Associação x Assinaturas: qual é a diferença? (E por que as assinaturas são melhores)

Você tem o equipamento de vídeo profissional certo. Você está constantemente atualizando seu calendário de conteúdo com sua próxima melhor ideia. E, o mais importante, você tem seguidores totalmente leais de espectadores que clicam em “play” semana após semana.

Sim, você é um criador de conteúdo de vídeo completo. Seus seguidores sabem disso e, acredite ou não, eles provavelmente estão mais dispostos do que você pensa a pagar por isso.

É aí que as assinaturas e os modelos de associação podem entrar em ação. Mas como os modelos de associação e assinatura diferem e como você sabe qual é o certo para você?

Digite: nosso guia de comparação sobre associações x assinaturas para ajudar a responder a essas perguntas e colocá-lo no caminho certo para monetizar seu conteúdo e promover sua comunidade.

E um aviso justo de que achamos que as associações vencem a batalha se você deseja um negócio duradouro. Mas, tenha certeza, vamos manter isso imparcial.

Primeiro: associações.

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O que é uma associação?

Uma assinatura oferece aos espectadores acesso exclusivo ao seu conteúdo, vantagens exclusivas e uma sensação de pertencimento à sua comunidade on -line .

As assinaturas são uma opção de stand-up para criadores que buscam construir um relacionamento próximo entre eles e seus espectadores - e duradouro.

Essa última parte é um grande motivo pelo qual somos obcecados por associações (e por que a Uscreen atende diretamente a eles).

Pense nisso como quando você vai à academia local.

Você paga uma taxa de adesão todos os meses para acessar seus equipamentos, aulas especiais e quaisquer outras vantagens que eles possam oferecer.

Mas sua associação é mais do que apenas isso - agora você faz parte de uma comunidade de frequentadores de academia em sua área. Sejam os viciados em CrossFit ou os entusiastas do barre blast, você provavelmente se encontrará construindo um relacionamento com eles.

Então, quais são os prós e os contras de usar um modelo de negócios de associação?

Vamos descobrir.

Como eles fazem isso

Wonder Girl Astrology é um site de assinaturas de sucesso com uma comunidade de mais de 50.000 membros.

Brittany Binowski aproveita seu conteúdo de vídeo gratuito do YouTube e mais de 65.000 assinantes para ajudar a gerar vendas de assinaturas. Ela oferece 4 planos de adesão diferentes:

• Horóscopos semanais: $ 4,44 por mês.

• Horóscopos do Signo Solar+: US$ 7,77 por mês.

• Mais horóscopos lunares: US$ 9,99 por mês.

• Passe de acesso total de 6 meses: US$ 44,44 a cada 6 meses.

Como seus assinantes do YouTube estão tão cientes de sua marca, ela pode facilmente converter seus espectadores em membros pagantes.

Prós e Contras dos Modelos de Afiliação

Como um criador de vídeos bem-sucedido, você pode se perguntar se implementar um programa de associação é o ideal para você.

Se você deseja fazer parte de uma comunidade forte e oferecer mais do que apenas seu conteúdo por trás de um acesso pago, uma associação pode ser o melhor próximo passo para seus esforços criativos.

Sim, sabemos que dissemos que a adesão era o vencedor claro, mas temos que ser honestos com você e colocar todas as cartas na mesa.

Para ajudar a tornar o processo de tomada de decisão o mais tranquilo possível, reunimos os prós e os contras dos modelos de associação.

Prós:

• Receita recorrente: os membros pagam por suas assinaturas de forma recorrente, fornecendo a você uma receita consistente.
• Senso de comunidade: as associações criam um senso compartilhado de comunidade e promovem laços estreitos entre você e seus membros.
• Alto envolvimento do público: com um modelo de associação, você tem a oportunidade de se envolver com sua comunidade o quanto quiser.

Contras:

• Demora: além de criar conteúdo de vídeo, envolver-se com seu público e construir uma comunidade online pode levar tempo.
• Moderação da comunidade: para manter sua comunidade online segura e inclusiva para todos os membros, talvez seja necessário moderar o grupo.
• Criação de conteúdo adicional: além de fazer vídeos regulares, você pode ter que criar conteúdo novo e exclusivo para seus membros, incluindo transmissões ao vivo, podcasts e muito mais.

Agora que você conhece as vantagens e desvantagens das assinaturas, vamos nos aprofundar em outra opção: assinaturas.

O que é uma assinatura?

Uma assinatura fornece aos clientes pagantes acesso a um produto ou serviço por um período de tempo.

No mundo do conteúdo, existem muitos serviços baseados em assinatura.

Vamos dar um exemplo de um serviço de assinatura que você provavelmente usa com muita frequência: Netflix.

Ao assinar o Netflix, você paga uma taxa mensal e pode assistir a todo o conteúdo em troca.

Você pode fazer o mesmo com seu próprio conteúdo, cobrando de seu público uma taxa de assinatura para assistir a seus vídeos.

Então, um modelo baseado em assinatura é ideal para você?

Vamos dar uma olhada nos prós e contras para descobrir.

Como eles fazem isso

Bright Cellars é um serviço de assinatura de vinhos que oferece uma nova seleção de vinhos com base no seu perfil de sabor exclusivo todos os meses. Com uma assinatura do Bright Cellars, você receberá 4 garrafas de vinho em sua casa por $ 80 por mês.

Prós e contras dos modelos de assinatura

Agora, você deve estar se perguntando se um modelo de assinatura é a melhor jogada para o seu negócio de conteúdo.

Se você deseja ganhar dinheiro com seu conteúdo sem adicionar novas vantagens ou experiências para seu público, um serviço de assinatura pode ser sua melhor aposta.

Mas antes de prosseguirmos, vamos nos aprofundar nos prós e contras dos modelos de assinatura.

Prós:

• Receita recorrente: os assinantes pagam por suas assinaturas de forma recorrente, proporcionando a você uma fonte estável de receita.
• Fideliza o cliente: um modelo de assinatura pode ajudar a fidelizar o cliente, pois os assinantes estarão atualizados sobre qualquer conteúdo recém-lançado.
• Dados do cliente aprimorados: com um modelo de assinatura, você terá acesso aos dados do cliente, como endereços de e-mail e idade, permitindo que você aprenda mais sobre seu público-alvo.

Contras:

• Risco de cancelamento: os assinantes têm a oportunidade de cancelar sua assinatura quando quiserem, o que pode resultar em queda de receita.
• Requer um fluxo constante de conteúdo: para manter seus assinantes satisfeitos, você precisará lançar novos conteúdos consistentemente para fazer a assinatura deles valer a pena.
• Falta senso de comunidade: a experiência de cada assinante será isolada dos outros, não proporcionando nenhum senso de comunidade.

Com uma compreensão dos modelos de negócios de associação e assinatura e os prós e contras de cada um, você pode se perguntar: "Qual é a diferença entre os dois?"

Estamos protegendo você.

Então, qual é a diferença entre assinatura e associação?

Muitas vezes ouvimos as pessoas usarem essas duas palavras de forma intercambiável, mas a verdade é que assinaturas e associações são diferentes – e isso aparece nos resultados do seu negócio.

Para ajudá-lo a entender esses 2 modelos de negócios, abordamos como eles diferem nas seguintes categorias:

• O envolvimento do cliente
• Frequência do conteúdo
• Exclusividade
• Senso comunitário
• Gestão
• Estratégia de marketing

Dê uma olhada nessas diferenças para descobrir por que achamos que as assinaturas são o vencedor claro quando se trata de construir um negócio de conteúdo de vídeo duradouro.

O envolvimento do cliente

Como em qualquer empresa, o envolvimento positivo do cliente pode ser a diferença entre clientes únicos e duradouros.

Uma das melhores maneiras de envolver seu público é oferecer a eles uma experiência aprimorada.

É aqui que o modelo de associação prospera - e uma das principais razões pelas quais pensamos que é melhor.

Com uma comunidade íntima de membros, você pode facilmente interagir com eles respondendo a comentários, hospedando eventos ao vivo e criando desafios de comunidade online.

Em contraste, um site de assinatura fornece aos assinantes experiências isoladas em vez de uma comunidade compartilhada.

Frequência do conteúdo

Como criador de conteúdo de sucesso, você sabe o quanto é importante lançar conteúdo de alta qualidade. Além disso, seu público pode estar ansioso para obter novos conteúdos regularmente.

Isso é especialmente verdadeiro com um serviço de assinatura. Se você cobrar mensalmente de seus espectadores, eles poderão cancelar a assinatura se você não lançar novos conteúdos todos os meses.

Se você é o tipo de criador que prefere priorizar a qualidade em detrimento da quantidade ou lança conteúdo com menos frequência, uma assinatura pode ser a melhor opção para o seu negócio.

Com uma assinatura, seus espectadores se beneficiam de mais do que apenas seu conteúdo de vídeo.

Ao fazer parte de sua comunidade online, seu público pode deixar suas personalidades brilharem, seja conversando nos comentários ou participando do bate-papo ao vivo durante um evento.

Em vez de se preocupar apenas com a abundância de conteúdo, seu público ficará feliz em participar de sua comunidade e interagir com outros membros.

Exclusividade

Seja um passe para os bastidores de um show do Harry Styles ou assentos na primeira fila para um jogo do Lakers, ter acesso exclusivo é uma experiência emocionante.

Quando se trata de ganhar dinheiro com seu conteúdo, associações e exclusividade andam de mãos dadas.

Ao criar uma experiência cativante e envolvente para seus membros, eles farão parte de uma comunidade única.

Você pode até criar uma sensação de escassez permitindo apenas um certo número de membros por vez. Essa ideia de exclusividade pode ajudar a motivar seus fãs a se tornarem membros, permitindo que você cobre mais por suas assinaturas.

Se você usa um modelo de assinatura, aproveitar a exclusividade faz menos sentido.

Por exemplo, se o Hulu decidisse limitar o número de assinantes permitidos, eles estariam perdendo a oportunidade de aumentar sua renda.

Senso comunitário

Uma coisa é certa: as pessoas adoram se sentir pertencentes. Seja torcendo por seu time favorito ou se envolvendo em clubes, muitas pessoas buscam um senso de comunidade em suas vidas cotidianas.

Como criador de conteúdo, construir um senso de comunidade pode ser ótimo. Você tem a oportunidade de criar conexões profundas e relacionamentos duradouros com seu público.

Ao usar um modelo de associação, você terá tudo o que precisa para construir uma comunidade online de sucesso.

Por outro lado, as assinaturas são muito mais focadas no cliente, fornecendo aos espectadores conteúdo exclusivo em vez de acesso a uma comunidade.

Gestão

Outra diferença entre associações e assinaturas é como elas são gerenciadas.

Se estiver usando um modelo de assinatura, sua principal preocupação será garantir que seus assinantes tenham acesso a um fluxo constante de conteúdo para mantê-los inscritos em seu site.

As associações, por outro lado, podem exigir mais trabalho.

Além de apresentar ideias para benefícios exclusivos de associação, seu site de associação também pode exigir moderadores da comunidade.

Esses moderadores podem ajudar a garantir que tudo esteja funcionando perfeitamente em seu site.

Com cada membro trazendo sua própria personalidade e opiniões para sua comunidade online, é importante garantir que todos sejam respeitosos e sigam todas as regras que você possa ter estabelecido.

Ao manter sua comunidade segura e inclusiva para todos os membros, você pode criar uma experiência online que mantém seus membros felizes nos próximos meses.

Estratégia de marketing

Embora assinaturas e associações envolvam uma abordagem focada no usuário, elas usam estratégias diferentes para atrair clientes.

Embora as assinaturas e associações envolvam uma abordagem focada no usuário, elas oferecem diferentes incentivos para atrair clientes.

Uma das maneiras mais populares de conquistar clientes usando um modelo de assinatura é oferecer uma avaliação gratuita.

Isso permite que os clientes interessados ​​assistam a todo o conteúdo que sua assinatura oferece sem pagamento. Se eles gostarem do que veem, provavelmente continuarão com a assinatura e, assim, você terá um novo cliente.

Você pode oferecer um incentivo diferente com um modelo de associação.

Em vez de uma avaliação gratuita, você pode oferecer aos espectadores uma assinatura gratuita com recursos limitados. Dessa forma, um cliente em potencial pode dar uma espiada no que sua assinatura oferece.

Mas se eles quiserem acesso a todos os benefícios que sua assinatura oferece, eles terão que atualizar para uma assinatura paga.

Você pode conseguir isso colocando recursos de associação específicos atrás de um acesso pago, como acesso a transmissões ao vivo ou ao bate-papo da comunidade.

Ao percorrer as diferenças entre associações e assinaturas, você pode ter pensado: "Será que posso fazer as duas coisas?"

Nós temos a resposta.

Como combinar associações e assinaturas como criador de conteúdo

O bom é que você pode combinar associações e assinaturas para oferecer o melhor dos dois mundos ao seu público.

Se alguém estiver interessado apenas em assistir ao seu conteúdo, poderá optar por se tornar um assinante. Mas se eles desejam fazer parte de algo maior, podem pagar por uma assinatura.

Para combinar os benefícios de ambos, você pode vender associações e assinaturas em seu site.

Por exemplo, você pode incentivar seus assinantes a se tornarem membros seguindo estas etapas:

1. Ofereça aos seus assinantes acesso exclusivo a uma assinatura gratuita.
2. Forneça a eles a opção de atualizar para uma assinatura paga para desbloquear todos os recursos.
3. Incentive seus novos membros a participar de sua comunidade online.

Ao oferecer as duas opções, seu público pode escolher o que é melhor para ele sem ter que fazer concessões, aumentando o número de clientes que você pode alcançar.

Parece um ganha-ganha, certo?

Mas se você só tiver tempo para concentrar seus esforços em um, diríamos para escolher assinaturas, pois elas podem ajudá-lo a construir relacionamentos com seu público e fornecer valor muito além de apenas conteúdo de vídeo.

Vamos encerrar as coisas.

Embrulhando-o

Parabéns! Você está preparado para as diferenças entre uma assinatura e uma assinatura, então pode escolher qual é o melhor para você e seus seguidores.

Ao avançar com um modelo de associação, você pode criar relacionamentos mutuamente benéficos entre você e seus espectadores, fortalecendo seu negócio de conteúdo de vídeo nos próximos anos.

Se o crescimento de uma forte comunidade de membros em torno do seu conteúdo de vídeo é uma prioridade para você, o Uscreen tem as ferramentas necessárias para que isso aconteça.

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