz w zamian oglądać wszystkie ich treści.

Możesz zrobić to samo z własnymi treściami, obciążając widzów opłatą abonamentową za oglądanie Twoich filmów.

Czy zatem model oparty na subskrypcji jest dla Ciebie odpowiedni?

Rzućmy okiem na zalety i wady, aby się dowiedzieć.

Jak oni to robią

Bright Cellars to usługa subskrypcji wina, która co miesiąc dostarcza nowy wybór win w oparciu o Twój unikalny profil smakowy. Dzięki subskrypcji Bright Cellars otrzymasz 4 butelki wina z dostawą do domu za 80 USD miesięcznie.

Plusy i minusy modeli abonamentowych

Teraz możesz się zastanawiać, czy model subskrypcji jest najlepszym posunięciem dla Twojej firmy zajmującej się treściami.

Jeśli chcesz zarabiać na swoich treściach bez dodawania nowych korzyści lub wrażeń dla odbiorców, najlepszym rozwiązaniem może być usługa subskrypcji.

Ale zanim przejdziemy dalej, przyjrzyjmy się zaletom i wadom modeli subskrypcji.

Plusy:

• Powtarzające się przychody: subskrybenci regularnie płacą za swoje subskrypcje, zapewniając Ci stałe źródło dochodu.
• Buduje lojalność klientów: model subskrypcji może pomóc w budowaniu lojalności klientów, ponieważ subskrybenci będą na bieżąco informowani o wszelkich nowo wydanych treściach.
• Ulepszone dane klientów: dzięki modelowi subskrypcji będziesz mieć dostęp do danych klientów, takich jak adresy e-mail i wiek, co pozwoli Ci dowiedzieć się więcej o docelowych odbiorcach.

Cons:

• Ryzyko anulowania: subskrybenci mają możliwość anulowania subskrypcji w dowolnym momencie, co może spowodować spadek przychodów.
• Wymaga stałego strumienia treści: aby zadowolić subskrybentów, musisz stale publikować nowe treści, aby ich subskrypcja była tego warta.
• Brak poczucia wspólnoty: doświadczenie każdego subskrybenta będzie odizolowane od innych, nie zapewniając poczucia wspólnoty.

Znając zarówno modele biznesowe członkostwa, jak i subskrypcji oraz zalety i wady każdego z nich, możesz zadać sobie pytanie: „Jaka jest różnica między tymi dwoma modelami?”

Jesteśmy z Tobą.

Jaka jest różnica między subskrypcją a członkostwem?

Wiele razy słyszymy, jak ludzie używają tych dwóch słów zamiennie, ale prawda jest taka, że ​​subskrypcje i członkostwa są różne — i widać to w wynikach Twojej firmy.

Aby pomóc Ci zrozumieć te 2 modele biznesowe, omówimy różnice między nimi w następujących kategoriach:

• Zaangażowanie klienta
• Częstotliwość treści
• Elitaryzm
• Poczucie wspólnoty
• Kierownictwo
• Strategia marketingowa

Przyjrzyj się tym różnicom, aby dowiedzieć się, dlaczego uważamy, że członkostwo jest oczywistym zwycięzcą, jeśli chodzi o budowanie trwałego biznesu z treściami wideo.

Zaangażowanie klienta

Jak w przypadku każdej firmy, pozytywne zaangażowanie klientów może być różnicą między klientami jednorazowymi a stałymi.

Jednym z najlepszych sposobów na zaangażowanie odbiorców jest zapewnienie im lepszych wrażeń.

Oto, gdzie model członkostwa kwitnie — i jest to jeden z głównych powodów, dla których uważamy, że jest lepszy.

Dzięki kameralnej społeczności członków możesz łatwo nawiązać z nimi kontakt, odpowiadając na komentarze, organizując wydarzenia na żywo i tworząc wyzwania społeczności online.

W przeciwieństwie do tego witryna subskrybentów zapewnia subskrybentom odizolowane doświadczenia, a nie wspólną społeczność.

Częstotliwość treści

Jako odnoszący sukcesy twórca treści wiesz, jak ważne jest publikowanie wysokiej jakości treści. Ponadto Twoi odbiorcy mogą chcieć regularnie otrzymywać nowe treści.

Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku usługi abonamentowej. Jeśli pobierasz opłaty od swoich widzów co miesiąc, mogą oni anulować subskrypcję, jeśli nie publikujesz nowych treści co miesiąc.

Jeśli jesteś twórcą, który przedkłada jakość nad ilość lub publikujesz treści rzadziej, członkostwo może być najlepszą opcją dla Twojej firmy.

Dzięki członkostwu widzowie korzystają nie tylko z treści wideo.

Będąc częścią Twojej społeczności online, Twoi odbiorcy mogą zabłysnąć swoją osobowością, niezależnie od tego, czy rozmawiają w komentarzach, czy biorą udział w czacie na żywo podczas wydarzenia.

Zamiast dbać tylko o obfitość treści, Twoi odbiorcy będą zadowoleni z uczestnictwa w Twojej społeczności i interakcji z innymi członkami.

Elitaryzm

Niezależnie od tego, czy jest to wejściówka za kulisy na koncert Harry'ego Stylesa, czy miejsce w pierwszym rzędzie na mecz Lakersów, posiadanie wyłącznego dostępu jest ekscytującym przeżyciem.

Jeśli chodzi o zarabianie pieniędzy na treściach, członkostwo i wyłączność idą w parze.

Tworząc urzekające i wciągające doświadczenie dla swoich członków, będą oni częścią jedynej w swoim rodzaju społeczności.

Możesz nawet stworzyć poczucie niedoboru, dopuszczając jednocześnie tylko określoną liczbę członków. Ta idea wyłączności może pomóc zmotywować Twoich fanów do zostania członkami, co pozwoli Ci pobierać więcej opłat za członkostwo.

Jeśli korzystasz z modelu subskrypcji, wykorzystywanie wyłączności ma mniej sensu.

Na przykład, gdyby Hulu zdecydowało się ograniczyć dopuszczalną liczbę abonentów, straciłoby szansę na zwiększenie swoich dochodów.

Poczucie wspólnoty

Jedno jest pewne: ludzie uwielbiają czuć się przynależni. Niezależnie od tego, czy kibicuje ulubionej drużynie sportowej, czy angażuje się w kluby, wiele osób szuka poczucia wspólnoty w swoim codziennym życiu.

Dla twórcy treści budowanie poczucia wspólnoty może być świetną rzeczą. Masz możliwość tworzenia głębokich połączeń i długotrwałych relacji z odbiorcami.

Korzystając z modelu członkostwa, będziesz mieć wszystko, czego potrzebujesz, aby zbudować odnoszącą sukcesy społeczność online.

Natomiast subskrypcje są znacznie bardziej zorientowane na klienta, zapewniając widzom ekskluzywne treści, a nie dostęp do społeczności.

Kierownictwo

Kolejną różnicą między członkostwem a subskrypcjami jest sposób zarządzania nimi.

Jeśli korzystasz z modelu subskrypcji, Twoim głównym zmartwieniem będzie zapewnienie subskrybentom dostępu do stałego strumienia treści, aby utrzymać ich subskrypcję Twojej witryny.

Z drugiej strony członkostwo może wymagać więcej pracy.

Oprócz wymyślania pomysłów na wyjątkowe korzyści z członkostwa, Twoja witryna członkowska może również wymagać moderatorów społeczności.

Ci moderatorzy mogą pomóc zapewnić płynne działanie Twojej witryny.

Ponieważ każdy członek wnosi własną osobowość i opinie do Twojej społeczności internetowej, ważne jest, aby upewnić się, że wszyscy okazują szacunek i przestrzegają wszelkich ustalonych przez Ciebie zasad.

Zapewniając bezpieczeństwo społeczności i integrację wszystkich członków, możesz stworzyć doświadczenie online, które zapewni zadowolenie członków przez wiele miesięcy.

Strategia marketingowa

Podczas gdy zarówno subskrypcje, jak i członkostwa obejmują podejście skoncentrowane na użytkowniku, wykorzystują one różne strategie przyciągania klientów.

Chociaż zarówno subskrypcje, jak i członkostwa obejmują podejście skoncentrowane na użytkowniku, oferują różne zachęty do przyciągania klientów.

Jednym z najpopularniejszych sposobów pozyskiwania klientów w modelu abonamentowym jest oferowanie bezpłatnego okresu próbnego.

Dzięki temu zainteresowani klienci mogą oglądać wszystkie treści oferowane przez Twoją subskrypcję bez opłat. Jeśli spodoba im się to, co zobaczą, prawdopodobnie będą kontynuować subskrypcję i tak po prostu masz nowego klienta.

Możesz zaoferować inną zachętę z modelem członkostwa.

Zamiast bezpłatnego okresu próbnego możesz zaoferować swoim widzom bezpłatne członkostwo z ograniczonymi funkcjami. W ten sposób potencjalny klient może rzucić okiem na to, co oferuje Twoje członkostwo.

Ale jeśli chcą uzyskać dostęp do wszystkich korzyści oferowanych przez członkostwo, będą musieli przejść na płatną subskrypcję.

Możesz to osiągnąć, umieszczając określone funkcje członkostwa za zaporą płatną, takie jak dostęp do transmisji na żywo lub czatu społeczności.

Przeglądając różnice między członkostwem a subskrypcjami, mogłeś pomyśleć: „Czy mógłbym zrobić jedno i drugie?”

Mamy odpowiedź.

Jak połączyć członkostwo i subskrypcje jako twórca treści

Dobrą rzeczą jest to, że możesz łączyć członkostwo i subskrypcje, aby zaoferować swoim odbiorcom to, co najlepsze z obu światów.

Jeśli ktoś jest zainteresowany tylko oglądaniem Twoich treści, może zostać subskrybentem. Ale jeśli chcą być częścią czegoś większego, mogą zamiast tego zapłacić za członkostwo.

Aby połączyć zalety obu tych opcji, możesz sprzedawać zarówno członkostwa, jak i subskrypcje w swojej witrynie.

Możesz na przykład zachęcić subskrybentów do zostania członkami, wykonując następujące kroki:

1. Zaoferuj swoim subskrybentom wyłączny dostęp do bezpłatnego członkostwa.
2. Zapewnij im opcję przejścia na płatne członkostwo, aby odblokować wszystkie funkcje.
3. Zachęć nowych członków do udziału w społeczności internetowej.

Oferując obie opcje, twoi odbiorcy mogą wybrać to, co jest dla nich najlepsze, bez konieczności pójścia na kompromis, co z kolei zwiększa liczbę klientów, do których możesz dotrzeć.

Brzmi jak wygrana-wygrana, prawda?

Ale jeśli masz czas, aby skoncentrować swoje wysiłki tylko na jednym, radzimy wybrać członkostwo, ponieważ może ono pomóc w budowaniu relacji z odbiorcami i zapewnić wartość znacznie wykraczającą poza same treści wideo.

Podsumujmy sprawy.

Podsumowanie

Gratulacje! Jesteś zaznajomiony z różnicami między członkostwem a subskrypcją, więc możesz wybrać, co jest najlepsze dla Ciebie i Twoich obserwujących.

Posuwając się naprzód z modelem członkostwa, możesz stworzyć wzajemnie korzystne relacje między Tobą a Twoimi widzami, wzmacniając swoją działalność w zakresie treści wideo na nadchodzące lata.

Jeśli tworzenie silnej społeczności członków wokół Twoich treści wideo jest dla Ciebie priorytetem, Uscreen ma narzędzia, których potrzebujesz, aby to osiągnąć.

Rozpocznij 14-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!

Rozpocznij darmowy okres próbny