会员资格与订阅：有什么区别？ （以及为什么会员资格更好）
已发表: 2022-09-01您拥有恰到好处的专业视频设备。 您会不断地用下一个最佳创意更新您的内容日历。 而且，最重要的是，您拥有一群彻头彻尾的忠实观众，他们每周都点击“播放”。
是的，您是彻头彻尾的视频内容创作者。 你的追随者知道这一点，而且不管你信不信，他们可能比你想象的更愿意为此付钱给你。
这就是订阅和会员模式可以发挥作用的地方。 但会员制与订阅模式有何不同，您如何知道哪种适合您？
输入：我们关于会员资格与订阅的比较指南，以帮助回答这些问题，并让您走上正确的道路，通过您的内容获利和培育您的社区。
并且公平地警告我们确实认为，如果你想要一个持久的业务，会员制会赢得这场战斗。 但是，请放心，我们会保持公正。
首先：会员资格。
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什么是会员资格？
会员资格使观众可以独家访问您的内容、独特的福利以及对您的在线社区的归属感。
对于希望在自己和观众之间建立紧密且持久的关系的创作者来说，会员资格是一种独立的选择。
最后一部分是我们痴迷于会员制的一个重要原因（以及为什么 Uscreen 直接迎合他们）。
把它想象成你去当地的健身房。
您每月支付会员费以使用他们的设备、特殊课程以及他们可能提供的任何其他津贴。
但您的会员资格不仅如此——您现在是您所在地区健身爱好者社区的一员。 无论是 CrossFit 迷还是杠铃爱好者，您都可能会发现自己与他们建立了关系。
那么，使用会员制商业模式的优缺点是什么？
让我们找出来。
他们是怎么做到的
Wonder Girl Astrology 是一个成功的会员网站，拥有超过 50,000 名会员。
Brittany Binowski 利用她的免费 YouTube 视频内容和 65,000 多名订阅者来帮助产生会员销售。 她提供 4 种不同的会员计划：
•每周星座运势：每月 4.44 美元。
• Sun Sign+ Horoscopes：每月 7.77 美元。
•更多月亮占星：每月 9.99 美元。
• 6 个月无障碍通行证：每 6 个月 44.44 美元。
因为她的 YouTube 订阅者非常了解她的品牌，所以她能够轻松地将她的观众转化为付费会员。
会员制模式的优缺点
作为一名成功的视频创作者，您可能想知道实施会员计划是否适合您。
如果您想成为强大社区的一员，并在付费墙后提供的不仅仅是您的内容，那么会员资格可能是您进行创造性努力的最佳下一步。
是的，我们知道我们说过会员资格是明显的赢家，但我们必须对你诚实，把所有的牌都摆在桌面上。
为了帮助决策过程尽可能顺利，我们收集了会员模式的优缺点。
| 优点 | 缺点 |
| 经常性收入 | 耗时的 |
| 社区意识 | 社区审核 |
| 观众参与度高 | 附加内容创建 |
优点：
- 经常性收入：会员定期支付会员费，为您提供稳定的收入。
- 社区意识：会员资格创造了一种共享的社区意识，并在您和您的成员之间建立了紧密的联系。
- 高观众参与度：通过会员模式，您有机会随心所欲地与您的社区互动。
缺点：
- 耗时：除了创建视频内容之外，与观众互动和建立在线社区也需要时间。
- 社区管理：为了确保您的在线社区对所有成员安全和包容，您可能需要管理该群组。
- 其他内容创建：除了制作常规视频外，您可能还需要为您的会员创建新的独家内容，包括直播、播客等。
现在您已经了解了会员资格的优点和缺点，让我们深入了解另一种选择：订阅。
什么是订阅？
订阅使付费客户可以在一段时间内访问产品或服务。
在内容世界中，有大量基于订阅的服务。
让我们举一个订阅服务的例子，你可能会因为使用得太频繁而感到内疚：Netflix。
当您订阅 Netflix 时，您需要支付月费并可以观看他们的所有内容作为回报。
您可以通过向观众收取订阅费来观看您的视频，从而对您自己的内容执行相同的操作。
那么，基于订阅的模式适合您吗？
让我们看一下优缺点以找出答案。
他们是怎么做到的
Bright Cellars 是一项葡萄酒订阅服务，每月根据您独特的口味提供新的葡萄酒选择。 通过 Bright Cellars 订阅，您将以每月 80 美元的价格获得 4 瓶葡萄酒送货上门。
订阅模式的优缺点
现在，您可能想知道订阅模式是否是您内容业务的最佳选择。
如果您希望通过内容赚钱而不为观众增加新的福利或体验，订阅服务可能是您的最佳选择。
但在我们继续之前，让我们深入了解订阅模式的优缺点。
| 优点 | 缺点 |
| 经常性收入 | 取消风险 |
| 建立客户忠诚度 | 需要源源不断的内容 |
| 改善客户数据 | 缺乏社区意识 |
优点：
- 经常性收入：订阅者定期支付订阅费用，为您提供稳定的收入来源。
- 建立客户忠诚度：订阅模式有助于建立客户忠诚度，因为订阅者会及时了解任何新发布的内容。
- 改进的客户数据：通过订阅模式，您将可以访问电子邮件地址和年龄等客户数据，从而可以更多地了解您的目标受众。
缺点：
- 取消风险：订阅者可以随时取消订阅，这可能会导致收入减少。
- 需要源源不断的内容：为了让订阅者满意，您需要持续发布新内容，让他们的订阅物有所值。
- 缺乏社区感：每个订阅者的体验都将与他人隔离，没有社区感。
了解了会员制和订阅业务模式以及各自的优缺点后，您可能会问自己，“两者之间有什么区别？”
我们已经为您准备好了。
那么，订阅和会员有什么区别？
很多时候我们听到人们互换使用这两个词，但事实是订阅和会员资格是不同的——这体现在您的业务成果中。
为了帮助您理解这两种商业模式，我们将介绍它们在以下类别中的区别：
- 客户参与
- 内容频率
- 排他性
- 社区意识
- 管理
- 市场策略
查看这些差异，了解为什么我们认为在建立持久的视频内容业务方面，会员制是明显的赢家。
客户参与
与任何企业一样，积极的客户参与可能是一次性客户和长期客户之间的区别。
吸引观众的最佳方式之一是为他们提供更好的体验。
这就是会员制模式蓬勃发展的地方——也是我们认为它更好的主要原因之一。
通过一个亲密的成员社区，您可以通过回复评论、举办现场活动和创建在线社区挑战轻松地与他们互动。
相比之下，订阅网站为订阅者提供孤立的体验，而不是共享的社区。
内容频率
作为一名成功的内容创作者，您知道发布高质量内容的重要性。 此外，您的观众可能渴望定期获得新内容。
订阅服务尤其如此。 如果您按月向观众收费，如果您没有每月发布新内容，他们可能会取消订阅。
如果您是那种更喜欢质量优先于数量的创作者，或者您发布内容的频率较低，那么会员资格可能是您业务的最佳选择。
拥有会员资格后，您的观众不仅可以从您的视频内容中受益。
通过成为您的在线社区的一部分，您的观众可以展现他们的个性，无论他们是在评论中聊天还是在活动期间参与实时聊天。
您的听众将乐于参与您的社区并与其他成员互动，而不是只关心丰富的内容。
排他性
无论是 Harry Styles 音乐会的后台通行证还是湖人队比赛的前排座位，拥有独家使用权都是一种令人兴奋的体验。
在通过您的内容赚钱时，会员资格和排他性是齐头并进的。
通过为您的会员创造迷人和引人入胜的体验，他们将成为独一无二的社区的一部分。
您甚至可以通过一次只允许一定数量的成员来营造一种稀缺感。 这种排他性的想法可以帮助激励你的粉丝成为会员，让你为你的会员收取更多费用。
如果您使用订阅模式，那么利用排他性就不那么有意义了。
例如，如果 Hulu 决定限制他们允许的订户数量，他们就会错失增加收入的机会。
社区意识
有一件事是肯定的：人们喜欢有归属感。 无论是为他们最喜欢的运动队加油还是加入俱乐部，许多人都在日常生活中寻找一种社区感。
作为内容创建者，建立社区意识可能是一件好事。 您有机会与您的听众建立深厚的联系和持久的关系。
通过使用会员模式，您将拥有构建成功的在线社区所需的一切。
相比之下，订阅更以客户为中心，为观众提供独家内容，而不是访问社区。
管理
会员资格和订阅之间的另一个区别是它们的管理方式。
如果使用订阅模式，您主要关心的是确保您的订阅者能够访问稳定的内容流，以便让他们继续订阅您的网站。
另一方面，会员资格可能需要更多的工作。
除了想出独家会员福利的想法，您的会员网站可能还需要社区版主。
这些版主可以帮助确保您网站上的一切顺利运行。
由于每个成员都将自己的个性和观点带入您的在线社区，因此确保每个人都受到尊重并遵守您可能制定的任何规则非常重要。
通过让您的社区对所有成员保持安全和包容，您可以创造一种在线体验，让您的成员在未来几个月保持快乐。
市场策略
虽然订阅和会员资格都涉及以用户为中心的方法，但它们使用不同的策略来吸引客户。
虽然订阅和会员资格都涉及以用户为中心的方法，但它们提供不同的激励措施来吸引客户。
使用订阅模式赢得客户的最流行方式之一是提供免费试用。
这允许感兴趣的客户无需付费即可观看您的订阅提供的所有内容。 如果他们喜欢他们所看到的内容，他们可能会继续订阅，就这样，您就有了一个新客户。
您可以通过会员模式提供不同的奖励。
您可以为您的观众提供功能有限的免费会员资格，而不是免费试用。 这样，潜在客户就可以先睹为快，了解您的会员提供的服务。
但是，如果他们想要获得您的会员资格提供的所有好处，他们将不得不升级为付费会员资格。
您可以通过将特定的会员功能放在付费专区后面来实现这一点，例如访问直播流或社区聊天。
当您浏览过会员资格和订阅之间的差异时，您可能会想，“我可以两者都做吗？”
我们有答案。
作为内容创建者如何将会员资格和订阅结合起来
好处是您可以将会员资格和订阅结合起来，为您的观众提供两全其美的服务。
如果有人只对观看您的内容感兴趣，他们可以选择成为订阅者。 但如果他们希望成为更大的一部分，他们可以支付会员费。
为了结合两者的好处，您可以在您的网站上同时销售会员资格和订阅。
例如，您可以通过以下步骤激励您的订阅者成为会员：
- 为您的订阅者提供独家访问免费会员资格。
- 为他们提供升级为付费会员的选项，以解锁所有功能。
- 鼓励您的新成员参与您的在线社区。
通过提供这两种选择，您的受众可以选择最适合他们的方式而无需做出任何妥协，从而增加您可以接触到的客户数量。
听起来是双赢的，对吧？
但是，如果您只有时间专注于其中一项，我们建议您选择会员资格，因为它们可以帮助您与观众建立关系，并提供远远超出视频内容的价值。
让我们结束吧。
把它包起来
恭喜！ 您已经了解会员资格与订阅之间的区别，因此可以选择最适合您和您的关注者的方式。
通过推进会员模式，您可以在您和您的观众之间建立互惠互利的关系，从而在未来几年加强您的视频内容业务。
如果围绕您的视频内容发展强大的成员社区是您的首要任务，Uscreen 拥有实现这一目标所需的工具。