會員資格與訂閱：有什麼區別？ （以及為什麼會員資格更好）
已發表: 2022-09-01您擁有恰到好處的專業視頻設備。 您會不斷地用下一個最佳創意更新您的內容日曆。 而且，最重要的是，您擁有一群徹頭徹尾的忠實觀眾，他們每週都點擊“播放”。
是的，您是徹頭徹尾的視頻內容創作者。 你的追隨者知道這一點，而且不管你信不信，他們可能比你想像的更願意為此付錢給你。
這就是訂閱和會員模式可以發揮作用的地方。 但會員制與訂閱模式有何不同，您如何知道哪種適合您？
輸入：我們關於會員資格與訂閱的比較指南，以幫助回答這些問題，並讓您走上正確的道路，通過您的內容獲利和培育您的社區。
並且公平地警告我們確實認為，如果你想要一個持久的業務，會員制會贏得這場戰鬥。 但是，請放心，我們會保持公正。
首先：會員資格。
今天開始您的 14 天免費試用！
什麼是會員資格？
會員資格使觀眾可以獨家訪問您的內容、獨特的福利以及對您的在線社區的歸屬感。
對於希望在自己和觀眾之間建立緊密且持久的關係的創作者來說，會員資格是一種獨立的選擇。
最後一部分是我們痴迷於會員制的一個重要原因（以及為什麼 Uscreen 直接迎合他們）。
把它想像成你去當地的健身房。
您每月支付會員費以使用他們的設備、特殊課程以及他們可能提供的任何其他津貼。
但您的會員資格不僅如此——您現在是您所在地區健身愛好者社區的一員。 無論是 CrossFit 迷還是槓鈴愛好者，您都可能會發現自己與他們建立了關係。
那麼，使用會員製商業模式的優缺點是什麼？
讓我們找出來。
他們是怎麼做到的
Wonder Girl Astrology 是一個成功的會員網站，擁有超過 50,000 名會員。
Brittany Binowski 利用她的免費 YouTube 視頻內容和 65,000 多名訂閱者來幫助產生會員銷售。 她提供 4 種不同的會員計劃：
•每周星座運勢：每月 4.44 美元。
• Sun Sign+ Horoscopes：每月 7.77 美元。
•更多月亮占星：每月 9.99 美元。
• 6 個月無障礙通行證：每 6 個月 44.44 美元。
因為她的 YouTube 訂閱者非常了解她的品牌，所以她能夠輕鬆地將她的觀眾轉化為付費會員。
會員制模式的優缺點
作為一名成功的視頻創作者，您可能想知道實施會員計劃是否適合您。
如果您想成為強大社區的一員，並在付費牆後提供的不僅僅是您的內容，那麼會員資格可能是您進行創造性努力的最佳下一步。
是的，我們知道我們說過會員資格是明顯的贏家，但我們必須對你誠實，把所有的牌都擺在桌面上。
為了幫助決策過程盡可能順利，我們收集了會員模式的優缺點。
| 優點 | 缺點 |
| 經常性收入 | 耗時的 |
| 社區意識 | 社區審核 |
| 觀眾參與度高 | 附加內容創建 |
優點：
- 經常性收入：會員定期支付會員費，為您提供穩定的收入。
- 社區意識：會員資格創造了一種共享的社區意識，並在您和您的成員之間建立了緊密的聯繫。
- 高觀眾參與度：通過會員模式，您有機會隨心所欲地與您的社區互動。
缺點：
- 耗時：除了創建視頻內容之外，與觀眾互動和建立在線社區也需要時間。
- 社區管理：為了確保您的在線社區對所有成員安全和包容，您可能需要管理該群組。
- 其他內容創建：除了製作常規視頻外，您可能還需要為您的會員創建新的獨家內容，包括直播、播客等。
現在您已經了解了會員資格的優點和缺點，讓我們深入了解另一種選擇：訂閱。
什麼是訂閱？
訂閱使付費客戶可以在一段時間內訪問產品或服務。
在內容世界中，有大量基於訂閱的服務。
讓我們舉一個訂閱服務的例子，你可能會因為使用得太頻繁而感到內疚：Netflix。
當您訂閱 Netflix 時，您需要支付月費並可以觀看他們的所有內容作為回報。
您可以通過向觀眾收取訂閱費來觀看您的視頻，從而對您自己的內容執行相同的操作。
那麼，基於訂閱的模式適合您嗎？
讓我們看一下優缺點以找出答案。
他們是怎麼做到的
Bright Cellars 是一項葡萄酒訂閱服務，每月根據您獨特的口味提供新的葡萄酒選擇。 通過 Bright Cellars 訂閱，您將以每月 80 美元的價格獲得 4 瓶葡萄酒送貨上門。
訂閱模式的優缺點
現在，您可能想知道訂閱模式是否是您內容業務的最佳選擇。
如果您希望通過內容賺錢而不為觀眾增加新的福利或體驗，訂閱服務可能是您的最佳選擇。
但在我們繼續之前，讓我們深入了解訂閱模式的優缺點。
| 優點 | 缺點 |
| 經常性收入 | 取消風險 |
| 建立客戶忠誠度 | 需要源源不斷的內容 |
| 改善客戶數據 | 缺乏社區意識 |
優點：
- 經常性收入：訂閱者定期支付訂閱費用，為您提供穩定的收入來源。
- 建立客戶忠誠度：訂閱模式有助於建立客戶忠誠度，因為訂閱者會及時了解任何新發布的內容。
- 改進的客戶數據：通過訂閱模式，您將可以訪問電子郵件地址和年齡等客戶數據，從而可以更多地了解您的目標受眾。
缺點：
- 取消風險：訂閱者可以隨時取消訂閱，這可能會導致收入減少。
- 需要源源不斷的內容：為了讓訂閱者滿意，您需要持續發布新內容，讓他們的訂閱物有所值。
- 缺乏社區感：每個訂閱者的體驗都將與他人隔離，沒有社區感。
了解了會員制和訂閱業務模式以及各自的優缺點後，您可能會問自己，“兩者之間有什麼區別？”
我們已經為您準備好了。
那麼，訂閱和會員有什麼區別？
很多時候我們聽到人們互換使用這兩個詞，但事實是訂閱和會員資格是不同的——這體現在您的業務成果中。
為了幫助您理解這兩種商業模式，我們將介紹它們在以下類別中的區別：
- 客戶參與
- 內容頻率
- 排他性
- 社區意識
- 管理
- 市場策略
查看這些差異，了解為什麼我們認為在建立持久的視頻內容業務方面，會員制是明顯的贏家。
客戶參與
與任何企業一樣，積極的客戶參與可能是一次性客戶和長期客戶之間的區別。
吸引觀眾的最佳方式之一是為他們提供更好的體驗。
這就是會員制模式蓬勃發展的地方——也是我們認為它更好的主要原因之一。
通過一個親密的成員社區，您可以通過回複評論、舉辦現場活動和創建在線社區挑戰輕鬆地與他們互動。
相比之下，訂閱網站為訂閱者提供孤立的體驗，而不是共享的社區。
內容頻率
作為一名成功的內容創作者，您知道發布高質量內容的重要性。 此外，您的觀眾可能渴望定期獲得新內容。
訂閱服務尤其如此。 如果您按月向觀眾收費，如果您沒有每月發布新內容，他們可能會取消訂閱。
如果您是那種更喜歡質量優先於數量的創作者，或者您發佈內容的頻率較低，那麼會員資格可能是您業務的最佳選擇。
擁有會員資格後，您的觀眾不僅可以從您的視頻內容中受益。
通過成為您的在線社區的一部分，您的觀眾可以展現他們的個性，無論他們是在評論中聊天還是在活動期間參與實時聊天。
您的聽眾將樂於參與您的社區並與其他成員互動，而不是只關心豐富的內容。
排他性
無論是 Harry Styles 音樂會的後台通行證還是湖人隊比賽的前排座位，擁有獨家使用權都是一種令人興奮的體驗。
在通過您的內容賺錢時，會員資格和排他性是齊頭並進的。
通過為您的會員創造迷人和引人入勝的體驗，他們將成為獨一無二的社區的一部分。
您甚至可以通過一次只允許一定數量的成員來營造一種稀缺感。 這種排他性的想法可以幫助激勵你的粉絲成為會員，讓你為你的會員收取更多費用。
如果您使用訂閱模式，那麼利用排他性就不那麼有意義了。
例如，如果 Hulu 決定限制他們允許的訂戶數量，他們就會錯失增加收入的機會。
社區意識
有一件事是肯定的：人們喜歡有歸屬感。 無論是為他們最喜歡的運動隊加油還是加入俱樂部，許多人都在日常生活中尋找一種社區感。
作為內容創建者，建立社區意識可能是一件好事。 您有機會與您的聽眾建立深厚的聯繫和持久的關係。
通過使用會員模式，您將擁有構建成功的在線社區所需的一切。
相比之下，訂閱更以客戶為中心，為觀眾提供獨家內容，而不是訪問社區。
管理
會員資格和訂閱之間的另一個區別是它們的管理方式。
如果使用訂閱模式，您主要關心的是確保您的訂閱者能夠訪問穩定的內容流，以便讓他們繼續訂閱您的網站。
另一方面，會員資格可能需要更多的工作。
除了想出獨家會員福利的想法，您的會員網站可能還需要社區版主。
這些版主可以幫助確保您網站上的一切順利運行。
由於每個成員都將自己的個性和觀點帶入您的在線社區，因此確保每個人都受到尊重並遵守您可能製定的任何規則非常重要。
通過讓您的社區對所有成員保持安全和包容，您可以創造一種在線體驗，讓您的成員在未來幾個月保持快樂。
市場策略
雖然訂閱和會員資格都涉及以用戶為中心的方法，但它們使用不同的策略來吸引客戶。
雖然訂閱和會員資格都涉及以用戶為中心的方法，但它們提供不同的激勵措施來吸引客戶。
使用訂閱模式贏得客戶的最流行方式之一是提供免費試用。
這允許感興趣的客戶無需付費即可觀看您的訂閱提供的所有內容。 如果他們喜歡他們所看到的內容，他們可能會繼續訂閱，就這樣，您就有了一個新客戶。
您可以通過會員模式提供不同的獎勵。
您可以為您的觀眾提供功能有限的免費會員資格，而不是免費試用。 這樣，潛在客戶就可以先睹為快，了解您的會員提供的服務。
但是，如果他們想要獲得您的會員資格提供的所有好處，他們將不得不升級為付費會員資格。
您可以通過將特定的會員功能放在付費專區後面來實現這一點，例如訪問直播流或社區聊天。
當您瀏覽過會員資格和訂閱之間的差異時，您可能會想，“我可以兩者都做嗎？”
我們有答案。
作為內容創建者如何將會員資格和訂閱結合起來
好處是您可以將會員資格和訂閱結合起來，為您的觀眾提供兩全其美的服務。
如果有人只對觀看您的內容感興趣，他們可以選擇成為訂閱者。 但如果他們希望成為更大的一部分，他們可以支付會員費。
為了結合兩者的好處，您可以在您的網站上同時銷售會員資格和訂閱。
例如，您可以通過以下步驟激勵您的訂閱者成為會員：
- 為您的訂閱者提供獨家訪問免費會員資格。
- 為他們提供升級為付費會員的選項，以解鎖所有功能。
- 鼓勵您的新成員參與您的在線社區。
通過提供這兩種選擇，您的受眾可以選擇最適合他們的方式而無需做出任何妥協，從而增加您可以接觸到的客戶數量。
聽起來是雙贏的，對吧？
但是，如果您只有時間專注於其中一項，我們建議您選擇會員資格，因為它們可以幫助您與觀眾建立關係，並提供遠遠超出視頻內容的價值。
讓我們結束吧。
把它包起來
恭喜！ 您已經了解會員資格與訂閱之間的區別，因此可以選擇最適合您和您的關注者的方式。
通過推進會員模式，您可以在您和您的觀眾之間建立互惠互利的關係，在未來幾年加強您的視頻內容業務。
如果圍繞您的視頻內容髮展強大的成員社區是您的首要任務，Uscreen 擁有實現這一目標所需的工具。