¿Qué debe tener en cuenta al establecer precios mínimos?

Publicado: 2023-05-31

Como editor, su estrategia de precios de inventario de anuncios puede hacer o deshacer sus esfuerzos de optimización de ingresos. Para aprovechar al máximo su inventario de anuncios, debe saber cómo establecer el precio mínimo de manera inteligente. Aquí está todo lo que necesita saber.

El precio mínimo, aunque frecuentemente se pasa por alto, es un aspecto vital para numerosos editores. Las complejidades de este concepto a menudo se subestiman, pero comprender su importancia puede generar ganancias financieras significativas para los editores. Si bien su importancia puede no ser siempre evidente de inmediato, es la base para generar ingresos significativos.

Pero, ¿por qué importa el precio mínimo?

Al establecer un precio mínimo razonable, los editores pueden establecer una base sólida para que su inventario de anuncios genere ingresos sustanciales.

De hecho, la publicidad programática alcanzó la friolera de 418 mil millones de dólares estadounidenses en 2021, que se estima que alcanzará la impresionante cifra de 725 mil millones de dólares para el año 2026.

precio mínimo
Gasto en publicidad programática

Por lo tanto, como editor, debe maximizar el potencial de su inventario de anuncios y comprender las complejidades del precio mínimo para lograr este objetivo.

Entonces, antes de profundizar en el meollo de la fijación de precios mínimos, entendamos rápidamente qué es un precio mínimo.

Tabla de contenido:

¿Qué es un precio mínimo?

Los precios mínimos les permiten a los compradores en una subasta programática saber que no podrán comprar una impresión más barata que el precio establecido.

Por lo tanto, si configura un precio mínimo de $5 y recibe las siguientes ofertas: $4, $5, $6 y $7, solo se considerarán las últimas dos ofertas porque ha eliminado todo lo demás con sus precios mínimos.

Los editores establecen precios mínimos para asegurarse de que su inventario no se venda por debajo del valor esperado.

Pero, ¿qué sucede si la oferta es ligeramente inferior al precio mínimo? ¿Seguirá siendo considerado?
Sí, ahí es cuando entra en escena el papel de un suelo blando. Y esto nos lleva a nuestra próxima discusión, “tipos de precio mínimo”

Lea también: AdPushup Insider: la relación entre la optimización del precio mínimo y la geografía

Tipos de precio mínimo

Hay tres tipos de precios mínimos, echemos un vistazo rápido.

piso blando

Cuando la oferta es ligeramente más baja o está alrededor del precio mínimo establecido por el editor y los anunciantes todavía la consideran, se denomina suelo blando. Aceptar pisos suaves es común entre los editores porque muchos prefieren generar algunos ingresos en lugar de nada.

Suelo duro

Por otro lado, un piso duro es un precio mínimo en el que los editores no aceptan ofertas inferiores al precio que establecen. Este enfoque garantiza que el editor mantenga un control total sobre el valor y el valor de su inventario de anuncios.

Piso Dinámico

Los precios mínimos dinámicos se ajustan automáticamente en función del rendimiento histórico de los socios de demanda. Pero, los editores no deberían configurarlos y olvidarlos. Deben monitorear y optimizar el valor mínimo a medida que cambian los canales de demanda programáticos. Este proceso continuo maximiza el potencial de ingresos y mantiene una ventaja competitiva.

¿Cómo funciona el precio mínimo?

Atrás quedaron los días en que el inventario de anuncios se pasaba a otra red de anuncios cuando la primera red de anuncios no podía alcanzar el precio mínimo. Hoy en día, los editores ya no confían en el sistema de cascada. Con los intercambios en tiempo real y las ofertas de encabezado, se rechazan las redes que ofertan por debajo del precio mínimo. Solo se consideran aquellos que ofertan por encima del mínimo.

Establecer el precio mínimo es esencial para maximizar los ingresos de los editores. Sin embargo, muchos editores están demasiado ocupados con otras tareas, como crear contenido, para ajustarlo constantemente. Por lo tanto, a menudo cambian el precio mínimo periódicamente, como semanal o mensualmente, en colaboración con sus socios.

Para abordar esta necesidad, las empresas de tecnología publicitaria optimizan el precio mínimo utilizando datos. Analizan cuánto pagarían los anunciantes o las redes por la impresión de anuncios de un editor y fijan el precio mínimo en consecuencia. Los precios pueden variar según los días de semana frente a los fines de semana o el día frente a la noche. Un proceso automatizado ajusta constantemente el piso para lograr el mayor rendimiento posible.

Vayamos ahora al meollo del asunto y echemos un vistazo a los factores que debe considerar al establecer un precio mínimo para su inventario de anuncios.

¿Qué considerar al establecer el precio mínimo?

Para aprovechar al máximo su espacio publicitario en términos de ingresos, hay ciertos factores que debe tener en cuenta al establecer un precio mínimo. Echemos un vistazo.

País

Este es uno de los parámetros más comunes que utilizan los editores para establecer precios mínimos. Si es un editor con tráfico tanto de la India como de los EE. UU., lo ideal sería comenzar con pisos más altos en el inventario de los EE. UU. (donde los anunciantes están dispuestos a pagar más) en comparación con el inventario de la India (donde los CPM pueden ser tan bajos como $ 0.01 en algunos casos).

Dispositivo

Tomemos el ejemplo de una marca de pizza. Si se encuentra cerca de una pizzería local (y pueden rastrearlo a través de la ubicación de su dispositivo móvil activada), existe una alta probabilidad de que estén dispuestos a pagar más por usted en los dispositivos móviles. Alternativamente, si es una empresa B2B y hay pocas posibilidades de que alguien termine comprando directamente su producto a través de dispositivos móviles, los precios mínimos para las computadoras de escritorio pueden ser más altos.

Despedida

La mayoría de los minoristas que administran tiendas prefieren gastar solo durante las horas en que su tienda está realmente abierta. Si tiene el tipo de inventario al que pueden apuntar estas tiendas, tiene sentido que aumente el piso durante el horario de apertura de la tienda y lo reduzca una vez que la tienda cierre.

estacionalidad

Se sabe que la estacionalidad afecta los CPM y los ingresos de los editores. Si usted es un editor en la India que crea contenido que ayuda a las audiencias a llenar los impuestos, sabe que el período alrededor del final del primer trimestre es algo a lo que puede apuntar donde la mayoría de los anunciantes estarán dispuestos a pagar más.

Incluso si no tiene un sitio web de nicho, aún puede probar cosas como aumentar los pisos en Navidad (cuando los anunciantes están dispuestos a pagar más y agotar sus presupuestos).

Verifique también: ¿Cómo administrar la estacionalidad? Sugerencias de optimización de ingresos para editores

Audiencia

Si tiene un sitio web de noticias que tiene diferentes secciones para Deportes y Política, puede aprovechar estos conjuntos de audiencia para que los dirijan diferentes tipos de anunciantes. Durante el Super Bowl, es mejor aumentar los precios mínimos en la sección de deportes, pero durante las elecciones presidenciales de EE. UU., aumentar los precios en la sección de Política impulsará los resultados.

Tamaño del anuncio

Esta es la fruta más baja de todas. Hay ciertos tamaños de bloques de anuncios que tienden a funcionar mejor para algunos tipos de editores en términos de demanda de compradores (DSP). Si, por ejemplo, su bloque de anuncios de 300 × 600 supera en promedio al bloque de anuncios cuadrado de 300 × 250, es recomendable establecer pisos más altos en el bloque vertical en comparación con este último.

Lea también: Mejores socios de optimización de precios mínimos para aumentar sus ingresos de ADX

¿Cómo establecer el precio mínimo? Manual vs Automatizado

Todo esto parece bueno en la superficie, pero requiere mucho compromiso en términos de horas-hombre. Alguien tiene que monitorear continuamente los rangos de oferta durante un período de tiempo para mover la aguja en los precios mínimos y todo esto tiene que ser de naturaleza incremental (no tiene sentido para usted establecer el precio mínimo en $10 si en promedio sus ofertas terminan hasta en el rango de $ 2- $ 5).

¿Cómo haces para hacer esto si no es manualmente? Puede hacerlo con la Optimización dinámica de precios mínimos (DFO) proporcionada por algunos proveedores. DFO le permite determinar la demanda del mercado para una audiencia particular en un marco de tiempo particular y fijarle un precio óptimo.

DFO también establece automáticamente precios mínimos, por ejemplo, en su AdX en función de los cálculos de los factores mencionados anteriormente. Estos cálculos y la velocidad de reacción (capacidad de ajustar rápidamente los precios) son el núcleo de la Optimización Dinámica del Precio Mínimo.

Ya sea que intente hacerlo manualmente o termine con la ayuda de un proveedor, es mejor si busca los informes de rangos de ofertas de vez en cuando para tener una mejor idea de dónde exactamente se ganan o pierden la mayoría de las ofertas. . Otra cosa importante es configurar siempre algunas etiquetas de devolución (la etiqueta a la que pasa la impresión en caso de que ningún DSP pueda igualar el precio mínimo mencionado) para asegurarse de que ninguna de las impresiones quede sin vender.

Aunque es un proceso que no producirá resultados de la noche a la mañana, los precios mínimos siempre han sido una estrategia de acceso para la mayoría de los grandes editores y, en la mayoría de los casos, terminan cosechando recompensas a largo plazo si se hacen bien.

Ultimas palabras

La optimización de precios mínimos no tiene una solución única para todos. Requiere monitoreo y análisis continuo de los canales de demanda. Se recomienda a los editores que eviten realizar cambios drásticos en el precio mínimo. En su lugar, tómate las cosas con calma y haz pequeños ajustes de vez en cuando. Se puede realizar en función de un análisis de los CPM promedio de los socios de demanda. Si necesita orientación sobre dónde comenzar, optimización o si tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse con nosotros.


AskAdOps es una columna semanal en la que Shubham Grover, especialista en productos de AdPushup, responde preguntas frecuentes sobre las operaciones publicitarias. Si tiene alguna pregunta, envíe un correo electrónico a [email protected]

Preguntas frecuentes sobre el precio mínimo

1. ¿Qué significa precio mínimo?

En el mundo de la tecnología publicitaria, el precio mínimo se refiere al precio mínimo establecido por un editor para el inventario de anuncios, por debajo del cual no se venderá.

2. ¿Qué es un precio mínimo de ejemplo?

Un ejemplo de un precio mínimo puede ser la colocación de publicidad digital premium en un sitio web de noticias popular. El editor establece un precio mínimo de $10 por cada mil impresiones (CPM). Esto significa que los anunciantes interesados ​​en mostrar sus anuncios en este espacio publicitario principal deben ofertar al menos $ 10 por cada mil impresiones, lo que garantiza que el editor reciba un ingreso mínimo por el inventario.

3. ¿Cuál es el precio mínimo y el precio de venta?

Como se mencionó, es el precio mínimo establecido para un espacio publicitario, por debajo del cual no se venderá.

Ahora bien, como sugiere su propio nombre, el precio de venta es el precio real al que se vende un producto o servicio a los clientes.